https://videos.agencenile.com/comment-garder-lattention-de-vos 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=35356988 https://videos.agencenile.com https://videos.agencenile.com/27288173/35356988/bf27ca03314054e716ded28146475b12/small/comment-garder-lattention-de-vos-thumbnail.jpg Comment garder l'attention de vos prospects ? le TOMA 2018-08-27T21:27:41+00:00 yes 106 #AskNile https://videos.agencenile.com/3-conseils-pour-passer-du-cold-call-1 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28410849 https://videos.agencenile.com https://videos.agencenile.com/27288174/28410849/8beb7191180c01849499afb5c640cd51/small/3-conseils-pour-passer-du-cold-call-1-thumbnail.jpg 3 conseils pour passer du cold call au warm call 2018-08-06T11:40:18+00:00 yes 126 #AskNile inbound industrie inbound marketing industrie inbound sales https://videos.agencenile.com/comment-les-commerciaux-peuvent-ils 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28410848 https://videos.agencenile.com https://videos.agencenile.com/27288175/28410848/f1bfef29bdece7a927abc283486d74c0/small/comment-les-commerciaux-peuvent-ils-thumbnail.jpg Comment les commerciaux peuvent-ils optimiser leur temps pour mieux vendre ? Une récente etude de Salesinsider.com a montré que les commerciaux B2B consacrent en moyenne 36% de leur temps à des activités qui génèrent vraiment du chiffre. Cela signifie qu'il faut à la fois optimiser ce temps mais aussi trouver des solutions pour automatiser ce qui peut l'être et devenir plus performant dans la gestion des taches non génératrices de chiffre d'affaires. 2018-08-06T11:40:16+00:00 yes 155 #AskNile inbound industrie inbound marketing b2b inbound marketing industrie inbound sales https://videos.agencenile.com/reconcilier-commercial-et-marketing-1 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28338158 https://videos.agencenile.com/27288174/28338158/e41e21920a0f322c27bf938e139c0281/video_medium/reconcilier-commercial-et-marketing-1-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288174/28338158/e41e21920a0f322c27bf938e139c0281/small/reconcilier-commercial-et-marketing-1-thumbnail.jpg Réconcilier commercial et marketing dans les PME industrielles Je rends souvent visite à des prospects dans l’industrie, et la plupart du temps on y trouve un service marketing. Enfin, un service … Disons plutôt qu'il y a une personne chargée d’envoyer les mailings, de s’occuper des plaquettes et du site web et de préparer le prochain salon. Parfois, cette fonction est même dédiée à être occupée éternellement par une stagiaire. Je suis sûr que vous savez de quoi je veux parler... Je ne veux pas dire que s’occuper des plaquettes n’est pas important, non, bien au contraire, ce boulot doit être fait par quelqu’un de qualifié. Ce qui m’étonne le plus c’est la déconnexion qu’il peut exister entre ces actions marketing et les ventes . AUtrement dit, l'absence de dialogue entre commerciale et marketing dans les pme. Cette situation est d’autant plus étonnante qu’elle génère de l’insatisfaction : du côté du dirigeant et des commerciaux, on se demande à quoi peut bien servir le marketing et on se dit parfois qu’en externalisant ces taches on économiserait pas mal. du côté marketing on a le sentiment d’être constamment noyé dans le quotidien, à devoir gérer l’urgence sans pouvoir se concentrer sur ce qui pourrait vraiment être utile pour développer le business (ce qui entre nous est le rôle du marketing). Alors comment réconcilier commercial et marketing dans les PME industrielles ? Comment aligner les équipes commerciales et marketing dans les PME industrielles sur des objectifs communs et partagés ? #1 Montrer comment le travail de l’un peut bénéficier à l’autre Le boulot du marketing c’est d’attirer des prospects qualifiés, grâce à un blog, au site web, aux réseaux sociaux et aussi aux salons. Celui du commercial c’est de fournir un feedback en notant les questions les plus fréquemment posées,les problématiques rencontrées par les prospects, et aussi en apportant leur expérience du terrain sur la manière dont les produits sont accueillis. #2 Construire une connaissance poussée de chaque prospect et de chaque client Il ne suffit pas de décreter le passage à tel ou tel CRM pour que cela marche. C’est tout un état d’esprit qu’il faut développer au sein de l’entreprise. Il faut engager toutes les équipes à construire une connaissance poussée de chaque prospect et de chaque client. Le CRM est là pour ça, mais c’est véritablement une culture de la donnée client qu’il faut développer. Plus je connais mes prospects, leurs attentes, leurs challenges, plus je peux leur adresser des messages ciblés et pertinents. Cette démarche nécessite de briser les silos et de pousser les gens à travailler ensemble. #3 Passage d’un marketing traditionnel à une démarche d’Inbound Marketing La meilleure manière d’impulser ce changement c’est certainement le passage d’un marketing traditionnel à une démarche d’Inbound Marketing. Celle-ci s’intéresse à l’ensemble du parcours client et permet de de générer des leads qualifiés que les équipes de ventes n’auront plus qu’à convaincre ! 2018-07-30T19:32:09+00:00 yes 171 Industrial Growth Podcast aligner les équipes commerciales et marketing dans les pme industrielles commercial et marketing dans les pme commercial et marketing dans les pme industrielles Inbound Marketing (Industry) Marketing (Interest) Sales (Industry) https://videos.agencenile.com/4-raisons-pour-ne-pas-couper-son-1 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28338153 https://videos.agencenile.com/27288173/28338153/7dab91b1d956cf4d39f239ed51f946b5/video_medium/4-raisons-pour-ne-pas-couper-son-1-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288173/28338153/7dab91b1d956cf4d39f239ed51f946b5/small/4-raisons-pour-ne-pas-couper-son-1-thumbnail.jpg 4 raisons pour ne pas couper son budget marketing dans l'industrie Quand les temps sont durs et que des coupes doivent être faites dans les budgets, le budget marketing dans l'industrie est très souvent le premier de la liste. Si en plus vous vous interrogez sur les résultats de vos efforts marketing actuels, alors la décision peut sembler encore plus facile à prendre et vous déciderez de dépenser l’argent sur un autre poste. Pourtant, ce n’est par forcément une décision judicieuse et il se peut que vous sous-estimiez l'importance et la valeur des efforts marketing pour votre business ! #1 Réajuster votre audience peut faire la différence Vos efforts marketing sont inutiles si vous n’avez pas pris le temps de définir vos buyers personas. Mais le portrait robot du client idéal peut évoluer, tout comme vos clients eux-même évoluent dans leurs habitudes et leur comportement d’achat. C’est l’occasion de ré-évaluer chacune de vos cibles au regard de votre business. Et parfois, cela peut signifier couper quelques branches et se débarasser des cibles qui ne sont plus intéressantes. En faisant cela vous concentrer vos efforts sur les cibles les plus rentables, celles qui vous permettrons d’obtenir un Retour sur Investissement (ROI) important. C’est aussi l’occasion de voir si de nouveaux segments sont apparus. Bref, quand il s’agit de trouver des clients, ne vous contentez pas de suppositions et ne sous-estimez pas certaines cibles. #2 Il est important d’investir quand vous êtes dans un creux Une erreur fréquente c’est de couper les budgets marketing quand on est dans le creux d’un cycle de vente ou d’une saison. Cela semble une bonne solution sur le moment, mais en fait, il est préférable de faire le contraire ! Booster son marketing dans une période de recession, durant la saison basse, vous permet d’être en place lorsque les choses vont s’améliorer et d’en tirer profit ! Là où la majorité des entreprises vont ralentir leur efforts et les redemarrer quand les choses s’amélioreront, de votre côté vous aurez investi plus tôt ce qui vous permettra de sortir en tête à la sortie du virage! En tout état de cause, cela vous permettra, même pendant la période creuses de battre encore plus facilement vos concurrents qui n’auront, eux , pas fait le bon choix. #3 Les réseaux sociaux sont un débouché prometteur La plupart des industriels en minimisent encore les bénéfices et ne sont pas à la pointe des dernières tendances du marketing digital. Pourtant avoir la bonne équipe marketing en place vous permettra de maximiser l’impact bénéfique et inévitable d’internet sur votre business. C’est vrai, vos client et vos prospects ne passent sans doute pas la journée sur twitter ou sur facebook, mais ils sont nombreux à échanger sur des groupes LinkedIn ou à suivre les dernières tendances de leurs secteur. Maintenir votre budget marketing vous permet de susciter l’intéret de vos cibles et de maintenir l’attention de votre audience sur ces medias. #4 Redefinir les actions marketing à votre avantage Rappelez vous comment vous faisiez du marketing il y a quelques années? Les choses ont-elles évoluées depuis ? Qu’est ce qui a changé ? Que feriez vous différemment aujourd’hui ? Se poser ce genre de question vous permet de constater à quelle vitesse le marketing evolue. Les efforts marketing que vous déployez aujourd’hui porteront leurs fruits dans les prochains mois voire les prochaines années. Êtes vous sûr que c’est le moment de couper les budgets dans ces conditions ? EN TOUT CAS, C’EST CERTAINEMENT LA MEILLEURE FAÇON DE PRENDRE DU RETARD SUR LA CONCURRENCE. Le marketing ne devrait pas être vu comme une variable d’ajustement. Au contraire, chacun de vos collaborateurs peut contribuer à vos efforts marketing. Le marketing c’est aussi un état d’esprit qui peut faire de chacun de vos salarié un ambassadeur de votre entreprise et de vos solutions. 2018-07-30T19:32:02+00:00 yes 199 Industrial Growth Podcast budget marketing industrie inbound marketing inbound marketing b2b inbound marketing industrie marketing industrie https://videos.agencenile.com/quel-est-le-principal-danger-qui-1 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28338142 https://videos.agencenile.com/27288173/28338142/f14726c3d2f0f6d05051bfc5b30f30f4/video_medium/quel-est-le-principal-danger-qui-1-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288173/28338142/f14726c3d2f0f6d05051bfc5b30f30f4/small/quel-est-le-principal-danger-qui-1-thumbnail.jpg Quel est le principal danger qui guette les PME industrielles ? Le principal danger qui guette les pme industrielles et qu’elles devraient prendre en considération, ce n’est pas le marché, ce n’est pas la recherche de nouveaux clients, c’est vraiment la concurrence. Les choses changent très vite et vous avez maintenant des concurrents qui s’intéressent à des techniques marketing pointues comme par exemple le marketing automation, l’inbound marketing ou le social selling. Et vous avez en face beaucoup d’industriels, notamment en France, qui restent sur des façons de vendre encore très (trop) traditionnelles. Le principal danger c’est donc bien de voir la concurrence prendre de l’avance grâce à ces nouvelles méthodes. S’il y a une chose que vous devriez considérer en tant qu’entreprise industrielle aujourd’hui, c’est vraiment de commencer à faire du marketing, de mettre en place des stratégies effectives parce que ce sont des stratégies qui prennent du temps du temps à produire leurs effets. On estime qu'une stratégie Inbound Marketing dans l'industrie prend entre 4 à 6 mois avant de vraiment générer une augmentation du trafic et de leads ainsi que de ROI. Tout le temps pendant lequel vous hésitez ou réfléchissez à mettre en oeuvre ces stratégies inbound est du temps que vous laissez à vos concurrents pour prendre de l’avance. Quand un client me dit ça nous intéresse mais on va attendre encore un an ou deux et y aller tranquillement, je lui dit simplement : vous prenez un risque qui va vous coûter beaucoup plus cher que l’investissement nécessaire aujourd'hui parce que vous allez perdre des parts de marché et laisser une avance importante à vos concurrents qu'il sera difficile de rattraper. <a href="http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie">http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie</a> Source : <a href="https://blog.agencenile.com/quel-est-le-principal-danger-qui-guette-les-pme-industrielles">https://blog.agencenile.com/quel-est-le-principal-danger-qui-guette-les-pme-industrielles</a> 2018-07-30T19:31:29+00:00 yes 124 #AskNile automation hubspot Inbound marketing recherche de nouveaux clients social selling techniques marketing https://videos.agencenile.com/comment-convaincre-son-boss 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28338137 https://videos.agencenile.com/27288173/28338137/d81fc3b7d6e8cda82cbc543bb5f9b1a6/video_medium/comment-convaincre-son-boss-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288173/28338137/d81fc3b7d6e8cda82cbc543bb5f9b1a6/small/comment-convaincre-son-boss-thumbnail.jpg Comment convaincre son Boss industriel de passer à l'inbound marketing ? S’ il y a quelque chose qui bloque les industriels par rapport à des investissement marketing, à mon avis c’est surtout une méconnaissance de ce que peut faire le digital pour le business. On est à l’ère de l’industrie 4.0, l'industrie du futur, la production additive, la robotique, l'intelligence artificielle sont des choses très à la mode. Globalement tout le monde a donc compris que des choses sont en train de se passer, que l’on est en train de vivre une vraie révolution industrielle, mais par contre on a l’impression que d’un point de vue marketing, on reste avec les méthodes du siècle dernier. On a d'un côté des usines robotisées, des industriels qui mettent en place des stratégies LEAN performantes, et qui malgré tout ont encore des commerciaux avec un véhicule de fonction qui frappent à toute les portes pour essayer de ramener quelques clients. Je pense que c’est une mauvaise façon de voir les choses. Aujourd’hui vous avez des méthodologies marketing dans l'industrie comme l’Inbound Marketing qui permettent d’avoir une orientation vraiment business et performances. Avec ce type d'approche on va réfléchir aux objectifs de l’entreprise, en terme de nouveaux business, en terme de chiffre d’affaires, de nombre de nouveaux clients à rentrer, et à partir de là on va être en mesure de construire un plan qui va vous permettre d’augmenter votre trafic et d’industrialiser la génération de leads grâce à votre site web. Je pense que quand on arrive à avoir ce discours là avec des dirigeants industriels on arrive à les convaincre assez facilement de l’interêt de ces stratégies. Parce qu’à la fin du compte la seule chose importante c’est le business. Si vous pouvez prouver le retour sur investissement, vous arrivez assez facilement à convaincre un dirigeant industriel qu’il a besoin d’un marketing beaucoup plus élaboré , beaucoup plus offensif. <a href="http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie">http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie</a> Source : <a href="https://blog.agencenile.com/comment-convaincre-les-dirigeants-industriels-de-passer-a-l-inbound-marketing">https://blog.agencenile.com/comment-convaincre-les-dirigeants-industriels-de-passer-a-l-inbound-marketing</a> 2018-07-30T19:31:23+00:00 yes 138 #AskNile hubspot inbound industrie Inbound marketing marketing industrie https://videos.agencenile.com/quel-profil-faut-il-embaucher-pour-1 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28338124 https://videos.agencenile.com/27288174/28338124/c4feedc4d15d24dc3bfe9c59e4d42566/video_medium/quel-profil-faut-il-embaucher-pour-1-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288174/28338124/c4feedc4d15d24dc3bfe9c59e4d42566/small/quel-profil-faut-il-embaucher-pour-1-thumbnail.jpg Quel profil faut-il embaucher pour développer une stratégie marketing dans l'industrie ? a première chose que j’ai envie de vous dire, c’est : arrêtez les stagiaires! #1 Ne confiez pas la partie business à un stagiaire Ne prenez plus de stagiaire pour développer une stratégie marketing. Il s’agit de business. Le marketing digital est devenu central dans votre business. 80 % du parcours d’achat de vos clients s’effectue en ligne. Vous ne pouvez pas confier cela à un stagiaire qui est en alternance à l’école et qui est inexpérimenté d’un point de vue business. #2 Est-ce-qu’il faut recruter ? et qui faut-il recruter ? Si vous devez recruter un(e) responsable marketing, prenez quelqu’un qui soit résolument orienté performance. Il suffit pas d’avoir quelqu’un qui vous poste un billet de blog et qui anime vos réseau sociaux. Il faut quelqu’un qui soit en mesure d’aller suivre les performances de chacun de vos billets ou de vos CTA, de savoir si les publications sur les réseaux sociaux ont généré du business. C’est donc quelqu’un qui a plutôt une approche business. Et ça cela passe avant la formation classique dans le domaine de la communication. Il s’agit vraiment de parler business. Pour conclure, je vous conseille d'évitez le recrutement du stagiaire lorsqu'il faut parler business! Recrutez quelqu’un qui soit orienté performance et résultat. Même si la personne embauchée n'a pas une vision "marketing" , vous pourrez toujours la former aux différentes méthodologies,il existe des certifications qui vous permettent de le faire. Pour en savoir plus sur la méthodologie Inbound Marketing dans l'industrie, n'hésitez pas à télécharger notre guide ! <a href="http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie">http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie</a> Source : <a href="https://blog.agencenile.com/quel-profil-faut-il-embaucher-pour-developper-une-strategie-marketing-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/quel-profil-faut-il-embaucher-pour-developper-une-strategie-marketing-dans-lindustrie</a> 2018-07-30T19:30:54+00:00 yes 108 #AskNile hubspot Inbound marketing recruter marketing https://videos.agencenile.com/comment-vendre-des-services-a 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28338120 https://videos.agencenile.com/27288172/28338120/b3ccd663a5e4e9d9af1cc72b6dd19819/video_medium/comment-vendre-des-services-a-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288172/28338120/b3ccd663a5e4e9d9af1cc72b6dd19819/small/comment-vendre-des-services-a-thumbnail.jpg Comment vendre des services à l'industrie ? Pour vendre des services à l'industrie, il y a deux choses que vous devez garder à l’esprit. #1 une expertise qui apporte une valeur ajoutée La première chose à garder à l'esprit c’est que vous avez affaire à des experts dans leurs métiers. Et ces gens là ont besoin de parler à des experts. Le 1er conseil que je peux vous donner c'est de produire des contenus qui permettent de traduire votre expertise et qui apportent une vraie valeur ajoutée à vos cibles. #2 maîtriser le process d'achat La deuxième chose essentielle dans votre stratégie marketing dans l'industrie est de connaître parfaitement les différents intervenants dans le process d’achat. Traditionnellement dans l’industrie on a 5 personnes qui influencent la décision d’achat. Ce chiffre peut varier selon le montant de l'achat et si le cycle de vente est long ! Essayez de comprendre à qui vous avez affaire, de bien comprendre qui sont vos personas, ... Vous pouvez commencer en amont à proposer votre expertise à travers un blog, des livres blancs, qui permettront d’apporter des solutions et d’aider vos cibles à résoudre leurs problèmes. Afin de vous permettre de tout connaître sur les stratégies d'inbound marketing dans l'industrie qui fonctionnent, je vous suggère de télécharger notre guide consacré aux Inbound Sales : <a href="http://offres.agencenile.com/guide-inbound-sales-industrie">http://offres.agencenile.com/guide-inbound-sales-industrie</a> Source : <a href="https://blog.agencenile.com/comment-vendre-des-services-a-lindustrie">https://blog.agencenile.com/comment-vendre-des-services-a-lindustrie</a> 2018-07-30T19:30:48+00:00 yes 85 #AskNile hubspot Inbound marketing services en industrie https://videos.agencenile.com/integrer-et-fideliser-les-commerciaux-dans 2018-10-31 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28338115 https://videos.agencenile.com/27288170/28338115/8dcbdaad07439c6fd000f710d5cd4229/video_medium/integrer-et-fideliser-les-commerciaux-dans-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288170/28338115/8dcbdaad07439c6fd000f710d5cd4229/small/integrer-et-fideliser-les-commerciaux-dans-thumbnail.jpg Intégrer et fidéliser les commerciaux dans l'industrie Ce webinar avec Samy Hassaine, consultant en développement d’entreprise et chef d’entreprise lui même, nous permettra d’aborder la question sensible du recrutement, de l’intégration et de la fidélisation de ses commerciaux dans l'industrie : Sous forme d'un échange d'une trentaine de minutes, nous aborderons les questions qui tracassent la plupart des dirigeants dans l'industrie : Quel type de profils rechercher ? Comment réussir son recrutement ? Quelle forme de rémunération ? Comment réussir l’intégration d‘un nouveau commercial ? Plus d'articles inbound sales sur notre blog dédié : <a href="https://blog.agencenile.com/topic/inbound-sales">https://blog.agencenile.com/topic/inbound-sales</a> 2018-07-30T19:30:10+00:00 yes 2591 (site web) LP vidéos agence inbound marketing #hangoutsonair Hangouts On Air #hoa hubspot Inbound marketing inbound sales industrie marketing pour l'industrie https://videos.agencenile.com/peut-on-externaliser-les-contenus-1 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28338103 https://videos.agencenile.com/27288173/28338103/20da0d981c7f0156af1fbc4cf6cfae97/video_medium/peut-on-externaliser-les-contenus-1-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288173/28338103/20da0d981c7f0156af1fbc4cf6cfae97/small/peut-on-externaliser-les-contenus-1-thumbnail.jpg Peut-on externaliser les contenus pour les métiers de niche ? S’il y a une question qu’on me pose souvent c’est bien celle-ci «Comment allez vous faire pour écrire des billets de blog pour nous ? », sous entendu « On sait qu’on a besoin de vous pour écrire mais vous ne connaissez pas notre métier alors comment allez vous faire? » Alors peut-on externaliser les contenus pour les métiers de niche ? Chez Nile nous avons choisi de nous concentrer sur quelques secteurs en BtoB, en particulier ces métiers de niche : L’industrie : les fabricants d’équipements et de biens intermédiaires Le secteur des Telecoms et de l’informatique L’environnement et la chasse Nous utilisons ce que nous avons appris sur ces marchés pour l’appliquer à de nouveaux domaines. Sur ce type de marchés verticaux les questions sont souvent les mêmes : il s’agit de comprendre les clients, les stratégies marketing, la façon de développer le business et d’augmenter le chiffre d’affaires… Mais pour les choses que nous ne connaissons pas, les nuances propres à chaque métier, nous savons simplement comment effectuer nos recherches. Nous le faisons souvent et nous pouvons le faire très rapidement. Nous savons où chercher ce qui fait la particularité d’un business et cela nous aide à comprendre comment le vendre à vos clients et à vos prospects. Il y a quelques années, un client m’a demandé comment on pouvait reconnaître un bon marketeur. Je suis resté bloqué pendant 30 secondes (ce qui m’a paru une éternité) avant de tenter une réponse comme « C’est celui qui est le plus créatif », certainement la réponse que tout le monde donne. Si j’avais à répondre à cette question aujourd’hui, je pense que je répondrais « Pour être un bon marketeur, vous devez avoir de l’empathie ». La clé du succès en Inbound Marketing, c’est de développer une vraie empathie pour le prospect. Nous ne pouvons pas simplement parler des sujets importants pour nous, nous devons comprendre les problèmes et les besoins des prospects au cours de leur parcours d’acheteur. Nous devons leur raconter ce qu’ils ont envie d’entendre, répondre à leurs questions et leur donner des éléments pour pouvoir comparer les solutions. L’objectif est de les amener à se dire « J’aime vos réponses, j’aime ce que vous racontez et comment vous le racontez, j’aime ce que vous proposez. Je sais qu’en achetant votre produit je serais tranquille. Je veux acheter votre produit » 2018-07-30T19:29:43+00:00 yes 162 Industrial Growth Podcast Content (Website Category) externaliser les contenus pour les métiers de niche Inbound Marketing (Industry) Marketing (Interest) métiers de niche https://videos.agencenile.com/le-parcours-dachat-dans-lindustrie 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28338098 https://videos.agencenile.com/27288175/28338098/ed615e91a3ed1432c9d49caab7b03683/video_medium/le-parcours-dachat-dans-lindustrie-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288175/28338098/ed615e91a3ed1432c9d49caab7b03683/small/le-parcours-dachat-dans-lindustrie-thumbnail.jpg Le parcours d'achat dans l'industrie 2018-07-30T19:29:41+00:00 yes 279 #AskNile hubspot Inbound marketing https://videos.agencenile.com/le-parcours-client-b2b-en-ligne-a-1 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28338094 https://videos.agencenile.com/9826383/28338094/1b10a3a3b1ff585aea03b0855688d494/video_medium/le-parcours-client-b2b-en-ligne-a-1-video.mp4 https://videos.agencenile.com/9826383/28338094/1b10a3a3b1ff585aea03b0855688d494/small/le-parcours-client-b2b-en-ligne-a-1-thumbnail.jpg Le parcours client b2b en ligne a changé, et vous ? Il n’y a pas si longtemps les choses étaient simples. Si je devais trouver un hôtel sur Paris pour un week-end, il me suffisait de consulter les pages jaunes. Je passais quelques coup de fil pour m’assurer des disponibilité et je réservais. Aujourd’hui, je pose la question à Google qui va me proposer une multitude de résultats. J’affine mon choix en précisant que je cherche un hôtel 4 étoiles proche de la défense. Je compare les prix, je lis les avis sur Tripadvisor ou sur Booking, je m’informe sur les lieux à voir à proximité … et finalement je réserve en ligne. Après mon week -end, mon parcours n’est pas terminé ! je donne mon avis ou je commente la fiche de l’hôtel pour louer la qualité de l’accueil ou au contraire râler sur les prestations. C’est ce qu’on appelle la digitalisation du parcours client BtoB en ligne . D’un chemin linéaire, horizontal, on est passé à un parcours complexe au cours duquel l’internaute passe par 3 étapes : ☑La prise de conscience Il me faut un hébergement sur Paris ☑La considération Hôtel, gite, location ... Quelle est la meilleure solution ? ☑La décision Quelle différence entre ces deux hôtels ? Quel est le moins cher ? Certains n’ont pas vu arriver ces changements et cela leur à couté cher, le secteur de l’hôtellerie en est un bon exemple. Si elle peut être déroutante, cette digitalisation du parcours client est aussi une formidable opportunité. Pour se différencier de la concurrence, il ne suffit plus d’avoir un joli site web ou de poster quelques photos sur Facebook. Il me faut désormais être présent à toutes les étapes du parcours client en ligne. Comment ? En produisant et en diffusant des contenus qui répondent aux questions de mes cibles à chacune des ces trois étapes. Il est inutile de parler prix à un visiteur quand sa première question est de s’informer des possibilités d ‘hébergement près de la défense. Cette digitalisation concerne bien le parcours client b2b en ligne. Pour choisir un moteur pour une machine, désormais l’ingénieur d’un bureau d’étude se documente, s’informe et compare les solutions sur internet. En Inbound Marketing BtoB, c’est le travail de votre agence : créer les bons contenus, et les diffuser aux bonnes personnes aux bon moment. C’est de cette manière que l’on convertit de simples visiteurs en prospects qualifiés sur son site web et c’est aujourd’hui la manière la plus intelligente de vendre. 2018-07-30T19:29:39+00:00 yes 170 Industrial Growth Podcast Inbound Marketing (Industry) parcours client btob en ligne recherches clients Web 2.0 (Industry) https://videos.agencenile.com/linbound-pour-developper-son-marche-a 2019-01-16 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28338093 https://videos.agencenile.com/27288172/28338093/eb35cae373b958f8da718868c62d59a6/video_medium/linbound-pour-developper-son-marche-a-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288172/28338093/eb35cae373b958f8da718868c62d59a6/small/linbound-pour-developper-son-marche-a-thumbnail.jpg L'inbound pour développer son marché à l'international (COMPLET) Axxair déploie sa stratégie inbound marketing et sales avec Nile et HubSpot pour se développer à l'international. 2018-07-30T19:29:39+00:00 yes 2786 (Off) Anciennes vidéos agence inbound marketing B2B axxair hubspot Inbound marketing inbound sales soudure orbitale https://videos.agencenile.com/quels-sont-les-challenges-marketing 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28338088 https://videos.agencenile.com/27288170/28338088/3e1dcb892f8f68fd97a21e4845cca010/video_medium/quels-sont-les-challenges-marketing-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288170/28338088/3e1dcb892f8f68fd97a21e4845cca010/small/quels-sont-les-challenges-marketing-thumbnail.jpg Quels sont les challenges marketing & sales... dans l'industrie ? Nous répondrons chaque semaine à vos questions sur le marketing et les sales dans l'industrie. Nous inviterons régulièrement des responsables industriels, des reponsables marketing et des dirigeants pour partager avec vous ces problématiques et trouver ensemble des solutions. 2018-07-30T19:29:26+00:00 yes 21 #AskNile challenges marketing hubspot Inbound marketing industrie sales https://videos.agencenile.com/le-probleme-avec-la-refonte-des-2 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28338076 https://videos.agencenile.com/27288170/28338076/21c2a6cab3a1540d2b01e258b8dcd242/video_medium/le-probleme-avec-la-refonte-des-2-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288170/28338076/21c2a6cab3a1540d2b01e258b8dcd242/small/le-probleme-avec-la-refonte-des-2-thumbnail.jpg Le problème avec la refonte des sites web dans l'industrie et comment y remédier Hors budget, Hors scope, hors délais, et incapacité à prouver le ROI : ça vous parle ? Regardez cette vidéo ;-) Il y a un vrai problème avec la façon dont on aborde la refonte de sites web dans l'industrie. Ce problème c'est que vous allez passer souvent de 4 à 6 mois à rédiger un cahier des charges pour votre site web et c’est souvent un gros projet dans l’entreprise. Quand il s’agit d'engager la refonte, on va former un groupe de travail avec un chef de projet et tout un tas de personnes chargées de réflechir à ce que devrait être un bon site web pour l'entreprise, chacun y allant de son idée. Vous sélectionnez un certain nombre de prestataires, vous passez du temps à les auditionner, à étudier leurs offres, et vous démarrez enfin le développement qui va prendre entre 4 à 6 mois ... et au bout de 6 mois vous avez effectivement un nouveau site web. Le seul problème avec votre nouveau site web B2B, c’est que c’est un site que vous avez fait pour vous et vous n’avez aucun moyen de savoir si cette année que vous avez passé sur le projet va vous permettre d’obtenir un site performant, qui pourra vous apporter des résultats en terme de business, de génération de trafic, de génération de leads, et de nouveaux clients. C’est effectivement un vrai problème non ? Et c’est pour ça qu'il ne faut surtout pas négliger la refonte de son site web mais qu'il faut commencer par définir une stratégie inbound marketing B2B solide. Cette stratégie elle est finalement toute simple : on commence par réflechir à qui s’adresse le site, quels sont les personas que l’on veut viser. Une fois qu’on a cela en tête, on aura des orientations plus claires sur ce que doit contenir le site. Ensuite, il faut prioriser ! C’est à dire qu’il est inutile de se lancer sur des outils comme des configurateurs 3D ou des choses encore plus complexes si cela n’apporte pas de retour sur investissement et n'a pas d'impact sur la génération de leads et de business. Donc, la première chose : avoir une stratégie inbound marketing solide en ammont, commencer par adopter la méthode Inbound marketing, réflechir aux objectifs, à ce que vous attendez de votre site internet en terme de génération de trafic et de nombre de leads, aux personas, à l’experience utilisateur sur ce site. L’autre chose, c’est que quand vous passez 6 mois à travailler sur un projet de site internet, c'est 6 mois de perdu avant de pour pouvoir mesurer les résultats. Donc il y a un autre point qui me parait important. Plutôt que d’imaginer un gros projet commençons par faire quelque chose de très simple qu’on va mettre en ligne très rapidement, par exemple au bout d’un mois, qu’on met en ligne en fonction de la stratégie qu’on aura défini. Vous lancez ça et cela veut dire qu’au bout d’un mois vous commencez à récupérer des données , en mettant en place un tracking, en mesurant les taux de conversion sur les boutons, les menus, et cela va vous permettre dans le mois qui suit d’adapter le site internet et de la faire évoluer. Vous aurez donc un site internet vite mis en ligne, qui va évoluer mois après mois en fonction des résultats que vous obtenez avec votre stratégie, toujours à la recherche du pic de performance. Le dernier point, c’est qu’un site internet sans stratégie de contenus ne va pas vous servir à grand chose. Vous pouvez effectivement utiliser Adwords mais vous ne serez pas propriétaire de votre trafic. Il va falloir mettre en place des stratégies de contenus opérantes, effectives et efficaces qui vont vous permettre de récupérer un retour sur investissement sur cette refonte de site web. Pour en savoir plus sur cette approche du design web orientée performance et croissance, téléchargez gratuitement notre guide d'introduction au Growth Driven Design ! <a href="http://offres.agencenile.com/telechargez-le-guide-dintroduction-au-growth-driven-design">http://offres.agencenile.com/telechargez-le-guide-dintroduction-au-growth-driven-design</a> Source : <a href="https://blog.agencenile.com/le-probleme-avec-la-refonte-de-sites-web-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/le-probleme-avec-la-refonte-de-sites-web-dans-lindustrie</a> 2018-07-30T19:29:06+00:00 yes 223 #AskNile design web Growth Driven Design hubspot Inbound marketing refonte de site site internet industrie https://videos.agencenile.com/comment-devenir-leader-dopinion-1 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28338075 https://videos.agencenile.com/27288171/28338075/5fdad1064bb6986ecffbaa5d0674635e/video_medium/comment-devenir-leader-dopinion-1-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288171/28338075/5fdad1064bb6986ecffbaa5d0674635e/small/comment-devenir-leader-dopinion-1-thumbnail.jpg Comment devenir leader d'opinion dans l'industrie ? Devenir leader d'opinion dans l'industrie ? C'est probablement l'une des choses les plus difficiles. Dans l'industrie, tout le monde est très occupé et peu de personnes ont réellement le temps d'écrire des billets de blog ou de poster sur les réseaux sociaux. Pourtant vous avez des experts dans l’entreprise. Vous avez des gens qui savent de quoi ils parlent et qui sont reconnus pour ça. Il faut réussir à faire comprendre à ces personnes que les gens ont besoin de leaders d’opinion. Quand vous êtes assis dans un aéroport à attendre votre vol et que vous surfer sur votre smartphone vous allez lire un blog post de Richard Bronson ou d’Elon Musk, vous ne lisez pas les articles du premier inconnu venu. Pourquoi ? Parce que vous identifiez la personne et que cette personne est reconnue pour son expertise. Construire aujourd’hui une expertise dans l'industrie, ça passe par une vraie volonté d’aider. Etre une célébrité, dans le sens de quelqu’un qui est reconnu pour aider les autres ça passe par chaque échelon de l’entreprise. Chacun doit être convaincu de sa mission qui consiste à aider les autres à résoudre leurs problèmes. C’est en instaurant cette culture dans votre entreprise industrielle que vous arriverez vraiment à construire cette réputation d’expert dans l'industrie, cette réputation d’entreprise qui sait de quoi elle parle. Gérénez des leads et faîtes grandir votre business avec LinkedIn : <a href="http://offres.agencenile.com/téléchargez-le-guide-linkedin-et-inbound-marketing-pour-lindustrie">http://offres.agencenile.com/téléchargez-le-guide-linkedin-et-inbound-marketing-pour-lindustrie</a> Source : <a href="https://blog.agencenile.com/comment-devenir-leader-dopinion-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/comment-devenir-leader-dopinion-dans-lindustrie</a> 2018-07-30T19:29:06+00:00 yes 86 #AskNile hubspot Inbound marketing industrie leader réseaux sociaux https://videos.agencenile.com/3-mauvaises-raisons-de-ne-pas-1 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28338071 https://videos.agencenile.com/27288174/28338071/45cd70524d143de01e2b3883328e2258/video_medium/3-mauvaises-raisons-de-ne-pas-1-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288174/28338071/45cd70524d143de01e2b3883328e2258/small/3-mauvaises-raisons-de-ne-pas-1-thumbnail.jpg 3 mauvaises raisons de ne pas externaliser son marketing dans l'industrie L'idée n'est pas forcément de choisir une agence inbound marketing au lieu de recruter, mais plutôt d'externaliser certaines missions pour plus d'efficacité. Lire l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/3-mauvaises-raisons-de-ne-pas-externaliser-son-marketing-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/3-mauvaises-raisons-de-ne-pas-externaliser-son-marketing-dans-lindustrie</a> 2018-07-30T19:29:04+00:00 yes 247 #AskNile agence marketing externaliser inbound marketing industrie marketing stratégie marketing https://videos.agencenile.com/always-be-helping-le-nouvel-2 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28338068 https://videos.agencenile.com/27288173/28338068/bf1ab9528718726c0235a1cdbbb86399/video_medium/always-be-helping-le-nouvel-2-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288173/28338068/bf1ab9528718726c0235a1cdbbb86399/small/always-be-helping-le-nouvel-2-thumbnail.jpg Always be Helping : le nouvel impératif des ventes dans l'industrie La vente en BtoB, et notamment dans le secteur industriel, est de plus en plus complexe ! Vous devez vous positionner en tant que prescripteurs afin d'AIDER vos clients dans leur parcours d'achat. L'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-always-be-helping-le-nouvel-imperatif-des-ventes-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/video-always-be-helping-le-nouvel-imperatif-des-ventes-dans-lindustrie</a> 2018-07-30T19:29:00+00:00 yes 423 #AskNile business hubspot Inbound marketing marketing ventes https://videos.agencenile.com/faut-il-externaliser-son-marketing 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28338061 https://videos.agencenile.com/27288170/28338061/5622c53bf3d7fe34a68448273e121fce/video_medium/faut-il-externaliser-son-marketing-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288170/28338061/5622c53bf3d7fe34a68448273e121fce/small/faut-il-externaliser-son-marketing-thumbnail.jpg Faut-il externaliser son marketing dans l'industrie ? Beaucoup d’entreprises se demandent "faut-il externaliser son marketing dans l'industrie ?" et finissent par se dire que stratégiquement il vaut mieux garder tout ça en interne. Sauf que si vous êtes une entreprise qui démarre en marketing digital, vous n'avez probablement pas encore lancé d’actions ! Une expérience significative Le fait de passer par une agence va vous permettre de vous appuyer immédiatement sur quelque chose "d’activable" en direct et de bénéficier imédiatement de l’expérience accumulée par cette agence avec d’autres clients, souvent dans les mêmes secteurs que le vôtre. Un gain de temps Travailler avec une agence c’est au contraire un gain de temps formidable qui ne vous empêchera pas de récupérer plus tard cette compétence en interne. Il faut savoir que la plupart des agences vont même vous accompagner à former vos collaborateurs et à lancer cette stratégie inbound marketing au sein de l’entreprise. Vous êtes convaincus de l'intérêt de collaborer avec une agence pour la mise en place de votre stratégie inbound marketing dans l'industrie ? N'hésitez pas à télécharger nos études de cas ! <a href="http://offres.agencenile.com/telechargez-les-etudes-de-cas-inbound-marketing-btob-nile">http://offres.agencenile.com/telechargez-les-etudes-de-cas-inbound-marketing-btob-nile</a> Source : <a href="https://blog.agencenile.com/faut-il-externaliser-son-marketing-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/faut-il-externaliser-son-marketing-dans-lindustrie</a> 2018-07-30T19:28:39+00:00 yes 65 #AskNile externaliser marketing hubspot Inbound marketing industrie https://videos.agencenile.com/comment-convaincre-son-boss-de 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28338056 https://videos.agencenile.com/27288172/28338056/5224fc17db9c538556b8c81d160d1bcb/video_medium/comment-convaincre-son-boss-de-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288172/28338056/5224fc17db9c538556b8c81d160d1bcb/small/comment-convaincre-son-boss-de-thumbnail.jpg Comment convaincre son boss de passer à l'inbound marketing dans l'industrie? Si vous êtes un(e) responsable marketing et que vous voulez convaincre votre boss de passer à l'inbound marketing dans l'industrie, vous n’avez pas une mission facile. Pourquoi ? La meilleure façon de commencer à vendre l’inbound à des dirigeants industriels c’est de le leur faire goûter. Notre conseil : Commencez par lancer une petite campagne, sur laquelle on va mesurer les résultats de manière très précise et montrer-leur rapidement que l’on peut obtenir un retour sur investissement. Le vocabulaire que comprend un dirigeant industriel aujourd’hui c’est celui du business et c’est celui du retour sur investissement. Ne parlez donc pas de branding ni de billets de blog, mais parlez lui de performances, de retour sur investissement, de nouveaux leads et de nouveaux clients. Justement, en parlant de ROI, je vous invite à utiliser gratuitement notre simulateur en ligne pour calculer le ROI que vous pourriez atteindre avec une stratégie Inbound Marketing solide ! <a href="http://offres.agencenile.com/calculateur-roi-calculez-votre-retour-sur-investissement-inbound">http://offres.agencenile.com/calculateur-roi-calculez-votre-retour-sur-investissement-inbound</a> Source : <a href="https://blog.agencenile.com/comment-convaincre-son-boss-de-passer-a-linbound-marketing-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/comment-convaincre-son-boss-de-passer-a-linbound-marketing-dans-lindustrie</a> 2018-07-30T19:28:35+00:00 yes 75 #AskNile hubspot Inbound marketing Industrie ROI https://videos.agencenile.com/3-approches-pour-gerer-vos-1 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28338055 https://videos.agencenile.com/27288174/28338055/592694f793d8334cc83058495644f70e/video_medium/3-approches-pour-gerer-vos-1-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288174/28338055/592694f793d8334cc83058495644f70e/small/3-approches-pour-gerer-vos-1-thumbnail.jpg 3 approches pour gérer vos distributeurs dans l'industrie en 2017 Vous connaissez tous des distributeurs proches de la retraite avec des méthodes très traditionnelles ! Mais les clients ont changé et les méthodes marketing utilisées en 1980 ne sont plus du tout efficaces en 2017 ! Lire l'article : https://blog.agencenile.com/video-3-approches-pour-gerer-vos-distributeurs-dans-lindustrie-en-2017 2018-07-30T19:28:34+00:00 yes 228 #AskNile btob Distributeurs hubspot Inbound marketing https://videos.agencenile.com/crash-test-site-le-taux-de-conversion-web-dune 2018-11-14 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28338044 https://videos.agencenile.com/9826383/28338044/221c5b89e5438fc403e716848d9ba472/video_medium/crash-test-site-le-taux-de-conversion-web-dune-video.mp4 https://videos.agencenile.com/9826383/28338044/221c5b89e5438fc403e716848d9ba472/small/crash-test-site-le-taux-de-conversion-web-dune-thumbnail.jpg Crash test site : Le taux de conversion web d'une PME augmente de 106% en 1 semaine Crash Test de site industriel n°1, avec la société Axxair, leader mondial du process de travail du tube : préparation, coupe, chanfrein ou dressage et soudage orbital. 30 minutes pour évaluer la performance de leur site web actuel et obtenir les conseils de nos experts marketing et sales sur les actions à conduire pour un site web sales-ready ! Site web analysé : <a href="http://www.axxair.com/">http://www.axxair.com/</a> 2018-07-30T19:28:20+00:00 yes 2326 Webinars #hangoutsonair Hangouts On Air #hoa hubspot Inbound marketing siteweb https://videos.agencenile.com/3-raisons-pour-lesquelles-vos-2 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28338041 https://videos.agencenile.com/27288170/28338041/9ce6dd7f684c470f9091e8fea49d5994/video_medium/3-raisons-pour-lesquelles-vos-2-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288170/28338041/9ce6dd7f684c470f9091e8fea49d5994/small/3-raisons-pour-lesquelles-vos-2-thumbnail.jpg 3 raisons pour lesquelles vos contenus ne fonctionnent pas La question de la semaine : "Je suis le directeur marketing d'une PME qui fabrique des éléments de signalisation pour l’industrie. Nous avons créé un ebook de 20 pages sur les différents types de signalétique, mais très peu de personnes le téléchargent. Nous savons que c'est un excellent contenu parce que quelques uns nous l’ont demandé. Qu'est-ce qui fonctionne mal? Quels sont les conseils pour obtenir plus d'engagement? Merci! ” Retrouvez l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-3-raisons-pour-lesquelles-votre-marketing-de-contenu-btob-ne-fonctionne-pas">https://blog.agencenile.com/video-3-raisons-pour-lesquelles-votre-marketing-de-contenu-btob-ne-fonctionne-pas</a> 2018-07-30T19:28:16+00:00 yes 125 #AskNile btob fabricant hubspot Inbound marketing industrie stratégie de contenu https://videos.agencenile.com/quel-est-le-prix-dune-strategie 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28338037 https://videos.agencenile.com/27288172/28338037/0f31a8776ea5b8ff00410b00182f9af3/video_medium/quel-est-le-prix-dune-strategie-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288172/28338037/0f31a8776ea5b8ff00410b00182f9af3/small/quel-est-le-prix-dune-strategie-thumbnail.jpg Quel est le prix d'une stratégie inbound marketing dans l'industrie ? Une question qu'on me pose très souvent est : quel est l'investissement nécessaire à une stratégie inbound marketing dans l'industrie ? La réponse en vidéo L'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-quel-est-le-prix-inbound-marketing-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/video-quel-est-le-prix-inbound-marketing-dans-lindustrie</a> 2018-07-30T19:28:13+00:00 yes 75 #AskNile inbound marketing prix https://videos.agencenile.com/3-questions-auxquelles-toute-pme-1 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28338031 https://videos.agencenile.com/27288171/28338031/42839b2cb135f157344cd1886e0640f6/video_medium/3-questions-auxquelles-toute-pme-1-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288171/28338031/42839b2cb135f157344cd1886e0640f6/small/3-questions-auxquelles-toute-pme-1-thumbnail.jpg 3 questions auxquelles toute PME Industrielle devrait savoir répondre ! J'obtiens seulement 50% de réponses à ces questions qui sont pourtant essentielles au développement de toute PME industrielle ! L'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-3-questions-auxquelles-les-pme-industrielles-devraient-savoir-repondre">https://blog.agencenile.com/video-3-questions-auxquelles-les-pme-industrielles-devraient-savoir-repondre</a> 2018-07-30T19:28:00+00:00 yes 96 #AskNile hubspot Inbound marketing https://videos.agencenile.com/des-difficultes-pour-construire 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28338026 https://videos.agencenile.com/9826383/28338026/b76534d347f748d7ea9d1dbc807f3382/video_medium/des-difficultes-pour-construire-video.mp4 https://videos.agencenile.com/9826383/28338026/b76534d347f748d7ea9d1dbc807f3382/small/des-difficultes-pour-construire-thumbnail.jpg Des difficultés pour construire votre business ? Lisez Traction ! Vous êtes un entrepreneur dans l'industrie ? Il n'est pas toujours facile de donner des directives précises pour votre business ! Voici des clés pour vous organiser ! Lire l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/entrepreneur-dans-lindustrie-difficultes-pour-construire-votre-business">https://blog.agencenile.com/entrepreneur-dans-lindustrie-difficultes-pour-construire-votre-business</a> 2018-07-30T19:27:49+00:00 yes 89 #AskNile gino wickman hubspot inbound marketing traction https://videos.agencenile.com/pourquoi-votre-blog-dans-lindustrie-ne-fonctionne 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28338020 https://videos.agencenile.com/27288174/28338020/bb73ec3e0f55d62f12cb72a23e434b37/video_medium/pourquoi-votre-blog-dans-lindustrie-ne-fonctionne-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288174/28338020/bb73ec3e0f55d62f12cb72a23e434b37/small/pourquoi-votre-blog-dans-lindustrie-ne-fonctionne-thumbnail.jpg Pourquoi votre blog dans l'industrie ne fonctionne t-il pas ? Voici le retour d'expérience d'un prospect qui s'est lancé dans une stratégie de blogging sans avoir réfléchi à une stratégie inbound marketing en amont ... Lire l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-ne-commencez-jamais-un-blog-sans-un-strat%C3%A9gie-inbound-marketing">https://blog.agencenile.com/video-ne-commencez-jamais-un-blog-sans-un-strat%C3%A9gie-inbound-marketing</a> 2018-07-30T19:27:31+00:00 yes 117 #AskNile blog btob hubspot Inbound marketing marketing https://videos.agencenile.com/tenir-un-blog-dans-lindustrie-comment-ecrire-un https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28338018 https://videos.agencenile.com/27288170/28338018/d983383a204f82ca7ce23c4ec5762768/video_medium/tenir-un-blog-dans-lindustrie-comment-ecrire-un-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288170/28338018/d983383a204f82ca7ce23c4ec5762768/small/tenir-un-blog-dans-lindustrie-comment-ecrire-un-thumbnail.jpg Tenir un blog dans l'industrie : comment écrire un bon article ? Vous êtes amené(e)s à rédiger des articles pour le blog de votre entreprise ? Comment procédez vous pour tenir un blog dans l'industrie ? Il y a plusieurs choses à savoir pour que les articles que vous rédigez au sein de votre entreprise soient lus par les bonnes personnes ! Lire la suite : <a href="https://blog.agencenile.com/tenir-un-blog-dans-lindustrie-comment-ecrire-un-bon-article">https://blog.agencenile.com/tenir-un-blog-dans-lindustrie-comment-ecrire-un-bon-article</a> 2018-07-30T19:27:29+00:00 yes 136 Imported from Industrial Growth - #AskKarim article billet de blog blog écrire pour le web écriture web hubspot Inbound marketing rédiger pour le web https://videos.agencenile.com/reseaux-sociaux-dans-lindustrie-comment 2018-11-14 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28338014 https://videos.agencenile.com/27288170/28338014/9f9e75872c564bd616d8453b41c9e0e3/video_medium/reseaux-sociaux-dans-lindustrie-comment-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288170/28338014/9f9e75872c564bd616d8453b41c9e0e3/small/reseaux-sociaux-dans-lindustrie-comment-thumbnail.jpg Réseaux sociaux dans l'industrie : comment simplifier la planification Si, comme moi, vous travaillez dans le marketing ou communication, il y a forcément un moment où vous avez dû vous gérer les réseaux sociaux de votre entreprise. Lire la suite : <a href="https://blog.agencenile.com/reseaux-sociaux-dans-lindustrie-comment-simplifier-la-planification">https://blog.agencenile.com/reseaux-sociaux-dans-lindustrie-comment-simplifier-la-planification</a> 2018-07-30T19:27:26+00:00 yes 111 (Off) Anciennes vidéos community management facebook google plus hubspot Inbound marketing instagram linkedin réseaux sociaux social media twitter https://videos.agencenile.com/comment-vous-differencier-de-vos-1 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28338004 https://videos.agencenile.com/27288173/28338004/5ceb29e6a1e2b07ffe93e3894bdb25e2/video_medium/comment-vous-differencier-de-vos-1-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288173/28338004/5ceb29e6a1e2b07ffe93e3894bdb25e2/small/comment-vous-differencier-de-vos-1-thumbnail.jpg Comment vous différencier de vos concurrents autrement que par le prix ? La question de la semaine est posée par un fabricant de matières plastiques de la région toulousaine : "Il est presque impossible de différencier notre service par rapport à nos concurrents, donc c'est presque toujours le prix qui fait la différence. (...) Pensez-vous que la stratégie de partager notre expertise pourrait aider mon entreprise à augmenter sa marge et ses revenus ? Personne d'autre ne pratique ce genre de marketing sur notre marché". Découvrez la réponse de Karim : <a href="https://blog.agencenile.com/comment-vous-differencier-de-vos-concurrents-autrement-que-par-le-prix">https://blog.agencenile.com/comment-vous-differencier-de-vos-concurrents-autrement-que-par-le-prix</a> 2018-07-30T19:27:02+00:00 yes 130 #AskNile hubspot Inbound marketing marketing question de la semaine revenus https://videos.agencenile.com/inbound17-ce-qui-va-changer-sur-la 2019-03-21 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28338001 https://videos.agencenile.com/27288172/28338001/8385ceab8549953521b61be8d97633ae/video_medium/inbound17-ce-qui-va-changer-sur-la-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288172/28338001/8385ceab8549953521b61be8d97633ae/small/inbound17-ce-qui-va-changer-sur-la-thumbnail.jpg INBOUND17 : ce qui va changer sur la plateforme HubSpot en 2018 HubSpot a annoncé mardi 26 septembre 2017, le lancement de nouvelles fonctionnalités : de nouveaux outils sur les réseaux sociaux (pour la gestion de Facebook et Instagram notamment), le lancement du Customer Hub qui devraient couvrir l'ensemble de l'expérience client, ou encore l'intégration de fonctionnalités e-commerce avec Shopify. Karim revient sur les nouveautés HubSpot à venir pour 2018 : https://blog.agencenile.com/inbound17-cos-hubspot-va-changer-votre-maniere-de-faire-du-business-customer-hub 2018-07-30T19:26:49+00:00 yes 85 Inbound 17 hubspot Inbound marketing https://videos.agencenile.com/4-tendances-marketing-dans-lindustrie-en-2017 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337992 https://videos.agencenile.com/27288169/28337992/21246b5002297abeaafab421e82ffb94/video_medium/4-tendances-marketing-dans-lindustrie-en-2017-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288169/28337992/21246b5002297abeaafab421e82ffb94/small/4-tendances-marketing-dans-lindustrie-en-2017-thumbnail.jpg 4 tendances marketing dans l'industrie en 2017 4 choses à retenir de l'étude Nile 2017 sur les tendances marketing dans l'industrie (une enquête menée auprès de 200 PME industrielles). 2018-07-30T19:26:06+00:00 yes 252 #AskNile Étude 2017 hubspot Inbound marketing PME https://videos.agencenile.com/5-raisons-pour-lesquelles-les-salons-industriels https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337985 https://videos.agencenile.com/27288169/28337985/8e65ed8401cfc4d69e1ab1b8f86604f6/video_medium/5-raisons-pour-lesquelles-les-salons-industriels-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288169/28337985/8e65ed8401cfc4d69e1ab1b8f86604f6/small/5-raisons-pour-lesquelles-les-salons-industriels-thumbnail.jpg 5 raisons pour lesquelles les salons industriels vous font perdre votre argent Cela ne va peut-être pas vous plaire, mais je pense que les salons sont généralement un énorme gaspillage d'argent pour les industriels. Voici 5 façons pour une PME industrielle de gaspiller de l'argent sur les salons professionnels. Lire la suite : <a href="https://blog.agencenile.com/5-facons-de-gaspiller-de-largent-sur-des-salons-professionnels">https://blog.agencenile.com/5-facons-de-gaspiller-de-largent-sur-des-salons-professionnels</a> 2018-07-30T19:25:40+00:00 yes 412 Imported from Industrial Growth - #AskKarim hubspot INBOUND Inbound marketing industrie salons salons professionnels https://videos.agencenile.com/le-social-selling-dans-lindustrie-loic-simon https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337977 https://videos.agencenile.com/27288169/28337977/48a7e18e24708d102535436af81693d1/video_medium/le-social-selling-dans-lindustrie-loic-simon-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288169/28337977/48a7e18e24708d102535436af81693d1/small/le-social-selling-dans-lindustrie-loic-simon-thumbnail.jpg Le social selling dans l'industrie - Loïc Simon, fondateur du Social Selling Forum J’ai récemment rencontré Loïc Simon, fondateur du Social Selling Forum (<a href="http://www.socialsellingforum.fr/">http://www.socialsellingforum.fr/</a>). Nous avons échangé sur les enjeux du social selling pour les industriels et comment cela va révolutionner la façon de vendre sur les réseaux sociaux d'ici les prochaines années. Le social selling est l’art et la manière d’exploiter les réseaux sociaux en BtoB pour développer ses ventes. Parce que vos clients potentiels ont des besoins d'achat bien plus engageants et complexes qu'avant, on compte en moyenne 6,8 personnes impliquées dans le processus d'achat B2B et ces gens sont connectés, sur les réseaux sociaux. Ils ne veulent plus de vendeurs, ils veulent échanger avec des interlocuteurs de qualité. Le vendeur doit "aider à acheter" plus que "vendre". L'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/exploiter-les-reseaux-sociaux-btob-pour-developper-ses-ventes">https://blog.agencenile.com/exploiter-les-reseaux-sociaux-btob-pour-developper-ses-ventes</a> 2018-07-30T19:25:13+00:00 yes 3868 Imported from Industrial Growth - #AskKarim btob business commercial commerciaux hubspot Inbound marketing linkedIn réseaux sociaux social selling vendre ventes https://videos.agencenile.com/inbound17-3eme-journee-a-levenement-inbound 2018-10-26 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337971 https://videos.agencenile.com/27288171/28337971/dbeee4713e54c56748160864cfdef257/video_medium/inbound17-3eme-journee-a-levenement-inbound-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288171/28337971/dbeee4713e54c56748160864cfdef257/small/inbound17-3eme-journee-a-levenement-inbound-thumbnail.jpg INBOUND17 : 3ème journée à l'évènement Inbound Marketing La société s'est lancée dans une mise à jour de sa plateforme qui comprend désormais le Marketing Hub, le Sales Hub, le Connect Hub et le Customer Hub. Chaque volet s'articule autour du CRM HubSpot, la plateforme couvre ainsi l'ensemble de l'expérience client, de la première interaction jusqu'à la fidélisation des clients. L'article complet : https://blog.agencenile.com/inbound17-cos-hubspot-va-changer-votre-maniere-de-faire-du-business-customer-hub 2018-07-30T19:25:05+00:00 yes 111 Inbound 17 hubspot Inbound marketing https://videos.agencenile.com/inbound17-3-chiffres-cles-a-retenir https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337967 https://videos.agencenile.com/27288170/28337967/223957361c49f7c1998c601ff5dfe326/video_medium/inbound17-3-chiffres-cles-a-retenir-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288170/28337967/223957361c49f7c1998c601ff5dfe326/small/inbound17-3-chiffres-cles-a-retenir-thumbnail.jpg INBOUND17 : 3 chiffres clés à retenir HubSpot a annoncé mardi 26 septembre 2017, le lancement de nouvelles fonctionnalités : de nouveaux outils sur les réseaux sociaux (pour la gestion de Facebook et Instagram notamment), le lancement du Customer Hub qui devraient couvrir l'ensemble de l'expérience client, ou encore l'intégration de fonctionnalités e-commerce avec Shopify. Karim revient sur les nouveautés HubSpot à venir pour 2018 ! Plus d'infos : https://blog.agencenile.com/3-chiffres-importants-a-retenir-inbound17 2018-07-30T19:24:45+00:00 yes 74 Imported from Industrial Growth - #AskKarim hubspot Inbound marketing https://videos.agencenile.com/pourquoi-vos-clients-passent-a-la-1 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337964 https://videos.agencenile.com/27288173/28337964/2bc1fd7c222f283689258ead383d12e8/video_medium/pourquoi-vos-clients-passent-a-la-1-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288173/28337964/2bc1fd7c222f283689258ead383d12e8/small/pourquoi-vos-clients-passent-a-la-1-thumbnail.jpg Pourquoi vos clients passent à la concurrence ? Question de la semaine d’un fabricant de traitements chimiques dans le nord de la France. "Nous fabriquons des produits chimiques pour les stations d'épuration et le traitement des eaux usées. Nous avons une équipe importante de commerciaux sur le terrain, qui appelle les municipalités et les grands comptes industriels. Notre équipe de marketing est très petite (1 personne) et elle est chargée de faire des brochures, de gérer notre participation aux salons et elle s'occupe du site. Depuis quelques mois, notre concurrent principal prend la part du lion !! Nous recevons beaucoup de demandes de devis, mais nous perdons même quand les prix du concurrent sont plus élevés. Lorsque nous demandons aux prospects pourquoi ils choisissent le concurrent, ils nous disent qu'ils ont l'impression que notre concurrent sait exactement de quoi il parle et ce qu'il fait ! Pourtant nos produits sont meilleurs et notre entreprise est plus ancienne, mais nous ne parvenons pas à le montrer. Comment pouvons-nous faire passer le message à nos prospects et reprendre nos parts de marché ? " L'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/comment-eviter-que-vos-clients-btob-partent-chez-votre-concurrent">https://blog.agencenile.com/comment-eviter-que-vos-clients-btob-partent-chez-votre-concurrent</a> 2018-07-30T19:24:42+00:00 yes 156 #AskNile btob concurrence contenu hubspot Inbound marketing marketing stratégie de contenu https://videos.agencenile.com/inbound17-2eme-journee-a 2019-03-21 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337955 https://videos.agencenile.com/27288173/28337955/1f82ca6e8fca2172deb47bff8daa4dee/video_medium/inbound17-2eme-journee-a-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288173/28337955/1f82ca6e8fca2172deb47bff8daa4dee/small/inbound17-2eme-journee-a-thumbnail.jpg INBOUND17 : 2ème journée à l'évènement Inbound Marketing Le parcours client a changé, les clients n'achètent plus comme hier. Ils veulent acheter depuis n'importe quel support et n'importe quand. Ils veulent échanger avec l'entreprise, rapidement et de manière fluide ! Plus d'infos sur les nouveautés HubSpot 2018 : https://blog.agencenile.com/inbound17-ce-qui-va-changer-sur-la-plateforme-hubspot-en-2018 2018-07-30T19:24:00+00:00 yes 145 Inbound 17 hubspot Inbound marketing https://videos.agencenile.com/les-enjeux-de-la-realite-augmentee 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337950 https://videos.agencenile.com/27288173/28337950/c844ea4e7faf4951bf555494506e650b/video_medium/les-enjeux-de-la-realite-augmentee-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288173/28337950/c844ea4e7faf4951bf555494506e650b/small/les-enjeux-de-la-realite-augmentee-thumbnail.jpg Les enjeux de la réalité augmentée avec Grégory Maubon, expert en RA et usages numériques Grégory MAUBON (maubon.info/) est coordinateur numérique au sein de la startup HCS Pharma. Il nous parle de réalité augmentée, dans l'industrie pharmaceutique mais pas seulement... La RA permet d'avoir accès, de manière contextualisé, à la donnée. Grégory Maubon nous présentera l'association RA'pro qu'il a créé pour promouvoir la réalité augmentée (www.augmented-reality.fr/). Retrouvez l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/podcast-quels-sont-les-enjeux-de-la-realite-augmentee-dans-industrie">https://blog.agencenile.com/podcast-quels-sont-les-enjeux-de-la-realite-augmentee-dans-industrie</a> 2018-07-30T19:23:35+00:00 yes 2498 Industrial Growth Podcast gestion de projet hubspot Inbound marketing marketing réalité augmentée https://videos.agencenile.com/extrait-comment-mettre-en-place-une-strategie 2019-01-16 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337943 https://videos.agencenile.com/27288173/28337943/71de01e01a140c7ff404966ecabf9fe3/video_medium/extrait-comment-mettre-en-place-une-strategie-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288173/28337943/71de01e01a140c7ff404966ecabf9fe3/small/extrait-comment-mettre-en-place-une-strategie-thumbnail.jpg (EXTRAIT) Comment mettre en place une stratégie inbound marketing facilement ? Découvrez comment un spécialiste de la technologie orbitale, Axxair a mis en place une stratégie d'inbound marketing et l'applique au quotidien avec notre agence. 2018-07-30T19:23:28+00:00 yes 439 (Off) Anciennes vidéos axxair hubspot Inbound marketing industrie technologie orbitale https://videos.agencenile.com/lerreur-a-ne-pas-faire-avec-une 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337933 https://videos.agencenile.com/27288174/28337933/f82cf747c1b6b3d7ef12d0e692da6944/video_medium/lerreur-a-ne-pas-faire-avec-une-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288174/28337933/f82cf747c1b6b3d7ef12d0e692da6944/small/lerreur-a-ne-pas-faire-avec-une-thumbnail.jpg L'erreur à ne pas faire avec une stratégie de contenus Voici comment votre manque de stratégie nuit à votre entreprise et à votre blog ! Vous devez commencer par une stratégie éditoriale et pas par l'outil (le blog). Voici quelques principes qui peuvent vous aider à créer votre stratégie de contenu B2B. Retrouvez d'autres conseils marketing pour l'industrie sur <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a> 2018-07-30T19:22:58+00:00 yes 165 #AskNile blog hubspot Inbound marketing stratégie de contenu https://videos.agencenile.com/extrait-comment-le-digital-a-change-lapproche 2019-01-16 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337924 https://videos.agencenile.com/27288172/28337924/06890fe1432d796a6c05d789654f1ba3/video_medium/extrait-comment-le-digital-a-change-lapproche-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288172/28337924/06890fe1432d796a6c05d789654f1ba3/small/extrait-comment-le-digital-a-change-lapproche-thumbnail.jpg (EXTRAIT) Comment le digital a changé l'approche marketing dans l'industrie ? AXXAIR est une entreprise internationale, spécialiste de la technologie orbitale. La plus grande partie de son business est réalisée à l'export. Le digital est donc central dans la stratégie marketing et sales de l'entreprise. 2018-07-30T19:22:37+00:00 yes 433 (Off) Anciennes vidéos axxair entreprise internationale export hubspot Inbound marketing industrie marketing un spécialiste de la technologie orbitale https://videos.agencenile.com/content-marketing-en-b2b-vidcast-avec-ludivine https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337912 https://videos.agencenile.com/27288172/28337912/823d1c1d58c3b019ebe01819a0ef62b8/video_medium/content-marketing-en-b2b-vidcast-avec-ludivine-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288172/28337912/823d1c1d58c3b019ebe01819a0ef62b8/small/content-marketing-en-b2b-vidcast-avec-ludivine-thumbnail.jpg Content marketing en B2B - Vidcast avec Ludivine Bouix de Crouzet Innovista sensors Le content marketing B2B permet aux PME industrielles de partager leur expertise plutôt que de vendre des produits. Ludivine Bouix est coordinatrice des contenus digitaux chez Crouzet ( www.crouzet.fr ). Elle partage avec nous comment une entreprise industrielle met en place concrètement sa stratégie de content marketing B2B, les best practices et les challenges qu'elle rencontre au quotidien. Comment la mise en place d'une stratégie de content marketing B2B bouleverse les pratiques ? Comment les frontières entre les services disparaissent avec l'avènement du digital ? L'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/podcast-transformation-digitale-chez-les-industriels-ludivine-bouix-crouzet-industrie">https://blog.agencenile.com/podcast-transformation-digitale-chez-les-industriels-ludivine-bouix-crouzet-industrie</a> 2018-07-30T19:22:17+00:00 yes 1573 Imported from Industrial Growth - #AskKarim content marketing B2B content marketing industrie crouzet hubspot Inbound marketing inbound marketing industrie innovista sensors transfonum transformation digitale https://videos.agencenile.com/inbound-sales-find-the-gap-dapres-david-weinhaus https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337911 https://videos.agencenile.com/27288172/28337911/c18617bc0cfbc9cd3abd8b4f92f33d75/video_medium/inbound-sales-find-the-gap-dapres-david-weinhaus-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288172/28337911/c18617bc0cfbc9cd3abd8b4f92f33d75/small/inbound-sales-find-the-gap-dapres-david-weinhaus-thumbnail.jpg Inbound sales : "find the gap" d'après David Weinhaus, Sales Enablement chez HubSpot. Après deux jours de formation à Dublin, dans les bureaux de HubSpot, à étudier le processus commercial, j'ai retenu un élément important lors des "exploratory call" (ou appels exploratoires) dans le cadre d'une stratégie inbound sales industrie. L'article complet est disponible ici : <a href="https://blog.agencenile.com/interview-david-weinhauss-inbound-sales-industrie">https://blog.agencenile.com/interview-david-weinhauss-inbound-sales-industrie</a> 2018-07-30T19:22:17+00:00 yes 113 Imported from Industrial Growth - #AskKarim hubspot Inbound marketing https://videos.agencenile.com/connaissez-vous-le-growth-stack-dhubspot https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337898 https://videos.agencenile.com/27288171/28337898/bbc33d9ee2218680fa1b40183589a747/video_medium/connaissez-vous-le-growth-stack-dhubspot-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288171/28337898/bbc33d9ee2218680fa1b40183589a747/small/connaissez-vous-le-growth-stack-dhubspot-thumbnail.jpg Connaissez-vous le Growth Stack d'HubSpot ? Découvrez le Growth Stack HubSpot ou comment accélérer la croissance de votre business dans l'industrie. Depuis 2015, nous travaillons avec la plateforme HubSpot (<a href="https://www.hubspot.fr/">https://www.hubspot.fr/</a>) pour la mise en place des stratégies marketing de nos clients et de notre agence. Et elle a radicalement transformer notre manière de travailler et de faire de l'inbound marketing dans l'industrie. On constate que les méthodes traditionnelles de ventes fonctionnent de moins en moins bien (appels à froid, démarchage ...), qu'il est important de se positionner comme un expert sur son marché, de prouver le ROI de chaque campagne marketing, d'être référencer bien en amont des appels d'offres et tout cela, avec des équipes marketing en effectif réduit. Le Growth Stack d’HubSpot est un ensemble d'outils qui viennent en soutien à vos équipes commerciales et marketing. Il convient de bien comprendre toutes les fonctionnalités qu'offre déjà le logiciel, notamment pour la partie marketing et commerciale. Retrouvez notre webinar de démonstration gratuit : <a href="https://offres.agencenile.com/utiliser-hubspot-demonstration-crm-hubspot">https://offres.agencenile.com/utiliser-hubspot-demonstration-crm-hubspot</a> Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a> Suivez-nous sur les réseaux sociaux : <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a> <a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a> <a href="https://twitter.com/Nile_Agence">https://twitter.com/Nile_Agence</a> <a href="https://www.facebook.com/agencenile/">https://www.facebook.com/agencenile/</a> <a href="https://www.instagram.com/agencenile/">https://www.instagram.com/agencenile/</a> 2018-07-30T19:21:49+00:00 yes 29 Imported from Industrial Growth - #AskKarim agence marketing blog commercial CRM démonstration digital growth stack hubspot hubspot partenaire Inbound marketing lead generation marketing marketing B2B marketing BtoB pack croissance plateforme hubspot vidéo webinar webmarketing https://videos.agencenile.com/comment-vendre-des-produits-de-commodite-dans 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337897 https://videos.agencenile.com/9826383/28337897/568ca393e0d3e55ebb2daf078a5cffaf/video_medium/comment-vendre-des-produits-de-commodite-dans-video.mp4 https://videos.agencenile.com/9826383/28337897/568ca393e0d3e55ebb2daf078a5cffaf/small/comment-vendre-des-produits-de-commodite-dans-thumbnail.jpg Comment vendre des produits de commodité dans l'industrie ? De nombreux industriels sont réticents à se lancer dans une stratégie de contenu en B2B, du fait de la commodité même de leurs produits. Pourtant, commercialiser un produit "banal" dans l'industrie ne vous empêche pas d'apporter de la valeur ajoutée à vos clients. 2018-07-30T19:21:48+00:00 yes 260 #AskNile hubspot Inbound marketing https://videos.agencenile.com/distributeurs-dans-lindustrie-1 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337889 https://videos.agencenile.com/27288169/28337889/7b5f9a1bb7f2205144383cb1cd1efe39/video_medium/distributeurs-dans-lindustrie-1-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288169/28337889/7b5f9a1bb7f2205144383cb1cd1efe39/small/distributeurs-dans-lindustrie-1-thumbnail.jpg Distributeurs dans l'industrie : voici pourquoi vos devis ne reviennent jamais Trouver des fournisseurs dans l'industrie est une tâche compliquée, mais savoir se différencier pour un distributeur dans l'industrie n'est pas non plus facile. La concurrence est rude La question du jour provient d'un distributeur d'une grande marque d'instruments de mesure pour le secteur industriel et qui vend ses produits principalement dans le sud de la France : "Il devient de plus en plus difficile d'obtenir l'attention des clients et le plus souvent nous nous battons uniquement sur le prix. Les appels que nous recevons concernent des gens qui veulent un devis, et une fois ce dernier envoyé, nous n'entendons plus parler d'eux. Nous sommes plutôt doués pour pitcher le produit mais on dira que cela ne fonctionne plus ces derniers temps. Comment pouvons-nous nous positionner (ou du moins la marque que nous distribuons) en tant que fournisseurs premium". -- Retrouvez l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/distributeurs-dans-industrie-devis-ne-reviennent-pas">https://blog.agencenile.com/distributeurs-dans-industrie-devis-ne-reviennent-pas</a> Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a> -- Suivez-nous sur les réseaux sociaux : <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a> <a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a> <a href="https://twitter.com/Nile_Agence">https://twitter.com/Nile_Agence</a> <a href="https://www.facebook.com/agencenile/">https://www.facebook.com/agencenile/</a> <a href="https://www.instagram.com/agencenile/">https://www.instagram.com/agencenile/</a> 2018-07-30T19:21:33+00:00 yes 125 #AskNile B2B concurrence devis distributeur distribution B2B hubspot Inbound marketing industrie prix stratégie marketing https://videos.agencenile.com/les-salons-professionnels-en-ligne-dans-lindustrie https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337882 https://videos.agencenile.com/27288174/28337882/8e47d40aa25b779365f2ffc11a06580f/video_medium/les-salons-professionnels-en-ligne-dans-lindustrie-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288174/28337882/8e47d40aa25b779365f2ffc11a06580f/small/les-salons-professionnels-en-ligne-dans-lindustrie-thumbnail.jpg Les salons professionnels en ligne dans l'industrie avec Julien Poilleux de l'Expo Permanente Julien Poilleux travaille chez InfoPro Digital, en particulier pour la section du site de l'Usine Nouvelle intitulée L'Expo Permanente (<a href="https://www.usinenouvelle.com/expo/">https://www.usinenouvelle.com/expo/</a>) dont il est le directeur. L'Expo Permanente est un salon professionnel en ligne qui regroupe plus de 6 500 fournisseurs dans l'industrie avec un trafic de près de 500 000 visiteurs uniques par mois. Julien Poilleux répond à nos questions : Quelles tactiques digitales pour positionner son produit sur internet ? Quel est l'intérêt des salons virtuels pour la stratégie digitale des industriels ? 2018-07-30T19:21:19+00:00 yes 1428 Imported from Industrial Growth - #AskKarim expo permanente hubspot Inbound marketing industrie infopro digital usine nouvelle https://videos.agencenile.com/pourquoi-vous-narrivez-pas-a-1 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337879 https://videos.agencenile.com/27288169/28337879/a457f9110ae80c5c12b94c747d42750e/video_medium/pourquoi-vous-narrivez-pas-a-1-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288169/28337879/a457f9110ae80c5c12b94c747d42750e/small/pourquoi-vous-narrivez-pas-a-1-thumbnail.jpg Pourquoi vous n'arrivez pas à atteindre votre objectif de trafic sur votre site web B2B ? Je vais répondre à la question du jour qui nous vient du Directeur Marketing d'une société spécialisée dans les dispositifs d'analyse de sang. Il se pose la question suivante : "Notre objectif pour 2017 est d'augmenter le trafic du site web de 30%. Avez-vous des conseils sur la façon d'augmenter le trafic de notre site web pour un fabricant comme nous ?' Pour retrouver l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-pourquoi-votre-objectif-de-trafic-sur-votre-site-web-b2b">https://blog.agencenile.com/video-pourquoi-votre-objectif-de-trafic-sur-votre-site-web-b2b</a> 2018-07-30T19:21:13+00:00 yes 171 #AskNile hubspot Inbound marketing https://videos.agencenile.com/comment-convaincre-son-boss-4 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337864 https://videos.agencenile.com/9826383/28337864/3bdacc70b8edb2b804c3b07205259997/video_medium/comment-convaincre-son-boss-4-video.mp4 https://videos.agencenile.com/9826383/28337864/3bdacc70b8edb2b804c3b07205259997/small/comment-convaincre-son-boss-4-thumbnail.jpg Comment convaincre son boss d'investir sur l’inbound marketing dans l'industrie ? Aujourd'hui j'ai la question de Guillaume qui est Chargé de marketing dans une PME industrielle en Suisse et il est plutôt convaincu de l’inbound. Cela fait un an et demi qu’il passe du temps sur notre site internet et j'imagine qu'il a lu de nombreuses ressources (donc il est mature sur l’inbound). Il sait que c'est une méthodologie qui devrait permettre à son entreprise de générer plus de business, parce que aujourd'hui c'est une entreprise qui a une croissance assez faible (à peu près 1 à 2 % par an). Leur Conseil d’Administration a décidé d'être un peu plus agressif en termes d'objectifs et qui risque d'imposer sur les prochains mois de passer à 10, 15, 20 % de chiffre d’affaires en plus... donc Guillaume est convaincu que c'est une belle opportunité pour passer à l’inbound marketing et je pense qu'il a entièrement raison. Le seul problème c’est qu’ il faut qu'il arrive à montrer la valeur de l’inbound marketing et la question qu’il m'a posé c’est : « comment faire pour essayer d'impliquer le boss, pour lui faire acter le fait qu'il faut faire de l’inbound marketing ? » 1. Point de départ : les objectifs chiffrés de l'entreprise La première chose c'est de partir des objectifs de l’entreprise. S’ils sont agressifs c'est une très bonne chose parce que ça veut dire que vous allez être un très bon fit pour ce type de méthodologie. L’inbound produit des résultats à court et moyen termes (et surtout à long termes). Tout ce que vous allez mettre en place cette année va probablement porter ses fruits (en termes de retour sur investissement), d'ici une année peut-être un peu moins si vous êtes plus plus ambitieux. Il faut partir des objectifs et il faut essayer d'expliquer à votre direction au Conseil d’Administration que les plans habituels, les plans classiques, qu'on peut avoir en tête quand on veut aller chercher de la croissance, ne vont pas forcément être suffisants. Essayer de savoir combien de visites, de leads, de clients supplémentaires seront nécessaires (et souvent c'est ce qui permet de découvrir le « gap »). Si vous avez un site internet qui génère 300 visites par mois : ce n’est pas lui qui va vous permettre demain, dans la situation dans laquelle vous êtes, de générer les 200 ou 300 leads dont vous allez avoir besoin pour faire 10 % ou 20 % de business en plus derrière. 2. Traduire le chiffre d'affaires en objectif de leads En partant des objectifs chiffrés (en termes de pourcentage de chiffre d’affaires), les décomposer, essayer de calculer son objectif de leads est primordial. Notre outil calculateur de leads devrait vraiment vous aider. 3. Mettre en evidence la différence entre le point de départ et le point d'arrivée Ensuite, vous allez mettre en évidence le « gap » existant. Tout réside dans la différence entre le plan qui était prévu par votre Direction ou les plans habituels qu'on a en tête et l'objectif à atteindre. C'est là, que l’inbound marketing B2B va pouvoir vraiment apporter de la valeur dans votre stratégie parce que la méthodologie permet justement de combler ce « gap ». -- L'article complet est disponible ici : <a href="https://blog.agencenile.com/convaincre-son-boss-dinvestir-sur-linbound-marketing-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/convaincre-son-boss-dinvestir-sur-linbound-marketing-dans-lindustrie</a> Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a> Suivez-nous sur les réseaux sociaux : <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a> <a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a> <a href="https://twitter.com/Nile_Agence">https://twitter.com/Nile_Agence</a> <a href="https://www.facebook.com/agencenile/">https://www.facebook.com/agencenile/</a> <a href="https://www.instagram.com/agencenile/">https://www.instagram.com/agencenile/</a> 2018-07-30T19:20:49+00:00 yes 194 #AskNile boss chiffre d'affaires contrat convaincre inbound marketing objectif signer stratégie marketing https://videos.agencenile.com/webinar-2018-lannee-du-marketing 2018-11-21 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337861 https://videos.agencenile.com/27288173/28337861/5eb9c30563ca0faa5feea1d1d208ff9f/video_medium/webinar-2018-lannee-du-marketing-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288173/28337861/5eb9c30563ca0faa5feea1d1d208ff9f/small/webinar-2018-lannee-du-marketing-thumbnail.jpg [WEBINAR] 2018, l'année du marketing dans l'industrie Enregistrement du webinar de mardi 23 janvier 2018 à 13h00 - Durée : 30 min. L'industrie française ne s'est jamais aussi bien portée depuis ces 10 dernières années et cette croissance est largement portée par des PME qui ont su saisir des opportunités. En 2017, les changements observés depuis quelques années dans le comportement d'achat dans l'industrie se sont confirmés. 2018 sera, sans aucun doute, une année majeure pour le marketing dans l'industrie. Lors de ce webinar, nous abordons les tendances marketing 2018 dans l'industrie : - chatbots, - évolution des CRM, - marketing automation, - inbound marketing, ...etc. Autant de bonnes raisons de changer votre façon de vendre à l'acheteur industriel moderne. Et faire décoller vos résultats ! -- Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a> Suivez-nous sur les réseaux sociaux : <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a> <a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a> <a href="https://twitter.com/Nile_Agence">https://twitter.com/Nile_Agence</a> <a href="https://www.facebook.com/agencenile/">https://www.facebook.com/agencenile/</a> <a href="https://www.instagram.com/agencenile/">https://www.instagram.com/agencenile/</a> 2018-07-30T19:20:48+00:00 yes 1643 Webinars 2018 automation chatbots CRM hubspot inbound Inbound marketing industrie intelligence artificielle marketing sales tendances industrie tendances marketing webinaire webinar https://videos.agencenile.com/3-raisons-pour-lesquelles-vos-3 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337858 https://videos.agencenile.com/9826383/28337858/1001b2e8887e08933c659cda49f4fd35/video_medium/3-raisons-pour-lesquelles-vos-3-video.mp4 https://videos.agencenile.com/9826383/28337858/1001b2e8887e08933c659cda49f4fd35/small/3-raisons-pour-lesquelles-vos-3-thumbnail.jpg 3 raisons pour lesquelles vos commerciaux dans l'industrie n'atteignent jamais leurs objectifs La question de la semaine m’a été posée par le directeur commercial d’un groupe qui fabrique des fours industriels : « malgré tout ce que nous avons mis en place en termes d’incentives pour dynamiser les ventes, nos commerciaux ont beaucoup de mal à atteindre leurs objectifs mensuels, que faire ? ».Il y a une multitude de causes qui peuvent expliquer que vos commerciaux dans l'industrie n’atteignent pas leurs quotas. En voici trois, que je rencontre très souvent, et qui correspondent à des choses relativement faciles à rectifier. -- Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a> Suivez-nous sur les réseaux sociaux : www.linkedin.com/company/nile-age…-marketing-btob/ @nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie twitter.com/Nile_Agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ 2018-07-30T19:20:46+00:00 yes 177 #AskNile b2b btob business commerce commercial hubspot Inbound marketing industrie technico-commerciaux ventes https://videos.agencenile.com/social-selling-du-buzzword-aux 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337848 https://videos.agencenile.com/27288172/28337848/04b17a817d265f371008d3ca553bee91/video_medium/social-selling-du-buzzword-aux-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288172/28337848/04b17a817d265f371008d3ca553bee91/small/social-selling-du-buzzword-aux-thumbnail.jpg Social selling : du buzzword aux résultats ! Il y a beaucoup de buzz autour du social selling, beaucoup en parlent sur les réseaux sociaux professionnels et se présentent comme des spécialistes. C'est une méthode très « hype », notamment en B2B. Mais comme le chantait si bien Public Enemy en 1988 « Don’t Believe The Hype ». Le le social selling permet de créer des interactions, de l’attention, de développer votre audience, auprès de clients potentiels, mais à condition de réussir à franchir le fossé entre le virtuel, et la conversation réelle. C'est là que réside le défi pour votre activité commerciale. Alors, comment transformer un « appel froid » en un échange constructif ? Et comment transformer une conversation en une réelle opportunité d'affaire ? -- Consulter l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/prospection-b2b-comment-transformer-un-appel-a-froid-en-un-appel-chaud">https://blog.agencenile.com/prospection-b2b-comment-transformer-un-appel-a-froid-en-un-appel-chaud</a> Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a> Suivez-nous sur les réseaux sociaux : www.linkedin.com/company/nile-age…-marketing-btob/ @nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie twitter.com/Nile_Agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ 2018-07-30T19:20:14+00:00 yes 652 #AskNile appel à froid cold calling commercial consultant social selling hubspot Inbound marketing industrie linkedin marketing méthode social selling prospecter prospection commerciale réseaux sociaux selling social media social selling vendre https://videos.agencenile.com/e-commerce-b2b-comment-lancer-et-2 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337843 https://videos.agencenile.com/27288173/28337843/5307e6b3c5996cbd3cb07bafa75ae79f/video_medium/e-commerce-b2b-comment-lancer-et-2-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288173/28337843/5307e6b3c5996cbd3cb07bafa75ae79f/small/e-commerce-b2b-comment-lancer-et-2-thumbnail.jpg E-commerce B2B : comment lancer et réussir son site dans l'industrie Il y a beaucoup d'entreprises industrielles, qui sont très tentées par la mise en place de nouveaux canaux de vente et notamment de canaux de type e-commerce. Ce n'est pas vraiment du e-commerce tel qu'on l'entend en BtoC. Évidemment, il va y avoir des différences importantes par rapport au modèle BtoB. Article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-e-commerce-industrie-vente-en-b2b">https://blog.agencenile.com/video-e-commerce-industrie-vente-en-b2b</a> 2018-07-30T19:20:05+00:00 yes 264 #AskNile e-commerce hubspot Inbound marketing industrie vente en ligne https://videos.agencenile.com/3-cles-pour-reussir-lintegration-de 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337836 https://videos.agencenile.com/27288171/28337836/6ae0f668b99917a748a53e61d65dd9b1/video_medium/3-cles-pour-reussir-lintegration-de-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288171/28337836/6ae0f668b99917a748a53e61d65dd9b1/small/3-cles-pour-reussir-lintegration-de-thumbnail.jpg 3 clés pour réussir l'intégration de votre nouveau commercial industriel Caroline nous a rejoints, il y a plusieurs semaines, en tant que Business Developer. Depuis son arrivée, nous avons mis en place une formation pour son intégration. Cette méthode provient en réalité de HubSpot, dont les méthodes de coaching commercial ont été mis en place par Dan Tyre et David Weinhauss. Les 3 points de succès de l'intégration de vos commerciaux, d'après Caroline sont les suivants : 1. Dédier des temps au coaching Dès l'arrivée de Caroline au sein de l'agence, nous avons instauré des temps hebdomadaires dédiés à son coaching. Le fait de se fixer des rendez-vous, permet de prendre le temps.. Il faut s'imposer un rythme régulier pour rendre la formation efficace. En effet, en échangeant entre 1 à 2h par semaine, nous pouvons faire le bilan sur la semaine écoulée et le programme à venir. --- L'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/3-points-de-succes-pour-reussir-integration-nouveau-commercial-industrie">https://blog.agencenile.com/3-points-de-succes-pour-reussir-integration-nouveau-commercial-industrie</a> Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a> Suivez-nous sur les réseaux sociaux : <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a> @nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie twitter.com/Nile_Agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ 2018-07-30T19:19:29+00:00 yes 273 #AskNile coaching coaching hubspot commercial commerciaux dan tyre david weinhaus former ses équipes hubspot Inbound marketing inbound sales sales https://videos.agencenile.com/crash-test-site-seibo-kimua-group-et-spring https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337831 https://videos.agencenile.com/27288170/28337831/13e75ac5959060595af287e1e3b953d4/video_medium/crash-test-site-seibo-kimua-group-et-spring-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288170/28337831/13e75ac5959060595af287e1e3b953d4/small/crash-test-site-seibo-kimua-group-et-spring-thumbnail.jpg Crash test site : Seibo, Kimua Group et Spring Technologies Nous avons analysé en direct les sites de : Seibo (<a href="http://www.seibo.fr/">http://www.seibo.fr/</a>) Kimua Group (<a href="http://kimuagroup.com/fr/">http://kimuagroup.com/fr/</a>) SPRING Technologies (<a href="https://www.ncsimul.com/">https://www.ncsimul.com/</a>) ---------- ⏲ Durée : 30 minutes ---------- - Le groupe SEIBO (80/90 pers. réparties sur 10 sites en France) Maintenance électromécanique et électronique de matériel industriel (machines tournantes et variateurs de vitesse). - Kimua Group (10/50 pers. réparties dans 4 filiales en Espagne, France et Allemagne) Développement des dispositifs d'élévation et de fixation d’éléments, ainsi que pour l'emballage et l'arrimage de conteneurs. - SPRING Technologies (50/200 pers. en France, Allemagne, Chine et Etats-Unis) Éditeur de logiciels pour optimiser l’utilisation des machines à Commande Numérique. ------- Analyse site par site : - À qui s’adresse le site web ? Analyse des buyers personas - Attraction de trafic (SEO, contenus, réseaux sociaux…) - Conversion (formulaires, call to action, landing pages…) - Bonnes pratiques dans l’industrie ------ Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a> Suivez-nous sur les réseaux sociaux : <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a> <a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a> <a href="https://twitter.com/Nile_Agence">https://twitter.com/Nile_Agence</a> <a href="https://www.facebook.com/agencenile/">https://www.facebook.com/agencenile/</a> <a href="https://www.instagram.com/agencenile/">https://www.instagram.com/agencenile/</a> 2018-07-30T19:19:09+00:00 yes 1774 Imported from Industrial Growth - #AskKarim seo site internet webdesign website https://videos.agencenile.com/gerer-la-e-reputation-de-son-entreprise https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337778 https://videos.agencenile.com/27288173/28337778/7cbe8d367646510769ba65ef008bae5e/video_medium/gerer-la-e-reputation-de-son-entreprise-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288173/28337778/7cbe8d367646510769ba65ef008bae5e/small/gerer-la-e-reputation-de-son-entreprise-thumbnail.jpg Gérer la e-réputation de son entreprise industrielle avec Matthieu Gauthier, Mention Comment gérer l'influence et la e-réputation de son entreprise industrielle avec Matthieu Gauthier, directeur marketing chez Mention, <a href="https://mention.com/fr/">https://mention.com/fr/</a> Les réseaux sociaux sont largement utilisés dans l'industrie mais la gestion de son influence et de sa e-réputation n'est-il pas l'apanage du BtoC ? La société Mention compte aujourd'hui 700 000 utilisateurs dont le secteur le plus représenté est l'industrie. Il est primordial de gérer la réputation de son entreprise et ce, quel que soit son secteur d'activité. Car une mauvaise réputation est toujours à éviter. Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a> Suivez-nous sur les réseaux sociaux : <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a> <a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a> <a href="https://twitter.com/Nile_Agence">https://twitter.com/Nile_Agence</a> <a href="https://www.facebook.com/agencenile/">https://www.facebook.com/agencenile/</a> <a href="https://www.instagram.com/agencenile/">https://www.instagram.com/agencenile/</a> 2018-07-30T19:16:09+00:00 yes 1738 Imported from Industrial Growth - #AskKarim B2B B2C commercial e-reputation facebook hubspot Inbound marketing industrie linkedin marketing mention réputation réseaux sociaux smarketing surveiller twitter veille veille industrielle veille technologique https://videos.agencenile.com/webinar-2018-lannee-du-marketing-dans-lindustrie https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337767 https://videos.agencenile.com/27288171/28337767/b3d3706d66ab7b286417198c705a36f8/video_medium/webinar-2018-lannee-du-marketing-dans-lindustrie-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288171/28337767/b3d3706d66ab7b286417198c705a36f8/small/webinar-2018-lannee-du-marketing-dans-lindustrie-thumbnail.jpg [WEBINAR] 2018 : l'année du marketing dans l'industrie, mardi 23/01 à 13h Savez-vous pourquoi 2018 est LA bonne année pour changer votre façon de faire du marketing dans l'industrie ? Découvrez pourquoi mais aussi comment engager cette transformation dans votre PME. Lors de ce webinar, nous aborderons les tendances inbound marketing 2018, les tendances digitales 2018... et bien plus encore, afin que vous puissiez faire de cette année, l'année du marketing dans l'industrie. Et faire décoller vos résultats ! -- Retrouvez notre webinar : https://offres.agencenile.com/inscriptions-webinar-marketing-2018 Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a> Suivez-nous sur les réseaux sociaux : <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a> <a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a> <a href="https://twitter.com/Nile_Agence">https://twitter.com/Nile_Agence</a> <a href="https://www.facebook.com/agencenile/">https://www.facebook.com/agencenile/</a> <a href="https://www.instagram.com/agencenile/">https://www.instagram.com/agencenile/</a> 2018-07-30T19:15:49+00:00 yes 20 Imported from Industrial Growth - #AskKarim hubspot inbound Inbound marketing industrie marketing btob tendances industrie tendances marketing webinar https://videos.agencenile.com/4-etapes-incontournables-pour-construire-sa https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337757 https://videos.agencenile.com/27288175/28337757/f24d46a87b1118680bae2ef0cdbc26e5/video_medium/4-etapes-incontournables-pour-construire-sa-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288175/28337757/f24d46a87b1118680bae2ef0cdbc26e5/small/4-etapes-incontournables-pour-construire-sa-thumbnail.jpg 4 étapes incontournables pour construire sa stratégie commerciale dans l'industrie Pour la deuxième fois, Samy Hassaine, consultant spécialisé dans le développement d'entreprise, est l'invité de notre podcast Industrial Growth. Il est régulièrement soumis à la définition des stratégies commerciales au sein de PME, un moment primordial pour envisager un développement sur court et long terme. Définir sa stratégie commerciale consiste à effectuer des choix sur les types de clientèles vers lesquels l'entreprise se dirige. Et souvent la tentation est de penser que son savoir-faire peut se déployer sur un ensemble de public. Voici 4 étapes pour développer sa stratégie commerciale dans l'industrie. ______ Retrouvez l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/definir-sa-strat%C3%A9gie-commerciale-dans-industrie-en-4-etapes">https://blog.agencenile.com/definir-sa-strat%C3%A9gie-commerciale-dans-industrie-en-4-etapes</a> Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a> Suivez-nous sur les réseaux sociaux : <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a> <a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a> <a href="https://twitter.com/Nile_Agence">https://twitter.com/Nile_Agence</a> <a href="https://www.facebook.com/agencenile/">https://www.facebook.com/agencenile/</a> <a href="https://www.instagram.com/agencenile/">https://www.instagram.com/agencenile/</a> 2018-07-30T19:15:40+00:00 yes 1397 Imported from Industrial Growth - #AskKarim affaires business commerce commercial hubspot Inbound marketing karim bouras samy hassaine stratégie commerciale stratégie de developpement stratégie marketing vendre ventes b2b https://videos.agencenile.com/ce-que-recherchent-les-acheteurs-industriels-sur https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337723 https://videos.agencenile.com/27288169/28337723/0512a0b44c7288b788efcac243e62534/video_medium/ce-que-recherchent-les-acheteurs-industriels-sur-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288169/28337723/0512a0b44c7288b788efcac243e62534/small/ce-que-recherchent-les-acheteurs-industriels-sur-thumbnail.jpg Ce que recherchent les acheteurs industriels sur votre site internet La question du jour n'est pas vraiment une question mais plutôt le fruit d'une discussion que j'ai eu avec un acheteur industriel. Il est acheteur dans le secteur de l'agroalimentaire, il se fournit essentiellement matière première auprès d'un large éventail de fournisseurs. -- Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a> Suivez-nous sur les réseaux sociaux : www.linkedin.com/company/nile-age…-marketing-btob/ @nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie twitter.com/Nile_Agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ 2018-07-30T19:14:45+00:00 yes 205 Imported from Industrial Growth - #AskKarim achat acheteur acheteurs agroalimentaire fournisseurs hubspot Inbound marketing industrie industriel https://videos.agencenile.com/quels-indicateurs-de-mesure-de-la-performance https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337719 https://videos.agencenile.com/27288169/28337719/045619de5c8fccd371a1c8710f23db23/video_medium/quels-indicateurs-de-mesure-de-la-performance-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288169/28337719/045619de5c8fccd371a1c8710f23db23/small/quels-indicateurs-de-mesure-de-la-performance-thumbnail.jpg Quels indicateurs de mesure de la performance commerciale privilégier ? avec Samy Hassaine On retrouve Samy Hassaine, déjà invité d'un précédent épisode de notre podcast Industrial Growth. Dans ce nouvel épisode, nous abordons la mesure de la performance commerciale, au travers des tableaux de bord. Quel type de tableau de bord recommander pour mesurer sa performance industrielle ? D'après Samy Hassaine, il existe un parallèle dans l'industrie entre, la mesure de sa production et celle de ses résultats commerciaux. La première est souvent mesurée, quand la deuxième reste encore trop souvent négligée. Il faut mener une réflexion de manière objective en s'interrogeant sur les questions suivantes : Que faut-il mesurer ? Comment le mesurer ? Quelle est la pertinence de cet indicateur et comment cela permet d'améliorer sa performance commerciale ? Lire la suite : <a href="https://blog.agencenile.com/indicateurs-de-mesure-de-la-performance-commerciale-samy-hassaine">https://blog.agencenile.com/indicateurs-de-mesure-de-la-performance-commerciale-samy-hassaine</a> -- Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : blog.agencenile.com/ Suivez-nous sur les réseaux sociaux : www.linkedin.com/company/nile-age…-marketing-btob/ twitter.com/Nile_Agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ Suivez notre podcast Industrial Growth : itunes.apple.com/fr/podcast/indus…d1344961919?mt=2 @nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie 2018-07-30T19:14:41+00:00 yes 1293 Imported from Industrial Growth - #AskKarim hubspot Inbound marketing indicateur de performance commerciale industrie industriel performance commerciale performance industrielle production samy hassaine tableau de bord https://videos.agencenile.com/industrie-pourquoi-la-1 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337714 https://videos.agencenile.com/27288170/28337714/f1f5d49eda16bfe7b0e0faf40ffe78a7/video_medium/industrie-pourquoi-la-1-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288170/28337714/f1f5d49eda16bfe7b0e0faf40ffe78a7/small/industrie-pourquoi-la-1-thumbnail.jpg Industrie : pourquoi la démonstration produit va vous tuer Le problème que ce commercial rencontre est en réalité un problème courant chez les vendeurs et distributeurs de machines et de logiciels dans l'industrie. Si votre produit s'adapte bien au format de la démonstration, il se peut que vous soyez souvent solliciter pour vous déplacer chez vos prospects. Mais est-ce que cela vous permet de générer des ventes ou est-ce simplement pour les curieux... ? Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a> Suivez-nous sur les réseaux sociaux : <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a> @nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie twitter.com/Nile_Agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ 2018-07-30T19:14:37+00:00 yes 153 #AskNile b2b démonstration démo produit hubspot Inbound marketing ventes https://videos.agencenile.com/pourquoi-vos-commerciaux-sont-en-1 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337702 https://videos.agencenile.com/27288172/28337702/8a3956a7e5444d3872163695251ebf8d/video_medium/pourquoi-vos-commerciaux-sont-en-1-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288172/28337702/8a3956a7e5444d3872163695251ebf8d/small/pourquoi-vos-commerciaux-sont-en-1-thumbnail.jpg Pourquoi vos commerciaux sont en réalité des points de friction avec vos clients industriels Sophie dirige une PME industrielle. Elle s'interroge sur l'intérêt d'avoir un outil pour faciliter la prise de commande à ses clients, directement en ligne. L'humain est-il toujours le plus important dans le parcours d'achat des clients dans l'industrie ? Le digital est-il un frein à la vente ? -- L'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/pourquoi-vos-commerciaux-sont-des-points-de-friction-industrie">https://blog.agencenile.com/pourquoi-vos-commerciaux-sont-des-points-de-friction-industrie</a> Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a> Suivez-nous sur les réseaux sociaux : <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a> @nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie twitter.com/Nile_Agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ 2018-07-30T19:14:07+00:00 yes 109 #AskNile hubspot Inbound marketing https://videos.agencenile.com/global-industrie-paris-quest-ce-que-lindustrie-du https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337698 https://videos.agencenile.com/27288169/28337698/6b6f8018aa1620ae56aef4c1736f6846/video_medium/global-industrie-paris-quest-ce-que-lindustrie-du-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288169/28337698/6b6f8018aa1620ae56aef4c1736f6846/small/global-industrie-paris-quest-ce-que-lindustrie-du-thumbnail.jpg Global Industrie Paris : qu'est-ce que l'industrie du futur ? « Une révolution complète des concepts et des modes de consommation qui va impacter les industriels [...] et ce salon est l'occasion pour l'ensemble des équipementiers et des offreurs de solution de présenter l'industrie de demain. » Merci à Sébastien Ricci de Techteam - Industrial Efficiency pour cet échange sur le stand de Rockwell Automation au salon GLOBAL INDUSTRIE (<a href="https://www.fr-techteam.com/">https://www.fr-techteam.com/</a>). ___ Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a> Suivez-nous sur les réseaux sociaux : <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a> twitter.com/Nile_Agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2 <a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a> 2018-07-30T19:14:04+00:00 yes 91 Imported from Industrial Growth - #AskKarim global industrie hubspot Inbound marketing industrie midest paris salon salon paris smart industries tolexpo https://videos.agencenile.com/nous-serons-en-live-du-plus-grand-salon-de-la https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337686 https://videos.agencenile.com/27288172/28337686/727b72686fbfebf5c49b6d2e6b5336f7/video_medium/nous-serons-en-live-du-plus-grand-salon-de-la-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288172/28337686/727b72686fbfebf5c49b6d2e6b5336f7/small/nous-serons-en-live-du-plus-grand-salon-de-la-thumbnail.jpg Nous serons en LIVE du plus grand salon de la sous-traitance industrielle Savez-vous comment le numérique peut aider les différents services de votre entreprise ? Nous serons en direct du salon de la sous-traitance industrielle, le RIST, mercredi 21 mars à Valence. Pour l'occasion, suivez ces deux ateliers depuis notre page Facebook : Atelier sur « La performance industrielle et le numérique » animé par Cyril Molina de Techteam, avec le témoignage de Sébastien Cerise de Reyes Groupe de 10h à 11h. Le digital est au coeur de ce que l’on appelle aujourd’hui l’Industrie du Futur. Au-delà du buzz autour de la robotisation, de l'IoT, de la réalité augmentée ou de la fabrication additive, le numérique représente des opportunités importantes d’améliorations des performances des lignes de production comme de la logistique. Suivre en live l'atelier sur la performance industrielle : https://www.facebook.com/agencenile/videos/2079153678970076/ --------- Atelier sur « La relation client en BtoB » avec Bruno Viallefont de VISIATIV de 14h30 à 15h30. Cela coûte 25 fois moins cher de vendre à ses propres clients plutôt que de prospecter de nouveaux clients. En BtoB, où la relation client est extrêmement importante pour le business, le numérique offre de véritables opportunités pour replacer le client au centre, le fidéliser et l’accompagner vers son succès. Suivre en live l'atelier sur la relation client BtoB : <a href="https://www.facebook.com/agencenile/videos/2079233705628740/">https://www.facebook.com/agencenile/videos/2079233705628740/</a> --------- Et si vous êtes sur Valence, n'hésitez pas à télécharger votre badge (<a href="http://www.rist.org/index.php">http://www.rist.org/index.php</a>) --------- Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a> Suivez-nous sur les réseaux sociaux : <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a> twitter.com/Nile_Agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2 <a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a> 2018-07-30T19:13:50+00:00 yes 126 Imported from Industrial Growth - #AskKarim CCI Drôme DDD Drôme Drôme Digital Days hubspot Inbound marketing RIST RIST18 Salon professionnel sous-traitance industrielle Valence https://videos.agencenile.com/comment-bien-demarrer-sa-strategie-e-commerce-dans https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337682 https://videos.agencenile.com/9826383/28337682/0d4d9f8d3c521d13cb14c5ff37875a0c/video_medium/comment-bien-demarrer-sa-strategie-e-commerce-dans-video.mp4 https://videos.agencenile.com/9826383/28337682/0d4d9f8d3c521d13cb14c5ff37875a0c/small/comment-bien-demarrer-sa-strategie-e-commerce-dans-thumbnail.jpg Comment bien démarrer sa stratégie e-commerce dans l'industrie ? avec Bénédicte GROULT, Oxatis Replay du webinar sur le e-commerce, enregistré en avril avec Bénédicte GROULT, de Oxatis, leader en Europe sur les solutions e-commerce (<a href="http://www.oxatis.com/">http://www.oxatis.com/</a>) Le e-commerce dans l'industrie est en train de changer la façon de faire du business en B2B. Les plateformes e-commerce pour l'industrie devraient connaître une croissance de plus 12% d'ici l'année prochaine. Par ailleurs, un nombre croissant d'entreprises industrielles cherche à effectuer leurs transactions en ligne. Et l'idée même de la méthode de vente traditionnelle est en train de disparaître. Les entreprises industrielles doivent repenser leurs stratégies commerciales et marketing afin de prendre en compte l'ensemble des leviers et des enjeux liés au e-commerce dans l'industrie. ____________________________________ Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a> Suivez-nous sur les réseaux sociaux : <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a> <a href="https://twitter.com/Nile_agence">https://twitter.com/Nile_agence</a> www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2 <a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a> 2018-07-30T19:13:38+00:00 yes 2487 Imported from Industrial Growth - #AskKarim hubspot Inbound marketing https://videos.agencenile.com/ce-quil-fallait-retenir-du-partner 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337678 https://videos.agencenile.com/27288171/28337678/9795fe76cee447fd758539f8bc7ef5f2/video_medium/ce-quil-fallait-retenir-du-partner-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288171/28337678/9795fe76cee447fd758539f8bc7ef5f2/small/ce-quil-fallait-retenir-du-partner-thumbnail.jpg Ce qu'il fallait retenir du Partner Day 2018 de HubSpot Il y a quelques jours, avait lieu le Partner Day pour les agences partenaires HubSpot à Dublin. Au-delà des annonces produits qui ont été faites (et qui font l'objet d'un billet de blog sur les nouveautés), un élément central vient bouleverser la manière de vendre jusqu'alors. Il faut cesser de voir le business comme un entonnoir traditionnel de vente et de marketing, mais plutôt comme une roue où vos clients sont le principal moteur qui attire de nouveaux prospects. La fin du traditionnel tunnel de conversion Le tunnel de conversion, tel qu'on le connaissait, consistait pour le lead de passer au travers des opérations marketing puis la partie commerciale prenait le relai afin de le convertir en client. Devenir client était donc une fin en soi. Dorénavant, le client est au centre de la réflexion. Pourquoi ? La raison est simple : votre client a bien plus de voix que celle que vous pourriez avoir sur les réseaux sociaux ou au travers de vos commerciaux. Place à un cercle vertueux (FlyWheel) ! Le marketing, les ventes et vos services sont là pour amplifier la voix de votre client. Ces trois volets participent à générer des clients satisfaits. Ces ambassadeurs deviendront ainsi la voix de votre entreprise ! En bref, cette roue tourne au rythme de la satisfaction de vos clients. L'entonnoir était une excellente façon de penser votre entreprise, il y a 10 ans, c'est-à-dire lorsque ventes et marketing étaient la voix la plus forte sur le marché. Mais sur le marché d'aujourd'hui, la voix des clients est sans nul doute, plus forte que tous les moyens que vous pourrez mettre « artificiellement » en place. Le bouche à oreille et le succès client en btob sont la clef de votre succès. Ce changement dans la façon dont les professionnels prennent leurs décisions d'achat est la première grande raison pour laquelle il est urgent de changer votre manière de vendre dans l'industrie. En tant qu'agence partenaire HubSpot dans l'industrie, nous sommes convaincus que ces modifications sont le futur du business ! _________________ Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a> Suivez-nous sur les réseaux sociaux : <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a> <a href="https://twitter.com/Nile_agence">https://twitter.com/Nile_agence</a> www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2 <a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a> 2018-07-30T19:13:18+00:00 yes 163 #AskNile hubspot Inbound marketing https://videos.agencenile.com/plan-de-decouverte-du-client-dans-lindustrie https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337669 https://videos.agencenile.com/27288175/28337669/f76b1988ba4b720bb5a24489d01c11df/video_medium/plan-de-decouverte-du-client-dans-lindustrie-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288175/28337669/f76b1988ba4b720bb5a24489d01c11df/small/plan-de-decouverte-du-client-dans-lindustrie-thumbnail.jpg Plan de découverte du client dans l'industrie : comment réussir votre premier rendez-vous ? Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a> Suivez-nous sur les réseaux sociaux : <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a> <a href="https://twitter.com/Nile_agence">https://twitter.com/Nile_agence</a> www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2 <a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a> 2018-07-30T19:13:12+00:00 yes 2257 Imported from Industrial Growth - #AskKarim commercial commerciaux hubspot Inbound marketing industrie plan de découverte client réussir rendez-vous commercial samy hassaine https://videos.agencenile.com/smarketing-le-futur-de-la-vente-et-du-marketing https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337668 https://videos.agencenile.com/27288171/28337668/372caf7a67487c4e6af879661870cbd1/video_medium/smarketing-le-futur-de-la-vente-et-du-marketing-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288171/28337668/372caf7a67487c4e6af879661870cbd1/small/smarketing-le-futur-de-la-vente-et-du-marketing-thumbnail.jpg SMARKETING : le futur de la vente et du marketing ? avec Quentin Lauth de HubSpot Pour Dan Tyre, Sales Director chez Hubspot, il n'y a jamais eu de meilleur moment qu'aujourd'hui pour être commercial à condition d'adopter pleinement l'approche inbound. Cette dernière permet de transformer le vendeur « mal-aimé » en un prescripteur qui accompagne ses clients vers le succès. A l'heure où l'essentiel du parcours d'achat est effectué en ligne, il s'agit de disposer également des bons outils et de s'assurer qu'équipes marketing et commerciales sont parfaitement alignées sur ce parcours de l'acheteur moderne. Au cours de cet évènement HubSpot à Lyon, nous partagerons des bonnes pratiques et des outils, comme Sales pro d'Hubspot, qui font en sorte que marketing et ventes se parlent et développent ensemble des stratégies gagnantes. Rejoignez le HubSpot user group de Lyon : <a href="https://lyon.hubspotusergroups.com/">https://lyon.hubspotusergroups.com/</a> 2018-07-30T19:13:12+00:00 yes 4773 Imported from Industrial Growth - #AskKarim hubspot hubspot user group hug Inbound marketing lyon supdecom lyon https://videos.agencenile.com/comment-trouver-des-idees-pour-son-1 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337660 https://videos.agencenile.com/27288171/28337660/c44043ae6035e2b4d0f263999f25af4f/video_medium/comment-trouver-des-idees-pour-son-1-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288171/28337660/c44043ae6035e2b4d0f263999f25af4f/small/comment-trouver-des-idees-pour-son-1-thumbnail.jpg Comment trouver des idées pour son blog industriel Source: <a href="https://www.podbean.com/media/share/pb-42443-9200c8">https://www.podbean.com/media/share/pb-42443-9200c8</a> Pas facile de trouver de nouvelles idées de contenus pour son blog quand on est une PME industrielle.  Comment partager son expertise sans tomber dans l'autopromotion. C'est tout le challenge. 2018-07-30T19:12:45+00:00 yes 146 #AskNile ASKKARIM podbean https://videos.agencenile.com/comment-foirer-un-premier-1 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337657 https://videos.agencenile.com/27288170/28337657/2c487213a5b4bb345d142dc213b78a36/video_medium/comment-foirer-un-premier-1-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288170/28337657/2c487213a5b4bb345d142dc213b78a36/small/comment-foirer-un-premier-1-thumbnail.jpg Comment foirer un premier rendez-vous commercial Source: <a href="https://www.podbean.com/media/share/pb-wvbjb-9200dc">https://www.podbean.com/media/share/pb-wvbjb-9200dc</a> Vous mourez d'envie de travailler avec cette entreprise industrielle depuis trois mois et vous êtes enfin entré dans son radar, ouf ! Vous êtes pressé de pouvoir leur présenter vos solutions lors de votre rendez-vous commercial. Malheureusement, dès le début de votre entretien, vous allez assister à un déclin d'enthousiasme. Vos interlocuteurs soulèvent problème sur problème et ils ne semblent plus si motivés qu'au début. C'est un symptôme courant. <a href="https://blog.agencenile.com/comment-echouer-lors-dun-premier-rendez-vous-commercial-dans-l-industrie">https://blog.agencenile.com/comment-echouer-lors-dun-premier-rendez-vous-commercial-dans-l-industrie</a> 2018-07-30T19:12:36+00:00 yes 170 #AskNile podbean https://videos.agencenile.com/5-conseils-pour-reussir-sa 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337637 https://videos.agencenile.com/27288169/28337637/5079e3929ce90916fc01ed932e95edc1/video_medium/5-conseils-pour-reussir-sa-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288169/28337637/5079e3929ce90916fc01ed932e95edc1/small/5-conseils-pour-reussir-sa-thumbnail.jpg 5 conseils pour réussir sa stratégie vidéo sur Linkedin Source: <a href="https://www.podbean.com/media/share/pb-u5y74-9200d4">https://www.podbean.com/media/share/pb-u5y74-9200d4</a> Faire de la vidéo en B2B demande d'être régulier et de tenir la distance en terme de production. En pratiquant régulièrement et à son rythme, cela permet de se corriger, d'apprendre en faisant et ainsi de trouver le bon ton pour son audience. Suite : <a href="https://blog.agencenile.com/linkedin-5-conseils-pour-faire-de-la-video-en-b2b">https://blog.agencenile.com/linkedin-5-conseils-pour-faire-de-la-video-en-b2b</a>   Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a> Suivez-nous sur les réseaux sociaux : <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a> <a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a> <a href="https://twitter.com/Nile_Agence">https://twitter.com/Nile_Agence</a> <a href="https://www.facebook.com/agencenile/">https://www.facebook.com/agencenile/</a> <a href="https://www.instagram.com/agencenile/">https://www.instagram.com/agencenile/</a> 2018-07-30T19:11:55+00:00 yes 213 #AskNile ASKKARIM podbean https://videos.agencenile.com/callforspeaker https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337607 https://videos.agencenile.com/27288172/28337607/19dbdd2722142621a39fd8a198ec7cce/video_medium/callforspeaker-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288172/28337607/19dbdd2722142621a39fd8a198ec7cce/small/callforspeaker-thumbnail.jpg callforspeaker 2018-07-30T19:11:47+00:00 yes 113 Imported from Industrial Growth - #AskKarim hubspot Inbound marketing https://videos.agencenile.com/industrie-comment-etre-bien-reference-grace-a https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337606 https://videos.agencenile.com/27288173/28337606/21a0ac2a6bb393646f699fbdf249cf49/video_medium/industrie-comment-etre-bien-reference-grace-a-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288173/28337606/21a0ac2a6bb393646f699fbdf249cf49/small/industrie-comment-etre-bien-reference-grace-a-thumbnail.jpg Industrie : comment être bien référencé grâce à votre stratégie de contenus B2B Aujourd’hui, je reçois Anthony Techer de SEOQuantum. Nous allons traiter des différents changements rencontrés dans le secteur du référencement naturel (SEO). Son entreprise, SEOQuantum (<a href="https://www.seoquantum.com/">https://www.seoquantum.com/</a>), permet d’enrichir le contenu et de travailler sur des mots-clés de longue traine (3-4 mots clés) afin d’optimiser les pages web. Expert sur ces questions de référencement naturel, il nous répond sur l’apparition des « topic clusters » et autres termes barbares pour illustrer le grand changement SEO de ces derniers mois. Comment adapter sa stratégie marketing aux dernières évolutions SEO ? Le « SEO à la papa » est terminé explique Anthony Techer. Et pour cause, chercher à positionner sa page web en premier sur un mot-clé spécifique ne répond plus aux exigences de référencement d’aujourd’hui. Vouloir être premier sur Google ne se résume pas à répéter et répéter son mot-clé maintes fois afin de ressortir sur le moteur de recherche. Ces techniques sont même proscrites ! _______________________________ Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a> Suivez-nous sur les réseaux sociaux : <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a> <a href="https://twitter.com/Nile_agence">https://twitter.com/Nile_agence</a> www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2 <a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a> 2018-07-30T19:11:47+00:00 yes 2027 Imported from Industrial Growth - #AskKarim ads B2B blog blogging commerce communication content marketing contenus web écrire pour le web google Inbound marketing industrie industriel keywords manufacturing marketing mot-clé moteur de recherche mots-clés rédaction rédactionnel référencement réseaux sociaux sea search engine optimization seo seoquantum site internet site web smm social media webdesign webmarketing website https://videos.agencenile.com/pourquoi-les-etudes-de-cas-clients 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337605 https://videos.agencenile.com/9826383/28337605/1089058d043d971637aef154d6d62644/video_medium/pourquoi-les-etudes-de-cas-clients-video.mp4 https://videos.agencenile.com/9826383/28337605/1089058d043d971637aef154d6d62644/small/pourquoi-les-etudes-de-cas-clients-thumbnail.jpg Pourquoi les études de cas clients sont indispensables en marketing industriel ? Une responsable marketing dans une PME de la région Rhône-Alpes s'interroge sur le moyen d'obtenir des résultats et des études de cas de la part de ses clients. Le témoignage client est un contenu marketing qui fonctionne très bien dans l'industrie, et ce, depuis des années. Mais pourquoi ? Parce qu’il donne à vos clients potentiels l'image d'une entreprise de confiance et prouve que votre produit ou service répond aux exigences du secteur. Des études de cas documentées pour l'industrie Il est parfois compliqué d'obtenir des témoignages et des avis de vos clients dans l'industrie. Que ce soit pour des raisons de confidentialité ou pour des questions de disponibilité, nombreux sont les freins à ce type de format marketing. Pourtant, les études de cas documentées sont particulièrement utiles lorsque vous souhaitez démontrer les bénéfices concrets que votre solution a apporté à des sociétés dans votre secteur d’activité. ______________________________________________________ Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a> Suivez-nous sur les réseaux sociaux : <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a> <a href="https://twitter.com/Nile_agence">https://twitter.com/Nile_agence</a> www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2 <a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a> 2018-07-30T19:11:46+00:00 yes 301 #AskNile case study étude de cas hubspot Inbound marketing podcast study case vidéos https://videos.agencenile.com/tendances-seo-en-2018-comment-survivre-a-lavenir https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337604 https://videos.agencenile.com/27288169/28337604/65e358e803b0bd770e3a10a0f7ec83a1/video_medium/tendances-seo-en-2018-comment-survivre-a-lavenir-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288169/28337604/65e358e803b0bd770e3a10a0f7ec83a1/small/tendances-seo-en-2018-comment-survivre-a-lavenir-thumbnail.jpg Tendances SEO en 2018 : comment survivre à l'avenir du référencement naturel ? Source: <a href="https://www.podbean.com/media/share/pb-ewy6k-93aa52">https://www.podbean.com/media/share/pb-ewy6k-93aa52</a> Avec Anthony Techer de SEO Quantum 2018-07-30T19:11:46+00:00 yes 2027 Imported from Industrial Growth - #AskKarim LIVE podbean https://videos.agencenile.com/33-ce-qui-fallait-retenir-du-hubspot-partner https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337603 https://videos.agencenile.com/27288172/28337603/d905aa7346b67cd440c04a866491b36d/video_medium/33-ce-qui-fallait-retenir-du-hubspot-partner-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288172/28337603/d905aa7346b67cd440c04a866491b36d/small/33-ce-qui-fallait-retenir-du-hubspot-partner-thumbnail.jpg #33 - Ce qui fallait retenir du Hubspot Partner Summit 2018 Source: https://www.podbean.com/media/share/pb-ewbxy-9200e1 Il y a quelques jours, avait lieu le Partner Day pour les agences partenaires HubSpot à Dublin. Au-delà des annonces produits qui ont été faites (et qui font l'objet d'un billet de blog sur les nouveautés), un élément central vient bouleverser la manière de vendre jusqu'alors. https://blog.agencenile.com/ce-quil-fallait-retenir-du-partner-day-2018-de-hubspot 2018-07-30T19:11:46+00:00 yes 163 Imported from Industrial Growth - #AskKarim ASKKARIM podbean https://videos.agencenile.com/comment-definir-sa-clientele-dans 2020-09-22 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337602 https://videos.agencenile.com/27288171/28337602/3ebb201badc6cc50e30b837f888aa293/video_medium/comment-definir-sa-clientele-dans-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288171/28337602/3ebb201badc6cc50e30b837f888aa293/small/comment-definir-sa-clientele-dans-thumbnail.jpg Comment définir sa clientèle dans le secteur industriel ? Dernièrement, j'ai interrogé une équipe commerciale afin de connaître le profil de leur client idéal. J'ai obtenu autant de réponses qu'il y avait de personnes dans l'équipe. Comment définir le profil de votre entreprise idéale B2B ? Chacun avait défini ses propres critères pour savoir quelle entreprise était un bon client potentiel. Au-delà de l'aspect amusant, c'est en réalité très dangereux. Explications. En cherchant à vendre à n'importe qui, c'est la meilleure des méthodes pour vous attirer des relations toxiques. Pourquoi ? Si vos produits ne sont pas adaptés à tout le monde, cela signifie que vous n'êtes pas un bon fit pour tout le monde ! Et c'est certainement la chose la plus difficile à admettre pour un commercial : reconnaître qu'il ne peut pas aider tout le monde et qu’il ne peut pas vendre à tout le monde ! En tant que commercial, je vous recommande de définir clairement votre profil d'entreprise idéale. Cela peut être une matrice, un tableau Excel ou une slide de Powerpoint (comme notre exemple ci-dessus à télécharger gratuitement). Prenez votre portefeuille clients, analysez votre clientèle en vous concentrant sur les clients qui dégagent le plus de marge pour votre activité, avec qui la relation est la plus fructueuse est la plus facile (parce qu'en réalité, c'est très important). Le relationnel au quotidien fait partie des choses que l'on ne mesure pas, pourtant, il n'y a rien de pire qu'une relation toxique avec un client ! Essayez d'identifier les caractéristiques de votre meilleur client. Dites-vous que c'est ce type de client qu'il faut que vous cibliez ! Cette technique va vous permettre aussi d'approfondir votre stratégie marketing ainsi que votre approche commerciale. Quel est le revenu annuel moyen de votre cible ? Quelle est la taille de l’entreprise ? Quel est le profil de l’entreprise ? (ex : industrie pharmaceutique…) Par ailleurs, il est important d'avoir à l'esprit que grâce à ce type d'approche très ciblée, vous pouvez faire évoluer et adapter votre business. C'est cette méthode qui va vous permettre d'être un expert, de devenir un spécialiste sur une niche ou sur un métier, une problématique que vos produits résolvent ! De plus, vous allez rapidement gagner en valeur ajoutée (ce qui peut se traduire par vendre à un meilleur prix) et ne plus -ou moins- vous battre avec vos concurrents sur les prix. Stratégiquement, vous gagnerez à mettre en avant votre valeur ajoutée. Il faut noter que le fait de partager autour de l'entreprise industrielle idéale, n'est pas une initiative de la Direction mais doit être quelque chose de partagé et construit collectivement avec l'expérience de chacun sur le terrain ! Nous vous proposons une trame gratuite à télécharger pour définir votre client idéal dans un kit comprenant aussi, une cartographie du parcours d'achat et des modèles d'emails et de séquences pour votre prospection commerciale dans l'industrie. ______________________________ Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a> Suivez-nous sur les réseaux sociaux : <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a> <a href="https://twitter.com/Nile_agence">https://twitter.com/Nile_agence</a> www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2 <a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a> 2018-07-30T19:11:47+00:00 yes 146 #AskNile à qui vendre B2B btob cible potentielle clientèle cible client idéal client potentiel comment cibler un marché comment définir un marché commerce commerciaux définir clientèle définir sa clientèle idéale hubspot Inbound marketing inbound sales industrie outils ventes prospection public cible exemple sales vendre https://videos.agencenile.com/comment-calculer-un-budget-1 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337601 https://videos.agencenile.com/27288172/28337601/086671196a47e5a46445b7dc99247001/video_medium/comment-calculer-un-budget-1-video.mp4 https://videos.agencenile.com/27288172/28337601/086671196a47e5a46445b7dc99247001/small/comment-calculer-un-budget-1-thumbnail.jpg Comment calculer un budget marketing dans l'industrie ? Le budget marketing représente le coût de l’ensemble des actions à mettre en place pour atteindre les objectifs business fixés. On a coutume de dire qu'il doit représenter entre 5 et 10% du chiffre d'affaires de l'année précédente. ____ Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : blog.agencenile.com/ Suivez-nous sur les réseaux sociaux : www.linkedin.com/company/nile-age…-marketing-btob/ twitter.com/Nile_agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ Suivez notre podcast Industrial Growth : itunes.apple.com/fr/podcast/indus…d1344961919?mt=2 @nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie 2018-07-30T19:11:46+00:00 yes 193 #AskNile ASKKARIM budget budgetiser CAC chiffre d'affaires com communication coût d'acquisition client inbound marketing marketing panier moyen plan actions podbean roi sales webmarketing https://videos.agencenile.com/3-tactiques-pour-generer-des 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337153 https://videos.agencenile.com https://videos.agencenile.com/27288169/28337153/36a1e03e0e826318ffcb082a7f4cd9b9/small/3-tactiques-pour-generer-des-thumbnail.jpg 3 tactiques pour générer des affaires dans l'industrie Je vous livre ici 3 astuces pour remplir son pipeline commercial  2018-07-30T18:29:23+00:00 yes 157 #AskNile inbound industrie inbound marketing b2b inbound marketing industrie inbound sales industrial growth sales https://videos.agencenile.com/comment-vos-commerciaux-1 2019-12-13 https://videos.agencenile.com/v.ihtml/player.html?photo_id=28337127 https://videos.agencenile.com https://videos.agencenile.com/27288175/28337127/7ca32f64ec036305b919d55e7cb8dafd/small/comment-vos-commerciaux-1-thumbnail.jpg Comment vos commerciaux pourraient-ils (et devraient) optimiser leur temps pour vendre ? 2018-07-30T18:29:10+00:00 yes 155 #AskNile inbound sales