Nile karim@agencenile.com https://videos.agencenile.com fr-fr Visualplatform http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss Nile episodic no https://videos.agencenile.com/files/rv0.0/sitelogo.gif https://videos.agencenile.com http://videos.agencenile.com/5-conseils-pour-reussir-ses-videos <p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/5-conseils-pour-reussir-ses-videos"><img src="http://videos.agencenile.com/27288170/36136823/fc762bc0725102adff8a001ceb95e3bd/standard/download-3-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/36136823 Thu, 04 Oct 2018 14:09:53 GMT 5 conseils pour réussir ses vidéos sur LinkedIn Nile <p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/5-conseils-pour-reussir-ses-videos"><img src="http://videos.agencenile.com/27288170/36136823/fc762bc0725102adff8a001ceb95e3bd/standard/download-3-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> btob linkedin http://videos.agencenile.com/comment-definir-sa-clientele-dans <p>Dernièrement, j'ai interrogé une équipe commerciale afin de connaître le profil de leur client idéal. J'ai obtenu autant de réponses qu'il y avait de personnes dans l'équipe.<br> <br> <br> Comment définir le profil de votre entreprise idéale B2B ? <p>Chacun avait défini ses propres critères pour savoir quelle entreprise était un bon client potentiel. Au-delà de l'aspect amusant, c'est en réalité très dangereux. Explications.</p> <p>En cherchant à vendre à n'importe qui, c'est la meilleure des méthodes pour vous attirer des relations toxiques. Pourquoi ? Si vos produits ne sont pas adaptés à tout le monde, cela signifie que vous n'êtes pas un bon fit pour tout le monde ! Et c'est certainement la chose la plus difficile à admettre pour un commercial : reconnaître qu'il ne peut pas aider tout le monde et qu’il ne peut pas vendre à tout le monde !</p> <p>En tant que commercial, je vous recommande de définir clairement votre profil d'entreprise idéale. Cela peut être une matrice, un tableau Excel ou une slide de Powerpoint (comme notre exemple ci-dessus à télécharger gratuitement).</p> <p>Prenez votre portefeuille clients, analysez votre clientèle en vous concentrant sur les clients qui dégagent le plus de marge pour votre activité, avec qui la relation est la plus fructueuse est la plus facile (parce qu'en réalité, c'est très important). Le relationnel au quotidien fait partie des choses que l'on ne mesure pas, pourtant, il n'y a rien de pire qu'une relation toxique avec un client !</p> <p>Essayez d'identifier les caractéristiques de votre meilleur client. Dites-vous que c'est ce type de client qu'il faut que vous cibliez ! Cette technique va vous permettre aussi d'approfondir votre stratégie marketing ainsi que votre approche commerciale.</p> <p>Quel est le revenu annuel moyen de votre cible ?<br> Quelle est la taille de l’entreprise ?<br> Quel est le profil de l’entreprise ? (ex : industrie pharmaceutique…)<br> Par ailleurs, il est important d'avoir à l'esprit que grâce à ce type d'approche très ciblée, vous pouvez faire évoluer et adapter votre business. C'est cette méthode qui va vous permettre d'être un expert, de devenir un spécialiste sur une niche ou sur un métier, une problématique que vos produits résolvent ! De plus, vous allez rapidement gagner en valeur ajoutée (ce qui peut se traduire par vendre à un meilleur prix) et ne plus -ou moins- vous battre avec vos concurrents sur les prix.</p> <p>Stratégiquement, vous gagnerez à mettre en avant votre valeur ajoutée.</p> <p>Il faut noter que le fait de partager autour de l'entreprise industrielle idéale, n'est pas une initiative de la Direction mais doit être quelque chose de partagé et construit collectivement avec l'expérience de chacun sur le terrain !</p> <p>Nous vous proposons une trame gratuite à télécharger pour définir votre client idéal dans un kit comprenant aussi, une cartographie du parcours d'achat et des modèles d'emails et de séquences pour votre prospection commerciale dans l'industrie.</p> <p>______________________________</p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux : <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a></p> <p><a href="https://twitter.com/Nile_agence">https://twitter.com/Nile_agence</a></p> <p>www.facebook.com/agencenile/</p> <p>www.instagram.com/agencenile/</p> <p>Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2</p> <p><a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/comment-definir-sa-clientele-dans"><img src="http://videos.agencenile.com/27288171/28337602/3ebb201badc6cc50e30b837f888aa293/standard/download-5-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28337602 Wed, 25 Jul 2018 00:00:00 GMT Comment définir sa clientèle dans le secteur industriel ? Dernièrement, j'ai interrogé une équipe commerciale afin de connaître le profil de leur client idéal. J'ai obtenu autant de réponses qu'il y avait de personnes dans l'équipe. Comment définir le profil de votre entreprise idéale B2B ? Chacun avait défini ses propres critères pour savoir quelle entreprise était un bon client potentiel. Au-delà de l'aspect amusant, c'est en réalité très dangereux. Explications. En cherchant à vendre à n'importe qui, c'est la meilleure des méthodes pour vous attirer des relations toxiques. Pourquoi ? Si vos produits ne sont pas adaptés à tout le monde, cela signifie que vous n'êtes pas un bon fit pour tout le monde ! Et c'est certainement la chose la plus difficile à admettre pour un commercial : reconnaître qu'il ne peut pas aider tout le monde et qu’il ne peut pas vendre à tout le monde ! En tant que commercial, je vous recommande de définir clairement votre profil d'entreprise idéale. Cela peut être une matrice, un tableau Excel ou une slide de Powerpoint (comme notre exemple ci-dessus à télécharger gratuitement). Prenez votre portefeuille clients, analysez votre clientèle en vous concentrant sur les clients qui dégagent le plus de marge pour votre activité, avec qui la relation est la plus fructueuse est la plus facile (parce qu'en réalité, c'est très important). Le relationnel au quotidien fait partie des choses que l'on ne mesure pas, pourtant, il n'y a rien de pire qu'une relation toxique avec un client ! Essayez d'identifier les caractéristiques de votre meilleur client. Dites-vous que c'est ce type de client qu'il faut que vous cibliez ! Cette technique va vous permettre aussi d'approfondir votre stratégie marketing ainsi que votre approche commerciale. Quel est le revenu annuel moyen de votre cible ? Quelle est la taille de l’entreprise ? Quel est le profil de l’entreprise ? (ex : industrie pharmaceutique…) Par ailleurs, il est important d'avoir à l'esprit que grâce à ce type d'approche très ciblée, vous pouvez faire évoluer et adapter votre business. C'est cette méthode qui va vous permettre d'être un expert, de devenir un spécialiste sur une niche ou sur un métier, une problématique que vos produits résolvent ! De plus, vous allez rapidement gagner en valeur ajoutée (ce qui peut se traduire par vendre à un meilleur prix) et ne plus -ou moins- vous battre avec vos concurrents sur les prix. Stratégiquement, vous gagnerez à mettre en avant votre valeur ajoutée. Il faut noter que le fait de partager autour de l'entreprise industrielle idéale, n'est pas une initiative de la Direction mais doit être quelque chose de partagé et construit collectivement avec l'expérience de chacun sur le terrain ! Nous vous proposons une trame gratuite à télécharger pour définir votre client idéal dans un kit comprenant aussi, une cartographie du parcours d'achat et des modèles d'emails et de séquences pour votre prospection commerciale dans l'industrie. ______________________________ Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/ Suivez-nous sur les réseaux sociaux : https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/ https://twitter.com/Nile_agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2 https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie Dernièrement, j'ai interrogé une équipe commerciale afin de connaître le profil de leur client idéal. J'ai obtenu autant de réponses qu'il y avait de personnes dans l'équipe. Comment définir le profil de votre entreprise idéale B2B ? Chacun... Nile 02:26 <p>Dernièrement, j'ai interrogé une équipe commerciale afin de connaître le profil de leur client idéal. J'ai obtenu autant de réponses qu'il y avait de personnes dans l'équipe.<br> <br> <br> Comment définir le profil de votre entreprise idéale B2B ? <p>Chacun avait défini ses propres critères pour savoir quelle entreprise était un bon client potentiel. Au-delà de l'aspect amusant, c'est en réalité très dangereux. Explications.</p> <p>En cherchant à vendre à n'importe qui, c'est la meilleure des méthodes pour vous attirer des relations toxiques. Pourquoi ? Si vos produits ne sont pas adaptés à tout le monde, cela signifie que vous n'êtes pas un bon fit pour tout le monde ! Et c'est certainement la chose la plus difficile à admettre pour un commercial : reconnaître qu'il ne peut pas aider tout le monde et qu’il ne peut pas vendre à tout le monde !</p> <p>En tant que commercial, je vous recommande de définir clairement votre profil d'entreprise idéale. Cela peut être une matrice, un tableau Excel ou une slide de Powerpoint (comme notre exemple ci-dessus à télécharger gratuitement).</p> <p>Prenez votre portefeuille clients, analysez votre clientèle en vous concentrant sur les clients qui dégagent le plus de marge pour votre activité, avec qui la relation est la plus fructueuse est la plus facile (parce qu'en réalité, c'est très important). Le relationnel au quotidien fait partie des choses que l'on ne mesure pas, pourtant, il n'y a rien de pire qu'une relation toxique avec un client !</p> <p>Essayez d'identifier les caractéristiques de votre meilleur client. Dites-vous que c'est ce type de client qu'il faut que vous cibliez ! Cette technique va vous permettre aussi d'approfondir votre stratégie marketing ainsi que votre approche commerciale.</p> <p>Quel est le revenu annuel moyen de votre cible ?<br> Quelle est la taille de l’entreprise ?<br> Quel est le profil de l’entreprise ? (ex : industrie pharmaceutique…)<br> Par ailleurs, il est important d'avoir à l'esprit que grâce à ce type d'approche très ciblée, vous pouvez faire évoluer et adapter votre business. C'est cette méthode qui va vous permettre d'être un expert, de devenir un spécialiste sur une niche ou sur un métier, une problématique que vos produits résolvent ! De plus, vous allez rapidement gagner en valeur ajoutée (ce qui peut se traduire par vendre à un meilleur prix) et ne plus -ou moins- vous battre avec vos concurrents sur les prix.</p> <p>Stratégiquement, vous gagnerez à mettre en avant votre valeur ajoutée.</p> <p>Il faut noter que le fait de partager autour de l'entreprise industrielle idéale, n'est pas une initiative de la Direction mais doit être quelque chose de partagé et construit collectivement avec l'expérience de chacun sur le terrain !</p> <p>Nous vous proposons une trame gratuite à télécharger pour définir votre client idéal dans un kit comprenant aussi, une cartographie du parcours d'achat et des modèles d'emails et de séquences pour votre prospection commerciale dans l'industrie.</p> <p>______________________________</p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux : <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a></p> <p><a href="https://twitter.com/Nile_agence">https://twitter.com/Nile_agence</a></p> <p>www.facebook.com/agencenile/</p> <p>www.instagram.com/agencenile/</p> <p>Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2</p> <p><a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/comment-definir-sa-clientele-dans"><img src="http://videos.agencenile.com/27288171/28337602/3ebb201badc6cc50e30b837f888aa293/standard/download-5-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> à qui vendre B2B btob cible potentielle clientèle cible client idéal client potentiel comment cibler un marché comment définir un marché commerce commerciaux définir clientèle définir sa clientèle idéale hubspot Inbound marketing inbound sales industrie outils ventes prospection public cible exemple sales vendre http://videos.agencenile.com/3-raisons-pour-lesquelles-vos-3 <p>La question de la semaine m’a été posée par le directeur commercial d’un groupe qui fabrique des fours industriels : « malgré tout ce que nous avons mis en place en termes d’incentives pour dynamiser les ventes, nos commerciaux ont beaucoup de mal à atteindre leurs objectifs mensuels, que faire ? ».Il y a une multitude de causes qui peuvent expliquer que vos commerciaux dans l'industrie n’atteignent pas leurs quotas. En voici trois, que je rencontre très souvent, et qui correspondent à des choses relativement faciles à rectifier. <p>--</p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux :<br> www.linkedin.com/company/nile-age…-marketing-btob/<br> @nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie<br> twitter.com/Nile_Agence<br> www.facebook.com/agencenile/<br> www.instagram.com/agencenile/</p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/3-raisons-pour-lesquelles-vos-3"><img src="http://videos.agencenile.com/9826383/28337858/1001b2e8887e08933c659cda49f4fd35/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28337858 Wed, 21 Feb 2018 00:00:00 GMT 3 raisons pour lesquelles vos commerciaux dans l'industrie n'atteignent... La question de la semaine m’a été posée par le directeur commercial d’un groupe qui fabrique des fours industriels : « malgré tout ce que nous avons mis en place en termes d’incentives pour dynamiser les ventes, nos commerciaux ont beaucoup de mal à atteindre leurs objectifs mensuels, que faire ? ».Il y a une multitude de causes qui peuvent expliquer que vos commerciaux dans l'industrie n’atteignent pas leurs quotas. En voici trois, que je rencontre très souvent, et qui correspondent à des choses relativement faciles à rectifier. -- Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/ Suivez-nous sur les réseaux sociaux : www.linkedin.com/company/nile-age…-marketing-btob/ @nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie twitter.com/Nile_Agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ La question de la semaine m’a été posée par le directeur commercial d’un groupe qui fabrique des fours industriels : « malgré tout ce que nous avons mis en place en termes d’incentives pour dynamiser les ventes, nos commerciaux ont beaucoup de mal... Nile 02:57 <p>La question de la semaine m’a été posée par le directeur commercial d’un groupe qui fabrique des fours industriels : « malgré tout ce que nous avons mis en place en termes d’incentives pour dynamiser les ventes, nos commerciaux ont beaucoup de mal à atteindre leurs objectifs mensuels, que faire ? ».Il y a une multitude de causes qui peuvent expliquer que vos commerciaux dans l'industrie n’atteignent pas leurs quotas. En voici trois, que je rencontre très souvent, et qui correspondent à des choses relativement faciles à rectifier. <p>--</p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux :<br> www.linkedin.com/company/nile-age…-marketing-btob/<br> @nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie<br> twitter.com/Nile_Agence<br> www.facebook.com/agencenile/<br> www.instagram.com/agencenile/</p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/3-raisons-pour-lesquelles-vos-3"><img src="http://videos.agencenile.com/9826383/28337858/1001b2e8887e08933c659cda49f4fd35/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> b2b btob business commerce commercial hubspot Inbound marketing industrie technico-commerciaux ventes http://videos.agencenile.com/pourquoi-vos-clients-passent-a-la-1 <p>Question de la semaine d’un fabricant de traitements chimiques dans le nord de la France. <p>"Nous fabriquons des produits chimiques pour les stations d'épuration et le traitement des eaux usées. Nous avons une équipe importante de commerciaux sur le terrain, qui appelle les municipalités et les grands comptes industriels. Notre équipe de marketing est très petite (1 personne) et elle est chargée de faire des brochures, de gérer notre participation aux salons et elle s'occupe du site. Depuis quelques mois, notre concurrent principal prend la part du lion !! Nous recevons beaucoup de demandes de devis, mais nous perdons même quand les prix du concurrent sont plus élevés. Lorsque nous demandons aux prospects pourquoi ils choisissent le concurrent, ils nous disent qu'ils ont l'impression que notre concurrent sait exactement de quoi il parle et ce qu'il fait ! Pourtant nos produits sont meilleurs et notre entreprise est plus ancienne, mais nous ne parvenons pas à le montrer. Comment pouvons-nous faire passer le message à nos prospects et reprendre nos parts de marché ? "</p> <p>L'article complet :<br> <a href="https://blog.agencenile.com/comment-eviter-que-vos-clients-btob-partent-chez-votre-concurrent">https://blog.agencenile.com/comment-eviter-que-vos-clients-btob-partent-chez-votre-concurrent</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/pourquoi-vos-clients-passent-a-la-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/28337964/2bc1fd7c222f283689258ead383d12e8/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28337964 Thu, 28 Sep 2017 00:00:00 GMT Pourquoi vos clients passent à la concurrence ? Question de la semaine d’un fabricant de traitements chimiques dans le nord de la France. "Nous fabriquons des produits chimiques pour les stations d'épuration et le traitement des eaux usées. Nous avons une équipe importante de commerciaux sur le terrain, qui appelle les municipalités et les grands comptes industriels. Notre équipe de marketing est très petite (1 personne) et elle est chargée de faire des brochures, de gérer notre participation aux salons et elle s'occupe du site. Depuis quelques mois, notre concurrent principal prend la part du lion !! Nous recevons beaucoup de demandes de devis, mais nous perdons même quand les prix du concurrent sont plus élevés. Lorsque nous demandons aux prospects pourquoi ils choisissent le concurrent, ils nous disent qu'ils ont l'impression que notre concurrent sait exactement de quoi il parle et ce qu'il fait ! Pourtant nos produits sont meilleurs et notre entreprise est plus ancienne, mais nous ne parvenons pas à le montrer. Comment pouvons-nous faire passer le message à nos prospects et reprendre nos parts de marché ? " L'article complet : https://blog.agencenile.com/comment-eviter-que-vos-clients-btob-partent-chez-votre-concurrent Question de la semaine d’un fabricant de traitements chimiques dans le nord de la France. "Nous fabriquons des produits chimiques pour les stations d'épuration et le traitement des eaux usées. Nous avons une équipe importante de commerciaux sur le... Nile 02:36 <p>Question de la semaine d’un fabricant de traitements chimiques dans le nord de la France. <p>"Nous fabriquons des produits chimiques pour les stations d'épuration et le traitement des eaux usées. Nous avons une équipe importante de commerciaux sur le terrain, qui appelle les municipalités et les grands comptes industriels. Notre équipe de marketing est très petite (1 personne) et elle est chargée de faire des brochures, de gérer notre participation aux salons et elle s'occupe du site. Depuis quelques mois, notre concurrent principal prend la part du lion !! Nous recevons beaucoup de demandes de devis, mais nous perdons même quand les prix du concurrent sont plus élevés. Lorsque nous demandons aux prospects pourquoi ils choisissent le concurrent, ils nous disent qu'ils ont l'impression que notre concurrent sait exactement de quoi il parle et ce qu'il fait ! Pourtant nos produits sont meilleurs et notre entreprise est plus ancienne, mais nous ne parvenons pas à le montrer. Comment pouvons-nous faire passer le message à nos prospects et reprendre nos parts de marché ? "</p> <p>L'article complet :<br> <a href="https://blog.agencenile.com/comment-eviter-que-vos-clients-btob-partent-chez-votre-concurrent">https://blog.agencenile.com/comment-eviter-que-vos-clients-btob-partent-chez-votre-concurrent</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/pourquoi-vos-clients-passent-a-la-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/28337964/2bc1fd7c222f283689258ead383d12e8/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> btob concurrence contenu hubspot Inbound marketing marketing stratégie de contenu http://videos.agencenile.com/extrait-pourquoi-vos-clients <p>Question de la semaine d’un fabricant de traitements chimiques dans le nord de la France.</p> <p>"Nous fabriquons des produits chimiques pour les stations d'épuration et le traitement des eaux usées. Nous avons une équipe importante de commerciaux sur le terrain, qui appelle les municipalités et les grands comptes industriels. Notre équipe de marketing est très petite (1 personne) et elle est chargée de faire des brochures, de gérer notre participation aux salons et elle s'occupe du site. Depuis quelques mois, notre concurrent principal prend la part du lion !! Nous recevons beaucoup de demandes de devis, mais nous perdons même quand les prix du concurrent sont plus élevés. Lorsque nous demandons aux prospects pourquoi ils choisissent le concurrent, ils nous disent qu'ils ont l'impression que notre concurrent sait exactement de quoi il parle et ce qu'il fait ! Pourtant nos produits sont meilleurs et notre entreprise est plus ancienne, mais nous ne parvenons pas à le montrer. Comment pouvons-nous faire passer le message à nos prospects et reprendre nos parts de marché ? "</p> <p>L'article complet :</p> <p><a href="https://blog.agencenile.com/comment-eviter-que-vos-clients-btob-partent-chez-votre-concurrent">https://blog.agencenile.com/comment-eviter-que-vos-clients-btob-partent-chez-votre-concurrent</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-pourquoi-vos-clients"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/43773249/a89056c46971b3534236a747c691cfe5/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/43773249 Wed, 27 Sep 2017 22:00:00 GMT (extrait) Pourquoi vos clients passent à la concurrence ? Question de la semaine d’un fabricant de traitements chimiques dans le nord de la France. "Nous fabriquons des produits chimiques pour les stations d'épuration et le traitement des eaux usées. Nous avons une équipe importante de commerciaux sur le terrain, qui appelle les municipalités et les grands comptes industriels. Notre équipe de marketing est très petite (1 personne) et elle est chargée de faire des brochures, de gérer notre participation aux salons et elle s'occupe du site. Depuis quelques mois, notre concurrent principal prend la part du lion !! Nous recevons beaucoup de demandes de devis, mais nous perdons même quand les prix du concurrent sont plus élevés. Lorsque nous demandons aux prospects pourquoi ils choisissent le concurrent, ils nous disent qu'ils ont l'impression que notre concurrent sait exactement de quoi il parle et ce qu'il fait ! Pourtant nos produits sont meilleurs et notre entreprise est plus ancienne, mais nous ne parvenons pas à le montrer. Comment pouvons-nous faire passer le message à nos prospects et reprendre nos parts de marché ? " L'article complet : https://blog.agencenile.com/comment-eviter-que-vos-clients-btob-partent-chez-votre-concurrent Question de la semaine d’un fabricant de traitements chimiques dans le nord de la France. "Nous fabriquons des produits chimiques pour les stations d'épuration et le traitement des eaux usées. Nous avons une équipe importante de commerciaux sur le... Nile 00:53 <p>Question de la semaine d’un fabricant de traitements chimiques dans le nord de la France.</p> <p>"Nous fabriquons des produits chimiques pour les stations d'épuration et le traitement des eaux usées. Nous avons une équipe importante de commerciaux sur le terrain, qui appelle les municipalités et les grands comptes industriels. Notre équipe de marketing est très petite (1 personne) et elle est chargée de faire des brochures, de gérer notre participation aux salons et elle s'occupe du site. Depuis quelques mois, notre concurrent principal prend la part du lion !! Nous recevons beaucoup de demandes de devis, mais nous perdons même quand les prix du concurrent sont plus élevés. Lorsque nous demandons aux prospects pourquoi ils choisissent le concurrent, ils nous disent qu'ils ont l'impression que notre concurrent sait exactement de quoi il parle et ce qu'il fait ! Pourtant nos produits sont meilleurs et notre entreprise est plus ancienne, mais nous ne parvenons pas à le montrer. Comment pouvons-nous faire passer le message à nos prospects et reprendre nos parts de marché ? "</p> <p>L'article complet :</p> <p><a href="https://blog.agencenile.com/comment-eviter-que-vos-clients-btob-partent-chez-votre-concurrent">https://blog.agencenile.com/comment-eviter-que-vos-clients-btob-partent-chez-votre-concurrent</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-pourquoi-vos-clients"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/43773249/a89056c46971b3534236a747c691cfe5/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> btob concurrence contenu hubspot inbound marketing marketing stratégie de contenu http://videos.agencenile.com/le-social-selling-dans-lindustrie-loic-simon <p>J’ai récemment rencontré Loïc Simon, fondateur du Social Selling Forum (<a href="http://www.socialsellingforum.fr/">http://www.socialsellingforum.fr/</a>). Nous avons échangé sur les enjeux du social selling pour les industriels et comment cela va révolutionner la façon de vendre sur les réseaux sociaux d'ici les prochaines années.</p> <p>Le social selling est l’art et la manière d’exploiter les réseaux sociaux en BtoB pour développer ses ventes. Parce que vos clients potentiels ont des besoins d'achat bien plus engageants et complexes qu'avant, on compte en moyenne 6,8 personnes impliquées dans le processus d'achat B2B et ces gens sont connectés, sur les réseaux sociaux. Ils ne veulent plus de vendeurs, ils veulent échanger avec des interlocuteurs de qualité. Le vendeur doit "aider à acheter" plus que "vendre".</p> <p>L'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/exploiter-les-reseaux-sociaux-btob-pour-developper-ses-ventes">https://blog.agencenile.com/exploiter-les-reseaux-sociaux-btob-pour-developper-ses-ventes</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/le-social-selling-dans-lindustrie-loic-simon"><img src="http://videos.agencenile.com/27288169/28337977/48a7e18e24708d102535436af81693d1/standard/download-3-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28337977 Tue, 19 Sep 2017 00:00:00 GMT Le social selling dans l'industrie - Loïc Simon, fondateur du Social Selling... J’ai récemment rencontré Loïc Simon, fondateur du Social Selling Forum (http://www.socialsellingforum.fr/). Nous avons échangé sur les enjeux du social selling pour les industriels et comment cela va révolutionner la façon de vendre sur les réseaux sociaux d'ici les prochaines années. Le social selling est l’art et la manière d’exploiter les réseaux sociaux en BtoB pour développer ses ventes. Parce que vos clients potentiels ont des besoins d'achat bien plus engageants et complexes qu'avant, on compte en moyenne 6,8 personnes impliquées dans le processus d'achat B2B et ces gens sont connectés, sur les réseaux sociaux. Ils ne veulent plus de vendeurs, ils veulent échanger avec des interlocuteurs de qualité. Le vendeur doit "aider à acheter" plus que "vendre". L'article complet : https://blog.agencenile.com/exploiter-les-reseaux-sociaux-btob-pour-developper-ses-ventes J’ai récemment rencontré Loïc Simon, fondateur du Social Selling Forum (http://www.socialsellingforum.fr/). Nous avons échangé sur les enjeux du social selling pour les industriels et comment cela va révolutionner la façon de vendre sur les... Nile 01:04:28 <p>J’ai récemment rencontré Loïc Simon, fondateur du Social Selling Forum (<a href="http://www.socialsellingforum.fr/">http://www.socialsellingforum.fr/</a>). Nous avons échangé sur les enjeux du social selling pour les industriels et comment cela va révolutionner la façon de vendre sur les réseaux sociaux d'ici les prochaines années.</p> <p>Le social selling est l’art et la manière d’exploiter les réseaux sociaux en BtoB pour développer ses ventes. Parce que vos clients potentiels ont des besoins d'achat bien plus engageants et complexes qu'avant, on compte en moyenne 6,8 personnes impliquées dans le processus d'achat B2B et ces gens sont connectés, sur les réseaux sociaux. Ils ne veulent plus de vendeurs, ils veulent échanger avec des interlocuteurs de qualité. Le vendeur doit "aider à acheter" plus que "vendre".</p> <p>L'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/exploiter-les-reseaux-sociaux-btob-pour-developper-ses-ventes">https://blog.agencenile.com/exploiter-les-reseaux-sociaux-btob-pour-developper-ses-ventes</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/le-social-selling-dans-lindustrie-loic-simon"><img src="http://videos.agencenile.com/27288169/28337977/48a7e18e24708d102535436af81693d1/standard/download-3-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> btob business commercial commerciaux hubspot Inbound marketing linkedIn réseaux sociaux social selling vendre ventes http://videos.agencenile.com/3-raisons-pour-lesquelles-vos-2 <p>La question de la semaine : "Je suis le directeur marketing d'une PME qui fabrique des éléments de signalisation pour l’industrie. Nous avons créé un ebook de 20 pages sur les différents types de signalétique, mais très peu de personnes le téléchargent. Nous savons que c'est un excellent contenu parce que quelques uns nous l’ont demandé. Qu'est-ce qui fonctionne mal? Quels sont les conseils pour obtenir plus d'engagement? Merci! ”<p></p> <p>Retrouvez l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-3-raisons-pour-lesquelles-votre-marketing-de-contenu-btob-ne-fonctionne-pas">https://blog.agencenile.com/video-3-raisons-pour-lesquelles-votre-marketing-de-contenu-btob-ne-fonctionne-pas</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/3-raisons-pour-lesquelles-vos-2"><img src="http://videos.agencenile.com/27288170/28338041/9ce6dd7f684c470f9091e8fea49d5994/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28338041 Tue, 05 Sep 2017 00:00:00 GMT 3 raisons pour lesquelles vos contenus ne fonctionnent pas La question de la semaine : "Je suis le directeur marketing d'une PME qui fabrique des éléments de signalisation pour l’industrie. Nous avons créé un ebook de 20 pages sur les différents types de signalétique, mais très peu de personnes le téléchargent. Nous savons que c'est un excellent contenu parce que quelques uns nous l’ont demandé. Qu'est-ce qui fonctionne mal? Quels sont les conseils pour obtenir plus d'engagement? Merci! ” Retrouvez l'article complet : https://blog.agencenile.com/video-3-raisons-pour-lesquelles-votre-marketing-de-contenu-btob-ne-fonctionne-pas La question de la semaine : "Je suis le directeur marketing d'une PME qui fabrique des éléments de signalisation pour l’industrie. Nous avons créé un ebook de 20 pages sur les différents types de signalétique, mais très peu de personnes le... Nile 02:05 <p>La question de la semaine : "Je suis le directeur marketing d'une PME qui fabrique des éléments de signalisation pour l’industrie. Nous avons créé un ebook de 20 pages sur les différents types de signalétique, mais très peu de personnes le téléchargent. Nous savons que c'est un excellent contenu parce que quelques uns nous l’ont demandé. Qu'est-ce qui fonctionne mal? Quels sont les conseils pour obtenir plus d'engagement? Merci! ”<p></p> <p>Retrouvez l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-3-raisons-pour-lesquelles-votre-marketing-de-contenu-btob-ne-fonctionne-pas">https://blog.agencenile.com/video-3-raisons-pour-lesquelles-votre-marketing-de-contenu-btob-ne-fonctionne-pas</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/3-raisons-pour-lesquelles-vos-2"><img src="http://videos.agencenile.com/27288170/28338041/9ce6dd7f684c470f9091e8fea49d5994/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> btob fabricant hubspot Inbound marketing industrie stratégie de contenu http://videos.agencenile.com/3-approches-pour-gerer-vos-1 <p>Vous connaissez tous des distributeurs proches de la retraite avec des méthodes très traditionnelles ! Mais les clients ont changé et les méthodes marketing utilisées en 1980 ne sont plus du tout efficaces en 2017 ! Lire l'article : https://blog.agencenile.com/video-3-approches-pour-gerer-vos-distributeurs-dans-lindustrie-en-2017</p><p><a href="http://videos.agencenile.com/3-approches-pour-gerer-vos-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288174/28338055/592694f793d8334cc83058495644f70e/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28338055 Fri, 01 Sep 2017 00:00:00 GMT 3 approches pour gérer vos distributeurs dans l'industrie en 2017 Vous connaissez tous des distributeurs proches de la retraite avec des méthodes très traditionnelles ! Mais les clients ont changé et les méthodes marketing utilisées en 1980 ne sont plus du tout efficaces en 2017 ! Lire l'article : https://blog.agencenile.com/video-3-approches-pour-gerer-vos-distributeurs-dans-lindustrie-en-2017 Vous connaissez tous des distributeurs proches de la retraite avec des méthodes très traditionnelles ! Mais les clients ont changé et les méthodes marketing utilisées en 1980 ne sont plus du tout efficaces en 2017 ! Lire l'article :... Nile 03:48 <p>Vous connaissez tous des distributeurs proches de la retraite avec des méthodes très traditionnelles ! Mais les clients ont changé et les méthodes marketing utilisées en 1980 ne sont plus du tout efficaces en 2017 ! Lire l'article : https://blog.agencenile.com/video-3-approches-pour-gerer-vos-distributeurs-dans-lindustrie-en-2017</p><p><a href="http://videos.agencenile.com/3-approches-pour-gerer-vos-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288174/28338055/592694f793d8334cc83058495644f70e/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> btob Distributeurs hubspot Inbound marketing http://videos.agencenile.com/pourquoi-votre-blog-dans-lindustrie-ne-fonctionne <p>Voici le retour d'expérience d'un prospect qui s'est lancé dans une stratégie de blogging sans avoir réfléchi à une stratégie inbound marketing en amont ... Lire l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-ne-commencez-jamais-un-blog-sans-un-strat%C3%A9gie-inbound-marketing">https://blog.agencenile.com/video-ne-commencez-jamais-un-blog-sans-un-strat%C3%A9gie-inbound-marketing</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/pourquoi-votre-blog-dans-lindustrie-ne-fonctionne"><img src="http://videos.agencenile.com/27288174/28338020/bb73ec3e0f55d62f12cb72a23e434b37/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28338020 Thu, 31 Aug 2017 00:00:00 GMT Pourquoi votre blog dans l'industrie ne fonctionne t-il pas ? Voici le retour d'expérience d'un prospect qui s'est lancé dans une stratégie de blogging sans avoir réfléchi à une stratégie inbound marketing en amont ... Lire l'article complet : https://blog.agencenile.com/video-ne-commencez-jamais-un-blog-sans-un-strat%C3%A9gie-inbound-marketing Voici le retour d'expérience d'un prospect qui s'est lancé dans une stratégie de blogging sans avoir réfléchi à une stratégie inbound marketing en amont ... Lire l'article complet :... Nile 01:57 <p>Voici le retour d'expérience d'un prospect qui s'est lancé dans une stratégie de blogging sans avoir réfléchi à une stratégie inbound marketing en amont ... Lire l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-ne-commencez-jamais-un-blog-sans-un-strat%C3%A9gie-inbound-marketing">https://blog.agencenile.com/video-ne-commencez-jamais-un-blog-sans-un-strat%C3%A9gie-inbound-marketing</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/pourquoi-votre-blog-dans-lindustrie-ne-fonctionne"><img src="http://videos.agencenile.com/27288174/28338020/bb73ec3e0f55d62f12cb72a23e434b37/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> blog btob hubspot Inbound marketing marketing http://videos.agencenile.com/extrait-pourquoi-votre-blog-dans <p>Voici le retour d'expérience d'un prospect qui s'est lancé dans une stratégie de blogging sans avoir réfléchi à une stratégie inbound marketing en amont ... 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Lire l'article complet : https://blog.agencenile.com/video-ne-commencez-jamais-un-blog-sans-un-strat%C3%A9gie-inbound-marketing Voici le retour d'expérience d'un prospect qui s'est lancé dans une stratégie de blogging sans avoir réfléchi à une stratégie inbound marketing en amont ... Lire l'article complet :... Nile 00:53 <p>Voici le retour d'expérience d'un prospect qui s'est lancé dans une stratégie de blogging sans avoir réfléchi à une stratégie inbound marketing en amont ... Lire l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-ne-commencez-jamais-un-blog-sans-un-strat%C3%A9gie-inbound-marketing">https://blog.agencenile.com/video-ne-commencez-jamais-un-blog-sans-un-strat%C3%A9gie-inbound-marketing</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-pourquoi-votre-blog-dans"><img src="http://videos.agencenile.com/27288174/43773491/00a67d2879e926652d6b1553e8b3f535/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> blog btob hubspot inbound marketing marketing