Industrial Growth

Emmanuel Aubert & Duval

Tue, 03 Feb 2026 08:27:54 GMT

Quitter le confort d’un grand groupe : les 5 leçons choc d’un DG passé en ETI

Thu, 01 Jan 2026 08:30:00 GMT

Pierre-Andre Aouizerats @Alumed

Fri, 12 Dec 2025 07:06:35 GMT

Comment aligner marketing et sales pour gagner des deals industriels avec...

Thu, 20 Nov 2025 07:30:00 GMT

IA et savoir-faire : le futur de l’industrie française avec Richard Lamure...

Mon, 03 Nov 2025 08:06:07 GMT

Patrimoine industriel et croissance durable : le défi de @Nortier avec Benoît...

Thu, 16 Oct 2025 18:30:00 GMT

Gérer la croissance et les équipes : méthodes concrètes pour l'industrie avec...

Thu, 02 Oct 2025 08:30:00 GMT

Comment percer en B2B : de l’email au closing avec Grégoire Gambatto

Thu, 18 Sep 2025 09:00:00 GMT

Exporter : le défi des industriels français avec Boris Lombard ex @KSB

Thu, 11 Sep 2025 08:00:00 GMT

Internationaliser sa PME : la méthode gagnante avec Philippe @Linxion

Thu, 07 Aug 2025 08:30:00 GMT

Réussir la transition digitale d'une PME industrielle avec Alexandre...

Thu, 31 Jul 2025 08:00:00 GMT

Podcast IA - Guillaume Saint-Cirgue

Wed, 02 Jul 2025 17:02:42 GMT

Jean-Marc Scolari_Fronius

Wed, 02 Jul 2025 17:02:09 GMT

Podcasta vec Sabri Mourad

Thu, 15 May 2025 18:29:56 GMT

IA Readiness dans l'industrie : Un guide pour les décideurs

Fri, 06 Dec 2024 11:37:47 GMT

Ok ... tout le monde parle de #AI mais en vérité nous sommes tout juste bons à "prompter" . Enfin tout le monde pas tout à fait ...
Pour ce live d'anthologie, j'aurais l'honneur et le plaisir de recevoir (excusez du peu) Dr. Emir Roumili (PhD) qui accessoirement a travaillé sur l'utilisation de l' #IA dans des domaines aussi complexes que la sureté nucléaire et a aidé des industriels à s'approprier les modèles pour en tirer du ROI en gagnant en productivité .

Si en tant que dirigeant, vous vous demandez par quel bout prendre le sujet pour en tirer les résultats que vous attendez vous devez absolument assister à ce live !

🔍 Au programme :

- Les principaux freins qui empêchent les industriels d’adopter l’IA.
- Des cas concrets où l’IA a transformé des entreprises du secteur.
- Comment évaluer la maturité (Readiness) de votre entreprise face à l’IA et préparer une intégration réussie.

Optimiser la prospection industrielle grâce à Hublead et HubSpot

Sat, 30 Nov 2024 10:46:20 GMT

Pour cet épisode nous avons rencontré Blandine Augustin, co fondatrice de Hublead.

Au programme : comment optimiser sa prospection industrielle grâce à Hublead et HubSpot.

Dans cet épisode captivant, Karim Bouras échange avec Blandine Augustin, co-fondatrice de HubLead. Découvrez comment cette solution innovante simplifie la vie des commerciaux en connectant LinkedIn à HubSpot pour un suivi fluide et automatisé. Blandine dévoile des anecdotes sur son parcours, des tips pour transformer la prospection commerciale, et les étapes essentielles pour structurer un CRM performant.

🎥 Plongez dans cet échange riche en apprentissages pour les professionnels en quête d'efficacité commerciale et transformation digitale.

Comment mettre en place une stratégie de Demand Gen en marketing industriel ?

Thu, 28 Nov 2024 14:00:00 GMT

💬 Dans cet épisode, on va droit au but avec Mony Chhim.

Spécialiste des LinkedIn Ads et ancien ingénieur, il vous explique :

Pourquoi la Demand Generation, c’est bien plus efficace que de courir après des leads froids.
Les contenus qui fonctionnent vraiment pour l’industrie - spoiler : ça ne coûte pas une fortune.
Les astuces pour transformer LinkedIn en machine à générer des opportunités.

Moni partage aussi ses propres benchmarks et des exemples concrets pour vous prouver que ça marche. 🎯

🎧 Un épisode à écouter si vous voulez passer votre marketing industriel au niveau supérieur !

ERP : le cauchemar industriel ou la clé de votre révolution ?

Wed, 13 Nov 2024 09:56:12 GMT

🎧 Bienvenue dans Industrial Growth, le podcast où l'industrie trouve son élan de croissance !

Aujourd'hui, on plonge dans l'envers du décor de l'outil le plus redouté et pourtant incontournable : l'ERP. Ces systèmes promettent des gains d’efficacité incroyables… mais bien souvent, ils se transforment en cauchemar logistique. Pourquoi ça coince ? Comment ne pas tomber dans le piège ? Pour en discuter, nous avons le plaisir de recevoir Alexandre Barroux, CEO de Bonx, qui n’a pas peur d’appeler un chat un chat : "déployer un ERP, c’est souvent un chaos organisé !"

🔍 Vous découvrirez pourquoi :

Les promesses d'automatisation et de centralisation tournent au fiasco quand les entreprises sous-estiment les enjeux humains et surestiment leurs capacités.
L’approche traditionnelle de personnalisation à outrance finit par transformer un ERP en "bombe à retardement" logistique.
Et surtout, Alexandre nous dévoile comment faire des choix stratégiques pour enfin sortir de ce labyrinthe et réussir son déploiement.

🚀 Vous êtes dans l'industrie ? En train de penser à un ERP ? Écoutez ce podcast avant de plonger : il pourrait vous faire économiser des mois, des ressources… et quelques sueurs froides ! Disponible sur toutes vos plateformes préférées, laissez-nous vos avis et partagez vos propres expériences d’ERP : catastrophe ou succès ?

👉 Laissez-nous vous inspirer pour transformer votre stratégie ERP en un réel avantage compétitif !

Conscious Tech : Comment briser les habitudes pour innover en industrie

Wed, 23 Oct 2024 09:25:29 GMT

🎥 Conscious Tech : Comment briser les habitudes pour innover en industrie | Avec Marc Akoto

💡 Vous voulez savoir comment l'innovation peut transformer votre entreprise industrielle ? Dans cet épisode d'Industrial Growth, nous accueillons Marc Akoto, fondateur d'AUTEM, pour parler des défis et solutions liés à l'automatisation et l'innovation en industrie.

Découvrez comment briser les habitudes et prendre des décisions conscientes pour faire évoluer votre usine grâce aux technologies de pointe. 🔎

Sujets abordés :

- Comment les biais cognitifs influencent les choix technologiques 🤔

- L'importance de l'innovation consciente dans l'industrie 4.0 🌐

- L'autonomie des PME grâce à des technologies avancées 🏭

- L'impact de l'IA et des nouvelles technologies sur l'optimisation industrielle 🤖

✨ Pourquoi regarder ? Apprenez comment dépasser les obstacles traditionnels et adopter des solutions modernes pour automatiser et améliorer la performance de votre production. Marc partage son expertise sur l'importance d'une approche bottom-up et la création de communautés techniques pour réussir dans l'industrie.

#IndustrialGrowth #TechnologieIndustrielle #Innovation #Automatisation #Industrie40 #IA #TransformationIndustrielle #ConsciousTech #FactoryAutomation #SmartIndustry #Autem

La révolution industrielle du service client : leçons de la tech

Wed, 11 Sep 2024 09:20:59 GMT

Service client : les leçons de la tech

Dans cet épisode du podcast Industrial Growth, Karim et Aurélien Mars, responsable du Customer Success chez HubSpot, abordent un sujet clé souvent négligé dans le secteur industriel : le service client. Ils expliquent pourquoi ce dernier ne doit pas se limiter au simple service après-vente (SAV), mais être une composante essentielle de la stratégie de croissance d'une entreprise industrielle.

Service client dans la tech

Aurélien partage ses observations après des années dans la tech et l'industrie. Il met en lumière la différence majeure entre les deux secteurs : la continuité de l'expérience client dans la tech, particulièrement dans les modèles SaaS (Software as a Service). Dans ce modèle, le succès client (Customer Success) est crucial, car l'abonnement et le renouvellement dépendent de la satisfaction continue du client. À l'inverse, dans de nombreuses entreprises industrielles, il existe une rupture entre la vente et le suivi client, ce qui peut entraîner des pertes d'opportunités pour maximiser la valeur des clients existants.

Le podcast vous invite à découvrir comment des entreprises comme HubSpot structurent leur approche pour s'assurer que les clients obtiennent la valeur promise, tout en fournissant des pistes concrètes pour que les industriels adoptent ces pratiques. Si vous cherchez à comprendre comment améliorer votre service client, éviter les ruptures dans le parcours client et créer un cercle vertueux entre vente, support, et satisfaction, cet épisode est fait pour vous.

Intégrer les équipes sales et marketing

L'organisation des équipes autour du Customer Success et de l'expérience client, surtout dans des entreprises tech comme HubSpot, est basée sur une vision qui place le service client au cœur de la stratégie Go-To-Market. Cela se traduit par une intégration des équipes Marketing, Sales, et Customer Success sous une même direction, avec des KPIs orientés non seulement sur l'efficacité mais aussi sur l'expérience client.

Organisation et KPIs

Chez HubSpot, les Customer Success Managers (CSM), par exemple, ne se concentrent pas seulement sur la rétention (renewal) et les métriques de satisfaction client comme le NPS (Net Promoter Score), mais aussi sur des indicateurs d'expérience utilisateur et d'anticipation des problèmes. Cela permet de voir comment le client interagit avec le produit et d'identifier des opportunités de croissance ou d'amélioration.

Un aspect central de cette organisation est de passer d'une vision "pompier" (réagir aux problèmes) à une approche plus proactive, où l'équipe Customer Success joue un rôle stratégique en accompagnant le client tout au long de son parcours, en anticipant les frictions et en s'assurant que tout est fluide.

Comparaison avec les industries traditionnelles

Dans une industrie plus traditionnelle, le service après-vente est souvent perçu comme un centre de coût, rattaché aux opérations, où l'efficacité est prioritaire. En revanche, dans une organisation tech comme HubSpot, le Customer Success est un centre de profit : une bonne expérience client post-vente contribue directement à la fidélisation et à la croissance du chiffre d'affaires.

Cette approche est parfois difficile à transposer aux industries traditionnelles, mais c'est possible. Cela nécessite un changement de mindset pour aligner le service client avec la stratégie de croissance, et donc de transformer les KPI d'efficacité (temps de réponse, volume de tickets) en des KPI d'expérience (résolution proactive, taux de satisfaction, NPS).

L'impact de l'IA et des outils de CRM

Aujourd'hui, l'intégration d'un CRM unifié est cruciale pour offrir une expérience sans friction. Le fait que les équipes de ventes, marketing et service client partagent les mêmes données est fondamental pour anticiper les besoins des clients et éviter les silos d'information. Les nouvelles technologies, notamment l'intelligence artificielle, permettent d'analyser ces données en profondeur pour dégager des insights stratégiques.

Avec des outils d'IA intégrée dans le CRM, il devient possible d'automatiser des résumés de conversation, d'anticiper les problèmes et d'offrir une expérience self-serve où les clients peuvent résoudre eux-mêmes une partie de leurs problèmes à tout moment. Cela répond également aux attentes des digital natives, qui préfèrent des solutions rapides et autonomes.

A retenir

La clé de la réussite dans la gestion du Customer Success repose sur une vision claire et une organisation adaptée qui intègre les bons outils technologiques. En particulier dans les entreprises industrielles, un repositionnement du service client de centre de coût à centre de profit pourrait créer des opportunités de différenciation par l'expérience client.

Visionner ou écouter le podcast pour découvrir des stratégies pratiques qui peuvent révolutionner votre approche client et booster votre croissance à moindre coût !

Journées Asmobax: Rencontre avec Julien Zaugg, Industrial Partnership & Area...

Sun, 21 Jul 2024 09:50:39 GMT

Journée Asmobax : Rencontre avec Thomas PONCET country sales manager GROB...

Tue, 02 Jul 2024 22:16:54 GMT

Journées Asmobax : Rencontre avec Abdeljalil Saayed, Associate Director...

Tue, 02 Jul 2024 16:08:24 GMT

Lead to quote : How to finally reduce frictions

Tue, 02 Jul 2024 13:52:52 GMT

Découvrez comment réduire les frictions dans les processus de vente des entreprises manufacturières avec Pete Nicholls de HubDo. Apprenez à intégrer des systèmes CRM comme HubSpot avec les ERP pour automatiser les tâches, améliorer l'efficacité et adopter une approche centrée sur le client. Explorez des exemples concrets de réduction des erreurs et de simplification des devis.

🔔 Abonnez-vous pour plus d'astuces et de stratégies !
👍 N'oubliez pas de liker et de partager cette vidéo !

Comment l'IA révolutionne le chiffrage et le devis chez les fabricants

Mon, 01 Jul 2024 15:35:27 GMT

Dans cette vidéo, Karim accueille Arthur Jacquemet, fondateur de Fabera, une start-up deeptech révolutionnaire dans le chiffrage industriel. Découvrez comment Fabera utilise des algorithmes d'intelligence artificielle pour optimiser les données historiques des PME et ETI industrielles. Arthur partage son parcours, les défis rencontrés, et les avantages de leur solution : réduction du temps de chiffrage, délégation des tâches techniques, et fiabilisation des devis futurs. Plongez dans les processus traditionnels de chiffrage et les perspectives d'avenir passionnantes de Fabera. Abonnez-vous pour ne rien manquer !

Rencontre avec Grob lors de l'évènement Asmobax à Toulouse !

Mon, 24 Jun 2024 09:53:28 GMT

L'industrie 4.0 sans le bullshit avec Yannick Feillens

Wed, 29 May 2024 11:05:27 GMT

Dans ce nouvel épisode d'Industrial Growth, plongez dans une discussion passionnante sur "L'industrie 4.0 sans le bullshit".

Rejoignez Yannick Feillens, expert en technologies industrielles et auteur du livre "Industrie 4.0 - Zéro Bullshit", pour explorer les enjeux et les opportunités de la transformation numérique dans les PME et ETI.

Yannick partagera son expérience diversifiée, de Renault à Ubiquitiz, en passant par les startups IOT et les ETI familiales. Il décryptera les fondamentaux de l'industrie 4.0, les technologies émergentes comme la blockchain, la réalité augmentée, l'impression 3D, et l'importance centrale des systèmes ERP.

Cet échange convivial mettra en lumière les meilleures pratiques pour optimiser la performance industrielle, tout en offrant des solutions réalistes et adaptées aux besoins des entreprises de taille humaine.

Ne manquez pas ce moment où l'expertise rencontre l'industrie pour inspirer l'avenir de la production.

Transformation des PME et ETI industrielles : décryptage du baromètre Visiativ

Thu, 23 May 2024 12:06:42 GMT

Dans ce nouvel épisode, plongez dans l'univers dynamique de la transformation des PME et ETI industrielles avec Guillaume Anelli, directeur commercial France chez Visiativ. De la compréhension des défis de la digitalisation à l'analyse des tendances actuelles, explorez les enseignements clés pour une transition réussie vers l'industrie 4.0.

Découvrez pourquoi la transformation numérique ne se limite pas à l'adoption d'outils technologiques, mais repose sur une stratégie globale intégrant la gestion des données, la cybersécurité et l'optimisation des processus opérationnels. Guillaume partage des stratégies efficaces, notamment la mise en place d'ERP et CRM adaptés, et l'importance de la formation des collaborateurs pour une adoption réussie.

Ne manquez pas cet épisode où la digitalisation devient un levier de croissance, transformant non seulement les processus techniques, mais aussi les dynamiques organisationnelles au cœur de l'industrie du futur.

Réinventer l'IT : le métier hybride au service de la transformation industrielle

Mon, 04 Mar 2024 12:05:27 GMT

Dans ce nouvel épisode, plongez dans l'univers fascinant de la transformation industrielle avec Rija Rakotoarisoa, Group IT Lead Industrie 4.0 chez POCLAIN. De la création d'un poste sur le green field à la redéfinition du rôle de l'IT, explorez les enseignements clés pour une transition réussie vers l'industrie 4.0.

Découvrez pourquoi la digitalisation ne se résume pas à des outils techniques, mais à une compréhension profonde des problématiques métier. Rija partage des stratégies efficaces, notamment partir des cas d'utilisation concrets et instaurer une culture de collecte de données.

Ne manquez pas cet épisode où l'IT devient un moteur de changement, transformant non seulement les processus techniques, mais aussi les dynamiques humaines au cœur de l'industrie du futur.

Libérer les données : les clés de l'agilité industrielle

Fri, 23 Feb 2024 06:34:01 GMT

Dans ce nouvel épisode d'Industrial Growth, découvrez comment Vitesse Automation révolutionne l'industrie en permettant aux entreprises de mieux gérer leurs données de production.

Rejoignez Olivier Chevance et Pierrick Boissel pour explorer les défis auxquels sont confrontés les industriels, et comment Vitesse Automation propose des solutions simples et efficaces pour y faire face.

Découvrez comment ces solutions NoCode favorisent l'agilité et la collaboration, et explorez également l'importance croissante de l'approche open source dans le secteur industriel.

Ne manquez pas cet épisode où la technologie rencontre l'industrie pour façonner le futur de la production.

Vers une pérennité programmée

Wed, 21 Feb 2024 08:17:34 GMT

Dans ce nouvel épisode d'Industrial Growth, plongez au cœur d'une réflexion essentielle pour l'industrie du futur : la pérennité programmée.

Rejoignez-nous alors que nous explorons les concepts de design for disassembly et de production locale, des piliers fondamentaux pour une compétitivité accrue dans un monde en mutation.

Ne manquez pas cet épisode aux cotés de Christian Bruère (Mob-ion) où l'innovation, l'éthique et la performance se rencontrent pour façonner un avenir industriel plus responsable et résilient.

Design to cost industriel : se développer en dépensant mieux

Tue, 09 Jan 2024 08:15:16 GMT

Dans ce tout nouvel épisode d'Industrial Growth, nous avons eu le plaisir de discuter avec Anne-Isabelle Rausa-Dupasquier, Business Developer Conseil et Formation chez Hutisa.

Optimisation des achats, construction de relations durables avec ses fournisseurs, intégrations de pratiques responsables dans sa stratégie globale...Découvrez comment le cabinet de conseil Hutisa guide les entreprises, de la PME à la grande entreprise, dans la gestion de leurs achats.

Anne-Isabelle nous a partagé son expérience au sein de PME industrielles, soulignant les défis courants liés à la gestion des achats et proposant des solutions pour optimiser les processus.

Ne manquez pas cette conversation enrichissante, où les achats deviennent bien plus que de simples transactions !

Stratégies gagnantes pour votre Go-to-Market industriel

Mon, 18 Sep 2023 08:15:07 GMT

Vous êtes fondateur de start-up ou passionné de GTM ?

Explorez les clés d'une stratégie Go-to-Market réussie dans l'industrie en compagnie de Ksenya Borzov et Alexandre Barroux de GTM Academy. Membre du collectif OSS Ventures, l'objectif de GTM Academy est d'aider les entreprises à sortir de leur expérience au sein d'OSS avec un guide solide pour le lancement de leurs produits et leur croissance.

Dans cet épisode, ils partagent leurs conseils pour cibler les bons clients, automatiser les ventes, et passer de l'opérationnel au stratégique. Ils soulignent également l'importance de l'empathie et de la simplicité lors des interactions avec les acteurs de l'industrie.

Ne manquez pas cette conversation riche en enseignements !

GPA : de ferrailleur à Great Casse to Work, l'épopée familiale d’un recycleur...

Thu, 07 Sep 2023 15:48:38 GMT

Dans ce tout nouvel épisode d'Industrial Growth, nous avons eu le plaisir de discuter avec Natacha Imbert, Directrice de la Relation Humaine chez GPA depuis 2010.

GPA, leader national dans la vente de pièces automobiles d'occasion, doit son succès à trois piliers fondamentaux : la transmission intergénérationnelle, une direction audacieuse et une culture d'entreprise axée sur l'engagement des collaborateurs.

Mais alors comment le groupe attire-t-il les meilleurs talents grâce à son processus de recrutement ? Pourquoi la présence des équipes RH sur le terrain est-elle cruciale pour maintenir l'engagement des collaborateurs et la cohésion de l'entreprise ? Et quel impact un DRH peut-il avoir sur la culture d'entreprise ?

Natacha nous a également partagé comment GPA a mérité le label "Great Place to Work" grâce à des pratiques de recrutement exemplaires !

L'agilité comme avantage concurrentiel dans la fabrication de véhicules de...

Mon, 17 Jul 2023 09:25:43 GMT

Si l'on devait retenir un mot de nos échanges avec Olivier Marduel, Directeur général chez TRIGANO VDL, ce serait l'agilité !

Du simple abri de toile pour les vacances des Français à l'époque des congés payés en 1935, au fabricant et distributeur de 15 000 caravanes et camping-cars d'aujourd'hui, TRIGANO a traversé les époques avec succès !

Le groupe français, de 10 000 salariés, a su développer sa capacité à répondre très rapidement aux risques et à se réinventer afin de proposer des produits innovants en adéquation avec les tendances du marché.

Mais alors comment cette agilité se traduit-elle en termes de management au quotidien ? Quelle place pour les enjeux écologiques dans la fabrication de véhicules de loisirs ?

On vous dit tout dans ce nouvel épisode Industrial Growth, en partenariat avec Vilesta, le réseau des véhicules de transport et de loisirs en sud Rhône-Alpes ! Olivier reviendra sur la façon dont ils ont géré les différentes crises et évoquera les défis à venir pour son secteur.

Expérience client exceptionnelle : les clés du succès dans l'industrie des...

Mon, 10 Jul 2023 13:29:35 GMT

Expérience client exceptionnelle : les clés du succès dans l'industrie des véhicules de loisir.

70%, c'est le chiffre d'affaires généré uniquement par la vente de véhicules sur le marché des camping-car. La conséquence ? De nombreux acteurs se concentrent uniquement sur les ventes, laissant de côté le service après-vente...

Pourtant c'est bien connu : il est beaucoup plus facile de fidéliser des clients existants que d'en attirer des nouveaux. Nous sommes assis sur une mine d'or, nos clients existants, et ça Morin Loisir Auto l'a bien compris !

Depuis 5 ans, l'entreprise familiale a choisi de tout miser sur l'accompagnement des clients avant, pendant et après la vente d'un véhicule, afin de leur proposer une expérience clients exceptionnelle !

Comment l'entreprise joue-t-elle un rôle de conseil pour ses clients ? Quels sont les canaux utilisés pour traiter l'ensemble du parcours client ? Quelles sont les prochaines étapes pour le concessionnaire ?

On vous dit tout dans ce nouvel épisode Industrial Growth, en partenariat avec Vilesta, le réseau de la mobilité en sud Rhône-Alpes ! Stephane Morin, directeur de Morin Loisir Auto, nous a parlé de son métier et du positionnement de son entreprise pour gagner des parts de marché.

Construire le système d’exploitation de l’industrie 4.0

Fri, 26 May 2023 09:22:27 GMT

Les 20 dernières années ont été marquées par une transformation numérique et des avancées technologiques fulgurantes.

Il est donc surprenant de constater que l'industrie du logiciel repose toujours sur des plateformes et des outils qui ont 30 ans et n'ont pas beaucoup évolué.

Quelles en sont les raisons ? Comment réconcilier tech et industrie ? Quel est le rôle des grands acteurs industriels dans cet écosystème ?

Nous avons eu l’occasion d’échanger avec Luc Leroy, fondateur et CEO de Full Speed Automation. Dans ce podcast #industrialGrowth, Luc revient sur ses dix années chez Adobe, son expérience chez Tesla et donne sa vision du marché industriel.

“L’objectif de Full Speed Automation ? Démocratiser les technologies et les pratiques qui constituent l'industrie 4.0 et ramener la production à la maison 🏆"

Transformer une PME locale en ETI Familiale, avec Tristan Rodriguez du groupe...

Fri, 14 Apr 2023 15:06:45 GMT

Comment transformer sa PME locale en ETI familiale ?

L’essor des start-ups a eu pour conséquence de rendre difficile la démarcation sur le marché industriel. Le secret pour se distinguer ?

Beaucoup de volonté, un (ou plusieurs !) rachat d’entreprise et un zeste de RSE, sont les ingrédients pour un cocktail de réussite !

« C’est important de se lever le matin avec une ferme volonté de réussir et de toujours rester en phase avec ce qu’on pense, dit et fait », explique Tristan Rodriguez, vice président du groupe Kramer.

Spécialisé dans la fabrication de robinetterie et de céramique sanitaire, le groupe Kramer est passé d’une petite entreprise à taille humaine à un groupe international composé de plusieurs sociétés.

L'omnicanalité le must have de l'expérience client

Thu, 23 Mar 2023 16:58:08 GMT

Comment les marketeurs peuvent-ils se différencier à un moment où tout le monde utilise les mêmes canaux de marketing digital de plus en plus “déshumanisés”?

En utilisant l'omnicanalité. "L'objectif est de ne rater aucune interaction possible avec le client et de développer une image de marque forte sur les différents canaux digitaux et papier", explique Léonie de Verdelhan, CEO et co-founder de JeudiMerci.

Le tout avec une bonne dose de créativité !...

Y a-t-il une place pour les “meufs” dans l’industrie ? avec Héléna Jérôme -...

Mon, 13 Feb 2023 09:20:10 GMT

Quelle image avez-vous de l’industrie ? Un emploi mal rémunéré, contraignant ou exclusivement réservé aux hommes ? Eh oui, les clichés ont la vie dure…

Pourtant, le monde industriel évolue. “Je vois des femmes, mais cachées derrière leurs machines !” confie Héléna Jérôme, CEO et co-fondatrice de SafeHear. Et c’est pour déconstruire ces idées reçues qu’Héléna et ses collaborateurs ont fondé leur page “Les Meufs de l'Industrie”.

Avec un regard frais et jeune sur un système parfois jugé archaïque, ces jeunes insufflent une nouvelle image au secteur industriel en donnant la parole aux femmes. Une aubaine pour ce secteur qui peine à recruter !

D’une boîte du BTP à une entreprise à mission : comment le groupe Cheval se...

Mon, 06 Feb 2023 15:54:26 GMT

Comment passer d’une petite entreprise familiale à un groupe national générant 150 millions d’euros de CA ?

S’ouvrir au développement durable, s’imposer des engagements (et les respecter !) et embaucher des salariés engagés : voilà les ingrédients pour un cocktail de réussite parfait ! Ça vous semble utopiste ?
Jeudi 09/02 à 13h j'échangerai en live avec Jean-Pierre Cheval, Président du groupe Cheval : https://www.linkedin.com/video/event/urn:li:ugcPost:7028374537712861186/

Passionné de rugby, Jean-Pierre a trouvé dans ce sport une allégorie du monde du travail : valeurs de respect et d’engagement, cohésion d’équipe, … Pour lui, l’union fait la force et c’est en avançant ensemble que les entreprises pourront atteindre leurs objectifs.

Comment produire en France la brosse à dents du futur avec Benjamin Cohen de...

Mon, 28 Nov 2022 09:02:26 GMT

Vous connaissez Y-Brush, la brosse à dents électrique made in France ? Derrière ce produit unique qui promet un brossage efficace en 10 secondes, il y a Benjamin Cohen, cofondateur et CEO de Y-Brush. En 2021, sa société a vendu plus de 60 000 exemplaires sur le sol français et à l’international.

Benjamin Cohen nous explique comment, selon lui, Y-Brush a réussi cet exploit. Il reviendra également sur les raisons qui ont poussé la startup à industrialiser son produit en France.

Comment le PIM est devenu indispensable dans la relation clients et...

Mon, 21 Nov 2022 09:09:42 GMT

Permettre aux clients d'accéder aux informations de vos produits en temps réel : oui mais comment ?

Dans un monde aujourd’hui digitalisé, l’accès aux informations produits des entreprises - en temps réel et à jour - n’est plus une option. Et pour Bruno Bouygues, Président et Directeur Général de GYS, se tourner vers un logiciel PIM est indispensable pour rester dans la course.

Quelques soient vos canaux de vente, ce logiciel de gestion permet :

D’assurer l’exactitude des données diffusées ;
De mettre régulièrement à jour vos informations ;
D’augmenter vos ventes en accélérant la mise sur le marché de vos produits ;
Et bien d’autres avantages à découvrir dans notre podcast !

Venez découvrir dans ce podcast #industrialGrowth comment le PIM est devenu un logiciel indispensable pour améliorer la relation clients et distributeurs.

Réussir l'industrialisation d'une Deep Tech avec Brice Cruchon de Dracula...

Thu, 10 Nov 2022 09:58:05 GMT

Simplifier la logistique, fournir une solution respectueuse de l’environnement et qui intègre naturellement les besoins de l'IoT. C’est ce que propose LAYER®, la première technologie imprimée au monde à générer de l'énergie à partir de la lumière ambiante.

Lancée par Dracula Technologies, cette technologie française s’impose aujourd’hui comme une innovation de rupture est une alternative aux piles traditionnelles.

Comment s’est passée la phase de création ? Quels ont été les obstacles rencontrés ? Comment Dracula Technologies parvient-elle à rester cohérente vis-à-vis des enjeux environnementaux ?

Nous avons eu l’occasion d’échanger avec Brice Cruchon, la tête pensante de Dracula Technologies, sur ces questions.

Réduire de 90% le taux de CO2 d’ici 2030 : l’engagement de SFS dans la...

Thu, 03 Nov 2022 22:03:28 GMT

S’inscrire dans la transition énergétique : oui ! Mais réduire son taux de CO2 de 90% en 7 ans, c’est possible ?

Dans notre épisode d’Industrial Growth de cette semaine, on retrouve Alain Mangeard, Head Europe South West chez SFS Construction. Dans un contexte aux exigences environnementales toujours plus pointilleuses, l’entreprise a relevé le défi de réduire drastiquement ses rejets de CO2.

Au programme :

- L’écologie, la situation géopolitique mondiale et la flambée des prix : Comment survivre en industrie ?
- Les solutions pour réduire son empreinte carbone industrielle
- Comment recruter des jeunes ambitieux et intéressés ?

Comment ESAB place la connaissance client au coeur de sa stratégie...

Mon, 19 Sep 2022 08:41:59 GMT

Pourquoi faire de l’expérience client le moteur de son entreprise ?

Chez ESAB, le client est placé au coeur de la stratégie ! La raison ? Il y en a plusieurs :

Intégrer plus facilement les retours pour proposer des solutions adaptées aux besoins du client,
Apporter une grande stabilité à l’entreprise quelles que soient les évolutions du marché,
Faciliter les échanges entre entreprise, collaborateurs et clients,
Et encore pleins d’autres avantages à retrouver dans notre podcast !

Rendez-vous avec Antony Fernandes, PDG de France ESAB pour discuter de l’expérience client au sein du secteur industriel.

L’histoire de BOB, le mini lave vaisselle made in France

Mon, 05 Sep 2022 13:34:39 GMT

Fabriquer des produits hardware compétitif et à un prix abordable en France 🇫🇷 et les exporter à l’étranger. Pari impossible ?

Pas pour Damian Py 🇫🇷 CEO & Founder de @Ampere Group et cofondateur de Daan Tech. Son lave-vaisselle BOB, industrialisé en France, s'écoule aussi sur les marchés étrangers. Une vraie success story !

Il a accepté de nous partager cette belle aventure entrepreneuriale en live ce jeudi 8 septembre à 13h. Nous parlerons aussi de ses inspirations, des difficultés rencontrées et de son regard sur les recettes du succès.

Disrupter la cobotique avec Marc-Henri Frouin de Niryo

Mon, 08 Aug 2022 11:47:18 GMT

Comment disrupter la cobotique ? avec Marc-Henri Frouin

C’est en 2016, juste après ses études en ingénierie que Marc-Henri Frouin lance Niryo. La startup conçoit des cobots, des robots collaboratifs entièrement programmables par les opérateurs et accessibles financièrement.

Si, à ses débuts, Niryo dépendait de l’autofinancement, aujourd’hui le chiffre d'affaires de la startup française affiche une croissance de 80 % par an !

Quelle est la recette de cette croissance industrielle ? Qu'est-ce qui différencie Niryo sur le marché de la robotique ? C’est ce que nous verrons avec Marc-Henri Frouin.

Marketing communautaire dans l’industrie : un outil de croissance sous-estimé...

Fri, 08 Jul 2022 11:24:05 GMT

Comment renforcer la croissance de son entreprise grâce à sa communauté ?En 2014, Nadia Gabriel crée une communauté en ligne afin d’échanger autour des produits de beauté : six ans plus tard, plus de 300 000 personnes ont adhéré au groupe. Nadia y voit une opportunité : celle de mettre en relation les utilisateurs et les marques afin d’affiner la qualité des produits et des services. C’est ainsi que se développe Trustt, un logiciel SaaS permettant de transformer l’audience des entreprises en contributeurs actifs et authentiques. Communication, sollicitation et échange : Nadia vous partage son expérience et vous dévoile les clefs pour un développement réussi.

Recréer un écosystème favorable à l’amorçage industriel avec Eleonore...

Thu, 16 Jun 2022 12:24:40 GMT

Les startups industrielles rencontrent des difficultés pour obtenir des levées de fonds ! Eh oui, la “tech” ce n’est pas QUE des entreprises du SAAS. C’est aussi et avant tout des entreprises technologiques donc industrielles ! Dans cet épisode podcast nous rencontrons l’entrepreneuse et cofondatrice du collectif Startups industrielles France, Eléonore Blondeau, pour discuter de son leitmotive : faire connaître l'existence des startups industrielles et les spécificités de leur développement du pré-amorçage à l’industrialisation. Une affirmation ? La ré-industrialisation passera aussi par une ré-appropriation du langage ! Découvrez avec Eléonore, comment il est possible d’agir par l’action collective des porteurs de projets, de leurs équipes et de leur écosystème, sur l’ensemble des territoires, en faveur d’une résilience et d'une souveraineté industrielle française ! Pour en savoir plus, visionner le replay complet.

Comment augmenter ses performances de vente en misant sur le numérique ? avec...

Mon, 13 Jun 2022 17:10:27 GMT

Nous avons rencontré lors de notre dernier salon à Global Industrie, Franck Roguier Directeur des ventes de chez igus: Fabricants de composants mécaniques en polymères, filiale française d’un groupe allemand, basés à Cologne.

Comment les outils numériques ont permis à une entreprise industrielle de gagner en productivité ?

C’est la question que nous avons posée à Franck Roguier.

En effet, il nous répond qu'après la crise Covid il était essentiel de réagir rapidement pour maintenir l’activité et la productivité.

Pour rebondir, des solutions ont été mises en place :

Le développement d’un showroom virtuel
Le développement des produits en 3D
Des salons virtuels
Des visioconférences Teams

Tout cela a fait exploser le ROI dû à une forte diminution des coûts liée à la réduction des dépenses (déplacements, frais de salons, …).

Ces moyens numériques mis en place ont permis ainsi :

D'augmenter la productivité
D’augmenter les ventes
Bénéficier d’un gain de temps
Une plus grande rapidité dans les échanges
Et bien évidemment… une meilleure rentabilité !

Il n’est donc plus nécessaire d’avoir un grand stand dans un salon industriel quand la digitalisation permet d’obtenir un meilleur retour sur investissement !

L’éco-efficience, comment la mettre en place dans le secteur industriel ?...

Mon, 13 Jun 2022 16:55:11 GMT

Lors de notre dernier salon à Globale Industrie nous avons rencontré Laurent Couillard
Dirigeant d’InUse, entreprises de solutions digitales pour les fabricants de machine et les usines.

Nous nous sommes posés la question suivante : quel est aujourd'hui le problème de l’éco-efficience dans le secteur industriel ?

Le problème est que tout le monde veut la mettre en place, mais que c’est assez compliqué à mettre en avant.

C’est un choix à faire entre la performance industrielle et l’écologie. 🍃♻️

Il est donc essentiel de trouver les arguments, le poids et l’aide à la décision nécessaire pour que chacun des industriels puisse :
Bénéficier d’une bonne croissance
Économiser sur le nombre de matières premières
… tout en étant performant dans un marché concurrentiel !

Pour en savoir plus, découvrez notre vidéo complète

Comment une entreprise de soudure devient précurseur d’une stratégie...

Fri, 10 Jun 2022 12:04:36 GMT

Lors de notre dernier salon à Globale Industry nous avons rencontré Arthy Andraud
Responsable Marketing et Communication chez Fronius France, entreprise Autrichienne créée en 1945, spécialisée dans la soudure.

Nous lui avons demandé quels sont les challenges d’une responsable marketing dans une boite industrielle ?

S’intéresser au produit et maitriser la technicité,
Se faire sa place dans cet univers industriel,
Avoir une approche expérientielle avec les collaborateurs,
Faire gagner en notoriété la marque,
Rendre la marque plus accessible,
…

Fronius est aujourd’hui une marque précurseur dans la mise en place des stratégies d’influences et travaille depuis 2017 avec des influenceurs

Dans ce type de partenariat donnant donnant, l’idée est de faire grandir les deux parties à travers un échange de visibilité s’inspirant grandement du B2C. Il s’agit désormais de casser l’image de la marque de Luxe haut de gamme “cher” et se mettre au niveau du soudeur de base pour rendre la marque plus accessible.

On parle désormais de Soudeur 2.0 !

Pour en savoir plus, découvrez notre vidéo complète.

Les enjeux de la digitalisation en industrie avec Christophe Rebecchi de chez...

Fri, 10 Jun 2022 11:56:09 GMT

Quels sont les enjeux de la digitalisation face à la réindustrialisation ?

La digitalisation est un marché qui a 20 ans d’existence, mais sur des solutions qui ont beaucoup bougées, pour devenir plus agiles et modulaires.

Nous faisons aujourd’hui un constat : les très grandes entreprises sont assez bien équipées, mais les moyennes et petites beaucoup moins.

C’est ce dont nous avons parlé lors de notre dernier salon à Global Industrie avec Christophe Rebecchi, Directeur Général chez FORCAM, entreprise de solutions IIoT, spécialisée dans la digitalisation de l’industrie 4.0.

Mais alors, quels sont les enjeux de cette digitalisation ?

Comprendre : tout le monde parle d’industrie 4.0, d’EMS, IIoT mais les entreprises ne savent pas vraiment ce que c’est !
Identifier les besoins au sein de l’entreprise : les entreprises industrielles ont parfois plusieurs métiers mais elles ont toutes des spécialités qui demandent des solutions dédiées

Commencer par une entité : il est souvent trop complexe de tout mettre en place en même temps. Il est donc plus stratégique de commencer par le reporting par exemple et ensuite étendre sur les autres entités
Avoir un chef de projet transverse qui pilote le déploiement, qui porte le projet en interne

La digitalisation, c'est l’exploitation de la donnée ! Et quand on sait que mieux exploiter la donner permet de produire de la valeur ajoutée et réduire les coûts, il parait indispensable pour les industriels de prendre part de ce marché à en devenir.

Vous n'êtes pas encore convaincus ? Découvrez cette courte vidéo !

Comment construire une ETI internationale par le chaos avec Frédéric Lescure...

Tue, 07 Jun 2022 15:26:43 GMT

Spécialisée dans la chimie industrielle et les Green Technologies, Socomore est une entreprise qui fabrique et commercialise des solutions expertes pour la préparation, la protection, le traitement ou le contrôle des matériaux métalliques ou composites.

Localement implantée à Vannes, le CEO Frédéric Lescure a exporté son entreprise dans une trentaine de pays différents. Sa méthode ? Le management par le chaos !

Découvrez cette méthode inédite qui vise à légèrement déstabiliser quand tout va bien. Frédéric Lescure vous donne également quelques conseils sur comment tisser son réseau à l’international et les avantages de réindustrialiser son usine en France.

La transition écologique comme levier de valorisation des PME industrielle...

Mon, 23 May 2022 11:50:41 GMT

Valoriser sa PME industrielle grâce à la transition écologique

Le changement climatique entraîne avec lui des conséquences pour les PME industrielles : nouvelles réglementations, fluctuation du cours des ressources, changement des rapports entre clients et fournisseurs, … Comment gérer ces mutations ?

Germain Gouranton, président de Naldeo Technologies & Industries, est un administrateur engagé "Climat, Capital Humain & Innovation". Pour lui, la transition écologique est une opportunité pour valoriser sa boîte, à une seule condition : vouloir embrasser le changement !

Du labo à une implantation mondiale : Comment faire d’une greentech un succès...

Mon, 16 May 2022 14:36:22 GMT

Comment faire d’une greentech un succès industriel ? avec Jet Metal

Quand Samuel Stremsdoerfer, PDG de Jet Metal Technologies , a repris les travaux et la technologie développée par son père, chercheur de métier, il ne se doutait probablement pas de la tournure qu’allait prendre ce “petit business”.

Il a rencontré toutes les difficultés d’une startup industrielle (même si à l’époque on ne parlait pas encore de startup) :

- Financement
- Passage à l’échelle et industrialisation
- Business model
- Trouver ses premiers clients et expansion

Il a généreusement accepté de partager toute cette aventure : de la relation avec les fonds d’investissements, au pivot de business model, tout ça en plaçant les considérations environnementales au cœur du business.

Être Directrice Marketing dans une entreprise industrielle - Hanane Lamjaj de...

Mon, 09 May 2022 12:04:50 GMT

Quels sont les enjeux du Marketing en industrie ? Comment faire carrière dans un domaine d'activité souvent dévalorisé face au poids des enjeux commerciaux ?
Quelle stratégie marketing mettre en place et comment constituer son équipe ?

Hanane Lamjaj Directrice Marketing & Innovation chez Biospringer est mon invitée dans l'épisode d'Industrial Growth.
Elle nous donne son ressenti sur le marketing en industrie, mais aussi sur comment constituer une équipe performante dans le milieu industriel en constante évolution.

Dans cet épisode podcast, découvrez :

Qu’est-ce que ça implique de faire carrière dans le marketing industriel ?
Comment intégrer le consommateur et ne pas s’arrêter aux clients directs ?
Comment rendre actionnables toutes les informations collectées sur le consommateur ?
Comment constituer son équipe et quelles sont les compétences essentielles à avoir pour mettre en place une stratégie performante ?

Vous souhaitez connaitre les réponses à ces questions ?

Regardez l'épisode Podcast !

#IndustrialGrowth

La révolution No Code dans l’industrie avec Enguerran Charlopain de chez...

Tue, 26 Apr 2022 13:16:14 GMT

Le No Code est devenu une révolution permettant de relever tous les nouveaux défis numériques industriels.

Pourquoi ? Il va de soi que le No code est aujourd’hui en plein essor, lié en grande partie aux besoins croissants d’applications de toutes sortes en industrie et la tension du marché des développeurs.

C’est ce constat qui a conduit Enguerran Charlopain, Directeur Commercial de Algotech à réfléchir à la mettre en place des solutions d’applications et logiciels à destination des industries et du bâtiment à la fois rapide à actionner et facile d’usage.

Nous avons rencontré lors d'un épisode podcast le live le Directeur Commercial et Product manager de l’outil Vision Euguerran Charlopain pour discuter du rôle croissant de l’intégration de logiciels et d’applications adaptés industrie.

Vous souhaitez relever tous les défis de la Tech au sein de votre industrie ?

Ce podcast est fait pour vous !

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Les 4 piliers de la Slow Logistique avec Fabien Jouvet - Skipper Groupe

Wed, 06 Apr 2022 12:22:41 GMT

Fabien Jouvet, représente la 4e génération d’une famille de transporteurs de la vallée du Rhône, Fondateur et dirigeant de Skipper Groupe, l’entreprise externalise aujourd'hui la logistique de nombreux acteurs industriels de premier plan.

Découvrez dans cet épisode de podcast les 4 piliers de la slow logistique, une conception de la chaine logistique plus raisonnée qui met les gens et l'environnement au coeur du dispositif !

L’amélioration continue "as a service" avec Thibaud Godillot, Co-founder &...

Wed, 16 Mar 2022 11:38:57 GMT

L’amélioration continue en industrie grâce au digital est devenue indispensable pour atteindre ses objectifs de croissance et de compétitivité.

Pourtant, il faut bien constater que les systèmes qui permettent de gérer les données de production dans les usines sont encore souvent archaïques, morcelés et très peu “user friendly”.

C’est un vrai problème à l’heure où l’on parle de performance 4.0 et d’usine connectée.

Cela conduit à des situations où on met deux semaines à s'apercevoir d’un problème de qualité sur une série parce que l’information est encore saisie manuellement, selon des process toujours compliqués à suivre.

C’est ce constat qui a conduit Thibaud Godillot de Juno, à réfléchir à la meilleure manière de faire circuler l’information qui est entre les mains de l’opérateur et qui intéresse toute l’usine.

Visionnez ce replay et découvrez comment améliorer les process de circulation de l'information en industrie à l'ère de l'industrie 4.0.

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Ewattch : le modèle startup appliqué à l’industrie avec Nicolas Babel CEO...

Thu, 24 Feb 2022 14:10:38 GMT

Le modèle de croissance des entreprises de la Tech n'est pas destiné qu'aux nouvelles startups. Bien au contraire, il peut être adapté aux entreprises industrielles.

Nous sommes maintenant à un moment où disposer de données, de capteurs et de tableaux de bords est devenu crucial. Le secteur de l’IOT est un domaine en plein développement et désormais les solutions disponibles permettent aux industriels de connecter de façon simplifiée les industries et le bâtiment.

Il est nécessaire dorénavant de maitriser la chaine IoT complète afin d'optimiser les coûts et l'expérience utilisateur.

Découvrez dans cet épisode de podcast comment Nicolas Babel, CEO Ewattch profite de ce que le monde de la Tech fait de mieux pour le mettre au service de la croissance d’une PME industrielle avec succès !

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Comment une tôlerie industrielle se différencie et développe son business...

Tue, 22 Feb 2022 14:24:55 GMT

Désormais les clients viennent pour avoir la garantie d’un service qu’on leur apporte : ils veulent avoir la certitude d’avoir la bonne pièce, à la bonne date, sans défaut… “Nous vendons plus des flux garantis que des pièces mécano-soudées” nous a confié Jean-Charles VALET.

Ce n’est plus un secret, l’expérience client et le service offert sont aujourd’hui les deux leviers majeurs que vous pouvez actionner pour augmenter votre croissance.

Dans le replay du live Jean-Charles VALET, Président de PONCIN MÉTAL nous parle du rôle du service en industrie comme levier de croissance et moyen de différenciation et nous répond à la question suivante : Comment une tôlerie industrielle se différencie et développe son business grâce au service ?

Dans cet épisode découvrez :

- Comment une industrie peut se différencier et développer son business ?

- Comment passer d'une vision capacitaire de sous-traitant à une approche "One stop Shop" ?

- Comment permettre ce changement et intégrer cette approche en industrie ?

- Comment convaincre un groupe international de nous faire confiance ?

- Quelles sont les premières forces de vente pour ce type d'industrie ?

Visionnez le replay et découvrez toutes les réponses à ces questions.

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Comment faire de l’administration des ventes un avantage concurrentiel avec...

Fri, 28 Jan 2022 13:37:17 GMT

Comment faire de l’administration des ventes (ADV) un avantage concurrentiel ?

Dans le replay du live du jeudi 3 février à 13h avec Jean-Baptiste BOUCHER, Co-fondateur de EMERA, nous parle d’expérience client et de la façon dont vous pouvez faire de vos ADV un énorme avantage concurrentiel.

Dans cet épisode découvrez :

Le rôle de l'Administration des ventes dans l'expérience client
L'optimisation de la relation client au sein d'une PME industrielle
Les outils mis à disposition de l'ADV

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La RSE, une opportunité pour la croissance des PME industrielles avec...

Mon, 24 Jan 2022 13:47:18 GMT

La RSE est non seulement une opportunité pour la croissance de votre entreprise mais également une condition de survie.

Dans le replay du live du jeudi 27 janvier à 13h avec Jean-Louis JARRY, Président de la société VLAD, nous explique en quoi la démarche RSE mise en place au sein de sa société représente aujourd'hui une opportunité de croissance.

Dans cet épisode découvrez :

Les idées reçues sur le développement à l’international
L'importance de la RSE dans une PME industrielle
La gestion en approvisionnement des matières premières dans une démarche RSE
L'impact de la labellisation sur le business d'une entreprise

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Un leadership bienveillant pour augmenter la performance de vos équipes -...

Mon, 17 Jan 2022 16:46:04 GMT

Augmenter la performance des équipes en industrie est aujourd'hui essentiel si vous souhaiter augmenter la productivité et la croissance de votre entreprise.

Dans le replay du live du jeudi 20 janvier à 13h avec Michel François BOLLE, Directeur Commercial division Valve du Groupe IP et ancien entraîneur de l’équipe nationale de Volleyball Suisse expliquer comment augmenter la performance de ses équipes en industrie en passant par un leadership bienveillant.

Nous avons vu ensemble comment construire des équipes performantes à travers différents points :
- Comment est abordé le leadership aujourd'hui en entreprise ?
- Comment construire un leadership bienveillant dans une PME industrielle ?
- Comment trouver un juste milieu entre le temps accordé aux équipes et les objectifs/ contraintes du dirigeant ?
... et plusieurs conseils et exemples d'outils à mettre en œuvre pour augmenter la performance des équipes.

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Les défis de la renaissance industrielle en France - Anaïs Voy Gillis

Thu, 13 Jan 2022 18:25:28 GMT

Anaïs Voy Gillis, co-auteure du livre "Vers la renaissance industrielle" (2020) et Directrice chez June Partners, est mon invitée dans l'épisode d'Industrial Growth.

Nous sommes à l’aube de crises majeures et pour se réinventer il faut sortir des anciens modèles qui ne sont pas adaptés aux défis à venir.

Dans cet épisode découvrez :

Quels sont les défis de la renaissance industrielle en France ?
Comment oser sortir des chemins classiques ?
Quels sont les enjeux écologiques qui se posent aux industriels ?
Quelles sont les problématiques d'expérience client existantes ?
En quoi la renaissance industrielle transforme la façon de vendre ?

Comment les technologies immersives révolutionnent-elles l'industrie ?

Tue, 19 Oct 2021 14:37:55 GMT

Replay du du live du jeudi 23 septembre à 13h avec Philippe ROCHARD, Président chez Dipix Systems.

Nous avons vu ensemble comment les technologies immersives peuvent révolutionner l'industrie.

Comment les industriels peuvent avec les jumeaux numériques :
- Accélérer la formation des opérateurs ;
- Faciliter les opérations de maintenance et réparations ;
- Aider les commerciaux à mieux vendre ;
- Attirer des talents dans votre entreprise.

Démystifier le rôle de l'acheteur dans l'Industrie avec Julien Beaudet

Fri, 17 Sep 2021 14:02:36 GMT

Replay du live du jeudi 16 septembre à 13h avec Julien BEAUDET, Acheteur Groupe Industriel chez Akiolis Group.

Nous avons répondu ensemble aux questions suivantes :
- Quel est le rôle d’un acheteur ?
- Quelle est l’attitude à avoir en tant qu’acheteur ?
- Quels sont les défis rencontrés au quotidien ?
- Quelles sont les attentes des acheteurs face aux commerciaux ?

Renan Devillieres à Industrial Growth

Tue, 20 Jul 2021 15:00:00 GMT

How customer centricity can change your manufacturing business with Yamini...

Tue, 29 Jun 2021 13:00:00 GMT

(LIVE - 06/29) How customer centricity can change your manufacturing business and why you need to focus on it with HubSpot CCO's Yamini Rangan

This gonna be epic ...

I 'll have the honor and pleasure to receive Yamini (HubSpot CCO's) in this live episode to discuss why customer centricity should be your main focus in 2021 and beyond if you want to grow your manufacturing business.

Not only the why ! Yamini will share with us her experience on how you can build a great customer experience and make it the fondation of your growth.

We will also discuss why a #CRM is a key element to achieve that.

You really don't want to miss this live episode if you're a CEO, a marketer, sales or service manager in the manufacturing area !

Investir sur sa culture et son marketing pour se développer

Tue, 15 Jun 2021 13:00:00 GMT

Avec David Vennin, PDG de SAIREM

Le live avec Florian Chosson

Mon, 14 Jun 2021 09:21:39 GMT

L'expérience client au coeur du renouveau de l'informatique industrielle

Thu, 27 May 2021 13:00:00 GMT

Renand Devillières est le genre d’invité au parcours tellement riche qu’on ne sait par où commencer.

Revenons seulement sur ses dernières années de “start-upeur”, durant lesquelles il a fondé une superbe boite de tech outre-Atlantique entre Rio et la Silicon Valley. Une fois ses parts vendues c’est en souhaitant relever le défi de mettre du digital dans les usines français qu’il rejoint l'hexagone.

Il crée ainsi OSS Ventures, dont il est à la tête aujourd’hui depuis bientôt 3 ans et dont il est venu nous parler.

Ancrer l'expérience client et le sport dans l'ADN de son entreprise

Thu, 01 Apr 2021 13:00:00 GMT

Pour Christophe Jeauneau, General Manager de MAPEI, la seule solution viable est d’offrir à ses clients une expérience exceptionnelle.

La crise que l’on connaît est un élément déclencheur qui illumine les zones d’ombre, mais expose l’opportunité de les éliminer.

Karim a la chance d’échanger avec Christophe ce jeudi. Il nous partagera :

Comment MAPEI réorganise sa force commerciale en plaçant l’expérience client au centre suite au 17/03/2020

Comment on intègre (réellement) les valeurs du sport dans l’ADN de l’entreprise avec ses collaborateurs et clients

Comment en tant que dirigeant il a dû garder son sang froid face à la crise et respecter ses engagements face aux clients

En résumé : 1 live de - de 30 min au cours duquel on apprend énormément ð

#IndustrialGrowth

Stratégie Commerciale : 4 erreurs qui vous coûtent de l'argent (et comment y...

Thu, 25 Mar 2021 16:52:20 GMT

Vous l'avez sans doute constaté : la façon d'acheter dans l'industrie a changé et ce changement s'est accéléré depuis 2020.

Malheureusement, la façon de vendre n'a pas suivi et beaucoup d'équipes commerciales industrielles sont un peu démunies devant ce SALES -GEDDON

Dans ce live on va parler de :

- Stratégie commerciale et segmentation

- Équipes et accompagnement au changement

- Process et KPIs

- Technologies : ah ce fameux CRM ð

#industrialgrowth #industriels #Industrie40

Comment développer sa PME industrielle et survivre aux crises ?

Thu, 18 Mar 2021 13:00:00 GMT

Julia Cattin, CEO chez MANUVIT et FIMM, est l'invité de Karim dans l'épisode d'Industrial Growth.

L’art de pivoter en temps de crise avec Derek Vandevoorde

Thu, 11 Mar 2021 13:00:00 GMT

Savoir pivoter en temps de crise, c'est un art !

Lorsque l’on profite d'une crise pour transformer ses ventes, marketer ses produits, bousculer son mindset industriel...

C'est ça l'art de pivoter !

J'échange avec Derek Vandevoorde, PDG de PDC Europe autour de :

1/ La transformation des ventes "par nécessité !"
2/ L’innovation marketing autour de produits industriels
3/ Le niveau (réel) d'importance du prix

La spécialité de PDC Europe c’est les applicateurs de manchons rétractables et étirables.

La niche de la niche en quelque sorte...

Soyez certains d’avoir plein de choses à apprendre de PDC Europe.

Comment rebondir juste après 102 ans d'existence ?

Sun, 28 Feb 2021 20:00:00 GMT

Thibault Benne, PDG de Benne SA, est l'invité de cet épisode d'Industrial Growth.

Comprendre la valeur ajoutée d'une marque industrielle

Mon, 15 Feb 2021 09:21:00 GMT

Julia Cames, Head of Marketing France chez HubSpot, est l'invité de Karim dans l'épisode d'Industrial Growth.

Comment générer plus de ventes par vos distributeurs ?

Tue, 02 Feb 2021 14:43:39 GMT

Anatomie d'une campagne ABM réussie dans l'industrie

Mon, 25 Jan 2021 10:49:55 GMT

Comment bien prospecter en 2021 dans l'industrie ?

Mon, 25 Jan 2021 10:31:01 GMT

Quelle stratégie marketing et sales pour développer sa boite industrielle en...

Wed, 13 Jan 2021 15:54:17 GMT

Accélérer quand le monde est en pause

Thu, 31 Dec 2020 16:15:01 GMT

Née en 1995, la société JPB Système est spécialisée dans la production de produits spécifiques à l’aéronautique, et a pour clients absolument tous les groupes du secteur, de Safran à Benz en passant par Rolls Royce.

En 2009, quand Damien Marc, fils du fondateur, devient PDG du groupe, il souhaite donner à la société familiale un élan innovateur inspiré de sa passion pour les technologies.

Son esprit entrepreneurial et son goût pour l’informatique, inspirent beaucoup dans le milieu industriel et lui ont donné l’idée et l’envie de lancer un tout nouvel objet connecté, révolutionnaire à l’heure de l’industrie 4.0.

Pourquoi vous avez besoin d'une stratégie de Revenue Operations en 2021 ?

Tue, 22 Dec 2020 16:53:47 GMT

Industriels ! en 2021 plus que jamais vous aurez besoin d'une stratégie et d'une équipe de "Revenue Operations" ... d'engager la transition d'une organisation en silos (marketing/ventes/service client) vers une équipe toute entière tournée vers la croissance ....
Ce n'est pas une question de technos, d'outils, de SI ... c'est d'abord une question d'organisation et de responsabilités... bref d'humains !

Demain, nouvel épisode en Live ici même à 11h sur linkedin pour discuter de tout cela !

Génération de leads, marketing automation, inbound marketing : bientôt la fin ?

Sun, 29 Nov 2020 19:08:56 GMT

Réussir ses évènements virtuels

Sun, 29 Nov 2020 18:18:08 GMT

Live avec Romain Serratore Pellenc

Sun, 29 Nov 2020 17:43:57 GMT

Dans cet épisode je reçois Romain Serratore, directeur industriel de la société Pellenc.
ETI Industrielle à forte croissance, 270+m€ de chiffres d’affaires dont 60% export, en charge du :
- Périmètre industriel : 7 usines en FR-ES-IT-SK-CN
- Achats
- Supply chain (S&OP) et réseau logistique
- Industrialisation
- Service pièces détachées (15% du business)

Prendre le contrôle de ses datas et transformer ses opérations - Live avec...

Thu, 26 Nov 2020 08:39:12 GMT

Dans cet épisode je reçoit Laurent Laporte, CEO et cofondateur de Braincube, pionnier de l'IIoT et AI pour l'industrie depuis 2007.

A propos de Laurent Laporte :
- Expériences internationales avec postes à responsabilités en France aux USA et en Italie.
- General Manager d'une société de conseil en stratégie.
- Operations Manager d'une usine de 450 personnes.
- Spécialisations : Systèmes de Production Automobiles, Conseil en Stratégie, Délocalisation vers Asie, Optimisation de la performance.

Notes de l'épisode :
- Braincube est basée en Auvergne à Issoire et s'inscrit dans un environnement à la fois régional mais aussi international

Comment construire son budget marketing dans l'industrie ?

Fri, 13 Nov 2020 12:57:38 GMT

En fin d'année, les marketeurs industriels planchent traditionellement sur leur budget pour l'année suivante.
Dans cette vidéo je partage une méthodologie pour construire un budget orienté data et résultats.

1/ Discutez des objectifs business avec les sales et la direction. Challenger ces objectifs et découper en objectifs SMART.
2/ Cartographiez le parcours d'achat de vos clients et identifier les points de frictions, ce qui vous conduira à définir des priorité et donc un plan.
3/ Pensez à intégrer au budget la technologie qui permettra de supporter vos efforts marketing
4/ Misez sur des stratégies Scalables comme les stratégies basées sur les contenus

LeLive avec Antoine Bouillard - Anvi

Sun, 25 Oct 2020 09:23:34 GMT

À l’ère du “plastic bashing”, où ce matériau souvent accusé de tous les maux du monde, subit un réel déficit d’image, Anvi, société familiale de plasturgie située dans la région Auvergne-Rhône-Alpes, a su tirer son épingle du jeu. Au travers d’une stratégie réfléchie et une approche différente de ses concurrents, la PME est même parvenue à se renforcer au moment de la crise du Covid-19 et à en tirer nombre d’enseignements positifs.

Alors comment aujourd’hui, une entreprise de plasturgie défend-elle sa place dans le monde de l’industrie ? Comment répondre aux défis environnementaux et espérer la pérennité de son activité ?

Antoine Bouillard nous partage ses secrets, craintes et réussites notamment dans ce contexte si particulier.

Industrie du futur : Pourquoi vos collègues doivent être vos premiers clients ?

Fri, 10 Jul 2020 14:06:35 GMT

Dans cet épisode, je reçois François Pellerin, chercheur associé de la chaire Futurs de l'industrie et du travail à MINES Paris Tech.
Avec François, on a discuté de la difficulté à faire adopter à ses collaborateurs les technologies et méthodes de l'industrie du futur.

François partage les résultats d'une étude conduite auprès d'une quinzaine d'industriels de toutes tailles.
Qu'est ce qui explique que ces entreprises réussissent mieux que d'autres ?
Quels modes d'organisation ou de management ont-elles mis en place ?

Ventes complexes dans l'industrie : attirez et engagez vos meilleurs...

Fri, 10 Jul 2020 12:08:49 GMT

On a tous déjà eu à faire face à des ventes complexes peu importe l’industrie dans laquelle nous travaillons.

Aujourd’hui, des solutions existent pour vous aider à faciliter ses ventes et à attirer vos meilleurs prospects. C’est pourquoi Karim Bouras, fondateur de l’Agence Nile, abordera le sujet de l’Account-Based Marketing dans ce webinar.

En effet, Hubspot défini l’ABM comme étant une forme de marketing BtoB stratégique en mettant l'accent sur les prospects ou comptes existants de manière individuelle.

Nous nous sommes rendu compte qu'un des principaux challenges rencontrés par les professionnels de l’industrie est de savoir comment convaincre à l’unanimité l’ensemble des acteurs, que ce soit les décideurs ou les opérationnels et vice-versa lorsqu’un produit commercialisé est technique et surtout dédié au métier. Quelques fois la décision peut être déclenchée par les utilisateurs directs, ou bien par la direction dans d’autres cas.

A qui s'adresse ce webinar ?

Dirigeants industriels
Directions marketing et commerciales
Chargé.e.s de marketing
Commerciaux, business developers...

Au programme de ces 45 minutes :

Qu’est ce que l’ABM ?
Comment le déployer pour accélérer les ventes complexes dans l’industrie ?
Anatomie d’une campagne ABM
Q&A

A très vite !

Content marketing appliqué aux ventes complexes dans l'industrie : arrêtez de...

Sun, 28 Jun 2020 19:26:01 GMT

Dans cet épisode j'aborde la question du content marketing appliqué aux ventres complexes dans l'industrie.

Ventes complexes : plusieurs interlocuteurs, ventes longues.
Lead generation telle que comprise par les marketeurs n'est pas adaptée
Content marketing : quantité VS qualité
Difficulté pour nombre d’entreprises à être régulière dans la production de contenus et à trouver les idées de contenus
Personas : ne suffit pas pour apréhender les ventes complexes industrielles
SEO : ne suffit plus

Pourquoi l'innovation produit n'est pas le meilleur levier de croissance dans...

Fri, 19 Jun 2020 10:58:19 GMT

Repenser les projets de site web - Luke summerfield- Le live

Fri, 12 Jun 2020 14:20:14 GMT

Il faut le reconnaitre : il y a un truc qui ne va pas dans la façon dont on gère les projets de refonte de sites web, en particulier dans l'industrie.
Hors délais, hors budgets, épuisants ... Pourtant il existe une autre approche possible.

Dans cet épisode je reçoit Luke Summerfield, en charge du CMS Hub chez Hubspot et on discute :
- Des changements profonds qui s'opèrent dans le domaine du webdesign et de la conduite de projets web
- De l'approche Growth Driven Design appliquée à l'industrie
- Des technologies et des CMS

Comment se former et rester à la page en tant que marketeur et commercial...

Thu, 11 Jun 2020 14:45:59 GMT

Dans cet épisode je reçois Tiphaine Amblard, Inbound Professor chez Hubspot Academy.
On y discute :
- Carrière dans les sales quand on est une jeune femme de26 ans
- Transition Sales à l'heure du covid
- Inbound marketing
- Formation des équipes marketing et sales

Growth Hacking dans l'industrie ? avec Grégoire Gambatto

Sat, 30 May 2020 09:44:15 GMT

Dans cet épisode Karim reçoit Grégoire Gambatto de Germinal, également auteur du livre Growth Hacking !

Ils vous livrent leurs précieux conseils en gorwth hacking pour le secteur industriel.

Comment digitaliser ses ventes à l'ère post COVID19 ?

Thu, 14 May 2020 09:44:35 GMT

Dans cet épisode, Karim donne ses conseils pour aborder la digitalisation de sa force commerciale à un moment où les déplacements et voyages d'affaires sont impossibles et où la distanciation sociale est la règle.