Nile karim@agencenile.com https://videos.agencenile.com fr-fr Visualplatform http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss Nile episodic no https://videos.agencenile.com/files/rv0.0/sitelogo.gif https://videos.agencenile.com http://videos.agencenile.com/extrait-asknile-faut-il-afficher <p>Ce sont des questions qui nous reviennent souvent, ou alors des idées reçues que nous entendons un peu partout qui nous a donné envie de vous expliquer si oui ou non il faut afficher ses prix sur son site web industriel.</p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-asknile-faut-il-afficher"><img src="http://videos.agencenile.com/27288170/43795409/16f38f0c0dcc9fdce9da02b04e65bd1b/standard/download-3-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/43795409 Mon, 14 Jan 2019 11:02:42 GMT (extrait) #AskNile - Faut-il afficher ses prix sur son site web industriel ? Ce sont des questions qui nous reviennent souvent, ou alors des idées reçues que nous entendons un peu partout qui nous a donné envie de vous expliquer si oui ou non il faut afficher ses prix sur son site web industriel. Ce sont des questions qui nous reviennent souvent, ou alors des idées reçues que nous entendons un peu partout qui nous a donné envie de vous expliquer si oui ou non il faut afficher ses prix sur son site web industriel. Nile <p>Ce sont des questions qui nous reviennent souvent, ou alors des idées reçues que nous entendons un peu partout qui nous a donné envie de vous expliquer si oui ou non il faut afficher ses prix sur son site web industriel.</p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-asknile-faut-il-afficher"><img src="http://videos.agencenile.com/27288170/43795409/16f38f0c0dcc9fdce9da02b04e65bd1b/standard/download-3-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> industrie site web site web industrie http://videos.agencenile.com/extrait-asknile-pourquoi-aligner <p>C'est en aidant les PME industrielle à atteindre leurs objectifs de croissance que nous nous sommes rendu compte qu'il n'était pas suffisant d'accompagne les équipes marketing. En alignant le marketing et le commerciale on permet une optimisation de la génération de leads créer par le marketing pour offrir des opportunités commerciales et c'est là tout l'enjeux que ces deux équipes travaillent en synergie.</p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-asknile-pourquoi-aligner"><img src="http://videos.agencenile.com/4465687/43795694/3515e21cef7bc83bacaaecddb127fe3c/standard/download-3-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/43795694 Mon, 07 Jan 2019 10:57:28 GMT (extrait) #ASKNILE Pourquoi aligner ses équipe Marketing et Commerciale C'est en aidant les PME industrielle à atteindre leurs objectifs de croissance que nous nous sommes rendu compte qu'il n'était pas suffisant d'accompagne les équipes marketing. En alignant le marketing et le commerciale on permet une optimisation de la génération de leads créer par le marketing pour offrir des opportunités commerciales et c'est là tout l'enjeux que ces deux équipes travaillent en synergie. C'est en aidant les PME industrielle à atteindre leurs objectifs de croissance que nous nous sommes rendu compte qu'il n'était pas suffisant d'accompagne les équipes marketing. En alignant le marketing et le commerciale on permet une optimisation... Nile <p>C'est en aidant les PME industrielle à atteindre leurs objectifs de croissance que nous nous sommes rendu compte qu'il n'était pas suffisant d'accompagne les équipes marketing. En alignant le marketing et le commerciale on permet une optimisation de la génération de leads créer par le marketing pour offrir des opportunités commerciales et c'est là tout l'enjeux que ces deux équipes travaillent en synergie.</p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-asknile-pourquoi-aligner"><img src="http://videos.agencenile.com/4465687/43795694/3515e21cef7bc83bacaaecddb127fe3c/standard/download-3-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> #marketing #commerciales #sales #inboundmarketing #inboundsaless http://videos.agencenile.com/extrait-agence-marketing-digital <p>Quels sont les critères pour choisir l'agence Marketing digital qui m'aidera à atteindre mes objectifs ? Découvrez pourquoi beaucoup d'entreprise notamment dans le secteur industrielle ne font pas le bon choix.</p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-agence-marketing-digital"><img src="http://videos.agencenile.com/4959050/43795805/055ef828e1e6ca9ddbe7485f666b4752/standard/download-3-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/43795805 Tue, 06 Nov 2018 14:20:14 GMT (extrait) Agence Marketing digital : Bien la choisir pour obtenir les bons... Quels sont les critères pour choisir l'agence Marketing digital qui m'aidera à atteindre mes objectifs ? Découvrez pourquoi beaucoup d'entreprise notamment dans le secteur industrielle ne font pas le bon choix. Quels sont les critères pour choisir l'agence Marketing digital qui m'aidera à atteindre mes objectifs ? Découvrez pourquoi beaucoup d'entreprise notamment dans le secteur industrielle ne font pas le bon choix. Nile <p>Quels sont les critères pour choisir l'agence Marketing digital qui m'aidera à atteindre mes objectifs ? Découvrez pourquoi beaucoup d'entreprise notamment dans le secteur industrielle ne font pas le bon choix.</p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-agence-marketing-digital"><img src="http://videos.agencenile.com/4959050/43795805/055ef828e1e6ca9ddbe7485f666b4752/standard/download-3-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> marketing digital http://videos.agencenile.com/extrait-quelle-methode-pour-obtenir <p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-quelle-methode-pour-obtenir"><img src="http://videos.agencenile.com/10820442/43795901/646292c76ccf3120116df11930b591b5/standard/download-3-thumbnail.jpg" width="480" height="480"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/43795901 Fri, 26 Oct 2018 13:35:07 GMT (extrait) Quelle méthode pour obtenir des retombées dans la presse... Nile <p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-quelle-methode-pour-obtenir"><img src="http://videos.agencenile.com/10820442/43795901/646292c76ccf3120116df11930b591b5/standard/download-3-thumbnail.jpg" width="480" height="480"/></a></p> http://videos.agencenile.com/extrait-voici-pourquoi-le-marketing <p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-voici-pourquoi-le-marketing"><img src="http://videos.agencenile.com/13968031/43796016/46dd2a38cb3ec5c693a9997adfab91f6/standard/download-3-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/43796016 Fri, 26 Oct 2018 13:34:49 GMT (extrait) Voici pourquoi le marketing est le meilleur levier de... Nile <p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-voici-pourquoi-le-marketing"><img src="http://videos.agencenile.com/13968031/43796016/46dd2a38cb3ec5c693a9997adfab91f6/standard/download-3-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/extrait-comment-convaincre-son-boss <p>Aujourd'hui j'ai la question de Guillaume qui est Chargé de marketing dans une PME industrielle en Suisse et il est plutôt convaincu de l’inbound.<br /> <br /> <br /> <br /> Cela fait un an et demi qu’il passe du temps sur notre site internet et j'imagine qu'il a lu de nombreuses ressources (donc il est mature sur l’inbound). Il sait que c'est une méthodologie qui devrait permettre à son entreprise de générer plus de business, parce que aujourd'hui c'est une entreprise qui a une croissance assez faible (à peu près 1 à 2 % par an).</p> <p>Leur Conseil d’Administration a décidé d'être un peu plus agressif en termes d'objectifs et qui risque d'imposer sur les prochains mois de passer à 10, 15, 20 % de chiffre d’affaires en plus... donc Guillaume est convaincu que c'est une belle opportunité pour passer à l’inbound marketing et je pense qu'il a entièrement raison.</p> <p>Le seul problème c’est qu’ il faut qu'il arrive à montrer la valeur de l’inbound marketing et la question qu’il m'a posé c’est : « comment faire pour essayer d'impliquer le boss, pour lui faire acter le fait qu'il faut faire de l’inbound marketing ? »</p> <p>1. Point de départ : les objectifs chiffrés de l'entreprise</p> <p>La première chose c'est de partir des objectifs de l’entreprise. S’ils sont agressifs c'est une très bonne chose parce que ça veut dire que vous allez être un très bon fit pour ce type de méthodologie.</p> <p>L’inbound produit des résultats à court et moyen termes (et surtout à long termes). Tout ce que vous allez mettre en place cette année va probablement porter ses fruits (en termes de retour sur investissement), d'ici une année peut-être un peu moins si vous êtes plus plus ambitieux.</p> <p>Il faut partir des objectifs et il faut essayer d'expliquer à votre direction au Conseil d’Administration que les plans habituels, les plans classiques, qu'on peut avoir en tête quand on veut aller chercher de la croissance, ne vont pas forcément être suffisants.</p> <p>Essayer de savoir combien de visites, de leads, de clients supplémentaires seront nécessaires (et souvent c'est ce qui permet de découvrir le « gap »). Si vous avez un site internet qui génère 300 visites par mois : ce n’est pas lui qui va vous permettre demain, dans la situation dans laquelle vous êtes, de générer les 200 ou 300 leads dont vous allez avoir besoin pour faire 10 % ou 20 % de business en plus derrière.</p> <p>2. Traduire le chiffre d'affaires en objectif de leads</p> <p>En partant des objectifs chiffrés (en termes de pourcentage de chiffre d’affaires), les décomposer, essayer de calculer son objectif de leads est primordial. Notre outil calculateur de leads devrait vraiment vous aider.</p> <p>3. Mettre en evidence la différence entre le point de départ et le point d'arrivée</p> <p>Ensuite, vous allez mettre en évidence le « gap » existant.</p> <p>Tout réside dans la différence entre le plan qui était prévu par votre Direction ou les plans habituels qu'on a en tête et l'objectif à atteindre. C'est là, que l’inbound marketing B2B va pouvoir vraiment apporter de la valeur dans votre stratégie parce que la méthodologie permet justement de combler ce « gap ».</p> <p>--</p> <p>L'article complet est disponible ici : <a href="https://blog.agencenile.com/convaincre-son-boss-dinvestir-sur-linbound-marketing-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/convaincre-son-boss-dinvestir-sur-linbound-marketing-dans-lindustrie</a></p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur :</p> <p><a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux :</p> <p><a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a></p> <p><a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a></p> <p><a href="https://twitter.com/Nile_Agence">https://twitter.com/Nile_Agence</a></p> <p><a href="https://www.facebook.com/agencenile/">https://www.facebook.com/agencenile/</a></p> <p><a href="https://www.instagram.com/agencenile/">https://www.instagram.com/agencenile/</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-comment-convaincre-son-boss"><img src="http://videos.agencenile.com/9826383/43772525/5ead3dc9e5cf1341c91bf2e10c6a59f4/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="480" height="480"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/43772525 Wed, 10 Jan 2018 23:00:00 GMT (extrait) Comment convaincre son boss d'investir sur l’inbound marketing dans... Aujourd'hui j'ai la question de Guillaume qui est Chargé de marketing dans une PME industrielle en Suisse et il est plutôt convaincu de l’inbound. Cela fait un an et demi qu’il passe du temps sur notre site internet et j'imagine qu'il a lu de nombreuses ressources (donc il est mature sur l’inbound). Il sait que c'est une méthodologie qui devrait permettre à son entreprise de générer plus de business, parce que aujourd'hui c'est une entreprise qui a une croissance assez faible (à peu près 1 à 2 % par an). Leur Conseil d’Administration a décidé d'être un peu plus agressif en termes d'objectifs et qui risque d'imposer sur les prochains mois de passer à 10, 15, 20 % de chiffre d’affaires en plus... donc Guillaume est convaincu que c'est une belle opportunité pour passer à l’inbound marketing et je pense qu'il a entièrement raison. Le seul problème c’est qu’ il faut qu'il arrive à montrer la valeur de l’inbound marketing et la question qu’il m'a posé c’est : « comment faire pour essayer d'impliquer le boss, pour lui faire acter le fait qu'il faut faire de l’inbound marketing ? » 1. Point de départ : les objectifs chiffrés de l'entreprise La première chose c'est de partir des objectifs de l’entreprise. S’ils sont agressifs c'est une très bonne chose parce que ça veut dire que vous allez être un très bon fit pour ce type de méthodologie. L’inbound produit des résultats à court et moyen termes (et surtout à long termes). Tout ce que vous allez mettre en place cette année va probablement porter ses fruits (en termes de retour sur investissement), d'ici une année peut-être un peu moins si vous êtes plus plus ambitieux. Il faut partir des objectifs et il faut essayer d'expliquer à votre direction au Conseil d’Administration que les plans habituels, les plans classiques, qu'on peut avoir en tête quand on veut aller chercher de la croissance, ne vont pas forcément être suffisants. Essayer de savoir combien de visites, de leads, de clients supplémentaires seront nécessaires (et souvent c'est ce qui permet de découvrir le « gap »). Si vous avez un site internet qui génère 300 visites par mois : ce n’est pas lui qui va vous permettre demain, dans la situation dans laquelle vous êtes, de générer les 200 ou 300 leads dont vous allez avoir besoin pour faire 10 % ou 20 % de business en plus derrière. 2. Traduire le chiffre d'affaires en objectif de leads En partant des objectifs chiffrés (en termes de pourcentage de chiffre d’affaires), les décomposer, essayer de calculer son objectif de leads est primordial. Notre outil calculateur de leads devrait vraiment vous aider. 3. Mettre en evidence la différence entre le point de départ et le point d'arrivée Ensuite, vous allez mettre en évidence le « gap » existant. Tout réside dans la différence entre le plan qui était prévu par votre Direction ou les plans habituels qu'on a en tête et l'objectif à atteindre. C'est là, que l’inbound marketing B2B va pouvoir vraiment apporter de la valeur dans votre stratégie parce que la méthodologie permet justement de combler ce « gap ». -- L'article complet est disponible ici : https://blog.agencenile.com/convaincre-son-boss-dinvestir-sur-linbound-marketing-dans-lindustrie Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/ Suivez-nous sur les réseaux sociaux : https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/ https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie https://twitter.com/Nile_Agence https://www.facebook.com/agencenile/ https://www.instagram.com/agencenile/ Aujourd'hui j'ai la question de Guillaume qui est Chargé de marketing dans une PME industrielle en Suisse et il est plutôt convaincu de l’inbound. Cela fait un an et demi qu’il passe du temps sur notre site internet et j'imagine qu'il a lu de... Nile 03:14 <p>Aujourd'hui j'ai la question de Guillaume qui est Chargé de marketing dans une PME industrielle en Suisse et il est plutôt convaincu de l’inbound.<br /> <br /> <br /> <br /> Cela fait un an et demi qu’il passe du temps sur notre site internet et j'imagine qu'il a lu de nombreuses ressources (donc il est mature sur l’inbound). Il sait que c'est une méthodologie qui devrait permettre à son entreprise de générer plus de business, parce que aujourd'hui c'est une entreprise qui a une croissance assez faible (à peu près 1 à 2 % par an).</p> <p>Leur Conseil d’Administration a décidé d'être un peu plus agressif en termes d'objectifs et qui risque d'imposer sur les prochains mois de passer à 10, 15, 20 % de chiffre d’affaires en plus... donc Guillaume est convaincu que c'est une belle opportunité pour passer à l’inbound marketing et je pense qu'il a entièrement raison.</p> <p>Le seul problème c’est qu’ il faut qu'il arrive à montrer la valeur de l’inbound marketing et la question qu’il m'a posé c’est : « comment faire pour essayer d'impliquer le boss, pour lui faire acter le fait qu'il faut faire de l’inbound marketing ? »</p> <p>1. Point de départ : les objectifs chiffrés de l'entreprise</p> <p>La première chose c'est de partir des objectifs de l’entreprise. S’ils sont agressifs c'est une très bonne chose parce que ça veut dire que vous allez être un très bon fit pour ce type de méthodologie.</p> <p>L’inbound produit des résultats à court et moyen termes (et surtout à long termes). Tout ce que vous allez mettre en place cette année va probablement porter ses fruits (en termes de retour sur investissement), d'ici une année peut-être un peu moins si vous êtes plus plus ambitieux.</p> <p>Il faut partir des objectifs et il faut essayer d'expliquer à votre direction au Conseil d’Administration que les plans habituels, les plans classiques, qu'on peut avoir en tête quand on veut aller chercher de la croissance, ne vont pas forcément être suffisants.</p> <p>Essayer de savoir combien de visites, de leads, de clients supplémentaires seront nécessaires (et souvent c'est ce qui permet de découvrir le « gap »). Si vous avez un site internet qui génère 300 visites par mois : ce n’est pas lui qui va vous permettre demain, dans la situation dans laquelle vous êtes, de générer les 200 ou 300 leads dont vous allez avoir besoin pour faire 10 % ou 20 % de business en plus derrière.</p> <p>2. Traduire le chiffre d'affaires en objectif de leads</p> <p>En partant des objectifs chiffrés (en termes de pourcentage de chiffre d’affaires), les décomposer, essayer de calculer son objectif de leads est primordial. Notre outil calculateur de leads devrait vraiment vous aider.</p> <p>3. Mettre en evidence la différence entre le point de départ et le point d'arrivée</p> <p>Ensuite, vous allez mettre en évidence le « gap » existant.</p> <p>Tout réside dans la différence entre le plan qui était prévu par votre Direction ou les plans habituels qu'on a en tête et l'objectif à atteindre. C'est là, que l’inbound marketing B2B va pouvoir vraiment apporter de la valeur dans votre stratégie parce que la méthodologie permet justement de combler ce « gap ».</p> <p>--</p> <p>L'article complet est disponible ici : <a href="https://blog.agencenile.com/convaincre-son-boss-dinvestir-sur-linbound-marketing-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/convaincre-son-boss-dinvestir-sur-linbound-marketing-dans-lindustrie</a></p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur :</p> <p><a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux :</p> <p><a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a></p> <p><a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a></p> <p><a href="https://twitter.com/Nile_Agence">https://twitter.com/Nile_Agence</a></p> <p><a href="https://www.facebook.com/agencenile/">https://www.facebook.com/agencenile/</a></p> <p><a href="https://www.instagram.com/agencenile/">https://www.instagram.com/agencenile/</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-comment-convaincre-son-boss"><img src="http://videos.agencenile.com/9826383/43772525/5ead3dc9e5cf1341c91bf2e10c6a59f4/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="480" height="480"/></a></p> boss chiffre d'affaires contrat convaincre inbound marketing objectif signer stratégie marketing http://videos.agencenile.com/extrait-distributeurs-dans <p>Trouver des fournisseurs dans l'industrie est une tâche compliquée, mais savoir se différencier pour un distributeur dans l'industrie n'est pas non plus facile. La concurrence est rude</p> <p>La question du jour provient d'un distributeur d'une grande marque d'instruments de mesure pour le secteur industriel et qui vend ses produits principalement dans le sud de la France :</p> <p>"Il devient de plus en plus difficile d'obtenir l'attention des clients et le plus souvent nous nous battons uniquement sur le prix. Les appels que nous recevons concernent des gens qui veulent un devis, et une fois ce dernier envoyé, nous n'entendons plus parler d'eux. Nous sommes plutôt doués pour pitcher le produit mais on dira que cela ne fonctionne plus ces derniers temps. Comment pouvons-nous nous positionner (ou du moins la marque que nous distribuons) en tant que fournisseurs premium".</p> <p>--</p> <p>Retrouvez l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/distributeurs-dans-industrie-devis-ne-reviennent-pas">https://blog.agencenile.com/distributeurs-dans-industrie-devis-ne-reviennent-pas</a></p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur :</p> <p><a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>--</p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux :</p> <p><a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a></p> <p><a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a></p> <p><a href="https://twitter.com/Nile_Agence">https://twitter.com/Nile_Agence</a></p> <p><a href="https://www.facebook.com/agencenile/">https://www.facebook.com/agencenile/</a></p> <p><a href="https://www.instagram.com/agencenile/">https://www.instagram.com/agencenile/</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-distributeurs-dans"><img src="http://videos.agencenile.com/27288169/43772836/0b951dadbb0933b55b9aa295eb16f79e/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="480" height="480"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/43772836 Wed, 20 Dec 2017 23:00:00 GMT (extrait) Distributeurs dans l'industrie : voici pourquoi vos devis ne... Trouver des fournisseurs dans l'industrie est une tâche compliquée, mais savoir se différencier pour un distributeur dans l'industrie n'est pas non plus facile. La concurrence est rude La question du jour provient d'un distributeur d'une grande marque d'instruments de mesure pour le secteur industriel et qui vend ses produits principalement dans le sud de la France : "Il devient de plus en plus difficile d'obtenir l'attention des clients et le plus souvent nous nous battons uniquement sur le prix. Les appels que nous recevons concernent des gens qui veulent un devis, et une fois ce dernier envoyé, nous n'entendons plus parler d'eux. Nous sommes plutôt doués pour pitcher le produit mais on dira que cela ne fonctionne plus ces derniers temps. Comment pouvons-nous nous positionner (ou du moins la marque que nous distribuons) en tant que fournisseurs premium". -- Retrouvez l'article complet : https://blog.agencenile.com/distributeurs-dans-industrie-devis-ne-reviennent-pas Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/ -- Suivez-nous sur les réseaux sociaux : https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/ https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie https://twitter.com/Nile_Agence https://www.facebook.com/agencenile/ https://www.instagram.com/agencenile/ Trouver des fournisseurs dans l'industrie est une tâche compliquée, mais savoir se différencier pour un distributeur dans l'industrie n'est pas non plus facile. La concurrence est rude La question du jour provient d'un distributeur d'une grande... Nile 00:22 <p>Trouver des fournisseurs dans l'industrie est une tâche compliquée, mais savoir se différencier pour un distributeur dans l'industrie n'est pas non plus facile. La concurrence est rude</p> <p>La question du jour provient d'un distributeur d'une grande marque d'instruments de mesure pour le secteur industriel et qui vend ses produits principalement dans le sud de la France :</p> <p>"Il devient de plus en plus difficile d'obtenir l'attention des clients et le plus souvent nous nous battons uniquement sur le prix. Les appels que nous recevons concernent des gens qui veulent un devis, et une fois ce dernier envoyé, nous n'entendons plus parler d'eux. Nous sommes plutôt doués pour pitcher le produit mais on dira que cela ne fonctionne plus ces derniers temps. Comment pouvons-nous nous positionner (ou du moins la marque que nous distribuons) en tant que fournisseurs premium".</p> <p>--</p> <p>Retrouvez l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/distributeurs-dans-industrie-devis-ne-reviennent-pas">https://blog.agencenile.com/distributeurs-dans-industrie-devis-ne-reviennent-pas</a></p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur :</p> <p><a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>--</p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux :</p> <p><a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a></p> <p><a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a></p> <p><a href="https://twitter.com/Nile_Agence">https://twitter.com/Nile_Agence</a></p> <p><a href="https://www.facebook.com/agencenile/">https://www.facebook.com/agencenile/</a></p> <p><a href="https://www.instagram.com/agencenile/">https://www.instagram.com/agencenile/</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-distributeurs-dans"><img src="http://videos.agencenile.com/27288169/43772836/0b951dadbb0933b55b9aa295eb16f79e/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="480" height="480"/></a></p> b2b concurrence devis distributeur distribution b2b hubspot inbound marketing industrie prix stratégie marketing http://videos.agencenile.com/extrait-e-commerce-b2b-comment <p>Il y a beaucoup d'entreprises industrielles, qui sont très tentées par la mise en place de nouveaux canaux de vente et notamment de canaux de type e-commerce. Ce n'est pas vraiment du e-commerce tel qu'on l'entend en BtoC. Évidemment, il va y avoir des différences importantes par rapport au modèle BtoB.</p> <p>Article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-e-commerce-industrie-vente-en-b2b">https://blog.agencenile.com/video-e-commerce-industrie-vente-en-b2b</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-e-commerce-b2b-comment"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/43772371/25cde6485a8fc0efc78f5c145ad7e791/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/43772371 Sun, 26 Nov 2017 23:00:00 GMT (extrait) E-commerce B2B : comment lancer et réussir son site dans l'industrie Il y a beaucoup d'entreprises industrielles, qui sont très tentées par la mise en place de nouveaux canaux de vente et notamment de canaux de type e-commerce. Ce n'est pas vraiment du e-commerce tel qu'on l'entend en BtoC. Évidemment, il va y avoir des différences importantes par rapport au modèle BtoB. Article complet : https://blog.agencenile.com/video-e-commerce-industrie-vente-en-b2b Il y a beaucoup d'entreprises industrielles, qui sont très tentées par la mise en place de nouveaux canaux de vente et notamment de canaux de type e-commerce. Ce n'est pas vraiment du e-commerce tel qu'on l'entend en BtoC. Évidemment, il va y... Nile 00:58 <p>Il y a beaucoup d'entreprises industrielles, qui sont très tentées par la mise en place de nouveaux canaux de vente et notamment de canaux de type e-commerce. Ce n'est pas vraiment du e-commerce tel qu'on l'entend en BtoC. Évidemment, il va y avoir des différences importantes par rapport au modèle BtoB.</p> <p>Article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-e-commerce-industrie-vente-en-b2b">https://blog.agencenile.com/video-e-commerce-industrie-vente-en-b2b</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-e-commerce-b2b-comment"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/43772371/25cde6485a8fc0efc78f5c145ad7e791/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> e-commerce hubspot inbound marketing industrie vente en ligne http://videos.agencenile.com/extrait-pourquoi-vous-narrivez-pas <p>Je vais répondre à la question du jour qui nous vient du Directeur Marketing d'une société spécialisée dans les dispositifs d'analyse de sang. Il se pose la question suivante :</p> <p>"Notre objectif pour 2017 est d'augmenter le trafic du site web de 30%. Avez-vous des conseils sur la façon d'augmenter le trafic de notre site web pour un fabricant comme nous ?'</p> <p>Pour retrouver l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-pourquoi-votre-objectif-de-trafic-sur-votre-site-web-b2b">https://blog.agencenile.com/video-pourquoi-votre-objectif-de-trafic-sur-votre-site-web-b2b</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-pourquoi-vous-narrivez-pas"><img src="http://videos.agencenile.com/27288169/43772657/95196f83de8449bfe67bedd92c9298b7/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="337"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/43772657 Sun, 12 Nov 2017 23:00:00 GMT (extrait) Pourquoi vous n'arrivez pas à atteindre votre objectif de trafic... Je vais répondre à la question du jour qui nous vient du Directeur Marketing d'une société spécialisée dans les dispositifs d'analyse de sang. Il se pose la question suivante : "Notre objectif pour 2017 est d'augmenter le trafic du site web de 30%. Avez-vous des conseils sur la façon d'augmenter le trafic de notre site web pour un fabricant comme nous ?' Pour retrouver l'article complet : https://blog.agencenile.com/video-pourquoi-votre-objectif-de-trafic-sur-votre-site-web-b2b Je vais répondre à la question du jour qui nous vient du Directeur Marketing d'une société spécialisée dans les dispositifs d'analyse de sang. Il se pose la question suivante : "Notre objectif pour 2017 est d'augmenter le trafic du site web de... Nile 00:26 <p>Je vais répondre à la question du jour qui nous vient du Directeur Marketing d'une société spécialisée dans les dispositifs d'analyse de sang. Il se pose la question suivante :</p> <p>"Notre objectif pour 2017 est d'augmenter le trafic du site web de 30%. Avez-vous des conseils sur la façon d'augmenter le trafic de notre site web pour un fabricant comme nous ?'</p> <p>Pour retrouver l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-pourquoi-votre-objectif-de-trafic-sur-votre-site-web-b2b">https://blog.agencenile.com/video-pourquoi-votre-objectif-de-trafic-sur-votre-site-web-b2b</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-pourquoi-vous-narrivez-pas"><img src="http://videos.agencenile.com/27288169/43772657/95196f83de8449bfe67bedd92c9298b7/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="337"/></a></p> hubspot inbound marketing http://videos.agencenile.com/extrait-lerreur-a-ne-pas-faire-avec <p>Voici comment votre manque de stratégie nuit à votre entreprise et à votre blog ! Vous devez commencer par une stratégie éditoriale et pas par l'outil (le blog). Voici quelques principes qui peuvent vous aider à créer votre stratégie de contenu B2B.<br /> Retrouvez d'autres conseils marketing pour l'industrie sur <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-lerreur-a-ne-pas-faire-avec"><img src="http://videos.agencenile.com/27288174/43773110/5c82aded0e9b9270e0e21c872eda0230/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="337"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/43773110 Sun, 05 Nov 2017 23:00:00 GMT (extrait) L'erreur à ne pas faire avec une stratégie de contenus Voici comment votre manque de stratégie nuit à votre entreprise et à votre blog ! Vous devez commencer par une stratégie éditoriale et pas par l'outil (le blog). Voici quelques principes qui peuvent vous aider à créer votre stratégie de contenu B2B. Retrouvez d'autres conseils marketing pour l'industrie sur https://blog.agencenile.com/ Voici comment votre manque de stratégie nuit à votre entreprise et à votre blog ! Vous devez commencer par une stratégie éditoriale et pas par l'outil (le blog). Voici quelques principes qui peuvent vous aider à créer votre stratégie de contenu... Nile 00:38 <p>Voici comment votre manque de stratégie nuit à votre entreprise et à votre blog ! Vous devez commencer par une stratégie éditoriale et pas par l'outil (le blog). Voici quelques principes qui peuvent vous aider à créer votre stratégie de contenu B2B.<br /> Retrouvez d'autres conseils marketing pour l'industrie sur <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-lerreur-a-ne-pas-faire-avec"><img src="http://videos.agencenile.com/27288174/43773110/5c82aded0e9b9270e0e21c872eda0230/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="337"/></a></p> blog hubspot inbound marketing stratégie de contenu http://videos.agencenile.com/extrait-comment-vendre-des-produits <p>De nombreux industriels sont réticents à se lancer dans une stratégie de contenu en B2B, du fait de la commodité même de leurs produits. Pourtant, commercialiser un produit "banal" dans l'industrie ne vous empêche pas d'apporter de la valeur ajoutée à vos clients.</p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-comment-vendre-des-produits"><img src="http://videos.agencenile.com/9826383/43773037/9593284d8fdc24d291414bf576130de6/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="337"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/43773037 Sun, 29 Oct 2017 23:00:00 GMT (extrait) Comment vendre des produits de commodité dans l'industrie ? De nombreux industriels sont réticents à se lancer dans une stratégie de contenu en B2B, du fait de la commodité même de leurs produits. Pourtant, commercialiser un produit "banal" dans l'industrie ne vous empêche pas d'apporter de la valeur ajoutée à vos clients. De nombreux industriels sont réticents à se lancer dans une stratégie de contenu en B2B, du fait de la commodité même de leurs produits. Pourtant, commercialiser un produit "banal" dans l'industrie ne vous empêche pas d'apporter de la valeur... Nile 00:26 <p>De nombreux industriels sont réticents à se lancer dans une stratégie de contenu en B2B, du fait de la commodité même de leurs produits. Pourtant, commercialiser un produit "banal" dans l'industrie ne vous empêche pas d'apporter de la valeur ajoutée à vos clients.</p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-comment-vendre-des-produits"><img src="http://videos.agencenile.com/9826383/43773037/9593284d8fdc24d291414bf576130de6/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="337"/></a></p> hubspot inbound marketing http://videos.agencenile.com/extrait-pourquoi-vos-clients <p>Question de la semaine d’un fabricant de traitements chimiques dans le nord de la France.</p> <p>"Nous fabriquons des produits chimiques pour les stations d'épuration et le traitement des eaux usées. Nous avons une équipe importante de commerciaux sur le terrain, qui appelle les municipalités et les grands comptes industriels. Notre équipe de marketing est très petite (1 personne) et elle est chargée de faire des brochures, de gérer notre participation aux salons et elle s'occupe du site. Depuis quelques mois, notre concurrent principal prend la part du lion !! Nous recevons beaucoup de demandes de devis, mais nous perdons même quand les prix du concurrent sont plus élevés. Lorsque nous demandons aux prospects pourquoi ils choisissent le concurrent, ils nous disent qu'ils ont l'impression que notre concurrent sait exactement de quoi il parle et ce qu'il fait ! Pourtant nos produits sont meilleurs et notre entreprise est plus ancienne, mais nous ne parvenons pas à le montrer. Comment pouvons-nous faire passer le message à nos prospects et reprendre nos parts de marché ? "</p> <p>L'article complet :</p> <p><a href="https://blog.agencenile.com/comment-eviter-que-vos-clients-btob-partent-chez-votre-concurrent">https://blog.agencenile.com/comment-eviter-que-vos-clients-btob-partent-chez-votre-concurrent</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-pourquoi-vos-clients"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/43773249/a89056c46971b3534236a747c691cfe5/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/43773249 Wed, 27 Sep 2017 22:00:00 GMT (extrait) Pourquoi vos clients passent à la concurrence ? Question de la semaine d’un fabricant de traitements chimiques dans le nord de la France. "Nous fabriquons des produits chimiques pour les stations d'épuration et le traitement des eaux usées. Nous avons une équipe importante de commerciaux sur le terrain, qui appelle les municipalités et les grands comptes industriels. Notre équipe de marketing est très petite (1 personne) et elle est chargée de faire des brochures, de gérer notre participation aux salons et elle s'occupe du site. Depuis quelques mois, notre concurrent principal prend la part du lion !! Nous recevons beaucoup de demandes de devis, mais nous perdons même quand les prix du concurrent sont plus élevés. Lorsque nous demandons aux prospects pourquoi ils choisissent le concurrent, ils nous disent qu'ils ont l'impression que notre concurrent sait exactement de quoi il parle et ce qu'il fait ! Pourtant nos produits sont meilleurs et notre entreprise est plus ancienne, mais nous ne parvenons pas à le montrer. Comment pouvons-nous faire passer le message à nos prospects et reprendre nos parts de marché ? " L'article complet : https://blog.agencenile.com/comment-eviter-que-vos-clients-btob-partent-chez-votre-concurrent Question de la semaine d’un fabricant de traitements chimiques dans le nord de la France. "Nous fabriquons des produits chimiques pour les stations d'épuration et le traitement des eaux usées. Nous avons une équipe importante de commerciaux sur le... Nile 00:53 <p>Question de la semaine d’un fabricant de traitements chimiques dans le nord de la France.</p> <p>"Nous fabriquons des produits chimiques pour les stations d'épuration et le traitement des eaux usées. Nous avons une équipe importante de commerciaux sur le terrain, qui appelle les municipalités et les grands comptes industriels. Notre équipe de marketing est très petite (1 personne) et elle est chargée de faire des brochures, de gérer notre participation aux salons et elle s'occupe du site. Depuis quelques mois, notre concurrent principal prend la part du lion !! Nous recevons beaucoup de demandes de devis, mais nous perdons même quand les prix du concurrent sont plus élevés. Lorsque nous demandons aux prospects pourquoi ils choisissent le concurrent, ils nous disent qu'ils ont l'impression que notre concurrent sait exactement de quoi il parle et ce qu'il fait ! Pourtant nos produits sont meilleurs et notre entreprise est plus ancienne, mais nous ne parvenons pas à le montrer. Comment pouvons-nous faire passer le message à nos prospects et reprendre nos parts de marché ? "</p> <p>L'article complet :</p> <p><a href="https://blog.agencenile.com/comment-eviter-que-vos-clients-btob-partent-chez-votre-concurrent">https://blog.agencenile.com/comment-eviter-que-vos-clients-btob-partent-chez-votre-concurrent</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-pourquoi-vos-clients"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/43773249/a89056c46971b3534236a747c691cfe5/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> btob concurrence contenu hubspot inbound marketing marketing stratégie de contenu http://videos.agencenile.com/extrait-comment-vous-differencier <p>La question de la semaine est posée par un fabricant de matières plastiques de la région toulousaine : "Il est presque impossible de différencier notre service par rapport à nos concurrents, donc c'est presque toujours le prix qui fait la différence. (...) Pensez-vous que la stratégie de partager notre expertise pourrait aider mon entreprise à augmenter sa marge et ses revenus ? Personne d'autre ne pratique ce genre de marketing sur notre marché".</p> <p>Découvrez la réponse de Karim : <a href="https://blog.agencenile.com/comment-vous-differencier-de-vos-concurrents-autrement-que-par-le-prix">https://blog.agencenile.com/comment-vous-differencier-de-vos-concurrents-autrement-que-par-le-prix</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-comment-vous-differencier"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/43773401/8538d9a525404c0f2f15470b76301681/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/43773401 Sun, 03 Sep 2017 22:00:00 GMT (extrait) Comment vous différencier de vos concurrents autrement que par le... La question de la semaine est posée par un fabricant de matières plastiques de la région toulousaine : "Il est presque impossible de différencier notre service par rapport à nos concurrents, donc c'est presque toujours le prix qui fait la différence. (...) Pensez-vous que la stratégie de partager notre expertise pourrait aider mon entreprise à augmenter sa marge et ses revenus ? Personne d'autre ne pratique ce genre de marketing sur notre marché". Découvrez la réponse de Karim : https://blog.agencenile.com/comment-vous-differencier-de-vos-concurrents-autrement-que-par-le-prix La question de la semaine est posée par un fabricant de matières plastiques de la région toulousaine : "Il est presque impossible de différencier notre service par rapport à nos concurrents, donc c'est presque toujours le prix qui fait la... Nile 00:54 <p>La question de la semaine est posée par un fabricant de matières plastiques de la région toulousaine : "Il est presque impossible de différencier notre service par rapport à nos concurrents, donc c'est presque toujours le prix qui fait la différence. (...) Pensez-vous que la stratégie de partager notre expertise pourrait aider mon entreprise à augmenter sa marge et ses revenus ? Personne d'autre ne pratique ce genre de marketing sur notre marché".</p> <p>Découvrez la réponse de Karim : <a href="https://blog.agencenile.com/comment-vous-differencier-de-vos-concurrents-autrement-que-par-le-prix">https://blog.agencenile.com/comment-vous-differencier-de-vos-concurrents-autrement-que-par-le-prix</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-comment-vous-differencier"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/43773401/8538d9a525404c0f2f15470b76301681/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> hubspot inbound marketing marketing question de la semaine revenus http://videos.agencenile.com/extrait-pourquoi-votre-blog-dans <p>Voici le retour d'expérience d'un prospect qui s'est lancé dans une stratégie de blogging sans avoir réfléchi à une stratégie inbound marketing en amont ... Lire l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-ne-commencez-jamais-un-blog-sans-un-strat%C3%A9gie-inbound-marketing">https://blog.agencenile.com/video-ne-commencez-jamais-un-blog-sans-un-strat%C3%A9gie-inbound-marketing</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-pourquoi-votre-blog-dans"><img src="http://videos.agencenile.com/27288174/43773491/00a67d2879e926652d6b1553e8b3f535/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/43773491 Wed, 30 Aug 2017 22:00:00 GMT (extrait) Pourquoi votre blog dans l'industrie ne fonctionne t-il pas ? Voici le retour d'expérience d'un prospect qui s'est lancé dans une stratégie de blogging sans avoir réfléchi à une stratégie inbound marketing en amont ... Lire l'article complet : https://blog.agencenile.com/video-ne-commencez-jamais-un-blog-sans-un-strat%C3%A9gie-inbound-marketing Voici le retour d'expérience d'un prospect qui s'est lancé dans une stratégie de blogging sans avoir réfléchi à une stratégie inbound marketing en amont ... Lire l'article complet :... Nile 00:53 <p>Voici le retour d'expérience d'un prospect qui s'est lancé dans une stratégie de blogging sans avoir réfléchi à une stratégie inbound marketing en amont ... Lire l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-ne-commencez-jamais-un-blog-sans-un-strat%C3%A9gie-inbound-marketing">https://blog.agencenile.com/video-ne-commencez-jamais-un-blog-sans-un-strat%C3%A9gie-inbound-marketing</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-pourquoi-votre-blog-dans"><img src="http://videos.agencenile.com/27288174/43773491/00a67d2879e926652d6b1553e8b3f535/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> blog btob hubspot inbound marketing marketing http://videos.agencenile.com/extrait-always-be-helping-le <p>La vente en BtoB, et notamment dans le secteur industriel, est de plus en plus complexe ! Vous devez vous positionner en tant que prescripteurs afin d'AIDER vos clients dans leur parcours d'achat.</p> <p>L'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-always-be-helping-le-nouvel-imperatif-des-ventes-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/video-always-be-helping-le-nouvel-imperatif-des-ventes-dans-lindustrie</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-always-be-helping-le"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/43793785/64b02cd90cc833c8d4ff959443047916/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/43793785 Tue, 29 Aug 2017 22:00:00 GMT (extrait) Always be Helping : le nouvel impératif des ventes dans l'industrie La vente en BtoB, et notamment dans le secteur industriel, est de plus en plus complexe ! Vous devez vous positionner en tant que prescripteurs afin d'AIDER vos clients dans leur parcours d'achat. L'article complet : https://blog.agencenile.com/video-always-be-helping-le-nouvel-imperatif-des-ventes-dans-lindustrie La vente en BtoB, et notamment dans le secteur industriel, est de plus en plus complexe ! Vous devez vous positionner en tant que prescripteurs afin d'AIDER vos clients dans leur parcours d'achat. L'article complet :... Nile 00:58 <p>La vente en BtoB, et notamment dans le secteur industriel, est de plus en plus complexe ! Vous devez vous positionner en tant que prescripteurs afin d'AIDER vos clients dans leur parcours d'achat.</p> <p>L'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-always-be-helping-le-nouvel-imperatif-des-ventes-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/video-always-be-helping-le-nouvel-imperatif-des-ventes-dans-lindustrie</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-always-be-helping-le"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/43793785/64b02cd90cc833c8d4ff959443047916/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> business hubspot inbound marketing marketing ventes http://videos.agencenile.com/extrait-3-mauvaises-raisons-de-ne <p>L'idée n'est pas forcément de choisir une agence inbound marketing au lieu de recruter, mais plutôt d'externaliser certaines missions pour plus d'efficacité.</p> <p>Lire l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/3-mauvaises-raisons-de-ne-pas-externaliser-son-marketing-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/3-mauvaises-raisons-de-ne-pas-externaliser-son-marketing-dans-lindustrie</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-3-mauvaises-raisons-de-ne"><img src="http://videos.agencenile.com/27288174/43794010/c10afbcc339ad9bb6685a1c94bacf70a/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="337"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/43794010 Wed, 05 Jul 2017 22:00:00 GMT (extrait) 3 mauvaises raisons de ne pas externaliser son marketing dans... L'idée n'est pas forcément de choisir une agence inbound marketing au lieu de recruter, mais plutôt d'externaliser certaines missions pour plus d'efficacité. Lire l'article complet : https://blog.agencenile.com/3-mauvaises-raisons-de-ne-pas-externaliser-son-marketing-dans-lindustrie L'idée n'est pas forcément de choisir une agence inbound marketing au lieu de recruter, mais plutôt d'externaliser certaines missions pour plus d'efficacité. Lire l'article complet :... Nile 00:27 <p>L'idée n'est pas forcément de choisir une agence inbound marketing au lieu de recruter, mais plutôt d'externaliser certaines missions pour plus d'efficacité.</p> <p>Lire l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/3-mauvaises-raisons-de-ne-pas-externaliser-son-marketing-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/3-mauvaises-raisons-de-ne-pas-externaliser-son-marketing-dans-lindustrie</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-3-mauvaises-raisons-de-ne"><img src="http://videos.agencenile.com/27288174/43794010/c10afbcc339ad9bb6685a1c94bacf70a/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="337"/></a></p> agence marketing externaliser inbound marketing industrie marketing stratégie marketing http://videos.agencenile.com/extrait-quel-profil-faut-il <p>a première chose que j’ai envie de vous dire, c’est : arrêtez les stagiaires!<br /> #1 Ne confiez pas la partie business à un stagiaire</p> <p>Ne prenez plus de stagiaire pour développer une stratégie marketing. Il s’agit de business.</p> <p>Le marketing digital est devenu central dans votre business. 80 % du parcours d’achat de vos clients s’effectue en ligne.</p> <p>Vous ne pouvez pas confier cela à un stagiaire qui est en alternance à l’école et qui est inexpérimenté d’un point de vue business.</p> <p>#2 Est-ce-qu’il faut recruter ? et qui faut-il recruter ?</p> <p>Si vous devez recruter un(e) responsable marketing, prenez quelqu’un qui soit résolument orienté performance.</p> <p>Il suffit pas d’avoir quelqu’un qui vous poste un billet de blog et qui anime vos réseau sociaux. Il faut quelqu’un qui soit en mesure d’aller suivre les performances de chacun de vos billets ou de vos CTA, de savoir si les publications sur les réseaux sociaux ont généré du business. C’est donc quelqu’un qui a plutôt une approche business.</p> <p>Et ça cela passe avant la formation classique dans le domaine de la communication.</p> <p>Il s’agit vraiment de parler business.</p> <p>Pour conclure, je vous conseille d'évitez le recrutement du stagiaire lorsqu'il faut parler business! Recrutez quelqu’un qui soit orienté performance et résultat. Même si la personne embauchée n'a pas une vision "marketing" , vous pourrez toujours la former aux différentes méthodologies,il existe des certifications qui vous permettent de le faire.</p> <p>Pour en savoir plus sur la méthodologie Inbound Marketing dans l'industrie, n'hésitez pas à télécharger notre guide !<br /> <a href="http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie">http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie</a></p> <p>Source : <a href="https://blog.agencenile.com/quel-profil-faut-il-embaucher-pour-developper-une-strategie-marketing-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/quel-profil-faut-il-embaucher-pour-developper-une-strategie-marketing-dans-lindustrie</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-quel-profil-faut-il"><img src="http://videos.agencenile.com/27288174/43794943/eaf341d871a7fde8f1abb0e70186c7ab/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/43794943 Thu, 09 Feb 2017 23:00:00 GMT (extrait) Quel profil faut-il embaucher pour développer une stratégie... a première chose que j’ai envie de vous dire, c’est : arrêtez les stagiaires! #1 Ne confiez pas la partie business à un stagiaire Ne prenez plus de stagiaire pour développer une stratégie marketing. Il s’agit de business. Le marketing digital est devenu central dans votre business. 80 % du parcours d’achat de vos clients s’effectue en ligne. Vous ne pouvez pas confier cela à un stagiaire qui est en alternance à l’école et qui est inexpérimenté d’un point de vue business. #2 Est-ce-qu’il faut recruter ? et qui faut-il recruter ? Si vous devez recruter un(e) responsable marketing, prenez quelqu’un qui soit résolument orienté performance. Il suffit pas d’avoir quelqu’un qui vous poste un billet de blog et qui anime vos réseau sociaux. Il faut quelqu’un qui soit en mesure d’aller suivre les performances de chacun de vos billets ou de vos CTA, de savoir si les publications sur les réseaux sociaux ont généré du business. C’est donc quelqu’un qui a plutôt une approche business. Et ça cela passe avant la formation classique dans le domaine de la communication. Il s’agit vraiment de parler business. Pour conclure, je vous conseille d'évitez le recrutement du stagiaire lorsqu'il faut parler business! Recrutez quelqu’un qui soit orienté performance et résultat. Même si la personne embauchée n'a pas une vision "marketing" , vous pourrez toujours la former aux différentes méthodologies,il existe des certifications qui vous permettent de le faire. Pour en savoir plus sur la méthodologie Inbound Marketing dans l'industrie, n'hésitez pas à télécharger notre guide ! http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie Source : https://blog.agencenile.com/quel-profil-faut-il-embaucher-pour-developper-une-strategie-marketing-dans-lindustrie a première chose que j’ai envie de vous dire, c’est : arrêtez les stagiaires! #1 Ne confiez pas la partie business à un stagiaire Ne prenez plus de stagiaire pour développer une stratégie marketing. Il s’agit de business. Le marketing digital est... Nile 00:39 <p>a première chose que j’ai envie de vous dire, c’est : arrêtez les stagiaires!<br /> #1 Ne confiez pas la partie business à un stagiaire</p> <p>Ne prenez plus de stagiaire pour développer une stratégie marketing. Il s’agit de business.</p> <p>Le marketing digital est devenu central dans votre business. 80 % du parcours d’achat de vos clients s’effectue en ligne.</p> <p>Vous ne pouvez pas confier cela à un stagiaire qui est en alternance à l’école et qui est inexpérimenté d’un point de vue business.</p> <p>#2 Est-ce-qu’il faut recruter ? et qui faut-il recruter ?</p> <p>Si vous devez recruter un(e) responsable marketing, prenez quelqu’un qui soit résolument orienté performance.</p> <p>Il suffit pas d’avoir quelqu’un qui vous poste un billet de blog et qui anime vos réseau sociaux. Il faut quelqu’un qui soit en mesure d’aller suivre les performances de chacun de vos billets ou de vos CTA, de savoir si les publications sur les réseaux sociaux ont généré du business. C’est donc quelqu’un qui a plutôt une approche business.</p> <p>Et ça cela passe avant la formation classique dans le domaine de la communication.</p> <p>Il s’agit vraiment de parler business.</p> <p>Pour conclure, je vous conseille d'évitez le recrutement du stagiaire lorsqu'il faut parler business! Recrutez quelqu’un qui soit orienté performance et résultat. Même si la personne embauchée n'a pas une vision "marketing" , vous pourrez toujours la former aux différentes méthodologies,il existe des certifications qui vous permettent de le faire.</p> <p>Pour en savoir plus sur la méthodologie Inbound Marketing dans l'industrie, n'hésitez pas à télécharger notre guide !<br /> <a href="http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie">http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie</a></p> <p>Source : <a href="https://blog.agencenile.com/quel-profil-faut-il-embaucher-pour-developper-une-strategie-marketing-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/quel-profil-faut-il-embaucher-pour-developper-une-strategie-marketing-dans-lindustrie</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-quel-profil-faut-il"><img src="http://videos.agencenile.com/27288174/43794943/eaf341d871a7fde8f1abb0e70186c7ab/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> hubspot inbound marketing recruter marketing http://videos.agencenile.com/extrait-comment-devenir-leader <p>Devenir leader d'opinion dans l'industrie ? C'est probablement l'une des choses les plus difficiles. Dans l'industrie, tout le monde est très occupé et peu de personnes ont réellement le temps d'écrire des billets de blog ou de poster sur les réseaux sociaux.</p> <p>Pourtant vous avez des experts dans l’entreprise. Vous avez des gens qui savent de quoi ils parlent et qui sont reconnus pour ça.<br /> Il faut réussir à faire comprendre à ces personnes que les gens ont besoin de leaders d’opinion.</p> <p>Quand vous êtes assis dans un aéroport à attendre votre vol et que vous surfer sur votre smartphone vous allez lire un blog post de Richard Bronson ou d’Elon Musk, vous ne lisez pas les articles du premier inconnu venu.</p> <p>Pourquoi ?</p> <p>Parce que vous identifiez la personne et que cette personne est reconnue pour son expertise. Construire aujourd’hui une expertise dans l'industrie, ça passe par une vraie volonté d’aider. Etre une célébrité, dans le sens de quelqu’un qui est reconnu pour aider les autres ça passe par chaque échelon de l’entreprise. Chacun doit être convaincu de sa mission qui consiste à aider les autres à résoudre leurs problèmes.<br /> C’est en instaurant cette culture dans votre entreprise industrielle que vous arriverez vraiment à construire cette réputation d’expert dans l'industrie, cette réputation d’entreprise qui sait de quoi elle parle.<br /> Gérénez des leads et faîtes grandir votre business avec LinkedIn : <a href="http://offres.agencenile.com/téléchargez-le-guide-linkedin-et-inbound-marketing-pour-lindustrie">http://offres.agencenile.com/téléchargez-le-guide-linkedin-et-inbound-marketing-pour-lindustrie</a></p> <p>Source : <a href="https://blog.agencenile.com/comment-devenir-leader-dopinion-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/comment-devenir-leader-dopinion-dans-lindustrie</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-comment-devenir-leader"><img src="http://videos.agencenile.com/27288171/43794184/696044f791b8c9e5d776e6ea74047305/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/43794184 Thu, 09 Feb 2017 23:00:00 GMT (extrait) Comment devenir leader d'opinion dans l'industrie ? Devenir leader d'opinion dans l'industrie ? C'est probablement l'une des choses les plus difficiles. Dans l'industrie, tout le monde est très occupé et peu de personnes ont réellement le temps d'écrire des billets de blog ou de poster sur les réseaux sociaux. Pourtant vous avez des experts dans l’entreprise. Vous avez des gens qui savent de quoi ils parlent et qui sont reconnus pour ça. Il faut réussir à faire comprendre à ces personnes que les gens ont besoin de leaders d’opinion. Quand vous êtes assis dans un aéroport à attendre votre vol et que vous surfer sur votre smartphone vous allez lire un blog post de Richard Bronson ou d’Elon Musk, vous ne lisez pas les articles du premier inconnu venu. Pourquoi ? Parce que vous identifiez la personne et que cette personne est reconnue pour son expertise. Construire aujourd’hui une expertise dans l'industrie, ça passe par une vraie volonté d’aider. Etre une célébrité, dans le sens de quelqu’un qui est reconnu pour aider les autres ça passe par chaque échelon de l’entreprise. Chacun doit être convaincu de sa mission qui consiste à aider les autres à résoudre leurs problèmes. C’est en instaurant cette culture dans votre entreprise industrielle que vous arriverez vraiment à construire cette réputation d’expert dans l'industrie, cette réputation d’entreprise qui sait de quoi elle parle. Gérénez des leads et faîtes grandir votre business avec LinkedIn : http://offres.agencenile.com/téléchargez-le-guide-linkedin-et-inbound-marketing-pour-lindustrie Source : https://blog.agencenile.com/comment-devenir-leader-dopinion-dans-lindustrie Devenir leader d'opinion dans l'industrie ? C'est probablement l'une des choses les plus difficiles. Dans l'industrie, tout le monde est très occupé et peu de personnes ont réellement le temps d'écrire des billets de blog ou de poster sur les... Nile 00:52 <p>Devenir leader d'opinion dans l'industrie ? C'est probablement l'une des choses les plus difficiles. Dans l'industrie, tout le monde est très occupé et peu de personnes ont réellement le temps d'écrire des billets de blog ou de poster sur les réseaux sociaux.</p> <p>Pourtant vous avez des experts dans l’entreprise. Vous avez des gens qui savent de quoi ils parlent et qui sont reconnus pour ça.<br /> Il faut réussir à faire comprendre à ces personnes que les gens ont besoin de leaders d’opinion.</p> <p>Quand vous êtes assis dans un aéroport à attendre votre vol et que vous surfer sur votre smartphone vous allez lire un blog post de Richard Bronson ou d’Elon Musk, vous ne lisez pas les articles du premier inconnu venu.</p> <p>Pourquoi ?</p> <p>Parce que vous identifiez la personne et que cette personne est reconnue pour son expertise. Construire aujourd’hui une expertise dans l'industrie, ça passe par une vraie volonté d’aider. Etre une célébrité, dans le sens de quelqu’un qui est reconnu pour aider les autres ça passe par chaque échelon de l’entreprise. Chacun doit être convaincu de sa mission qui consiste à aider les autres à résoudre leurs problèmes.<br /> C’est en instaurant cette culture dans votre entreprise industrielle que vous arriverez vraiment à construire cette réputation d’expert dans l'industrie, cette réputation d’entreprise qui sait de quoi elle parle.<br /> Gérénez des leads et faîtes grandir votre business avec LinkedIn : <a href="http://offres.agencenile.com/téléchargez-le-guide-linkedin-et-inbound-marketing-pour-lindustrie">http://offres.agencenile.com/téléchargez-le-guide-linkedin-et-inbound-marketing-pour-lindustrie</a></p> <p>Source : <a href="https://blog.agencenile.com/comment-devenir-leader-dopinion-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/comment-devenir-leader-dopinion-dans-lindustrie</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-comment-devenir-leader"><img src="http://videos.agencenile.com/27288171/43794184/696044f791b8c9e5d776e6ea74047305/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> hubspot inbound marketing industrie leader réseaux sociaux http://videos.agencenile.com/extrait-comment-convaincre-son-boss-1 <p>S’ il y a quelque chose qui bloque les industriels par rapport à des investissement marketing, à mon avis c’est surtout une méconnaissance de ce que peut faire le digital pour le business.</p> <p>On est à l’ère de l’industrie 4.0, l'industrie du futur, la production additive, la robotique, l'intelligence artificielle sont des choses très à la mode. Globalement tout le monde a donc compris que des choses sont en train de se passer, que l’on est en train de vivre une vraie révolution industrielle, mais par contre on a l’impression que d’un point de vue marketing, on reste avec les méthodes du siècle dernier.</p> <p>On a d'un côté des usines robotisées, des industriels qui mettent en place des stratégies LEAN performantes, et qui malgré tout ont encore des commerciaux avec un véhicule de fonction qui frappent à toute les portes pour essayer de ramener quelques clients.</p> <p>Je pense que c’est une mauvaise façon de voir les choses.</p> <p>Aujourd’hui vous avez des méthodologies marketing dans l'industrie comme l’Inbound Marketing qui permettent d’avoir une orientation vraiment business et performances.</p> <p>Avec ce type d'approche on va réfléchir aux objectifs de l’entreprise, en terme de nouveaux business, en terme de chiffre d’affaires, de nombre de nouveaux clients à rentrer, et à partir de là on va être en mesure de construire un plan qui va vous permettre d’augmenter votre trafic et d’industrialiser la génération de leads grâce à votre site web.</p> <p>Je pense que quand on arrive à avoir ce discours là avec des dirigeants industriels on arrive à les convaincre assez facilement de l’interêt de ces stratégies. Parce qu’à la fin du compte la seule chose importante c’est le business.</p> <p>Si vous pouvez prouver le retour sur investissement, vous arrivez assez facilement à convaincre un dirigeant industriel qu’il a besoin d’un marketing beaucoup plus élaboré , beaucoup plus offensif.</p> <p><a href="http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie">http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie</a></p> <p>Source : <a href="https://blog.agencenile.com/comment-convaincre-les-dirigeants-industriels-de-passer-a-l-inbound-marketing">https://blog.agencenile.com/comment-convaincre-les-dirigeants-industriels-de-passer-a-l-inbound-marketing</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-comment-convaincre-son-boss-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/43795020/e56ac97e6e8d4900f4b2cefe096f998f/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/43795020 Thu, 02 Feb 2017 23:00:00 GMT (extrait) Comment convaincre son Boss industriel de passer à l'inbound... S’ il y a quelque chose qui bloque les industriels par rapport à des investissement marketing, à mon avis c’est surtout une méconnaissance de ce que peut faire le digital pour le business. On est à l’ère de l’industrie 4.0, l'industrie du futur, la production additive, la robotique, l'intelligence artificielle sont des choses très à la mode. Globalement tout le monde a donc compris que des choses sont en train de se passer, que l’on est en train de vivre une vraie révolution industrielle, mais par contre on a l’impression que d’un point de vue marketing, on reste avec les méthodes du siècle dernier. On a d'un côté des usines robotisées, des industriels qui mettent en place des stratégies LEAN performantes, et qui malgré tout ont encore des commerciaux avec un véhicule de fonction qui frappent à toute les portes pour essayer de ramener quelques clients. Je pense que c’est une mauvaise façon de voir les choses. Aujourd’hui vous avez des méthodologies marketing dans l'industrie comme l’Inbound Marketing qui permettent d’avoir une orientation vraiment business et performances. Avec ce type d'approche on va réfléchir aux objectifs de l’entreprise, en terme de nouveaux business, en terme de chiffre d’affaires, de nombre de nouveaux clients à rentrer, et à partir de là on va être en mesure de construire un plan qui va vous permettre d’augmenter votre trafic et d’industrialiser la génération de leads grâce à votre site web. Je pense que quand on arrive à avoir ce discours là avec des dirigeants industriels on arrive à les convaincre assez facilement de l’interêt de ces stratégies. Parce qu’à la fin du compte la seule chose importante c’est le business. Si vous pouvez prouver le retour sur investissement, vous arrivez assez facilement à convaincre un dirigeant industriel qu’il a besoin d’un marketing beaucoup plus élaboré , beaucoup plus offensif. http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie Source : https://blog.agencenile.com/comment-convaincre-les-dirigeants-industriels-de-passer-a-l-inbound-marketing S’ il y a quelque chose qui bloque les industriels par rapport à des investissement marketing, à mon avis c’est surtout une méconnaissance de ce que peut faire le digital pour le business. On est à l’ère de l’industrie 4.0, l'industrie du futur,... Nile 00:54 <p>S’ il y a quelque chose qui bloque les industriels par rapport à des investissement marketing, à mon avis c’est surtout une méconnaissance de ce que peut faire le digital pour le business.</p> <p>On est à l’ère de l’industrie 4.0, l'industrie du futur, la production additive, la robotique, l'intelligence artificielle sont des choses très à la mode. Globalement tout le monde a donc compris que des choses sont en train de se passer, que l’on est en train de vivre une vraie révolution industrielle, mais par contre on a l’impression que d’un point de vue marketing, on reste avec les méthodes du siècle dernier.</p> <p>On a d'un côté des usines robotisées, des industriels qui mettent en place des stratégies LEAN performantes, et qui malgré tout ont encore des commerciaux avec un véhicule de fonction qui frappent à toute les portes pour essayer de ramener quelques clients.</p> <p>Je pense que c’est une mauvaise façon de voir les choses.</p> <p>Aujourd’hui vous avez des méthodologies marketing dans l'industrie comme l’Inbound Marketing qui permettent d’avoir une orientation vraiment business et performances.</p> <p>Avec ce type d'approche on va réfléchir aux objectifs de l’entreprise, en terme de nouveaux business, en terme de chiffre d’affaires, de nombre de nouveaux clients à rentrer, et à partir de là on va être en mesure de construire un plan qui va vous permettre d’augmenter votre trafic et d’industrialiser la génération de leads grâce à votre site web.</p> <p>Je pense que quand on arrive à avoir ce discours là avec des dirigeants industriels on arrive à les convaincre assez facilement de l’interêt de ces stratégies. Parce qu’à la fin du compte la seule chose importante c’est le business.</p> <p>Si vous pouvez prouver le retour sur investissement, vous arrivez assez facilement à convaincre un dirigeant industriel qu’il a besoin d’un marketing beaucoup plus élaboré , beaucoup plus offensif.</p> <p><a href="http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie">http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie</a></p> <p>Source : <a href="https://blog.agencenile.com/comment-convaincre-les-dirigeants-industriels-de-passer-a-l-inbound-marketing">https://blog.agencenile.com/comment-convaincre-les-dirigeants-industriels-de-passer-a-l-inbound-marketing</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-comment-convaincre-son-boss-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/43795020/e56ac97e6e8d4900f4b2cefe096f998f/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> hubspot inbound industrie inbound marketing marketing industrie http://videos.agencenile.com/extrait-quel-est-le-principal <p>Le principal danger qui guette les pme industrielles et qu’elles devraient prendre en considération, ce n’est pas le marché, ce n’est pas la recherche de nouveaux clients, c’est vraiment la concurrence.</p> <p>Les choses changent très vite et vous avez maintenant des concurrents qui s’intéressent à des techniques marketing pointues comme par exemple le marketing automation, l’inbound marketing ou le social selling. Et vous avez en face beaucoup d’industriels, notamment en France, qui restent sur des façons de vendre encore très (trop) traditionnelles.</p> <p>Le principal danger c’est donc bien de voir la concurrence prendre de l’avance grâce à ces nouvelles méthodes.</p> <p>S’il y a une chose que vous devriez considérer en tant qu’entreprise industrielle aujourd’hui, c’est vraiment de commencer à faire du marketing, de mettre en place des stratégies effectives parce que ce sont des stratégies qui prennent du temps du temps à produire leurs effets.</p> <p>On estime qu'une stratégie Inbound Marketing dans l'industrie prend entre 4 à 6 mois avant de vraiment générer une augmentation du trafic et de leads ainsi que de ROI.</p> <p>Tout le temps pendant lequel vous hésitez ou réfléchissez à mettre en oeuvre ces stratégies inbound est du temps que vous laissez à vos concurrents pour prendre de l’avance.</p> <p>Quand un client me dit ça nous intéresse mais on va attendre encore un an ou deux et y aller tranquillement, je lui dit simplement : vous prenez un risque qui va vous coûter beaucoup plus cher que l’investissement nécessaire aujourd'hui parce que vous allez perdre des parts de marché et laisser une avance importante à vos concurrents qu'il sera difficile de rattraper.</p> <p><a href="http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie">http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie</a></p> <p>Source : <a href="https://blog.agencenile.com/quel-est-le-principal-danger-qui-guette-les-pme-industrielles">https://blog.agencenile.com/quel-est-le-principal-danger-qui-guette-les-pme-industrielles</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-quel-est-le-principal"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/43795082/dcd45562edd6bfacf575ad06feb1afd5/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/43795082 Sun, 29 Jan 2017 23:00:00 GMT (extrait) Quel est le principal danger qui guette les PME industrielles ? Le principal danger qui guette les pme industrielles et qu’elles devraient prendre en considération, ce n’est pas le marché, ce n’est pas la recherche de nouveaux clients, c’est vraiment la concurrence. Les choses changent très vite et vous avez maintenant des concurrents qui s’intéressent à des techniques marketing pointues comme par exemple le marketing automation, l’inbound marketing ou le social selling. Et vous avez en face beaucoup d’industriels, notamment en France, qui restent sur des façons de vendre encore très (trop) traditionnelles. Le principal danger c’est donc bien de voir la concurrence prendre de l’avance grâce à ces nouvelles méthodes. S’il y a une chose que vous devriez considérer en tant qu’entreprise industrielle aujourd’hui, c’est vraiment de commencer à faire du marketing, de mettre en place des stratégies effectives parce que ce sont des stratégies qui prennent du temps du temps à produire leurs effets. On estime qu'une stratégie Inbound Marketing dans l'industrie prend entre 4 à 6 mois avant de vraiment générer une augmentation du trafic et de leads ainsi que de ROI. Tout le temps pendant lequel vous hésitez ou réfléchissez à mettre en oeuvre ces stratégies inbound est du temps que vous laissez à vos concurrents pour prendre de l’avance. Quand un client me dit ça nous intéresse mais on va attendre encore un an ou deux et y aller tranquillement, je lui dit simplement : vous prenez un risque qui va vous coûter beaucoup plus cher que l’investissement nécessaire aujourd'hui parce que vous allez perdre des parts de marché et laisser une avance importante à vos concurrents qu'il sera difficile de rattraper. http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie Source : https://blog.agencenile.com/quel-est-le-principal-danger-qui-guette-les-pme-industrielles Le principal danger qui guette les pme industrielles et qu’elles devraient prendre en considération, ce n’est pas le marché, ce n’est pas la recherche de nouveaux clients, c’est vraiment la concurrence. Les choses changent très vite et vous avez... Nile 00:45 <p>Le principal danger qui guette les pme industrielles et qu’elles devraient prendre en considération, ce n’est pas le marché, ce n’est pas la recherche de nouveaux clients, c’est vraiment la concurrence.</p> <p>Les choses changent très vite et vous avez maintenant des concurrents qui s’intéressent à des techniques marketing pointues comme par exemple le marketing automation, l’inbound marketing ou le social selling. Et vous avez en face beaucoup d’industriels, notamment en France, qui restent sur des façons de vendre encore très (trop) traditionnelles.</p> <p>Le principal danger c’est donc bien de voir la concurrence prendre de l’avance grâce à ces nouvelles méthodes.</p> <p>S’il y a une chose que vous devriez considérer en tant qu’entreprise industrielle aujourd’hui, c’est vraiment de commencer à faire du marketing, de mettre en place des stratégies effectives parce que ce sont des stratégies qui prennent du temps du temps à produire leurs effets.</p> <p>On estime qu'une stratégie Inbound Marketing dans l'industrie prend entre 4 à 6 mois avant de vraiment générer une augmentation du trafic et de leads ainsi que de ROI.</p> <p>Tout le temps pendant lequel vous hésitez ou réfléchissez à mettre en oeuvre ces stratégies inbound est du temps que vous laissez à vos concurrents pour prendre de l’avance.</p> <p>Quand un client me dit ça nous intéresse mais on va attendre encore un an ou deux et y aller tranquillement, je lui dit simplement : vous prenez un risque qui va vous coûter beaucoup plus cher que l’investissement nécessaire aujourd'hui parce que vous allez perdre des parts de marché et laisser une avance importante à vos concurrents qu'il sera difficile de rattraper.</p> <p><a href="http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie">http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie</a></p> <p>Source : <a href="https://blog.agencenile.com/quel-est-le-principal-danger-qui-guette-les-pme-industrielles">https://blog.agencenile.com/quel-est-le-principal-danger-qui-guette-les-pme-industrielles</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-quel-est-le-principal"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/43795082/dcd45562edd6bfacf575ad06feb1afd5/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> automation hubspot inbound marketing recherche de nouveaux clients social selling techniques marketing http://videos.agencenile.com/extrait-4-raisons-pour-ne-pas <p>Quand les temps sont durs et que des coupes doivent être faites dans les budgets, le budget marketing dans l'industrie est très souvent le premier de la liste. Si en plus vous vous interrogez sur les résultats de vos efforts marketing actuels, alors la décision peut sembler encore plus facile à prendre et vous déciderez de dépenser l’argent sur un autre poste.</p> <p>Pourtant, ce n’est par forcément une décision judicieuse et il se peut que vous sous-estimiez l'importance et la valeur des efforts marketing pour votre business !</p> <p>#1 Réajuster votre audience peut faire la différence</p> <p>Vos efforts marketing sont inutiles si vous n’avez pas pris le temps de définir vos buyers personas. Mais le portrait robot du client idéal peut évoluer, tout comme vos clients eux-même évoluent dans leurs habitudes et leur comportement d’achat.</p> <p>C’est l’occasion de ré-évaluer chacune de vos cibles au regard de votre business.<br /> Et parfois, cela peut signifier couper quelques branches et se débarasser des cibles qui ne sont plus intéressantes.</p> <p>En faisant cela vous concentrer vos efforts sur les cibles les plus rentables, celles qui vous permettrons d’obtenir un Retour sur Investissement (ROI) important.</p> <p>C’est aussi l’occasion de voir si de nouveaux segments sont apparus. Bref, quand il s’agit de trouver des clients, ne vous contentez pas de suppositions et ne sous-estimez pas certaines cibles.</p> <p>#2 Il est important d’investir quand vous êtes dans un creux</p> <p>Une erreur fréquente c’est de couper les budgets marketing quand on est dans le creux d’un cycle de vente ou d’une saison. Cela semble une bonne solution sur le moment, mais en fait, il est préférable de faire le contraire !</p> <p>Booster son marketing dans une période de recession, durant la saison basse, vous permet d’être en place lorsque les choses vont s’améliorer et d’en tirer profit !</p> <p>Là où la majorité des entreprises vont ralentir leur efforts et les redemarrer quand les choses s’amélioreront, de votre côté vous aurez investi plus tôt ce qui vous permettra de sortir en tête à la sortie du virage!</p> <p>En tout état de cause, cela vous permettra, même pendant la période creuses de battre encore plus facilement vos concurrents qui n’auront, eux , pas fait le bon choix.</p> <p>#3 Les réseaux sociaux sont un débouché prometteur</p> <p>La plupart des industriels en minimisent encore les bénéfices et ne sont pas à la pointe des dernières tendances du marketing digital. Pourtant avoir la bonne équipe marketing en place vous permettra de maximiser l’impact bénéfique et inévitable d’internet sur votre business.</p> <p>C’est vrai, vos client et vos prospects ne passent sans doute pas la journée sur twitter ou sur facebook, mais ils sont nombreux à échanger sur des groupes LinkedIn ou à suivre les dernières tendances de leurs secteur.</p> <p>Maintenir votre budget marketing vous permet de susciter l’intéret de vos cibles et de maintenir l’attention de votre audience sur ces medias.</p> <p>#4 Redefinir les actions marketing à votre avantage</p> <p>Rappelez vous comment vous faisiez du marketing il y a quelques années?<br /> Les choses ont-elles évoluées depuis ? Qu’est ce qui a changé ? Que feriez vous différemment aujourd’hui ?</p> <p>Se poser ce genre de question vous permet de constater à quelle vitesse le marketing evolue.</p> <p>Les efforts marketing que vous déployez aujourd’hui porteront leurs fruits dans les prochains mois voire les prochaines années. Êtes vous sûr que c’est le moment de couper les budgets dans ces conditions ?<br /> EN TOUT CAS, C’EST CERTAINEMENT LA MEILLEURE FAÇON DE PRENDRE DU RETARD SUR LA CONCURRENCE.</p> <p>Le marketing ne devrait pas être vu comme une variable d’ajustement. Au contraire, chacun de vos collaborateurs peut contribuer à vos efforts marketing. Le marketing c’est aussi un état d’esprit qui peut faire de chacun de vos salarié un ambassadeur de votre entreprise et de vos solutions.</p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-4-raisons-pour-ne-pas"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/43795165/44449e5d3aa2102f5eb5e484ba4eb7ee/standard/download-3-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/43795165 Sun, 27 Mar 2016 22:00:00 GMT (extrait) 4 raisons pour ne pas couper son budget marketing dans l'industrie Quand les temps sont durs et que des coupes doivent être faites dans les budgets, le budget marketing dans l'industrie est très souvent le premier de la liste. Si en plus vous vous interrogez sur les résultats de vos efforts marketing actuels, alors la décision peut sembler encore plus facile à prendre et vous déciderez de dépenser l’argent sur un autre poste. Pourtant, ce n’est par forcément une décision judicieuse et il se peut que vous sous-estimiez l'importance et la valeur des efforts marketing pour votre business ! #1 Réajuster votre audience peut faire la différence Vos efforts marketing sont inutiles si vous n’avez pas pris le temps de définir vos buyers personas. Mais le portrait robot du client idéal peut évoluer, tout comme vos clients eux-même évoluent dans leurs habitudes et leur comportement d’achat. C’est l’occasion de ré-évaluer chacune de vos cibles au regard de votre business. Et parfois, cela peut signifier couper quelques branches et se débarasser des cibles qui ne sont plus intéressantes. En faisant cela vous concentrer vos efforts sur les cibles les plus rentables, celles qui vous permettrons d’obtenir un Retour sur Investissement (ROI) important. C’est aussi l’occasion de voir si de nouveaux segments sont apparus. Bref, quand il s’agit de trouver des clients, ne vous contentez pas de suppositions et ne sous-estimez pas certaines cibles. #2 Il est important d’investir quand vous êtes dans un creux Une erreur fréquente c’est de couper les budgets marketing quand on est dans le creux d’un cycle de vente ou d’une saison. Cela semble une bonne solution sur le moment, mais en fait, il est préférable de faire le contraire ! Booster son marketing dans une période de recession, durant la saison basse, vous permet d’être en place lorsque les choses vont s’améliorer et d’en tirer profit ! Là où la majorité des entreprises vont ralentir leur efforts et les redemarrer quand les choses s’amélioreront, de votre côté vous aurez investi plus tôt ce qui vous permettra de sortir en tête à la sortie du virage! En tout état de cause, cela vous permettra, même pendant la période creuses de battre encore plus facilement vos concurrents qui n’auront, eux , pas fait le bon choix. #3 Les réseaux sociaux sont un débouché prometteur La plupart des industriels en minimisent encore les bénéfices et ne sont pas à la pointe des dernières tendances du marketing digital. Pourtant avoir la bonne équipe marketing en place vous permettra de maximiser l’impact bénéfique et inévitable d’internet sur votre business. C’est vrai, vos client et vos prospects ne passent sans doute pas la journée sur twitter ou sur facebook, mais ils sont nombreux à échanger sur des groupes LinkedIn ou à suivre les dernières tendances de leurs secteur. Maintenir votre budget marketing vous permet de susciter l’intéret de vos cibles et de maintenir l’attention de votre audience sur ces medias. #4 Redefinir les actions marketing à votre avantage Rappelez vous comment vous faisiez du marketing il y a quelques années? Les choses ont-elles évoluées depuis ? Qu’est ce qui a changé ? Que feriez vous différemment aujourd’hui ? Se poser ce genre de question vous permet de constater à quelle vitesse le marketing evolue. Les efforts marketing que vous déployez aujourd’hui porteront leurs fruits dans les prochains mois voire les prochaines années. Êtes vous sûr que c’est le moment de couper les budgets dans ces conditions ? EN TOUT CAS, C’EST CERTAINEMENT LA MEILLEURE FAÇON DE PRENDRE DU RETARD SUR LA CONCURRENCE. Le marketing ne devrait pas être vu comme une variable d’ajustement. Au contraire, chacun de vos collaborateurs peut contribuer à vos efforts marketing. Le marketing c’est aussi un état d’esprit qui peut faire de chacun de vos salarié un ambassadeur de votre entreprise et de vos solutions. Quand les temps sont durs et que des coupes doivent être faites dans les budgets, le budget marketing dans l'industrie est très souvent le premier de la liste. Si en plus vous vous interrogez sur les résultats de vos efforts marketing actuels,... Nile 00:36 <p>Quand les temps sont durs et que des coupes doivent être faites dans les budgets, le budget marketing dans l'industrie est très souvent le premier de la liste. Si en plus vous vous interrogez sur les résultats de vos efforts marketing actuels, alors la décision peut sembler encore plus facile à prendre et vous déciderez de dépenser l’argent sur un autre poste.</p> <p>Pourtant, ce n’est par forcément une décision judicieuse et il se peut que vous sous-estimiez l'importance et la valeur des efforts marketing pour votre business !</p> <p>#1 Réajuster votre audience peut faire la différence</p> <p>Vos efforts marketing sont inutiles si vous n’avez pas pris le temps de définir vos buyers personas. Mais le portrait robot du client idéal peut évoluer, tout comme vos clients eux-même évoluent dans leurs habitudes et leur comportement d’achat.</p> <p>C’est l’occasion de ré-évaluer chacune de vos cibles au regard de votre business.<br /> Et parfois, cela peut signifier couper quelques branches et se débarasser des cibles qui ne sont plus intéressantes.</p> <p>En faisant cela vous concentrer vos efforts sur les cibles les plus rentables, celles qui vous permettrons d’obtenir un Retour sur Investissement (ROI) important.</p> <p>C’est aussi l’occasion de voir si de nouveaux segments sont apparus. Bref, quand il s’agit de trouver des clients, ne vous contentez pas de suppositions et ne sous-estimez pas certaines cibles.</p> <p>#2 Il est important d’investir quand vous êtes dans un creux</p> <p>Une erreur fréquente c’est de couper les budgets marketing quand on est dans le creux d’un cycle de vente ou d’une saison. Cela semble une bonne solution sur le moment, mais en fait, il est préférable de faire le contraire !</p> <p>Booster son marketing dans une période de recession, durant la saison basse, vous permet d’être en place lorsque les choses vont s’améliorer et d’en tirer profit !</p> <p>Là où la majorité des entreprises vont ralentir leur efforts et les redemarrer quand les choses s’amélioreront, de votre côté vous aurez investi plus tôt ce qui vous permettra de sortir en tête à la sortie du virage!</p> <p>En tout état de cause, cela vous permettra, même pendant la période creuses de battre encore plus facilement vos concurrents qui n’auront, eux , pas fait le bon choix.</p> <p>#3 Les réseaux sociaux sont un débouché prometteur</p> <p>La plupart des industriels en minimisent encore les bénéfices et ne sont pas à la pointe des dernières tendances du marketing digital. Pourtant avoir la bonne équipe marketing en place vous permettra de maximiser l’impact bénéfique et inévitable d’internet sur votre business.</p> <p>C’est vrai, vos client et vos prospects ne passent sans doute pas la journée sur twitter ou sur facebook, mais ils sont nombreux à échanger sur des groupes LinkedIn ou à suivre les dernières tendances de leurs secteur.</p> <p>Maintenir votre budget marketing vous permet de susciter l’intéret de vos cibles et de maintenir l’attention de votre audience sur ces medias.</p> <p>#4 Redefinir les actions marketing à votre avantage</p> <p>Rappelez vous comment vous faisiez du marketing il y a quelques années?<br /> Les choses ont-elles évoluées depuis ? Qu’est ce qui a changé ? Que feriez vous différemment aujourd’hui ?</p> <p>Se poser ce genre de question vous permet de constater à quelle vitesse le marketing evolue.</p> <p>Les efforts marketing que vous déployez aujourd’hui porteront leurs fruits dans les prochains mois voire les prochaines années. Êtes vous sûr que c’est le moment de couper les budgets dans ces conditions ?<br /> EN TOUT CAS, C’EST CERTAINEMENT LA MEILLEURE FAÇON DE PRENDRE DU RETARD SUR LA CONCURRENCE.</p> <p>Le marketing ne devrait pas être vu comme une variable d’ajustement. Au contraire, chacun de vos collaborateurs peut contribuer à vos efforts marketing. Le marketing c’est aussi un état d’esprit qui peut faire de chacun de vos salarié un ambassadeur de votre entreprise et de vos solutions.</p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-4-raisons-pour-ne-pas"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/43795165/44449e5d3aa2102f5eb5e484ba4eb7ee/standard/download-3-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> budget marketing industrie inbound marketing inbound marketing b2b inbound marketing industrie marketing industrie http://videos.agencenile.com/extrait-reconcilier-commercial-et <p>Je rends souvent visite à des prospects dans l’industrie, et la plupart du temps on y trouve un service marketing. Enfin, un service … Disons plutôt qu'il y a une personne chargée d’envoyer les mailings, de s’occuper des plaquettes et du site web et de préparer le prochain salon. Parfois, cette fonction est même dédiée à être occupée éternellement par une stagiaire.</p> <p>Je suis sûr que vous savez de quoi je veux parler...<br /> Je ne veux pas dire que s’occuper des plaquettes n’est pas important, non, bien au contraire, ce boulot doit être fait par quelqu’un de qualifié.<br /> Ce qui m’étonne le plus c’est la déconnexion qu’il peut exister entre ces actions marketing et les ventes . AUtrement dit, l'absence de dialogue entre commerciale et marketing dans les pme.</p> <p>Cette situation est d’autant plus étonnante qu’elle génère de l’insatisfaction :<br /> <br /> du côté du dirigeant et des commerciaux, on se demande à quoi peut bien servir le marketing et on se dit parfois qu’en externalisant ces taches on économiserait pas mal.<br /> du côté marketing on a le sentiment d’être constamment noyé dans le quotidien, à devoir gérer l’urgence sans pouvoir se concentrer sur ce qui pourrait vraiment être utile pour développer le business (ce qui entre nous est le rôle du marketing).</p> <p>Alors comment réconcilier commercial et marketing dans les PME industrielles ? Comment aligner les équipes commerciales et marketing dans les PME industrielles sur des objectifs communs et partagés ?<br /> #1 Montrer comment le travail de l’un peut bénéficier à l’autre</p> <p>Le boulot du marketing c’est d’attirer des prospects qualifiés, grâce à un blog, au site web, aux réseaux sociaux et aussi aux salons. Celui du commercial c’est de fournir un feedback en notant les questions les plus fréquemment posées,les problématiques rencontrées par les prospects, et aussi en apportant leur expérience du terrain sur la manière dont les produits sont accueillis.<br /> #2 Construire une connaissance poussée de chaque prospect et de chaque client</p> <p>Il ne suffit pas de décreter le passage à tel ou tel CRM pour que cela marche. C’est tout un état d’esprit qu’il faut développer au sein de l’entreprise. Il faut engager toutes les équipes à construire une connaissance poussée de chaque prospect et de chaque client. Le CRM est là pour ça, mais c’est véritablement une culture de la donnée client qu’il faut développer. Plus je connais mes prospects, leurs attentes, leurs challenges, plus je peux leur adresser des messages ciblés et pertinents.</p> <p>Cette démarche nécessite de briser les silos et de pousser les gens à travailler ensemble.<br /> #3 Passage d’un marketing traditionnel à une démarche d’Inbound Marketing</p> <p>La meilleure manière d’impulser ce changement c’est certainement le passage d’un marketing traditionnel à une démarche d’Inbound Marketing. Celle-ci s’intéresse à l’ensemble du parcours client et permet de de générer des leads qualifiés que les équipes de ventes n’auront plus qu’à convaincre !</p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-reconcilier-commercial-et"><img src="http://videos.agencenile.com/27288174/43795298/3ff0a6f605966dd4e4c79fed0a56aba1/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/43795298 Wed, 04 Nov 2015 23:00:00 GMT (extrait) Réconcilier commercial et marketing dans les PME industrielles Je rends souvent visite à des prospects dans l’industrie, et la plupart du temps on y trouve un service marketing. Enfin, un service … Disons plutôt qu'il y a une personne chargée d’envoyer les mailings, de s’occuper des plaquettes et du site web et de préparer le prochain salon. Parfois, cette fonction est même dédiée à être occupée éternellement par une stagiaire. Je suis sûr que vous savez de quoi je veux parler... Je ne veux pas dire que s’occuper des plaquettes n’est pas important, non, bien au contraire, ce boulot doit être fait par quelqu’un de qualifié. Ce qui m’étonne le plus c’est la déconnexion qu’il peut exister entre ces actions marketing et les ventes . AUtrement dit, l'absence de dialogue entre commerciale et marketing dans les pme. Cette situation est d’autant plus étonnante qu’elle génère de l’insatisfaction : du côté du dirigeant et des commerciaux, on se demande à quoi peut bien servir le marketing et on se dit parfois qu’en externalisant ces taches on économiserait pas mal. du côté marketing on a le sentiment d’être constamment noyé dans le quotidien, à devoir gérer l’urgence sans pouvoir se concentrer sur ce qui pourrait vraiment être utile pour développer le business (ce qui entre nous est le rôle du marketing). Alors comment réconcilier commercial et marketing dans les PME industrielles ? Comment aligner les équipes commerciales et marketing dans les PME industrielles sur des objectifs communs et partagés ? #1 Montrer comment le travail de l’un peut bénéficier à l’autre Le boulot du marketing c’est d’attirer des prospects qualifiés, grâce à un blog, au site web, aux réseaux sociaux et aussi aux salons. Celui du commercial c’est de fournir un feedback en notant les questions les plus fréquemment posées,les problématiques rencontrées par les prospects, et aussi en apportant leur expérience du terrain sur la manière dont les produits sont accueillis. #2 Construire une connaissance poussée de chaque prospect et de chaque client Il ne suffit pas de décreter le passage à tel ou tel CRM pour que cela marche. C’est tout un état d’esprit qu’il faut développer au sein de l’entreprise. Il faut engager toutes les équipes à construire une connaissance poussée de chaque prospect et de chaque client. Le CRM est là pour ça, mais c’est véritablement une culture de la donnée client qu’il faut développer. Plus je connais mes prospects, leurs attentes, leurs challenges, plus je peux leur adresser des messages ciblés et pertinents. Cette démarche nécessite de briser les silos et de pousser les gens à travailler ensemble. #3 Passage d’un marketing traditionnel à une démarche d’Inbound Marketing La meilleure manière d’impulser ce changement c’est certainement le passage d’un marketing traditionnel à une démarche d’Inbound Marketing. Celle-ci s’intéresse à l’ensemble du parcours client et permet de de générer des leads qualifiés que les équipes de ventes n’auront plus qu’à convaincre ! Je rends souvent visite à des prospects dans l’industrie, et la plupart du temps on y trouve un service marketing. Enfin, un service … Disons plutôt qu'il y a une personne chargée d’envoyer les mailings, de s’occuper des plaquettes et du site web... Nile 02:51 <p>Je rends souvent visite à des prospects dans l’industrie, et la plupart du temps on y trouve un service marketing. Enfin, un service … Disons plutôt qu'il y a une personne chargée d’envoyer les mailings, de s’occuper des plaquettes et du site web et de préparer le prochain salon. Parfois, cette fonction est même dédiée à être occupée éternellement par une stagiaire.</p> <p>Je suis sûr que vous savez de quoi je veux parler...<br /> Je ne veux pas dire que s’occuper des plaquettes n’est pas important, non, bien au contraire, ce boulot doit être fait par quelqu’un de qualifié.<br /> Ce qui m’étonne le plus c’est la déconnexion qu’il peut exister entre ces actions marketing et les ventes . AUtrement dit, l'absence de dialogue entre commerciale et marketing dans les pme.</p> <p>Cette situation est d’autant plus étonnante qu’elle génère de l’insatisfaction :<br /> <br /> du côté du dirigeant et des commerciaux, on se demande à quoi peut bien servir le marketing et on se dit parfois qu’en externalisant ces taches on économiserait pas mal.<br /> du côté marketing on a le sentiment d’être constamment noyé dans le quotidien, à devoir gérer l’urgence sans pouvoir se concentrer sur ce qui pourrait vraiment être utile pour développer le business (ce qui entre nous est le rôle du marketing).</p> <p>Alors comment réconcilier commercial et marketing dans les PME industrielles ? Comment aligner les équipes commerciales et marketing dans les PME industrielles sur des objectifs communs et partagés ?<br /> #1 Montrer comment le travail de l’un peut bénéficier à l’autre</p> <p>Le boulot du marketing c’est d’attirer des prospects qualifiés, grâce à un blog, au site web, aux réseaux sociaux et aussi aux salons. Celui du commercial c’est de fournir un feedback en notant les questions les plus fréquemment posées,les problématiques rencontrées par les prospects, et aussi en apportant leur expérience du terrain sur la manière dont les produits sont accueillis.<br /> #2 Construire une connaissance poussée de chaque prospect et de chaque client</p> <p>Il ne suffit pas de décreter le passage à tel ou tel CRM pour que cela marche. C’est tout un état d’esprit qu’il faut développer au sein de l’entreprise. Il faut engager toutes les équipes à construire une connaissance poussée de chaque prospect et de chaque client. Le CRM est là pour ça, mais c’est véritablement une culture de la donnée client qu’il faut développer. Plus je connais mes prospects, leurs attentes, leurs challenges, plus je peux leur adresser des messages ciblés et pertinents.</p> <p>Cette démarche nécessite de briser les silos et de pousser les gens à travailler ensemble.<br /> #3 Passage d’un marketing traditionnel à une démarche d’Inbound Marketing</p> <p>La meilleure manière d’impulser ce changement c’est certainement le passage d’un marketing traditionnel à une démarche d’Inbound Marketing. Celle-ci s’intéresse à l’ensemble du parcours client et permet de de générer des leads qualifiés que les équipes de ventes n’auront plus qu’à convaincre !</p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-reconcilier-commercial-et"><img src="http://videos.agencenile.com/27288174/43795298/3ff0a6f605966dd4e4c79fed0a56aba1/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> aligner les équipes commerciales et marketing dans les pme industrielles commercial et marketing dans les pme commercial et marketing dans les pme industrielles inbound marketing (industry) marketing (interest) sales (industry) http://videos.agencenile.com/extrait-peut-on-externaliser-les <p>S’il y a une question qu’on me pose souvent c’est bien celle-ci «Comment allez vous faire pour écrire des billets de blog pour nous ? », sous entendu « On sait qu’on a besoin de vous pour écrire mais vous ne connaissez pas notre métier alors comment allez vous faire? »</p> <p>Alors peut-on externaliser les contenus pour les métiers de niche ?</p> <p>Chez Nile nous avons choisi de nous concentrer sur quelques secteurs en BtoB, en particulier ces métiers de niche :<br /> <br /> L’industrie : les fabricants d’équipements et de biens intermédiaires<br /> Le secteur des Telecoms et de l’informatique<br /> L’environnement et la chasse</p> <p>Nous utilisons ce que nous avons appris sur ces marchés pour l’appliquer à de nouveaux domaines. Sur ce type de marchés verticaux les questions sont souvent les mêmes : il s’agit de comprendre les clients, les stratégies marketing, la façon de développer le business et d’augmenter le chiffre d’affaires…</p> <p>Mais pour les choses que nous ne connaissons pas, les nuances propres à chaque métier, nous savons simplement comment effectuer nos recherches. Nous le faisons souvent et nous pouvons le faire très rapidement. Nous savons où chercher ce qui fait la particularité d’un business et cela nous aide à comprendre comment le vendre à vos clients et à vos prospects.</p> <p>Il y a quelques années, un client m’a demandé comment on pouvait reconnaître un bon marketeur. Je suis resté bloqué pendant 30 secondes (ce qui m’a paru une éternité) avant de tenter une réponse comme « C’est celui qui est le plus créatif », certainement la réponse que tout le monde donne.</p> <p>Si j’avais à répondre à cette question aujourd’hui, je pense que je répondrais « Pour être un bon marketeur, vous devez avoir de l’empathie ».<br /> La clé du succès en Inbound Marketing, c’est de développer une vraie empathie pour le prospect.</p> <p>Nous ne pouvons pas simplement parler des sujets importants pour nous, nous devons comprendre les problèmes et les besoins des prospects au cours de leur parcours d’acheteur. Nous devons leur raconter ce qu’ils ont envie d’entendre, répondre à leurs questions et leur donner des éléments pour pouvoir comparer les solutions.</p> <p>L’objectif est de les amener à se dire « J’aime vos réponses, j’aime ce que vous racontez et comment vous le racontez, j’aime ce que vous proposez. Je sais qu’en achetant votre produit je serais tranquille. Je veux acheter votre produit »</p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-peut-on-externaliser-les"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/43794867/2f37b0ed506f0227177d62b3814cf37c/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/43794867 Wed, 04 Nov 2015 23:00:00 GMT (extrait) Peut-on externaliser les contenus pour les métiers de niche ? S’il y a une question qu’on me pose souvent c’est bien celle-ci «Comment allez vous faire pour écrire des billets de blog pour nous ? », sous entendu « On sait qu’on a besoin de vous pour écrire mais vous ne connaissez pas notre métier alors comment allez vous faire? » Alors peut-on externaliser les contenus pour les métiers de niche ? Chez Nile nous avons choisi de nous concentrer sur quelques secteurs en BtoB, en particulier ces métiers de niche : L’industrie : les fabricants d’équipements et de biens intermédiaires Le secteur des Telecoms et de l’informatique L’environnement et la chasse Nous utilisons ce que nous avons appris sur ces marchés pour l’appliquer à de nouveaux domaines. Sur ce type de marchés verticaux les questions sont souvent les mêmes : il s’agit de comprendre les clients, les stratégies marketing, la façon de développer le business et d’augmenter le chiffre d’affaires… Mais pour les choses que nous ne connaissons pas, les nuances propres à chaque métier, nous savons simplement comment effectuer nos recherches. Nous le faisons souvent et nous pouvons le faire très rapidement. Nous savons où chercher ce qui fait la particularité d’un business et cela nous aide à comprendre comment le vendre à vos clients et à vos prospects. Il y a quelques années, un client m’a demandé comment on pouvait reconnaître un bon marketeur. Je suis resté bloqué pendant 30 secondes (ce qui m’a paru une éternité) avant de tenter une réponse comme « C’est celui qui est le plus créatif », certainement la réponse que tout le monde donne. Si j’avais à répondre à cette question aujourd’hui, je pense que je répondrais « Pour être un bon marketeur, vous devez avoir de l’empathie ». La clé du succès en Inbound Marketing, c’est de développer une vraie empathie pour le prospect. Nous ne pouvons pas simplement parler des sujets importants pour nous, nous devons comprendre les problèmes et les besoins des prospects au cours de leur parcours d’acheteur. Nous devons leur raconter ce qu’ils ont envie d’entendre, répondre à leurs questions et leur donner des éléments pour pouvoir comparer les solutions. L’objectif est de les amener à se dire « J’aime vos réponses, j’aime ce que vous racontez et comment vous le racontez, j’aime ce que vous proposez. Je sais qu’en achetant votre produit je serais tranquille. Je veux acheter votre produit » S’il y a une question qu’on me pose souvent c’est bien celle-ci «Comment allez vous faire pour écrire des billets de blog pour nous ? », sous entendu « On sait qu’on a besoin de vous pour écrire mais vous ne connaissez pas notre métier alors... Nile 00:42 <p>S’il y a une question qu’on me pose souvent c’est bien celle-ci «Comment allez vous faire pour écrire des billets de blog pour nous ? », sous entendu « On sait qu’on a besoin de vous pour écrire mais vous ne connaissez pas notre métier alors comment allez vous faire? »</p> <p>Alors peut-on externaliser les contenus pour les métiers de niche ?</p> <p>Chez Nile nous avons choisi de nous concentrer sur quelques secteurs en BtoB, en particulier ces métiers de niche :<br /> <br /> L’industrie : les fabricants d’équipements et de biens intermédiaires<br /> Le secteur des Telecoms et de l’informatique<br /> L’environnement et la chasse</p> <p>Nous utilisons ce que nous avons appris sur ces marchés pour l’appliquer à de nouveaux domaines. Sur ce type de marchés verticaux les questions sont souvent les mêmes : il s’agit de comprendre les clients, les stratégies marketing, la façon de développer le business et d’augmenter le chiffre d’affaires…</p> <p>Mais pour les choses que nous ne connaissons pas, les nuances propres à chaque métier, nous savons simplement comment effectuer nos recherches. Nous le faisons souvent et nous pouvons le faire très rapidement. Nous savons où chercher ce qui fait la particularité d’un business et cela nous aide à comprendre comment le vendre à vos clients et à vos prospects.</p> <p>Il y a quelques années, un client m’a demandé comment on pouvait reconnaître un bon marketeur. Je suis resté bloqué pendant 30 secondes (ce qui m’a paru une éternité) avant de tenter une réponse comme « C’est celui qui est le plus créatif », certainement la réponse que tout le monde donne.</p> <p>Si j’avais à répondre à cette question aujourd’hui, je pense que je répondrais « Pour être un bon marketeur, vous devez avoir de l’empathie ».<br /> La clé du succès en Inbound Marketing, c’est de développer une vraie empathie pour le prospect.</p> <p>Nous ne pouvons pas simplement parler des sujets importants pour nous, nous devons comprendre les problèmes et les besoins des prospects au cours de leur parcours d’acheteur. Nous devons leur raconter ce qu’ils ont envie d’entendre, répondre à leurs questions et leur donner des éléments pour pouvoir comparer les solutions.</p> <p>L’objectif est de les amener à se dire « J’aime vos réponses, j’aime ce que vous racontez et comment vous le racontez, j’aime ce que vous proposez. Je sais qu’en achetant votre produit je serais tranquille. Je veux acheter votre produit »</p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-peut-on-externaliser-les"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/43794867/2f37b0ed506f0227177d62b3814cf37c/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> content (website category) externaliser les contenus pour les métiers de niche inbound marketing (industry) marketing (interest) métiers de niche http://videos.agencenile.com/extrait-le-parcours-client-b2b-en <p>Il n’y a pas si longtemps les choses étaient simples. Si je devais trouver un hôtel sur Paris pour un week-end, il me suffisait de consulter les pages jaunes. Je passais quelques coup de fil pour m’assurer des disponibilité et je réservais.</p> <p>Aujourd’hui, je pose la question à Google qui va me proposer une multitude de résultats.</p> <p>J’affine mon choix en précisant que je cherche un hôtel 4 étoiles proche de la défense.</p> <p>Je compare les prix, je lis les avis sur Tripadvisor ou sur Booking, je m’informe sur les lieux à voir à proximité … et finalement je réserve en ligne.</p> <p>Après mon week -end, mon parcours n’est pas terminé ! je donne mon avis ou je commente la fiche de l’hôtel pour louer la qualité de l’accueil ou au contraire râler sur les prestations.</p> <p>C’est ce qu’on appelle la digitalisation du parcours client BtoB en ligne .</p> <p>D’un chemin linéaire, horizontal, on est passé à un parcours complexe au cours duquel l’internaute passe par 3 étapes :<br /> ☑La prise de conscience</p> <p>Il me faut un hébergement sur Paris<br /> ☑La considération</p> <p>Hôtel, gite, location ... Quelle est la meilleure solution ?<br /> ☑La décision</p> <p>Quelle différence entre ces deux hôtels ? Quel est le moins cher ?</p> <p>Certains n’ont pas vu arriver ces changements et cela leur à couté cher, le secteur de l’hôtellerie en est un bon exemple.<br /> Si elle peut être déroutante, cette digitalisation du parcours client est aussi une formidable opportunité.</p> <p>Pour se différencier de la concurrence, il ne suffit plus d’avoir un joli site web ou de poster quelques photos sur Facebook.<br /> Il me faut désormais être présent à toutes les étapes du parcours client en ligne.</p> <p>Comment ? En produisant et en diffusant des contenus qui répondent aux questions de mes cibles à chacune des ces trois étapes.<br /> Il est inutile de parler prix à un visiteur quand sa première question est de s’informer des possibilités d ‘hébergement près de la défense.</p> <p>Cette digitalisation concerne bien le parcours client b2b en ligne. Pour choisir un moteur pour une machine, désormais l’ingénieur d’un bureau d’étude se documente, s’informe et compare les solutions sur internet.</p> <p>En Inbound Marketing BtoB, c’est le travail de votre agence : créer les bons contenus, et les diffuser aux bonnes personnes aux bon moment. C’est de cette manière que l’on convertit de simples visiteurs en prospects qualifiés sur son site web et c’est aujourd’hui la manière la plus intelligente de vendre.</p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-le-parcours-client-b2b-en"><img src="http://videos.agencenile.com/9826383/43794622/efcbb62876079e3ac05fc374d90e990a/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/43794622 Wed, 04 Nov 2015 23:00:00 GMT (extrait) Le parcours client b2b en ligne a changé, et vous ? Il n’y a pas si longtemps les choses étaient simples. Si je devais trouver un hôtel sur Paris pour un week-end, il me suffisait de consulter les pages jaunes. Je passais quelques coup de fil pour m’assurer des disponibilité et je réservais. Aujourd’hui, je pose la question à Google qui va me proposer une multitude de résultats. J’affine mon choix en précisant que je cherche un hôtel 4 étoiles proche de la défense. Je compare les prix, je lis les avis sur Tripadvisor ou sur Booking, je m’informe sur les lieux à voir à proximité … et finalement je réserve en ligne. Après mon week -end, mon parcours n’est pas terminé ! je donne mon avis ou je commente la fiche de l’hôtel pour louer la qualité de l’accueil ou au contraire râler sur les prestations. C’est ce qu’on appelle la digitalisation du parcours client BtoB en ligne . D’un chemin linéaire, horizontal, on est passé à un parcours complexe au cours duquel l’internaute passe par 3 étapes : ☑La prise de conscience Il me faut un hébergement sur Paris ☑La considération Hôtel, gite, location ... Quelle est la meilleure solution ? ☑La décision Quelle différence entre ces deux hôtels ? Quel est le moins cher ? Certains n’ont pas vu arriver ces changements et cela leur à couté cher, le secteur de l’hôtellerie en est un bon exemple. Si elle peut être déroutante, cette digitalisation du parcours client est aussi une formidable opportunité. Pour se différencier de la concurrence, il ne suffit plus d’avoir un joli site web ou de poster quelques photos sur Facebook. Il me faut désormais être présent à toutes les étapes du parcours client en ligne. Comment ? En produisant et en diffusant des contenus qui répondent aux questions de mes cibles à chacune des ces trois étapes. Il est inutile de parler prix à un visiteur quand sa première question est de s’informer des possibilités d ‘hébergement près de la défense. Cette digitalisation concerne bien le parcours client b2b en ligne. Pour choisir un moteur pour une machine, désormais l’ingénieur d’un bureau d’étude se documente, s’informe et compare les solutions sur internet. En Inbound Marketing BtoB, c’est le travail de votre agence : créer les bons contenus, et les diffuser aux bonnes personnes aux bon moment. C’est de cette manière que l’on convertit de simples visiteurs en prospects qualifiés sur son site web et c’est aujourd’hui la manière la plus intelligente de vendre. Il n’y a pas si longtemps les choses étaient simples. Si je devais trouver un hôtel sur Paris pour un week-end, il me suffisait de consulter les pages jaunes. Je passais quelques coup de fil pour m’assurer des disponibilité et je réservais.... Nile 00:27 <p>Il n’y a pas si longtemps les choses étaient simples. Si je devais trouver un hôtel sur Paris pour un week-end, il me suffisait de consulter les pages jaunes. Je passais quelques coup de fil pour m’assurer des disponibilité et je réservais.</p> <p>Aujourd’hui, je pose la question à Google qui va me proposer une multitude de résultats.</p> <p>J’affine mon choix en précisant que je cherche un hôtel 4 étoiles proche de la défense.</p> <p>Je compare les prix, je lis les avis sur Tripadvisor ou sur Booking, je m’informe sur les lieux à voir à proximité … et finalement je réserve en ligne.</p> <p>Après mon week -end, mon parcours n’est pas terminé ! je donne mon avis ou je commente la fiche de l’hôtel pour louer la qualité de l’accueil ou au contraire râler sur les prestations.</p> <p>C’est ce qu’on appelle la digitalisation du parcours client BtoB en ligne .</p> <p>D’un chemin linéaire, horizontal, on est passé à un parcours complexe au cours duquel l’internaute passe par 3 étapes :<br /> ☑La prise de conscience</p> <p>Il me faut un hébergement sur Paris<br /> ☑La considération</p> <p>Hôtel, gite, location ... Quelle est la meilleure solution ?<br /> ☑La décision</p> <p>Quelle différence entre ces deux hôtels ? Quel est le moins cher ?</p> <p>Certains n’ont pas vu arriver ces changements et cela leur à couté cher, le secteur de l’hôtellerie en est un bon exemple.<br /> Si elle peut être déroutante, cette digitalisation du parcours client est aussi une formidable opportunité.</p> <p>Pour se différencier de la concurrence, il ne suffit plus d’avoir un joli site web ou de poster quelques photos sur Facebook.<br /> Il me faut désormais être présent à toutes les étapes du parcours client en ligne.</p> <p>Comment ? En produisant et en diffusant des contenus qui répondent aux questions de mes cibles à chacune des ces trois étapes.<br /> Il est inutile de parler prix à un visiteur quand sa première question est de s’informer des possibilités d ‘hébergement près de la défense.</p> <p>Cette digitalisation concerne bien le parcours client b2b en ligne. Pour choisir un moteur pour une machine, désormais l’ingénieur d’un bureau d’étude se documente, s’informe et compare les solutions sur internet.</p> <p>En Inbound Marketing BtoB, c’est le travail de votre agence : créer les bons contenus, et les diffuser aux bonnes personnes aux bon moment. C’est de cette manière que l’on convertit de simples visiteurs en prospects qualifiés sur son site web et c’est aujourd’hui la manière la plus intelligente de vendre.</p><p><a href="http://videos.agencenile.com/extrait-le-parcours-client-b2b-en"><img src="http://videos.agencenile.com/9826383/43794622/efcbb62876079e3ac05fc374d90e990a/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> inbound marketing (industry) parcours client btob en ligne recherches clients web 2.0 (industry)