Nile

Une séquence d’e-mails pour prospecter vos leads inbound dans HubSpot

Tue, 24 Aug 2021 11:44:33 GMT

Chaque lead inbound ne peut pas être une demande explicite de contact. Si votre équipe commerciale n'a jamais reçu de leads, il peut être utile de leur donner quelques outils pour entrer en contact efficacement avec ces nouveaux prospects. L'objectif de la séquence inbound est de faire suite à un téléchargement ou une action sur votre site internet. Votre rôle de commercial inbound sales sera alors de contacter ce prospect et de lui proposer votre aide.

Retrouvez la procédure complète et des modèles tout prêts pour vous aider à construire votre propre séquence de prospection inbound ici : https://www.agencenile.com/fr/knowledgebase/une-sequence-de-mails-dans-hubspot-pour-prospecter-vos-l...

Retrouvez toutes nos offres d'onboarding HubSpot ici : https://offres.agencenile.com/fr/offre-onboarding-hubspot

Créer et gérer une file d'attente de calls sur HubSpot

Sun, 22 Aug 2021 19:39:50 GMT

Vos commerciaux perdent du temps pour jongler entre les différents leads à appeler durant leurs campagnes de calls ?

Créer fille d'attente dans votre CRM HubSpot est le meilleur moyen d'automatiser cette phase pour :
1) Gagner du temps
2) Gagner en concentration
3) Maximiser l'alignement entre vos équipes

Détail de la vidéo :

00:22 : Qu'est-ce qu'une file d'attente de calls et comment ça vous fera gagner du temps ?

01:26 : Créer votre file d'attente de calls dans HubSpot

01:57 : Utiliser et gérer votre liste d'attente de calls dans HubSpot

Retrouvez notre article à ce sujet ici : https://www.agencenile.com/fr/knowledgebase/comment-creer-et-gerer-une-liste-dattente-de-calls-dans-...

5 rapports de vente indispensables dans HubSpot

Fri, 20 Aug 2021 14:10:03 GMT

Vous démarrez sur le CRM de HubSpot et le reporting : suivez le guide !

Un tableau de bord est une page de reporting personnalisable sur laquelle vous pouvez ajouter des rapport pré-conçus par HubSpot et des rapports personnalisés. On a sélectionné 5 rapports de vente très simples à ajouter à votre tableau de bord.

Retrouvez toute la procédure ici : https://www.agencenile.com/fr/knowledgebase/5-rapports-de-vente-indispensables-dans-hubspot

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Exemple de séquence d’emails dans HubSpot pour relancer des devis

Fri, 20 Aug 2021 12:39:35 GMT

Les commerciaux sont au four et au moulin. Il doivent prospecter, faire avancer les affaires et bien sûr gérer les devis. Simplifiez-leur la vie en leur mettant des modèles et un séquence prêts à l'emploi pour envoyer et relancer leurs devis.

Retrouvez la procédure complète et les modèles d'e-mails utilisés dans cette démonstration ici :

https://www.agencenile.com/fr/knowledgebase/sequences-demails-dans-hubspot-pour-relancer-des-devis

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Crash test n°5 : Epsilon Composite et Biosys

Fri, 31 Aug 2018 09:07:24 GMT

En 30 minutes, Caroline et Karim ont analysé deux sites internet dans l'industrie :

Epsilon Composite (http://www.epsilon-composite.com/) et Biosys (https://www.solution-biosys.fr/)

▶︎ ▶︎ Inscrivez votre site au prochain CRASH TEST ▶︎ ▶︎ https://offres.agencenile.com/analyse-site-web-industriel-en-live
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Comment définir sa clientèle dans le secteur industriel ?

Wed, 25 Jul 2018 00:00:00 GMT

Dernièrement, j'ai interrogé une équipe commerciale afin de connaître le profil de leur client idéal. J'ai obtenu autant de réponses qu'il y avait de personnes dans l'équipe.

Comment définir le profil de votre entreprise idéale B2B ?

Chacun avait défini ses propres critères pour savoir quelle entreprise était un bon client potentiel. Au-delà de l'aspect amusant, c'est en réalité très dangereux. Explications.

En cherchant à vendre à n'importe qui, c'est la meilleure des méthodes pour vous attirer des relations toxiques. Pourquoi ? Si vos produits ne sont pas adaptés à tout le monde, cela signifie que vous n'êtes pas un bon fit pour tout le monde ! Et c'est certainement la chose la plus difficile à admettre pour un commercial : reconnaître qu'il ne peut pas aider tout le monde et qu’il ne peut pas vendre à tout le monde !

En tant que commercial, je vous recommande de définir clairement votre profil d'entreprise idéale. Cela peut être une matrice, un tableau Excel ou une slide de Powerpoint (comme notre exemple ci-dessus à télécharger gratuitement).

Prenez votre portefeuille clients, analysez votre clientèle en vous concentrant sur les clients qui dégagent le plus de marge pour votre activité, avec qui la relation est la plus fructueuse est la plus facile (parce qu'en réalité, c'est très important). Le relationnel au quotidien fait partie des choses que l'on ne mesure pas, pourtant, il n'y a rien de pire qu'une relation toxique avec un client !

Essayez d'identifier les caractéristiques de votre meilleur client. Dites-vous que c'est ce type de client qu'il faut que vous cibliez ! Cette technique va vous permettre aussi d'approfondir votre stratégie marketing ainsi que votre approche commerciale.

Quel est le revenu annuel moyen de votre cible ?
Quelle est la taille de l’entreprise ?
Quel est le profil de l’entreprise ? (ex : industrie pharmaceutique…)
Par ailleurs, il est important d'avoir à l'esprit que grâce à ce type d'approche très ciblée, vous pouvez faire évoluer et adapter votre business. C'est cette méthode qui va vous permettre d'être un expert, de devenir un spécialiste sur une niche ou sur un métier, une problématique que vos produits résolvent ! De plus, vous allez rapidement gagner en valeur ajoutée (ce qui peut se traduire par vendre à un meilleur prix) et ne plus -ou moins- vous battre avec vos concurrents sur les prix.

Stratégiquement, vous gagnerez à mettre en avant votre valeur ajoutée.

Il faut noter que le fait de partager autour de l'entreprise industrielle idéale, n'est pas une initiative de la Direction mais doit être quelque chose de partagé et construit collectivement avec l'expérience de chacun sur le terrain !

Nous vous proposons une trame gratuite à télécharger pour définir votre client idéal dans un kit comprenant aussi, une cartographie du parcours d'achat et des modèles d'emails et de séquences pour votre prospection commerciale dans l'industrie.

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Industrie : comment être bien référencé grâce à votre stratégie de contenus B2B

Fri, 15 Jun 2018 00:00:00 GMT

Aujourd’hui, je reçois Anthony Techer de SEOQuantum. Nous allons traiter des différents changements rencontrés dans le secteur du référencement naturel (SEO).

Son entreprise, SEOQuantum (https://www.seoquantum.com/), permet d’enrichir le contenu et de travailler sur des mots-clés de longue traine (3-4 mots clés) afin d’optimiser les pages web. Expert sur ces questions de référencement naturel, il nous répond sur l’apparition des « topic clusters » et autres termes barbares pour illustrer le grand changement SEO de ces derniers mois.

Comment adapter sa stratégie marketing aux dernières évolutions SEO ?

Le « SEO à la papa » est terminé explique Anthony Techer. Et pour cause, chercher à positionner sa page web en premier sur un mot-clé spécifique ne répond plus aux exigences de référencement d’aujourd’hui.

Vouloir être premier sur Google ne se résume pas à répéter et répéter son mot-clé maintes fois afin de ressortir sur le moteur de recherche. Ces techniques sont même proscrites !

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3 raisons pour lesquelles vos commerciaux dans l'industrie n'atteignent...

Wed, 21 Feb 2018 00:00:00 GMT

La question de la semaine m’a été posée par le directeur commercial d’un groupe qui fabrique des fours industriels : « malgré tout ce que nous avons mis en place en termes d’incentives pour dynamiser les ventes, nos commerciaux ont beaucoup de mal à atteindre leurs objectifs mensuels, que faire ? ».Il y a une multitude de causes qui peuvent expliquer que vos commerciaux dans l'industrie n’atteignent pas leurs quotas. En voici trois, que je rencontre très souvent, et qui correspondent à des choses relativement faciles à rectifier.

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4 étapes incontournables pour construire sa stratégie commerciale dans...

Wed, 14 Feb 2018 00:00:00 GMT

Pour la deuxième fois, Samy Hassaine, consultant spécialisé dans le développement d'entreprise, est l'invité de notre podcast Industrial Growth. Il est régulièrement soumis à la définition des stratégies commerciales au sein de PME, un moment primordial pour envisager un développement sur court et long terme.

Définir sa stratégie commerciale consiste à effectuer des choix sur les types de clientèles vers lesquels l'entreprise se dirige. Et souvent la tentation est de penser que son savoir-faire peut se déployer sur un ensemble de public. Voici 4 étapes pour développer sa stratégie commerciale dans l'industrie.

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