Nile

Comment l'IA révolutionne le chiffrage et le devis chez les fabricants

Mon, 01 Jul 2024 15:35:27 GMT

Dans cette vidéo, Karim accueille Arthur Jacquemet, fondateur de Fabera, une start-up deeptech révolutionnaire dans le chiffrage industriel. Découvrez comment Fabera utilise des algorithmes d'intelligence artificielle pour optimiser les données historiques des PME et ETI industrielles. Arthur partage son parcours, les défis rencontrés, et les avantages de leur solution : réduction du temps de chiffrage, délégation des tâches techniques, et fiabilisation des devis futurs. Plongez dans les processus traditionnels de chiffrage et les perspectives d'avenir passionnantes de Fabera. Abonnez-vous pour ne rien manquer !

Libérer les données : les clés de l'agilité industrielle

Fri, 23 Feb 2024 06:34:01 GMT

Dans ce nouvel épisode d'Industrial Growth, découvrez comment Vitesse Automation révolutionne l'industrie en permettant aux entreprises de mieux gérer leurs données de production.

Rejoignez Olivier Chevance et Pierrick Boissel pour explorer les défis auxquels sont confrontés les industriels, et comment Vitesse Automation propose des solutions simples et efficaces pour y faire face.

Découvrez comment ces solutions NoCode favorisent l'agilité et la collaboration, et explorez également l'importance croissante de l'approche open source dans le secteur industriel.

Ne manquez pas cet épisode où la technologie rencontre l'industrie pour façonner le futur de la production.

Comment remplir automatiquement un fichier Google Sheet avec un workflow dans...

Fri, 20 Aug 2021 16:48:27 GMT

Beaucoup d'équipes marketing ont la nécessité de partager en temps direct un fichier avec l'équipe commerciale. Pour vous éviter d'avoir à réaliser un export périodique, vous pouvez automatiser l'ajout de contacts à un fichier Google Sheets. Cette méthode livrera instantanément les leads à vos équipes, sans avoir à vous en soucier !

Retrouvez toute la procédure ici : https://www.agencenile.com/fr/knowledgebase/remplir-automatiquement-un-fichier-google-sheet-avec-un-...

Retrouvez toutes nos offres d'onboarding HubSpot ici : https://offres.agencenile.com/fr/offre-onboarding-hubspot

5 astuces pour réussir une stratégie de lead nurturing

Tue, 30 Apr 2019 11:20:52 GMT

En moyenne selon les secteurs d’activités moins de 10% des prospects générés sur votre site sont enclins à passer à l’acte d’achat et donc plus de 90% d’entre eux ne sont pas prêts et ont besoin d’arriver à maturité. Aujourd’hui on va parler de Lead nurturing

Le lead nurturing est un procédé qui va accompagner vos nouveaux prospects à franchir les différentes phases de leur cycle de vie : Lead - Prospect chaud - Opportunité - client - et pourquoi pas “client promoteur” (dans une stratégie de customer advocacy).

La stratégie de lead nurturing va donc être d’identifier les différentes étapes du cycle de vie et de créer des contenus et action marketing qui vont permettre de faire avancer vos contacts dans ces différentes étapes.

Voici 5 règle à respecter pour réussir une stratégie de lead nurturing :

1 - Utilisez du contenu ciblé pour réussir votre stratégie de lead nurturing

Avant de vous lancer dans le choix des contenus à utiliser vous devez d’abord bien comprendre vos persona : leurs attentes, leurs objectifs et déclencheurs marketing à tous les stades de leurs parcours d’achat pour leur proposer les bon contenus au bon moment.
C’est seulement à ce moment là que vous déciderez des différents contenus à produire en fonction de ce que vous aurez analysé pour pouvoir leur pousser ces différents contenus pour les amener petit à petit à maturation et donc à passer à l’acte d’achat.

vous aurez besoin pour cela d’une solution de marketing automation qui vous permettra d’automatiser l’envoie de ses contenus ciblé en fonction de l’évolution de chaque contact dans les différentes phase du cycle de vie.

2 - Diversifiez les points de contacts !

Beaucoup de marketeur qui se lancent dans le lead nurturing n’utilisent que l’emailing comme canal de diffusion. Ne compter que sur ce canal ralentit considérablement l’évolution de vos leads dans leur cycle de vie ! Une stratégie multicanal permettra en plus de fluidifier le message, en commençant le nurturing par mail puis en continuant via le chatbot ou en le retargetant sur les réseaux sociaux, c’est vous qui allez aider votre contact à le faire progresser dans sa reflexion et non lui qui va avancé en fonction de s‘il ouvre vos mails ou non.

3 - Diversifiez vos contenus

Pour faire avancer un contact dans les différentes phase du cycle d’achat vous allez devoir répondre à toutes ses interrogations, ses besoins ou ses points de douleurs, et vous ne pouvez pas répondre à toutes ces problématique en utilisant seulement l’envoie de newsletter ou seulement un blog , il va falloir diversifier et alternés les contenus avec des livres blancs, des outils comme des comparateurs ou calculateurs, des guides, des infographies… Cela vous permettra en plus d’avoir des contenus adaptés aux différents canaux de communications.

4 - Ne perdez pas de temps

Selon Hubspot : “Les chances qu'un prospect entre dans le cycle d'achat ou devienne qualifié sont multipliées par 21 si ce dernier est contacté dans les 5 minutes qui suivent sa conversion sur votre site web plutôt que dans les 30 minutes suivantes”. Donc ne perdez pas de temps et faites en sorte que lorsqu’un nouveau lead arrive dans votre base de données il reçoivent au minimum un mail de suivi pour lui souhaiter la bienvenue, ou lui envoyer le guide qu’il vient de télécharger par exemple .

5 - Personnalisez l’interaction : la base pour réussir votre stratégie de lead nurturing

C’est peut-être la règle numéro 1, le lead nurturing est avant tout une relation basée sur de l’interaction entre des clients potentiels et votre entreprise, c’est une expérience ou le prospect doit se sentir unique et doit ressentir le moins possible tout le parcours automatisez dans lequel il se trouve !

C’est pour ça que vous devez l’appeler par son prénom dans les différentes intéraction que vous avez avec lui, inclure des éléments personnelles comme le nom de son entreprise, ou réagir à des actions qu’il a eu sur votre site, ou rendre la communication fluide en commençant une discussion sur votre chatbot et en la continuant sur le Bot messenger. C’est aussi pour cela que vous devez multipliez les points de contact pour uniformiser cette interaction personnalisé et ne pas la résumé qu’à une suite de mails.

[WEBINAR] 2018, l'année du marketing dans l'industrie

Tue, 23 Jan 2018 00:00:00 GMT

Enregistrement du webinar de mardi 23 janvier 2018 à 13h00 - Durée : 30 min.

L'industrie française ne s'est jamais aussi bien portée depuis ces 10 dernières années et cette croissance est largement portée par des PME qui ont su saisir des opportunités. En 2017, les changements observés depuis quelques années dans le comportement d'achat dans l'industrie se sont confirmés. 2018 sera, sans aucun doute, une année majeure pour le marketing dans l'industrie.

Lors de ce webinar, nous abordons les tendances marketing 2018 dans l'industrie :
- chatbots,
- évolution des CRM,
- marketing automation,
- inbound marketing, ...etc.

Autant de bonnes raisons de changer votre façon de vendre à l'acheteur industriel moderne. Et faire décoller vos résultats !

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Quel est le principal danger qui guette les PME industrielles ?

Mon, 30 Jan 2017 00:00:00 GMT

Le principal danger qui guette les pme industrielles et qu’elles devraient prendre en considération, ce n’est pas le marché, ce n’est pas la recherche de nouveaux clients, c’est vraiment la concurrence.

Les choses changent très vite et vous avez maintenant des concurrents qui s’intéressent à des techniques marketing pointues comme par exemple le marketing automation, l’inbound marketing ou le social selling. Et vous avez en face beaucoup d’industriels, notamment en France, qui restent sur des façons de vendre encore très (trop) traditionnelles.

Le principal danger c’est donc bien de voir la concurrence prendre de l’avance grâce à ces nouvelles méthodes.

S’il y a une chose que vous devriez considérer en tant qu’entreprise industrielle aujourd’hui, c’est vraiment de commencer à faire du marketing, de mettre en place des stratégies effectives parce que ce sont des stratégies qui prennent du temps du temps à produire leurs effets.

On estime qu'une stratégie Inbound Marketing dans l'industrie prend entre 4 à 6 mois avant de vraiment générer une augmentation du trafic et de leads ainsi que de ROI.
Tout le temps pendant lequel vous hésitez ou réfléchissez à mettre en oeuvre ces stratégies inbound est du temps que vous laissez à vos concurrents pour prendre de l’avance.

Quand un client me dit ça nous intéresse mais on va attendre encore un an ou deux et y aller tranquillement, je lui dit simplement : vous prenez un risque qui va vous coûter beaucoup plus cher que l’investissement nécessaire aujourd'hui parce que vous allez perdre des parts de marché et laisser une avance importante à vos concurrents qu'il sera difficile de rattraper.
http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie

Source : https://blog.agencenile.com/quel-est-le-principal-danger-qui-guette-les-pme-industrielles

(extrait) Quel est le principal danger qui guette les PME industrielles ?

Sun, 29 Jan 2017 23:00:00 GMT

Le principal danger c’est donc bien de voir la concurrence prendre de l’avance grâce à ces nouvelles méthodes.

On estime qu'une stratégie Inbound Marketing dans l'industrie prend entre 4 à 6 mois avant de vraiment générer une augmentation du trafic et de leads ainsi que de ROI.

Tout le temps pendant lequel vous hésitez ou réfléchissez à mettre en oeuvre ces stratégies inbound est du temps que vous laissez à vos concurrents pour prendre de l’avance.

http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie

Source : https://blog.agencenile.com/quel-est-le-principal-danger-qui-guette-les-pme-industrielles