Imported from Industrial Growth - #AskKarim

Tendances SEO en 2018 : comment survivre à l'avenir du référencement naturel ?

Wed, 20 Jun 2018 00:00:00 GMT

Source:
https://www.podbean.com/media/share/pb-ewy6k-93aa52

Avec Anthony Techer de SEO Quantum

Industrie : comment être bien référencé grâce à votre stratégie de contenus B2B

Fri, 15 Jun 2018 00:00:00 GMT

Aujourd’hui, je reçois Anthony Techer de SEOQuantum. Nous allons traiter des différents changements rencontrés dans le secteur du référencement naturel (SEO).

Son entreprise, SEOQuantum (https://www.seoquantum.com/), permet d’enrichir le contenu et de travailler sur des mots-clés de longue traine (3-4 mots clés) afin d’optimiser les pages web. Expert sur ces questions de référencement naturel, il nous répond sur l’apparition des « topic clusters » et autres termes barbares pour illustrer le grand changement SEO de ces derniers mois.

Comment adapter sa stratégie marketing aux dernières évolutions SEO ?

Le « SEO à la papa » est terminé explique Anthony Techer. Et pour cause, chercher à positionner sa page web en premier sur un mot-clé spécifique ne répond plus aux exigences de référencement d’aujourd’hui.

Vouloir être premier sur Google ne se résume pas à répéter et répéter son mot-clé maintes fois afin de ressortir sur le moteur de recherche. Ces techniques sont même proscrites !

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callforspeaker

Wed, 30 May 2018 00:00:00 GMT

#33 - Ce qui fallait retenir du Hubspot Partner Summit 2018

Sat, 26 May 2018 00:00:00 GMT

Source:
https://www.podbean.com/media/share/pb-ewbxy-9200e1

Il y a quelques jours, avait lieu le Partner Day pour les agences partenaires HubSpot à Dublin. Au-delà des annonces produits qui ont été faites (et qui font l'objet d'un billet de blog sur les nouveautés), un élément central vient bouleverser la manière de vendre jusqu'alors.

https://blog.agencenile.com/ce-quil-fallait-retenir-du-partner-day-2018-de-hubspot

Plan de découverte du client dans l'industrie : comment réussir votre premier...

Tue, 08 May 2018 00:00:00 GMT

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Comment bien démarrer sa stratégie e-commerce dans l'industrie ? avec...

Thu, 26 Apr 2018 00:00:00 GMT

Replay du webinar sur le e-commerce, enregistré en avril avec Bénédicte GROULT, de Oxatis, leader en Europe sur les solutions e-commerce (http://www.oxatis.com/)

Le e-commerce dans l'industrie est en train de changer la façon de faire du business en B2B.

Les plateformes e-commerce pour l'industrie devraient connaître une croissance de plus 12% d'ici l'année prochaine. Par ailleurs, un nombre croissant d'entreprises industrielles cherche à effectuer leurs transactions en ligne. Et l'idée même de la méthode de vente traditionnelle est en train de disparaître. Les entreprises industrielles doivent repenser leurs stratégies commerciales et marketing afin de prendre en compte l'ensemble des leviers et des enjeux liés au e-commerce dans l'industrie.

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SMARKETING : le futur de la vente et du marketing ? avec Quentin Lauth de...

Fri, 30 Mar 2018 00:00:00 GMT

Pour Dan Tyre, Sales Director chez Hubspot, il n'y a jamais eu de meilleur moment qu'aujourd'hui pour être commercial à condition d'adopter pleinement l'approche inbound.

Cette dernière permet de transformer le vendeur « mal-aimé » en un prescripteur qui accompagne ses clients vers le succès.

A l'heure où l'essentiel du parcours d'achat est effectué en ligne, il s'agit de disposer également des bons outils et de s'assurer qu'équipes marketing et commerciales sont parfaitement alignées sur ce parcours de l'acheteur moderne.

Au cours de cet évènement HubSpot à Lyon, nous partagerons des bonnes pratiques et des outils, comme Sales pro d'Hubspot, qui font en sorte que marketing et ventes se parlent et développent ensemble des stratégies gagnantes.

Rejoignez le HubSpot user group de Lyon : https://lyon.hubspotusergroups.com/

Global Industrie Paris : qu'est-ce que l'industrie du futur ?

Tue, 27 Mar 2018 00:00:00 GMT

« Une révolution complète des concepts et des modes de consommation qui va impacter les industriels [...] et ce salon est l'occasion pour l'ensemble des équipementiers et des offreurs de solution de présenter l'industrie de demain. »

Merci à Sébastien Ricci de Techteam - Industrial Efficiency pour cet échange sur le stand de Rockwell Automation au salon GLOBAL INDUSTRIE (https://www.fr-techteam.com/).

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Nous serons en LIVE du plus grand salon de la sous-traitance industrielle

Fri, 16 Mar 2018 00:00:00 GMT

Savez-vous comment le numérique peut aider les différents services de votre entreprise ?

Nous serons en direct du salon de la sous-traitance industrielle, le RIST, mercredi 21 mars à Valence. Pour l'occasion, suivez ces deux ateliers depuis notre page Facebook :

Atelier sur « La performance industrielle et le numérique » animé par Cyril Molina de Techteam, avec le témoignage de Sébastien Cerise de Reyes Groupe de 10h à 11h.

Le digital est au coeur de ce que l’on appelle aujourd’hui l’Industrie du Futur. Au-delà du buzz autour de la robotisation, de l'IoT, de la réalité augmentée ou de la fabrication additive, le numérique représente des opportunités importantes d’améliorations des performances des lignes de production comme de la logistique.

Suivre en live l'atelier sur la performance industrielle : https://www.facebook.com/agencenile/videos/2079153678970076/

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Atelier sur « La relation client en BtoB » avec Bruno Viallefont de VISIATIV de 14h30 à 15h30.

Cela coûte 25 fois moins cher de vendre à ses propres clients plutôt que de prospecter de nouveaux clients. En BtoB, où la relation client est extrêmement importante pour le business, le numérique offre de véritables opportunités pour replacer le client au centre, le fidéliser et l’accompagner vers son succès.

Suivre en live l'atelier sur la relation client BtoB : https://www.facebook.com/agencenile/videos/2079233705628740/

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Et si vous êtes sur Valence, n'hésitez pas à télécharger votre badge (http://www.rist.org/index.php)
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Quels indicateurs de mesure de la performance commerciale privilégier ? avec...

Thu, 15 Mar 2018 00:00:00 GMT

On retrouve Samy Hassaine, déjà invité d'un précédent épisode de notre podcast Industrial Growth. Dans ce nouvel épisode, nous abordons la mesure de la performance commerciale, au travers des tableaux de bord.

Quel type de tableau de bord recommander pour mesurer sa performance industrielle ?

D'après Samy Hassaine, il existe un parallèle dans l'industrie entre, la mesure de sa production et celle de ses résultats commerciaux. La première est souvent mesurée, quand la deuxième reste encore trop souvent négligée. Il faut mener une réflexion de manière objective en s'interrogeant sur les questions suivantes :

Que faut-il mesurer ?
Comment le mesurer ?
Quelle est la pertinence de cet indicateur et comment cela permet d'améliorer sa performance commerciale ?

Lire la suite : https://blog.agencenile.com/indicateurs-de-mesure-de-la-performance-commerciale-samy-hassaine
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Ce que recherchent les acheteurs industriels sur votre site internet

Mon, 26 Feb 2018 00:00:00 GMT

La question du jour n'est pas vraiment une question mais plutôt le fruit d'une discussion que j'ai eu avec un acheteur industriel. Il est acheteur dans le secteur de l'agroalimentaire, il se fournit essentiellement matière première auprès d'un large éventail de fournisseurs.

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4 étapes incontournables pour construire sa stratégie commerciale dans...

Wed, 14 Feb 2018 00:00:00 GMT

Pour la deuxième fois, Samy Hassaine, consultant spécialisé dans le développement d'entreprise, est l'invité de notre podcast Industrial Growth. Il est régulièrement soumis à la définition des stratégies commerciales au sein de PME, un moment primordial pour envisager un développement sur court et long terme.

Définir sa stratégie commerciale consiste à effectuer des choix sur les types de clientèles vers lesquels l'entreprise se dirige. Et souvent la tentation est de penser que son savoir-faire peut se déployer sur un ensemble de public. Voici 4 étapes pour développer sa stratégie commerciale dans l'industrie.

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Retrouvez l'article complet : https://blog.agencenile.com/definir-sa-strat%C3%A9gie-commerciale-dans-industrie-en-4-etapes

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[WEBINAR] 2018 : l'année du marketing dans l'industrie, mardi 23/01 à 13h

Mon, 15 Jan 2018 00:00:00 GMT

Savez-vous pourquoi 2018 est LA bonne année pour changer votre façon de faire du marketing dans l'industrie ?

Découvrez pourquoi mais aussi comment engager cette transformation dans votre PME. Lors de ce webinar, nous aborderons les tendances inbound marketing 2018, les tendances digitales 2018... et bien plus encore, afin que vous puissiez faire de cette année, l'année du marketing dans l'industrie.

Et faire décoller vos résultats !

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Retrouvez notre webinar : https://offres.agencenile.com/inscriptions-webinar-marketing-2018

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Gérer la e-réputation de son entreprise industrielle avec Matthieu Gauthier,...

Fri, 29 Dec 2017 00:00:00 GMT

Comment gérer l'influence et la e-réputation de son entreprise industrielle avec Matthieu Gauthier, directeur marketing chez Mention, https://mention.com/fr/

Les réseaux sociaux sont largement utilisés dans l'industrie mais la gestion de son influence et de sa e-réputation n'est-il pas l'apanage du BtoC ?

La société Mention compte aujourd'hui 700 000 utilisateurs dont le secteur le plus représenté est l'industrie. Il est primordial de gérer la réputation de son entreprise et ce, quel que soit son secteur d'activité. Car une mauvaise réputation est toujours à éviter.

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Crash test site : Seibo, Kimua Group et Spring Technologies

Thu, 14 Dec 2017 00:00:00 GMT

Nous avons analysé en direct les sites de :
Seibo (http://www.seibo.fr/)
Kimua Group (http://kimuagroup.com/fr/)
SPRING Technologies (https://www.ncsimul.com/)

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⏲ Durée : 30 minutes
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- Le groupe SEIBO (80/90 pers. réparties sur 10 sites en France)
Maintenance électromécanique et électronique de matériel industriel (machines tournantes et variateurs de vitesse).

- Kimua Group (10/50 pers. réparties dans 4 filiales en Espagne, France et Allemagne)
Développement des dispositifs d'élévation et de fixation d’éléments, ainsi que pour l'emballage et l'arrimage de conteneurs.

- SPRING Technologies (50/200 pers. en France, Allemagne, Chine et Etats-Unis)
Éditeur de logiciels pour optimiser l’utilisation des machines à Commande Numérique.

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Analyse site par site :

- À qui s’adresse le site web ? Analyse des buyers personas
- Attraction de trafic (SEO, contenus, réseaux sociaux…)
- Conversion (formulaires, call to action, landing pages…)
- Bonnes pratiques dans l’industrie

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Connaissez-vous le Growth Stack d'HubSpot ?

Thu, 07 Dec 2017 00:00:00 GMT

Découvrez le Growth Stack HubSpot ou comment accélérer la croissance de votre business dans l'industrie.

Depuis 2015, nous travaillons avec la plateforme HubSpot (https://www.hubspot.fr/) pour la mise en place des stratégies marketing de nos clients et de notre agence. Et elle a radicalement transformer notre manière de travailler et de faire de l'inbound marketing dans l'industrie.

On constate que les méthodes traditionnelles de ventes fonctionnent de moins en moins bien (appels à froid, démarchage ...), qu'il est important de se positionner comme un expert sur son marché, de prouver le ROI de chaque campagne marketing, d'être référencer bien en amont des appels d'offres et tout cela, avec des équipes marketing en effectif réduit.

Le Growth Stack d’HubSpot est un ensemble d'outils qui viennent en soutien à vos équipes commerciales et marketing. Il convient de bien comprendre toutes les fonctionnalités qu'offre déjà le logiciel, notamment pour la partie marketing et commerciale.

Retrouvez notre webinar de démonstration gratuit : https://offres.agencenile.com/utiliser-hubspot-demonstration-crm-hubspot

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Inbound sales : "find the gap" d'après David Weinhaus, Sales Enablement chez...

Mon, 20 Nov 2017 00:00:00 GMT

Après deux jours de formation à Dublin, dans les bureaux de HubSpot, à étudier le processus commercial, j'ai retenu un élément important lors des "exploratory call" (ou appels exploratoires) dans le cadre d'une stratégie inbound sales industrie.

L'article complet est disponible ici : https://blog.agencenile.com/interview-david-weinhauss-inbound-sales-industrie

Content marketing en B2B - Vidcast avec Ludivine Bouix de Crouzet Innovista...

Fri, 10 Nov 2017 00:00:00 GMT

Le content marketing B2B permet aux PME industrielles de partager leur expertise plutôt que de vendre des produits.

Ludivine Bouix est coordinatrice des contenus digitaux chez Crouzet ( www.crouzet.fr ). Elle partage avec nous comment une entreprise industrielle met en place concrètement sa stratégie de content marketing B2B, les best practices et les challenges qu'elle rencontre au quotidien.

Comment la mise en place d'une stratégie de content marketing B2B bouleverse les pratiques ? Comment les frontières entre les services disparaissent avec l'avènement du digital ?

L'article complet : https://blog.agencenile.com/podcast-transformation-digitale-chez-les-industriels-ludivine-bouix-crouzet-industrie

Les salons professionnels en ligne dans l'industrie avec Julien Poilleux de...

Wed, 08 Nov 2017 00:00:00 GMT

Julien Poilleux travaille chez InfoPro Digital, en particulier pour la section du site de l'Usine Nouvelle intitulée L'Expo Permanente (https://www.usinenouvelle.com/expo/) dont il est le directeur.

L'Expo Permanente est un salon professionnel en ligne qui regroupe plus de 6 500 fournisseurs dans l'industrie avec un trafic de près de 500 000 visiteurs uniques par mois.

Julien Poilleux répond à nos questions :
Quelles tactiques digitales pour positionner son produit sur internet ? Quel est l'intérêt des salons virtuels pour la stratégie digitale des industriels ?

5 raisons pour lesquelles les salons industriels vous font perdre votre argent

Thu, 28 Sep 2017 00:00:00 GMT

Cela ne va peut-être pas vous plaire, mais je pense que les salons sont généralement un énorme gaspillage d'argent pour les industriels. Voici 5 façons pour une PME industrielle de gaspiller de l'argent sur les salons professionnels. Lire la suite : https://blog.agencenile.com/5-facons-de-gaspiller-de-largent-sur-des-salons-professionnels

INBOUND17 : 3 chiffres clés à retenir

Wed, 27 Sep 2017 00:00:00 GMT

HubSpot a annoncé mardi 26 septembre 2017, le lancement de nouvelles fonctionnalités : de nouveaux outils sur les réseaux sociaux (pour la gestion de Facebook et Instagram notamment), le lancement du Customer Hub qui devraient couvrir l'ensemble de l'expérience client, ou encore l'intégration de fonctionnalités e-commerce avec Shopify. Karim revient sur les nouveautés HubSpot à venir pour 2018 !

Plus d'infos : https://blog.agencenile.com/3-chiffres-importants-a-retenir-inbound17

Le social selling dans l'industrie - Loïc Simon, fondateur du Social Selling...

Tue, 19 Sep 2017 00:00:00 GMT

J’ai récemment rencontré Loïc Simon, fondateur du Social Selling Forum (http://www.socialsellingforum.fr/). Nous avons échangé sur les enjeux du social selling pour les industriels et comment cela va révolutionner la façon de vendre sur les réseaux sociaux d'ici les prochaines années.

Le social selling est l’art et la manière d’exploiter les réseaux sociaux en BtoB pour développer ses ventes. Parce que vos clients potentiels ont des besoins d'achat bien plus engageants et complexes qu'avant, on compte en moyenne 6,8 personnes impliquées dans le processus d'achat B2B et ces gens sont connectés, sur les réseaux sociaux. Ils ne veulent plus de vendeurs, ils veulent échanger avec des interlocuteurs de qualité. Le vendeur doit "aider à acheter" plus que "vendre".

L'article complet : https://blog.agencenile.com/exploiter-les-reseaux-sociaux-btob-pour-developper-ses-ventes

Tenir un blog dans l'industrie : comment écrire un bon article ?

Fri, 15 Sep 2017 00:00:00 GMT

Vous êtes amené(e)s à rédiger des articles pour le blog de votre entreprise ? Comment procédez vous pour tenir un blog dans l'industrie ? Il y a plusieurs choses à savoir pour que les articles que vous rédigez au sein de votre entreprise soient lus par les bonnes personnes !

Lire la suite : https://blog.agencenile.com/tenir-un-blog-dans-lindustrie-comment-ecrire-un-bon-article

3 questions auxquelles toute PME Industrielle devrait savoir répondre !

Thu, 07 Sep 2017 00:00:00 GMT

J'obtiens seulement 50% de réponses à ces questions qui sont pourtant essentielles au développement de toute PME industrielle ! L'article complet : https://blog.agencenile.com/video-3-questions-auxquelles-les-pme-industrielles-devraient-savoir-repondre

3 raisons pour lesquelles vos contenus ne fonctionnent pas

Tue, 05 Sep 2017 00:00:00 GMT

La question de la semaine : "Je suis le directeur marketing d'une PME qui fabrique des éléments de signalisation pour l’industrie. Nous avons créé un ebook de 20 pages sur les différents types de signalétique, mais très peu de personnes le téléchargent. Nous savons que c'est un excellent contenu parce que quelques uns nous l’ont demandé. Qu'est-ce qui fonctionne mal? Quels sont les conseils pour obtenir plus d'engagement? Merci! ”

Retrouvez l'article complet : https://blog.agencenile.com/video-3-raisons-pour-lesquelles-votre-marketing-de-contenu-btob-ne-fonctionne-pas

Comment vous différencier de vos concurrents autrement que par le prix ?

Mon, 04 Sep 2017 00:00:00 GMT

La question de la semaine est posée par un fabricant de matières plastiques de la région toulousaine : "Il est presque impossible de différencier notre service par rapport à nos concurrents, donc c'est presque toujours le prix qui fait la différence. (...) Pensez-vous que la stratégie de partager notre expertise pourrait aider mon entreprise à augmenter sa marge et ses revenus ? Personne d'autre ne pratique ce genre de marketing sur notre marché".

Découvrez la réponse de Karim : https://blog.agencenile.com/comment-vous-differencier-de-vos-concurrents-autrement-que-par-le-prix

3 approches pour gérer vos distributeurs dans l'industrie en 2017

Fri, 01 Sep 2017 00:00:00 GMT

Vous connaissez tous des distributeurs proches de la retraite avec des méthodes très traditionnelles ! Mais les clients ont changé et les méthodes marketing utilisées en 1980 ne sont plus du tout efficaces en 2017 ! Lire l'article : https://blog.agencenile.com/video-3-approches-pour-gerer-vos-distributeurs-dans-lindustrie-en-2017

Quel est le prix d'une stratégie inbound marketing dans l'industrie ?

Thu, 06 Jul 2017 00:00:00 GMT

Une question qu'on me pose très souvent est : quel est l'investissement nécessaire à une stratégie inbound marketing dans l'industrie ? La réponse en vidéo

L'article complet : https://blog.agencenile.com/video-quel-est-le-prix-inbound-marketing-dans-lindustrie

Le parcours d'achat dans l'industrie

Fri, 28 Apr 2017 00:00:00 GMT

Faut-il externaliser son marketing dans l'industrie ?

Mon, 13 Mar 2017 00:00:00 GMT

Beaucoup d’entreprises se demandent "faut-il externaliser son marketing dans l'industrie ?" et finissent par se dire que stratégiquement il vaut mieux garder tout ça en interne. Sauf que si vous êtes une entreprise qui démarre en marketing digital, vous n'avez probablement pas encore lancé d’actions !

Une expérience significative

Le fait de passer par une agence va vous permettre de vous appuyer immédiatement sur quelque chose "d’activable" en direct et de bénéficier imédiatement de l’expérience accumulée par cette agence avec d’autres clients, souvent dans les mêmes secteurs que le vôtre.
Un gain de temps

Travailler avec une agence c’est au contraire un gain de temps formidable qui ne vous empêchera pas de récupérer plus tard cette compétence en interne.

Il faut savoir que la plupart des agences vont même vous accompagner à former vos collaborateurs et à lancer cette stratégie inbound marketing au sein de l’entreprise.

Vous êtes convaincus de l'intérêt de collaborer avec une agence pour la mise en place de votre stratégie inbound marketing dans l'industrie ? N'hésitez pas à télécharger nos études de cas !
http://offres.agencenile.com/telechargez-les-etudes-de-cas-inbound-marketing-btob-nile

Source : https://blog.agencenile.com/faut-il-externaliser-son-marketing-dans-lindustrie

Quel profil faut-il embaucher pour développer une stratégie marketing dans...

Fri, 10 Feb 2017 00:00:00 GMT

a première chose que j’ai envie de vous dire, c’est : arrêtez les stagiaires!
#1 Ne confiez pas la partie business à un stagiaire

Ne prenez plus de stagiaire pour développer une stratégie marketing. Il s’agit de business.

Le marketing digital est devenu central dans votre business. 80 % du parcours d’achat de vos clients s’effectue en ligne.

Vous ne pouvez pas confier cela à un stagiaire qui est en alternance à l’école et qui est inexpérimenté d’un point de vue business.

#2 Est-ce-qu’il faut recruter ? et qui faut-il recruter ?

Si vous devez recruter un(e) responsable marketing, prenez quelqu’un qui soit résolument orienté performance.

Il suffit pas d’avoir quelqu’un qui vous poste un billet de blog et qui anime vos réseau sociaux. Il faut quelqu’un qui soit en mesure d’aller suivre les performances de chacun de vos billets ou de vos CTA, de savoir si les publications sur les réseaux sociaux ont généré du business. C’est donc quelqu’un qui a plutôt une approche business.

Et ça cela passe avant la formation classique dans le domaine de la communication.

Il s’agit vraiment de parler business.

Pour conclure, je vous conseille d'évitez le recrutement du stagiaire lorsqu'il faut parler business! Recrutez quelqu’un qui soit orienté performance et résultat. Même si la personne embauchée n'a pas une vision "marketing" , vous pourrez toujours la former aux différentes méthodologies,il existe des certifications qui vous permettent de le faire.

Pour en savoir plus sur la méthodologie Inbound Marketing dans l'industrie, n'hésitez pas à télécharger notre guide !
http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie

Source : https://blog.agencenile.com/quel-profil-faut-il-embaucher-pour-developper-une-strategie-marketing-dans-lindustrie

Quels sont les challenges marketing & sales... dans l'industrie ?

Mon, 30 Jan 2017 00:00:00 GMT

Nous répondrons chaque semaine à vos questions sur le marketing et les sales dans l'industrie. Nous inviterons régulièrement des responsables industriels, des reponsables marketing et des dirigeants pour partager avec vous ces problématiques et trouver ensemble des solutions.

Le problème avec la refonte des sites web dans l'industrie et comment y remédier

Mon, 30 Jan 2017 00:00:00 GMT

Hors budget, Hors scope, hors délais, et incapacité à prouver le ROI : ça vous parle ? Regardez cette vidéo ;-)

Il y a un vrai problème avec la façon dont on aborde la refonte de sites web dans l'industrie. Ce problème c'est que vous allez passer souvent de 4 à 6 mois à rédiger un cahier des charges pour votre site web et c’est souvent un gros projet dans l’entreprise.

Quand il s’agit d'engager la refonte, on va former un groupe de travail avec un chef de projet et tout un tas de personnes chargées de réflechir à ce que devrait être un bon site web pour l'entreprise, chacun y allant de son idée. Vous sélectionnez un certain nombre de prestataires, vous passez du temps à les auditionner, à étudier leurs offres, et vous démarrez enfin le développement qui va prendre entre 4 à 6 mois ... et au bout de 6 mois vous avez effectivement un nouveau site web.

Le seul problème avec votre nouveau site web B2B, c’est que c’est un site que vous avez fait pour vous et vous n’avez aucun moyen de savoir si cette année que vous avez passé sur le projet va vous permettre d’obtenir un site performant, qui pourra vous apporter des résultats en terme de business, de génération de trafic, de génération de leads, et de nouveaux clients.

C’est effectivement un vrai problème non ? Et c’est pour ça qu'il ne faut surtout pas négliger la refonte de son site web mais qu'il faut commencer par définir une stratégie inbound marketing B2B solide.

Cette stratégie elle est finalement toute simple : on commence par réflechir à qui s’adresse le site, quels sont les personas que l’on veut viser. Une fois qu’on a cela en tête, on aura des orientations plus claires sur ce que doit contenir le site.

Ensuite, il faut prioriser ! C’est à dire qu’il est inutile de se lancer sur des outils comme des configurateurs 3D ou des choses encore plus complexes si cela n’apporte pas de retour sur investissement et n'a pas d'impact sur la génération de leads et de business.

Donc, la première chose : avoir une stratégie inbound marketing solide en ammont, commencer par adopter la méthode Inbound marketing, réflechir aux objectifs, à ce que vous attendez de votre site internet en terme de génération de trafic et de nombre de leads, aux personas, à l’experience utilisateur sur ce site.

L’autre chose, c’est que quand vous passez 6 mois à travailler sur un projet de site internet, c'est 6 mois de perdu avant de pour pouvoir mesurer les résultats. Donc il y a un autre point qui me parait important. Plutôt que d’imaginer un gros projet commençons par faire quelque chose de très simple qu’on va mettre en ligne très rapidement, par exemple au bout d’un mois, qu’on met en ligne en fonction de la stratégie qu’on aura défini. Vous lancez ça et cela veut dire qu’au bout d’un mois vous commencez à récupérer des données , en mettant en place un tracking, en mesurant les taux de conversion sur les boutons, les menus, et cela va vous permettre dans le mois qui suit d’adapter le site internet et de la faire évoluer.

Vous aurez donc un site internet vite mis en ligne, qui va évoluer mois après mois en fonction des résultats que vous obtenez avec votre stratégie, toujours à la recherche du pic de performance.

Le dernier point, c’est qu’un site internet sans stratégie de contenus ne va pas vous servir à grand chose. Vous pouvez effectivement utiliser Adwords mais vous ne serez pas propriétaire de votre trafic. Il va falloir mettre en place des stratégies de contenus opérantes, effectives et efficaces qui vont vous permettre de récupérer un retour sur investissement sur cette refonte de site web.

Pour en savoir plus sur cette approche du design web orientée performance et croissance, téléchargez gratuitement notre guide d'introduction au Growth Driven Design !
http://offres.agencenile.com/telechargez-le-guide-dintroduction-au-growth-driven-design

Source : https://blog.agencenile.com/le-probleme-avec-la-refonte-de-sites-web-dans-lindustrie

Peut-on externaliser les contenus pour les métiers de niche ?

Thu, 05 Nov 2015 00:00:00 GMT

S’il y a une question qu’on me pose souvent c’est bien celle-ci «Comment allez vous faire pour écrire des billets de blog pour nous ? », sous entendu « On sait qu’on a besoin de vous pour écrire mais vous ne connaissez pas notre métier alors comment allez vous faire? »

Alors peut-on externaliser les contenus pour les métiers de niche ?

Chez Nile nous avons choisi de nous concentrer sur quelques secteurs en BtoB, en particulier ces métiers de niche :

L’industrie : les fabricants d’équipements et de biens intermédiaires
Le secteur des Telecoms et de l’informatique
L’environnement et la chasse

Nous utilisons ce que nous avons appris sur ces marchés pour l’appliquer à de nouveaux domaines. Sur ce type de marchés verticaux les questions sont souvent les mêmes : il s’agit de comprendre les clients, les stratégies marketing, la façon de développer le business et d’augmenter le chiffre d’affaires…

Mais pour les choses que nous ne connaissons pas, les nuances propres à chaque métier, nous savons simplement comment effectuer nos recherches. Nous le faisons souvent et nous pouvons le faire très rapidement. Nous savons où chercher ce qui fait la particularité d’un business et cela nous aide à comprendre comment le vendre à vos clients et à vos prospects.

Il y a quelques années, un client m’a demandé comment on pouvait reconnaître un bon marketeur. Je suis resté bloqué pendant 30 secondes (ce qui m’a paru une éternité) avant de tenter une réponse comme « C’est celui qui est le plus créatif », certainement la réponse que tout le monde donne.

Si j’avais à répondre à cette question aujourd’hui, je pense que je répondrais « Pour être un bon marketeur, vous devez avoir de l’empathie ».
La clé du succès en Inbound Marketing, c’est de développer une vraie empathie pour le prospect.

Nous ne pouvons pas simplement parler des sujets importants pour nous, nous devons comprendre les problèmes et les besoins des prospects au cours de leur parcours d’acheteur. Nous devons leur raconter ce qu’ils ont envie d’entendre, répondre à leurs questions et leur donner des éléments pour pouvoir comparer les solutions.

L’objectif est de les amener à se dire « J’aime vos réponses, j’aime ce que vous racontez et comment vous le racontez, j’aime ce que vous proposez. Je sais qu’en achetant votre produit je serais tranquille. Je veux acheter votre produit »

Le parcours client b2b en ligne a changé, et vous ?

Thu, 05 Nov 2015 00:00:00 GMT

Il n’y a pas si longtemps les choses étaient simples. Si je devais trouver un hôtel sur Paris pour un week-end, il me suffisait de consulter les pages jaunes. Je passais quelques coup de fil pour m’assurer des disponibilité et je réservais.

Aujourd’hui, je pose la question à Google qui va me proposer une multitude de résultats.

J’affine mon choix en précisant que je cherche un hôtel 4 étoiles proche de la défense.

Je compare les prix, je lis les avis sur Tripadvisor ou sur Booking, je m’informe sur les lieux à voir à proximité … et finalement je réserve en ligne.

Après mon week -end, mon parcours n’est pas terminé ! je donne mon avis ou je commente la fiche de l’hôtel pour louer la qualité de l’accueil ou au contraire râler sur les prestations.

C’est ce qu’on appelle la digitalisation du parcours client BtoB en ligne .

D’un chemin linéaire, horizontal, on est passé à un parcours complexe au cours duquel l’internaute passe par 3 étapes :
☑La prise de conscience

Il me faut un hébergement sur Paris
☑La considération

Hôtel, gite, location ... Quelle est la meilleure solution ?
☑La décision

Quelle différence entre ces deux hôtels ? Quel est le moins cher ?

Certains n’ont pas vu arriver ces changements et cela leur à couté cher, le secteur de l’hôtellerie en est un bon exemple.
Si elle peut être déroutante, cette digitalisation du parcours client est aussi une formidable opportunité.

Pour se différencier de la concurrence, il ne suffit plus d’avoir un joli site web ou de poster quelques photos sur Facebook.
Il me faut désormais être présent à toutes les étapes du parcours client en ligne.

Comment ? En produisant et en diffusant des contenus qui répondent aux questions de mes cibles à chacune des ces trois étapes.
Il est inutile de parler prix à un visiteur quand sa première question est de s’informer des possibilités d ‘hébergement près de la défense.

Cette digitalisation concerne bien le parcours client b2b en ligne. Pour choisir un moteur pour une machine, désormais l’ingénieur d’un bureau d’étude se documente, s’informe et compare les solutions sur internet.

En Inbound Marketing BtoB, c’est le travail de votre agence : créer les bons contenus, et les diffuser aux bonnes personnes aux bon moment. C’est de cette manière que l’on convertit de simples visiteurs en prospects qualifiés sur son site web et c’est aujourd’hui la manière la plus intelligente de vendre.

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