(extrait) Social selling : du buzzword aux résultats !

Il y a beaucoup de buzz autour du social selling, beaucoup en parlent sur les réseaux sociaux professionnels et se présentent comme des spécialistes. C'est une méthode très « hype », notamment en B2B. Mais comme le chantait si bien Public Enemy en 1988 « Don’t Believe The Hype ». Le le social selling permet de créer des interactions, de l’attention, de développer votre audience, auprès de clients potentiels, mais à condition de réussir à franchir le fossé entre le virtuel, et la conversation réelle. C'est là que réside le défi pour votre activité commerciale.
Alors, comment transformer un « appel froid » en un échange constructif ? Et comment transformer une conversation en une réelle opportunité d'affaire ?

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