Content marketing appliqué aux ventes complexes dans l'industrie : arrêtez de nourrir la bête

Dans cet épisode j'aborde la question du content marketing appliqué aux ventres complexes dans l'industrie.

Ventes complexes : plusieurs interlocuteurs, ventes longues.
Lead generation telle que comprise par les marketeurs n'est pas adaptée
Content marketing : quantité VS qualité
Difficulté pour nombre d’entreprises à être régulière dans la production de contenus et à trouver les idées de contenus
Personas : ne suffit pas pour apréhender les ventes complexes industrielles
SEO : ne suffit plus