Comment faire le plein d'opportunités qualifiées dans l'industrie ?
Dans l'industrie, les commerciaux sont la plupart du temps de formation techniques et ils ont souvent des difficultés à prospecter et à générer des nouvelles opportunités qualifiées de façon prévisibles. Les méthodes traditionnelles comme le cold call ou les salons professionnels s'essouflent alors que les cycles de ventes deviennent de plus en plus long et complexes.
Rares sont les industriels qui parviennent à remplir leur pipeline commercial avec un flux continu d'opportunités qualifiées.
La conséquence directe est un manque de prédicabilité sur le business avec un impact sur l'organisation et la croissance.
L'objectif de ce webinar d'une heure est de partager avec vous des tactiques faciles à déployer, qui ont fait leurs preuves , et qui permettent de générer rapidement des opportunités qualifiées pour développer votre business industriel.
A qui s'adresse ce webinaire :
- Dirigeants industriels
- Directions marketing et commerciales
- Chargé.e.s de marketing
- Commerciaux, business developers, ...
Programme du webinaire :
- Les principaux challenges des équipes marketing et commerciales industrielles en 2020
- Le parcours d'achat dans l'industrie et ses particularités
- Comment remplir son pipeline ? Ce qui a changé en 2020 VS les méthodes traditionnelles
- 7 techniques marketing et commerciales pour ammorcer la pompe à prospects et générer des opportunités qualifiées
