Comment augmenter ses performances de vente en misant sur le numérique ? avec Franck Roguier, Directeur des ventes de chez igus
Nous avons rencontré lors de notre dernier salon à Global Industrie, Franck Roguier Directeur des ventes de chez igus: Fabricants de composants mécaniques en polymères, filiale française d’un groupe allemand, basés à Cologne. Comment les outils numériques ont permis à une entreprise industrielle de gagner en productivité ? C’est la question que nous avons posée à Franck Roguier. En effet, il nous répond qu'après la crise Covid il était essentiel de réagir rapidement pour maintenir l’activité et la productivité. Pour rebondir, des solutions ont été mises en place : Le développement d’un showroom virtuel Le développement des produits en 3D Des salons virtuels Des visioconférences Teams Tout cela a fait exploser le ROI dû à une forte diminution des coûts liée à la réduction des dépenses (déplacements, frais de salons, …). Ces moyens numériques mis en place ont permis ainsi : D'augmenter la productivité D’augmenter les ventes Bénéficier d’un gain de temps Une plus grande rapidité dans les échanges Et bien évidemment… une meilleure rentabilité ! Il n’est donc plus nécessaire d’avoir un grand stand dans un salon industriel quand la digitalisation permet d’obtenir un meilleur retour sur investissement !
