Industrial Growth karim@industrial-growth.com https://videos.agencenile.com fr-fr Visualplatform http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss Industrial Growth episodic no https://videos.agencenile.com/files/rv1.80/sitelogo.gif https://videos.agencenile.com http://videos.industrial-growth.com/comment-definir-sa-clientele-dans <p>Dernièrement, j'ai interrogé une équipe commerciale afin de connaître le profil de leur client idéal. J'ai obtenu autant de réponses qu'il y avait de personnes dans l'équipe.<br> <br> <br> Comment définir le profil de votre entreprise idéale B2B ? <p>Chacun avait défini ses propres critères pour savoir quelle entreprise était un bon client potentiel. Au-delà de l'aspect amusant, c'est en réalité très dangereux. Explications.</p> <p>En cherchant à vendre à n'importe qui, c'est la meilleure des méthodes pour vous attirer des relations toxiques. Pourquoi ? Si vos produits ne sont pas adaptés à tout le monde, cela signifie que vous n'êtes pas un bon fit pour tout le monde ! Et c'est certainement la chose la plus difficile à admettre pour un commercial : reconnaître qu'il ne peut pas aider tout le monde et qu’il ne peut pas vendre à tout le monde !</p> <p>En tant que commercial, je vous recommande de définir clairement votre profil d'entreprise idéale. Cela peut être une matrice, un tableau Excel ou une slide de Powerpoint (comme notre exemple ci-dessus à télécharger gratuitement).</p> <p>Prenez votre portefeuille clients, analysez votre clientèle en vous concentrant sur les clients qui dégagent le plus de marge pour votre activité, avec qui la relation est la plus fructueuse est la plus facile (parce qu'en réalité, c'est très important). Le relationnel au quotidien fait partie des choses que l'on ne mesure pas, pourtant, il n'y a rien de pire qu'une relation toxique avec un client !</p> <p>Essayez d'identifier les caractéristiques de votre meilleur client. Dites-vous que c'est ce type de client qu'il faut que vous cibliez ! Cette technique va vous permettre aussi d'approfondir votre stratégie marketing ainsi que votre approche commerciale.</p> <p>Quel est le revenu annuel moyen de votre cible ?<br> Quelle est la taille de l’entreprise ?<br> Quel est le profil de l’entreprise ? (ex : industrie pharmaceutique…)<br> Par ailleurs, il est important d'avoir à l'esprit que grâce à ce type d'approche très ciblée, vous pouvez faire évoluer et adapter votre business. C'est cette méthode qui va vous permettre d'être un expert, de devenir un spécialiste sur une niche ou sur un métier, une problématique que vos produits résolvent ! De plus, vous allez rapidement gagner en valeur ajoutée (ce qui peut se traduire par vendre à un meilleur prix) et ne plus -ou moins- vous battre avec vos concurrents sur les prix.</p> <p>Stratégiquement, vous gagnerez à mettre en avant votre valeur ajoutée.</p> <p>Il faut noter que le fait de partager autour de l'entreprise industrielle idéale, n'est pas une initiative de la Direction mais doit être quelque chose de partagé et construit collectivement avec l'expérience de chacun sur le terrain !</p> <p>Nous vous proposons une trame gratuite à télécharger pour définir votre client idéal dans un kit comprenant aussi, une cartographie du parcours d'achat et des modèles d'emails et de séquences pour votre prospection commerciale dans l'industrie.</p> <p>______________________________</p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux : <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a></p> <p><a href="https://twitter.com/Nile_agence">https://twitter.com/Nile_agence</a></p> <p>www.facebook.com/agencenile/</p> <p>www.instagram.com/agencenile/</p> <p>Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2</p> <p><a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a></p></p><p><a href="http://videos.industrial-growth.com/comment-definir-sa-clientele-dans"><img src="http://videos.industrial-growth.com/27288171/28337602/3ebb201badc6cc50e30b837f888aa293/standard/download-5-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> http://videos.industrial-growth.com/photo/28337602 Wed, 25 Jul 2018 00:00:00 GMT Comment définir sa clientèle dans le secteur industriel ? Dernièrement, j'ai interrogé une équipe commerciale afin de connaître le profil de leur client idéal. J'ai obtenu autant de réponses qu'il y avait de personnes dans l'équipe. Comment définir le profil de votre entreprise idéale B2B ? Chacun avait défini ses propres critères pour savoir quelle entreprise était un bon client potentiel. Au-delà de l'aspect amusant, c'est en réalité très dangereux. Explications. En cherchant à vendre à n'importe qui, c'est la meilleure des méthodes pour vous attirer des relations toxiques. Pourquoi ? Si vos produits ne sont pas adaptés à tout le monde, cela signifie que vous n'êtes pas un bon fit pour tout le monde ! Et c'est certainement la chose la plus difficile à admettre pour un commercial : reconnaître qu'il ne peut pas aider tout le monde et qu’il ne peut pas vendre à tout le monde ! En tant que commercial, je vous recommande de définir clairement votre profil d'entreprise idéale. Cela peut être une matrice, un tableau Excel ou une slide de Powerpoint (comme notre exemple ci-dessus à télécharger gratuitement). Prenez votre portefeuille clients, analysez votre clientèle en vous concentrant sur les clients qui dégagent le plus de marge pour votre activité, avec qui la relation est la plus fructueuse est la plus facile (parce qu'en réalité, c'est très important). Le relationnel au quotidien fait partie des choses que l'on ne mesure pas, pourtant, il n'y a rien de pire qu'une relation toxique avec un client ! Essayez d'identifier les caractéristiques de votre meilleur client. Dites-vous que c'est ce type de client qu'il faut que vous cibliez ! Cette technique va vous permettre aussi d'approfondir votre stratégie marketing ainsi que votre approche commerciale. Quel est le revenu annuel moyen de votre cible ? Quelle est la taille de l’entreprise ? Quel est le profil de l’entreprise ? (ex : industrie pharmaceutique…) Par ailleurs, il est important d'avoir à l'esprit que grâce à ce type d'approche très ciblée, vous pouvez faire évoluer et adapter votre business. C'est cette méthode qui va vous permettre d'être un expert, de devenir un spécialiste sur une niche ou sur un métier, une problématique que vos produits résolvent ! De plus, vous allez rapidement gagner en valeur ajoutée (ce qui peut se traduire par vendre à un meilleur prix) et ne plus -ou moins- vous battre avec vos concurrents sur les prix. Stratégiquement, vous gagnerez à mettre en avant votre valeur ajoutée. Il faut noter que le fait de partager autour de l'entreprise industrielle idéale, n'est pas une initiative de la Direction mais doit être quelque chose de partagé et construit collectivement avec l'expérience de chacun sur le terrain ! Nous vous proposons une trame gratuite à télécharger pour définir votre client idéal dans un kit comprenant aussi, une cartographie du parcours d'achat et des modèles d'emails et de séquences pour votre prospection commerciale dans l'industrie. ______________________________ Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/ Suivez-nous sur les réseaux sociaux : https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/ https://twitter.com/Nile_agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2 https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie Dernièrement, j'ai interrogé une équipe commerciale afin de connaître le profil de leur client idéal. J'ai obtenu autant de réponses qu'il y avait de personnes dans l'équipe. Comment définir le profil de votre entreprise idéale B2B ? Chacun... Industrial Growth 02:26 <p>Dernièrement, j'ai interrogé une équipe commerciale afin de connaître le profil de leur client idéal. J'ai obtenu autant de réponses qu'il y avait de personnes dans l'équipe.<br> <br> <br> Comment définir le profil de votre entreprise idéale B2B ? <p>Chacun avait défini ses propres critères pour savoir quelle entreprise était un bon client potentiel. Au-delà de l'aspect amusant, c'est en réalité très dangereux. Explications.</p> <p>En cherchant à vendre à n'importe qui, c'est la meilleure des méthodes pour vous attirer des relations toxiques. Pourquoi ? Si vos produits ne sont pas adaptés à tout le monde, cela signifie que vous n'êtes pas un bon fit pour tout le monde ! Et c'est certainement la chose la plus difficile à admettre pour un commercial : reconnaître qu'il ne peut pas aider tout le monde et qu’il ne peut pas vendre à tout le monde !</p> <p>En tant que commercial, je vous recommande de définir clairement votre profil d'entreprise idéale. Cela peut être une matrice, un tableau Excel ou une slide de Powerpoint (comme notre exemple ci-dessus à télécharger gratuitement).</p> <p>Prenez votre portefeuille clients, analysez votre clientèle en vous concentrant sur les clients qui dégagent le plus de marge pour votre activité, avec qui la relation est la plus fructueuse est la plus facile (parce qu'en réalité, c'est très important). Le relationnel au quotidien fait partie des choses que l'on ne mesure pas, pourtant, il n'y a rien de pire qu'une relation toxique avec un client !</p> <p>Essayez d'identifier les caractéristiques de votre meilleur client. Dites-vous que c'est ce type de client qu'il faut que vous cibliez ! Cette technique va vous permettre aussi d'approfondir votre stratégie marketing ainsi que votre approche commerciale.</p> <p>Quel est le revenu annuel moyen de votre cible ?<br> Quelle est la taille de l’entreprise ?<br> Quel est le profil de l’entreprise ? (ex : industrie pharmaceutique…)<br> Par ailleurs, il est important d'avoir à l'esprit que grâce à ce type d'approche très ciblée, vous pouvez faire évoluer et adapter votre business. C'est cette méthode qui va vous permettre d'être un expert, de devenir un spécialiste sur une niche ou sur un métier, une problématique que vos produits résolvent ! De plus, vous allez rapidement gagner en valeur ajoutée (ce qui peut se traduire par vendre à un meilleur prix) et ne plus -ou moins- vous battre avec vos concurrents sur les prix.</p> <p>Stratégiquement, vous gagnerez à mettre en avant votre valeur ajoutée.</p> <p>Il faut noter que le fait de partager autour de l'entreprise industrielle idéale, n'est pas une initiative de la Direction mais doit être quelque chose de partagé et construit collectivement avec l'expérience de chacun sur le terrain !</p> <p>Nous vous proposons une trame gratuite à télécharger pour définir votre client idéal dans un kit comprenant aussi, une cartographie du parcours d'achat et des modèles d'emails et de séquences pour votre prospection commerciale dans l'industrie.</p> <p>______________________________</p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux : <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a></p> <p><a href="https://twitter.com/Nile_agence">https://twitter.com/Nile_agence</a></p> <p>www.facebook.com/agencenile/</p> <p>www.instagram.com/agencenile/</p> <p>Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2</p> <p><a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a></p></p><p><a href="http://videos.industrial-growth.com/comment-definir-sa-clientele-dans"><img src="http://videos.industrial-growth.com/27288171/28337602/3ebb201badc6cc50e30b837f888aa293/standard/download-5-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> à qui vendre B2B btob cible potentielle clientèle cible client idéal client potentiel comment cibler un marché comment définir un marché commerce commerciaux définir clientèle définir sa clientèle idéale hubspot Inbound marketing inbound sales industrie outils ventes prospection public cible exemple sales vendre http://videos.industrial-growth.com/social-selling-du-buzzword-aux <p>Il y a beaucoup de buzz autour du social selling, beaucoup en parlent sur les réseaux sociaux professionnels et se présentent comme des spécialistes. C'est une méthode très « hype », notamment en B2B. Mais comme le chantait si bien Public Enemy en 1988 « Don’t Believe The Hype ». Le le social selling permet de créer des interactions, de l’attention, de développer votre audience, auprès de clients potentiels, mais à condition de réussir à franchir le fossé entre le virtuel, et la conversation réelle. C'est là que réside le défi pour votre activité commerciale. <p>Alors, comment transformer un « appel froid » en un échange constructif ? Et comment transformer une conversation en une réelle opportunité d'affaire ?</p> <p>--<br> Consulter l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/prospection-b2b-comment-transformer-un-appel-a-froid-en-un-appel-chaud">https://blog.agencenile.com/prospection-b2b-comment-transformer-un-appel-a-froid-en-un-appel-chaud</a></p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux :<br> www.linkedin.com/company/nile-age…-marketing-btob/<br> @nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie<br> twitter.com/Nile_Agence<br> www.facebook.com/agencenile/<br> www.instagram.com/agencenile/</p></p><p><a href="http://videos.industrial-growth.com/social-selling-du-buzzword-aux"><img src="http://videos.industrial-growth.com/27288172/28337848/04b17a817d265f371008d3ca553bee91/standard/download-5-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.industrial-growth.com/photo/28337848 Wed, 28 Feb 2018 00:00:00 GMT Social selling : du buzzword aux résultats ! Il y a beaucoup de buzz autour du social selling, beaucoup en parlent sur les réseaux sociaux professionnels et se présentent comme des spécialistes. C'est une méthode très « hype », notamment en B2B. Mais comme le chantait si bien Public Enemy en 1988 « Don’t Believe The Hype ». Le le social selling permet de créer des interactions, de l’attention, de développer votre audience, auprès de clients potentiels, mais à condition de réussir à franchir le fossé entre le virtuel, et la conversation réelle. C'est là que réside le défi pour votre activité commerciale. Alors, comment transformer un « appel froid » en un échange constructif ? Et comment transformer une conversation en une réelle opportunité d'affaire ? -- Consulter l'article complet : https://blog.agencenile.com/prospection-b2b-comment-transformer-un-appel-a-froid-en-un-appel-chaud Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/ Suivez-nous sur les réseaux sociaux : www.linkedin.com/company/nile-age…-marketing-btob/ @nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie twitter.com/Nile_Agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ Il y a beaucoup de buzz autour du social selling, beaucoup en parlent sur les réseaux sociaux professionnels et se présentent comme des spécialistes. C'est une méthode très « hype », notamment en B2B. Mais comme le chantait si bien Public Enemy en... Industrial Growth 10:52 <p>Il y a beaucoup de buzz autour du social selling, beaucoup en parlent sur les réseaux sociaux professionnels et se présentent comme des spécialistes. C'est une méthode très « hype », notamment en B2B. Mais comme le chantait si bien Public Enemy en 1988 « Don’t Believe The Hype ». Le le social selling permet de créer des interactions, de l’attention, de développer votre audience, auprès de clients potentiels, mais à condition de réussir à franchir le fossé entre le virtuel, et la conversation réelle. C'est là que réside le défi pour votre activité commerciale. <p>Alors, comment transformer un « appel froid » en un échange constructif ? Et comment transformer une conversation en une réelle opportunité d'affaire ?</p> <p>--<br> Consulter l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/prospection-b2b-comment-transformer-un-appel-a-froid-en-un-appel-chaud">https://blog.agencenile.com/prospection-b2b-comment-transformer-un-appel-a-froid-en-un-appel-chaud</a></p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux :<br> www.linkedin.com/company/nile-age…-marketing-btob/<br> @nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie<br> twitter.com/Nile_Agence<br> www.facebook.com/agencenile/<br> www.instagram.com/agencenile/</p></p><p><a href="http://videos.industrial-growth.com/social-selling-du-buzzword-aux"><img src="http://videos.industrial-growth.com/27288172/28337848/04b17a817d265f371008d3ca553bee91/standard/download-5-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> appel à froid cold calling commercial consultant social selling hubspot Inbound marketing industrie linkedin marketing méthode social selling prospecter prospection commerciale réseaux sociaux selling social media social selling vendre http://videos.industrial-growth.com/4-etapes-incontournables-pour-construire-sa <p>Pour la deuxième fois, Samy Hassaine, consultant spécialisé dans le développement d'entreprise, est l'invité de notre podcast Industrial Growth. Il est régulièrement soumis à la définition des stratégies commerciales au sein de PME, un moment primordial pour envisager un développement sur court et long terme.</p> <p>Définir sa stratégie commerciale consiste à effectuer des choix sur les types de clientèles vers lesquels l'entreprise se dirige. Et souvent la tentation est de penser que son savoir-faire peut se déployer sur un ensemble de public. Voici 4 étapes pour développer sa stratégie commerciale dans l'industrie.</p> <p>______</p> <p>Retrouvez l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/definir-sa-strat%C3%A9gie-commerciale-dans-industrie-en-4-etapes">https://blog.agencenile.com/definir-sa-strat%C3%A9gie-commerciale-dans-industrie-en-4-etapes</a></p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur :<br /> <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux :<br /> <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a><br /> <a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a><br /> <a href="https://twitter.com/Nile_Agence">https://twitter.com/Nile_Agence</a><br /> <a href="https://www.facebook.com/agencenile/">https://www.facebook.com/agencenile/</a><br /> <a href="https://www.instagram.com/agencenile/">https://www.instagram.com/agencenile/</a></p><p><a href="http://videos.industrial-growth.com/4-etapes-incontournables-pour-construire-sa"><img src="http://videos.industrial-growth.com/27288175/28337757/f24d46a87b1118680bae2ef0cdbc26e5/standard/download-3-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> http://videos.industrial-growth.com/photo/28337757 Wed, 14 Feb 2018 00:00:00 GMT 4 étapes incontournables pour construire sa stratégie commerciale dans... Pour la deuxième fois, Samy Hassaine, consultant spécialisé dans le développement d'entreprise, est l'invité de notre podcast Industrial Growth. Il est régulièrement soumis à la définition des stratégies commerciales au sein de PME, un moment primordial pour envisager un développement sur court et long terme. Définir sa stratégie commerciale consiste à effectuer des choix sur les types de clientèles vers lesquels l'entreprise se dirige. Et souvent la tentation est de penser que son savoir-faire peut se déployer sur un ensemble de public. Voici 4 étapes pour développer sa stratégie commerciale dans l'industrie. ______ Retrouvez l'article complet : https://blog.agencenile.com/definir-sa-strat%C3%A9gie-commerciale-dans-industrie-en-4-etapes Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/ Suivez-nous sur les réseaux sociaux : https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/ https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie https://twitter.com/Nile_Agence https://www.facebook.com/agencenile/ https://www.instagram.com/agencenile/ Pour la deuxième fois, Samy Hassaine, consultant spécialisé dans le développement d'entreprise, est l'invité de notre podcast Industrial Growth. Il est régulièrement soumis à la définition des stratégies commerciales au sein de PME, un moment... Industrial Growth 23:17 <p>Pour la deuxième fois, Samy Hassaine, consultant spécialisé dans le développement d'entreprise, est l'invité de notre podcast Industrial Growth. Il est régulièrement soumis à la définition des stratégies commerciales au sein de PME, un moment primordial pour envisager un développement sur court et long terme.</p> <p>Définir sa stratégie commerciale consiste à effectuer des choix sur les types de clientèles vers lesquels l'entreprise se dirige. Et souvent la tentation est de penser que son savoir-faire peut se déployer sur un ensemble de public. Voici 4 étapes pour développer sa stratégie commerciale dans l'industrie.</p> <p>______</p> <p>Retrouvez l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/definir-sa-strat%C3%A9gie-commerciale-dans-industrie-en-4-etapes">https://blog.agencenile.com/definir-sa-strat%C3%A9gie-commerciale-dans-industrie-en-4-etapes</a></p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur :<br /> <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux :<br /> <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a><br /> <a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a><br /> <a href="https://twitter.com/Nile_Agence">https://twitter.com/Nile_Agence</a><br /> <a href="https://www.facebook.com/agencenile/">https://www.facebook.com/agencenile/</a><br /> <a href="https://www.instagram.com/agencenile/">https://www.instagram.com/agencenile/</a></p><p><a href="http://videos.industrial-growth.com/4-etapes-incontournables-pour-construire-sa"><img src="http://videos.industrial-growth.com/27288175/28337757/f24d46a87b1118680bae2ef0cdbc26e5/standard/download-3-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> affaires business commerce commercial hubspot Inbound marketing karim bouras samy hassaine stratégie commerciale stratégie de developpement stratégie marketing vendre ventes b2b http://videos.industrial-growth.com/le-social-selling-dans-lindustrie-loic-simon <p>J’ai récemment rencontré Loïc Simon, fondateur du Social Selling Forum (<a href="http://www.socialsellingforum.fr/">http://www.socialsellingforum.fr/</a>). Nous avons échangé sur les enjeux du social selling pour les industriels et comment cela va révolutionner la façon de vendre sur les réseaux sociaux d'ici les prochaines années.</p> <p>Le social selling est l’art et la manière d’exploiter les réseaux sociaux en BtoB pour développer ses ventes. Parce que vos clients potentiels ont des besoins d'achat bien plus engageants et complexes qu'avant, on compte en moyenne 6,8 personnes impliquées dans le processus d'achat B2B et ces gens sont connectés, sur les réseaux sociaux. Ils ne veulent plus de vendeurs, ils veulent échanger avec des interlocuteurs de qualité. Le vendeur doit "aider à acheter" plus que "vendre".</p> <p>L'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/exploiter-les-reseaux-sociaux-btob-pour-developper-ses-ventes">https://blog.agencenile.com/exploiter-les-reseaux-sociaux-btob-pour-developper-ses-ventes</a></p><p><a href="http://videos.industrial-growth.com/le-social-selling-dans-lindustrie-loic-simon"><img src="http://videos.industrial-growth.com/27288169/28337977/48a7e18e24708d102535436af81693d1/standard/download-3-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> http://videos.industrial-growth.com/photo/28337977 Tue, 19 Sep 2017 00:00:00 GMT Le social selling dans l'industrie - Loïc Simon, fondateur du Social Selling... J’ai récemment rencontré Loïc Simon, fondateur du Social Selling Forum (http://www.socialsellingforum.fr/). Nous avons échangé sur les enjeux du social selling pour les industriels et comment cela va révolutionner la façon de vendre sur les réseaux sociaux d'ici les prochaines années. Le social selling est l’art et la manière d’exploiter les réseaux sociaux en BtoB pour développer ses ventes. Parce que vos clients potentiels ont des besoins d'achat bien plus engageants et complexes qu'avant, on compte en moyenne 6,8 personnes impliquées dans le processus d'achat B2B et ces gens sont connectés, sur les réseaux sociaux. Ils ne veulent plus de vendeurs, ils veulent échanger avec des interlocuteurs de qualité. Le vendeur doit "aider à acheter" plus que "vendre". L'article complet : https://blog.agencenile.com/exploiter-les-reseaux-sociaux-btob-pour-developper-ses-ventes J’ai récemment rencontré Loïc Simon, fondateur du Social Selling Forum (http://www.socialsellingforum.fr/). Nous avons échangé sur les enjeux du social selling pour les industriels et comment cela va révolutionner la façon de vendre sur les... Industrial Growth 01:04:28 <p>J’ai récemment rencontré Loïc Simon, fondateur du Social Selling Forum (<a href="http://www.socialsellingforum.fr/">http://www.socialsellingforum.fr/</a>). Nous avons échangé sur les enjeux du social selling pour les industriels et comment cela va révolutionner la façon de vendre sur les réseaux sociaux d'ici les prochaines années.</p> <p>Le social selling est l’art et la manière d’exploiter les réseaux sociaux en BtoB pour développer ses ventes. Parce que vos clients potentiels ont des besoins d'achat bien plus engageants et complexes qu'avant, on compte en moyenne 6,8 personnes impliquées dans le processus d'achat B2B et ces gens sont connectés, sur les réseaux sociaux. Ils ne veulent plus de vendeurs, ils veulent échanger avec des interlocuteurs de qualité. Le vendeur doit "aider à acheter" plus que "vendre".</p> <p>L'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/exploiter-les-reseaux-sociaux-btob-pour-developper-ses-ventes">https://blog.agencenile.com/exploiter-les-reseaux-sociaux-btob-pour-developper-ses-ventes</a></p><p><a href="http://videos.industrial-growth.com/le-social-selling-dans-lindustrie-loic-simon"><img src="http://videos.industrial-growth.com/27288169/28337977/48a7e18e24708d102535436af81693d1/standard/download-3-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> btob business commercial commerciaux hubspot Inbound marketing linkedIn réseaux sociaux social selling vendre ventes