Nile karim@agencenile.com https://videos.agencenile.com fr-fr Visualplatform http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss Nile episodic no https://videos.agencenile.com/files/rv0.0/sitelogo.gif https://videos.agencenile.com http://videos.agencenile.com/4-tendances-marketing-dans-lindustrie-en-2017 <p>4 choses à retenir de l'étude Nile 2017 sur les tendances marketing dans l'industrie (une enquête menée auprès de 200 PME industrielles).</p><p><a href="http://videos.agencenile.com/4-tendances-marketing-dans-lindustrie-en-2017"><img src="http://videos.agencenile.com/27288169/28337992/21246b5002297abeaafab421e82ffb94/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28337992 Thu, 13 Dec 2018 10:35:39 GMT 4 tendances marketing dans l'industrie en 2017 4 choses à retenir de l'étude Nile 2017 sur les tendances marketing dans l'industrie (une enquête menée auprès de 200 PME industrielles). 4 choses à retenir de l'étude Nile 2017 sur les tendances marketing dans l'industrie (une enquête menée auprès de 200 PME industrielles). Nile 04:12 <p>4 choses à retenir de l'étude Nile 2017 sur les tendances marketing dans l'industrie (une enquête menée auprès de 200 PME industrielles).</p><p><a href="http://videos.agencenile.com/4-tendances-marketing-dans-lindustrie-en-2017"><img src="http://videos.agencenile.com/27288169/28337992/21246b5002297abeaafab421e82ffb94/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> Étude 2017 hubspot Inbound marketing PME http://videos.agencenile.com/comment-definir-sa-clientele-dans <p>Dernièrement, j'ai interrogé une équipe commerciale afin de connaître le profil de leur client idéal. J'ai obtenu autant de réponses qu'il y avait de personnes dans l'équipe.<br> <br> <br> Comment définir le profil de votre entreprise idéale B2B ? <p>Chacun avait défini ses propres critères pour savoir quelle entreprise était un bon client potentiel. Au-delà de l'aspect amusant, c'est en réalité très dangereux. Explications.</p> <p>En cherchant à vendre à n'importe qui, c'est la meilleure des méthodes pour vous attirer des relations toxiques. Pourquoi ? Si vos produits ne sont pas adaptés à tout le monde, cela signifie que vous n'êtes pas un bon fit pour tout le monde ! Et c'est certainement la chose la plus difficile à admettre pour un commercial : reconnaître qu'il ne peut pas aider tout le monde et qu’il ne peut pas vendre à tout le monde !</p> <p>En tant que commercial, je vous recommande de définir clairement votre profil d'entreprise idéale. Cela peut être une matrice, un tableau Excel ou une slide de Powerpoint (comme notre exemple ci-dessus à télécharger gratuitement).</p> <p>Prenez votre portefeuille clients, analysez votre clientèle en vous concentrant sur les clients qui dégagent le plus de marge pour votre activité, avec qui la relation est la plus fructueuse est la plus facile (parce qu'en réalité, c'est très important). Le relationnel au quotidien fait partie des choses que l'on ne mesure pas, pourtant, il n'y a rien de pire qu'une relation toxique avec un client !</p> <p>Essayez d'identifier les caractéristiques de votre meilleur client. Dites-vous que c'est ce type de client qu'il faut que vous cibliez ! Cette technique va vous permettre aussi d'approfondir votre stratégie marketing ainsi que votre approche commerciale.</p> <p>Quel est le revenu annuel moyen de votre cible ?<br> Quelle est la taille de l’entreprise ?<br> Quel est le profil de l’entreprise ? (ex : industrie pharmaceutique…)<br> Par ailleurs, il est important d'avoir à l'esprit que grâce à ce type d'approche très ciblée, vous pouvez faire évoluer et adapter votre business. C'est cette méthode qui va vous permettre d'être un expert, de devenir un spécialiste sur une niche ou sur un métier, une problématique que vos produits résolvent ! De plus, vous allez rapidement gagner en valeur ajoutée (ce qui peut se traduire par vendre à un meilleur prix) et ne plus -ou moins- vous battre avec vos concurrents sur les prix.</p> <p>Stratégiquement, vous gagnerez à mettre en avant votre valeur ajoutée.</p> <p>Il faut noter que le fait de partager autour de l'entreprise industrielle idéale, n'est pas une initiative de la Direction mais doit être quelque chose de partagé et construit collectivement avec l'expérience de chacun sur le terrain !</p> <p>Nous vous proposons une trame gratuite à télécharger pour définir votre client idéal dans un kit comprenant aussi, une cartographie du parcours d'achat et des modèles d'emails et de séquences pour votre prospection commerciale dans l'industrie.</p> <p>______________________________</p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux : <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a></p> <p><a href="https://twitter.com/Nile_agence">https://twitter.com/Nile_agence</a></p> <p>www.facebook.com/agencenile/</p> <p>www.instagram.com/agencenile/</p> <p>Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2</p> <p><a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/comment-definir-sa-clientele-dans"><img src="http://videos.agencenile.com/27288171/28337602/3ebb201badc6cc50e30b837f888aa293/standard/download-5-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28337602 Wed, 25 Jul 2018 00:00:00 GMT Comment définir sa clientèle dans le secteur industriel ? Dernièrement, j'ai interrogé une équipe commerciale afin de connaître le profil de leur client idéal. J'ai obtenu autant de réponses qu'il y avait de personnes dans l'équipe. Comment définir le profil de votre entreprise idéale B2B ? Chacun avait défini ses propres critères pour savoir quelle entreprise était un bon client potentiel. Au-delà de l'aspect amusant, c'est en réalité très dangereux. Explications. En cherchant à vendre à n'importe qui, c'est la meilleure des méthodes pour vous attirer des relations toxiques. Pourquoi ? Si vos produits ne sont pas adaptés à tout le monde, cela signifie que vous n'êtes pas un bon fit pour tout le monde ! Et c'est certainement la chose la plus difficile à admettre pour un commercial : reconnaître qu'il ne peut pas aider tout le monde et qu’il ne peut pas vendre à tout le monde ! En tant que commercial, je vous recommande de définir clairement votre profil d'entreprise idéale. Cela peut être une matrice, un tableau Excel ou une slide de Powerpoint (comme notre exemple ci-dessus à télécharger gratuitement). Prenez votre portefeuille clients, analysez votre clientèle en vous concentrant sur les clients qui dégagent le plus de marge pour votre activité, avec qui la relation est la plus fructueuse est la plus facile (parce qu'en réalité, c'est très important). Le relationnel au quotidien fait partie des choses que l'on ne mesure pas, pourtant, il n'y a rien de pire qu'une relation toxique avec un client ! Essayez d'identifier les caractéristiques de votre meilleur client. Dites-vous que c'est ce type de client qu'il faut que vous cibliez ! Cette technique va vous permettre aussi d'approfondir votre stratégie marketing ainsi que votre approche commerciale. Quel est le revenu annuel moyen de votre cible ? Quelle est la taille de l’entreprise ? Quel est le profil de l’entreprise ? (ex : industrie pharmaceutique…) Par ailleurs, il est important d'avoir à l'esprit que grâce à ce type d'approche très ciblée, vous pouvez faire évoluer et adapter votre business. C'est cette méthode qui va vous permettre d'être un expert, de devenir un spécialiste sur une niche ou sur un métier, une problématique que vos produits résolvent ! De plus, vous allez rapidement gagner en valeur ajoutée (ce qui peut se traduire par vendre à un meilleur prix) et ne plus -ou moins- vous battre avec vos concurrents sur les prix. Stratégiquement, vous gagnerez à mettre en avant votre valeur ajoutée. Il faut noter que le fait de partager autour de l'entreprise industrielle idéale, n'est pas une initiative de la Direction mais doit être quelque chose de partagé et construit collectivement avec l'expérience de chacun sur le terrain ! Nous vous proposons une trame gratuite à télécharger pour définir votre client idéal dans un kit comprenant aussi, une cartographie du parcours d'achat et des modèles d'emails et de séquences pour votre prospection commerciale dans l'industrie. ______________________________ Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/ Suivez-nous sur les réseaux sociaux : https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/ https://twitter.com/Nile_agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2 https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie Dernièrement, j'ai interrogé une équipe commerciale afin de connaître le profil de leur client idéal. J'ai obtenu autant de réponses qu'il y avait de personnes dans l'équipe. Comment définir le profil de votre entreprise idéale B2B ? Chacun... Nile 02:26 <p>Dernièrement, j'ai interrogé une équipe commerciale afin de connaître le profil de leur client idéal. J'ai obtenu autant de réponses qu'il y avait de personnes dans l'équipe.<br> <br> <br> Comment définir le profil de votre entreprise idéale B2B ? <p>Chacun avait défini ses propres critères pour savoir quelle entreprise était un bon client potentiel. Au-delà de l'aspect amusant, c'est en réalité très dangereux. Explications.</p> <p>En cherchant à vendre à n'importe qui, c'est la meilleure des méthodes pour vous attirer des relations toxiques. Pourquoi ? Si vos produits ne sont pas adaptés à tout le monde, cela signifie que vous n'êtes pas un bon fit pour tout le monde ! Et c'est certainement la chose la plus difficile à admettre pour un commercial : reconnaître qu'il ne peut pas aider tout le monde et qu’il ne peut pas vendre à tout le monde !</p> <p>En tant que commercial, je vous recommande de définir clairement votre profil d'entreprise idéale. Cela peut être une matrice, un tableau Excel ou une slide de Powerpoint (comme notre exemple ci-dessus à télécharger gratuitement).</p> <p>Prenez votre portefeuille clients, analysez votre clientèle en vous concentrant sur les clients qui dégagent le plus de marge pour votre activité, avec qui la relation est la plus fructueuse est la plus facile (parce qu'en réalité, c'est très important). Le relationnel au quotidien fait partie des choses que l'on ne mesure pas, pourtant, il n'y a rien de pire qu'une relation toxique avec un client !</p> <p>Essayez d'identifier les caractéristiques de votre meilleur client. Dites-vous que c'est ce type de client qu'il faut que vous cibliez ! Cette technique va vous permettre aussi d'approfondir votre stratégie marketing ainsi que votre approche commerciale.</p> <p>Quel est le revenu annuel moyen de votre cible ?<br> Quelle est la taille de l’entreprise ?<br> Quel est le profil de l’entreprise ? (ex : industrie pharmaceutique…)<br> Par ailleurs, il est important d'avoir à l'esprit que grâce à ce type d'approche très ciblée, vous pouvez faire évoluer et adapter votre business. C'est cette méthode qui va vous permettre d'être un expert, de devenir un spécialiste sur une niche ou sur un métier, une problématique que vos produits résolvent ! De plus, vous allez rapidement gagner en valeur ajoutée (ce qui peut se traduire par vendre à un meilleur prix) et ne plus -ou moins- vous battre avec vos concurrents sur les prix.</p> <p>Stratégiquement, vous gagnerez à mettre en avant votre valeur ajoutée.</p> <p>Il faut noter que le fait de partager autour de l'entreprise industrielle idéale, n'est pas une initiative de la Direction mais doit être quelque chose de partagé et construit collectivement avec l'expérience de chacun sur le terrain !</p> <p>Nous vous proposons une trame gratuite à télécharger pour définir votre client idéal dans un kit comprenant aussi, une cartographie du parcours d'achat et des modèles d'emails et de séquences pour votre prospection commerciale dans l'industrie.</p> <p>______________________________</p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux : <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a></p> <p><a href="https://twitter.com/Nile_agence">https://twitter.com/Nile_agence</a></p> <p>www.facebook.com/agencenile/</p> <p>www.instagram.com/agencenile/</p> <p>Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2</p> <p><a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/comment-definir-sa-clientele-dans"><img src="http://videos.agencenile.com/27288171/28337602/3ebb201badc6cc50e30b837f888aa293/standard/download-5-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> à qui vendre B2B btob cible potentielle clientèle cible client idéal client potentiel comment cibler un marché comment définir un marché commerce commerciaux définir clientèle définir sa clientèle idéale hubspot Inbound marketing inbound sales industrie outils ventes prospection public cible exemple sales vendre http://videos.agencenile.com/pourquoi-les-etudes-de-cas-clients <p>Une responsable marketing dans une PME de la région Rhône-Alpes s'interroge sur le moyen d'obtenir des résultats et des études de cas de la part de ses clients. Le témoignage client est un contenu marketing qui fonctionne très bien dans l'industrie, et ce, depuis des années. Mais pourquoi ? Parce qu’il donne à vos clients potentiels l'image d'une entreprise de confiance et prouve que votre produit ou service répond aux exigences du secteur. <p>Des études de cas documentées pour l'industrie<br> Il est parfois compliqué d'obtenir des témoignages et des avis de vos clients dans l'industrie. Que ce soit pour des raisons de confidentialité ou pour des questions de disponibilité, nombreux sont les freins à ce type de format marketing.</p> <p>Pourtant, les études de cas documentées sont particulièrement utiles lorsque vous souhaitez démontrer les bénéfices concrets que votre solution a apporté à des sociétés dans votre secteur d’activité.</p> <p>______________________________________________________<br> Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux : <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a></p> <p><a href="https://twitter.com/Nile_agence">https://twitter.com/Nile_agence</a></p> <p>www.facebook.com/agencenile/</p> <p>www.instagram.com/agencenile/</p> <p>Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2</p> <p><a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/pourquoi-les-etudes-de-cas-clients"><img src="http://videos.agencenile.com/9826383/28337605/1089058d043d971637aef154d6d62644/standard/download-5-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28337605 Mon, 02 Jul 2018 00:00:00 GMT Pourquoi les études de cas clients sont indispensables en marketing industriel ? Une responsable marketing dans une PME de la région Rhône-Alpes s'interroge sur le moyen d'obtenir des résultats et des études de cas de la part de ses clients. Le témoignage client est un contenu marketing qui fonctionne très bien dans l'industrie, et ce, depuis des années. Mais pourquoi ? Parce qu’il donne à vos clients potentiels l'image d'une entreprise de confiance et prouve que votre produit ou service répond aux exigences du secteur. Des études de cas documentées pour l'industrie Il est parfois compliqué d'obtenir des témoignages et des avis de vos clients dans l'industrie. Que ce soit pour des raisons de confidentialité ou pour des questions de disponibilité, nombreux sont les freins à ce type de format marketing. Pourtant, les études de cas documentées sont particulièrement utiles lorsque vous souhaitez démontrer les bénéfices concrets que votre solution a apporté à des sociétés dans votre secteur d’activité. ______________________________________________________ Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/ Suivez-nous sur les réseaux sociaux : https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/ https://twitter.com/Nile_agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2 https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie Une responsable marketing dans une PME de la région Rhône-Alpes s'interroge sur le moyen d'obtenir des résultats et des études de cas de la part de ses clients. Le témoignage client est un contenu marketing qui fonctionne très bien dans... Nile 05:01 <p>Une responsable marketing dans une PME de la région Rhône-Alpes s'interroge sur le moyen d'obtenir des résultats et des études de cas de la part de ses clients. Le témoignage client est un contenu marketing qui fonctionne très bien dans l'industrie, et ce, depuis des années. Mais pourquoi ? Parce qu’il donne à vos clients potentiels l'image d'une entreprise de confiance et prouve que votre produit ou service répond aux exigences du secteur. <p>Des études de cas documentées pour l'industrie<br> Il est parfois compliqué d'obtenir des témoignages et des avis de vos clients dans l'industrie. Que ce soit pour des raisons de confidentialité ou pour des questions de disponibilité, nombreux sont les freins à ce type de format marketing.</p> <p>Pourtant, les études de cas documentées sont particulièrement utiles lorsque vous souhaitez démontrer les bénéfices concrets que votre solution a apporté à des sociétés dans votre secteur d’activité.</p> <p>______________________________________________________<br> Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux : <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a></p> <p><a href="https://twitter.com/Nile_agence">https://twitter.com/Nile_agence</a></p> <p>www.facebook.com/agencenile/</p> <p>www.instagram.com/agencenile/</p> <p>Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2</p> <p><a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/pourquoi-les-etudes-de-cas-clients"><img src="http://videos.agencenile.com/9826383/28337605/1089058d043d971637aef154d6d62644/standard/download-5-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> case study étude de cas hubspot Inbound marketing podcast study case vidéos http://videos.agencenile.com/comment-calculer-un-budget-1 <p>Le budget marketing représente le coût de l’ensemble des actions à mettre en place pour atteindre les objectifs business fixés. On a coutume de dire qu'il doit représenter entre 5 et 10% du chiffre d'affaires de l'année précédente. <p>____</p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : blog.agencenile.com/</p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux : www.linkedin.com/company/nile-age…-marketing-btob/</p> <p>twitter.com/Nile_agence</p> <p>www.facebook.com/agencenile/</p> <p>www.instagram.com/agencenile/</p> <p>Suivez notre podcast Industrial Growth : itunes.apple.com/fr/podcast/indus…d1344961919?mt=2</p> <p>@nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/comment-calculer-un-budget-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288172/28337601/086671196a47e5a46445b7dc99247001/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28337601 Wed, 20 Jun 2018 00:00:00 GMT Comment calculer un budget marketing dans l'industrie ? Le budget marketing représente le coût de l’ensemble des actions à mettre en place pour atteindre les objectifs business fixés. On a coutume de dire qu'il doit représenter entre 5 et 10% du chiffre d'affaires de l'année précédente. ____ Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : blog.agencenile.com/ Suivez-nous sur les réseaux sociaux : www.linkedin.com/company/nile-age…-marketing-btob/ twitter.com/Nile_agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ Suivez notre podcast Industrial Growth : itunes.apple.com/fr/podcast/indus…d1344961919?mt=2 @nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie Le budget marketing représente le coût de l’ensemble des actions à mettre en place pour atteindre les objectifs business fixés. On a coutume de dire qu'il doit représenter entre 5 et 10% du chiffre d'affaires de l'année précédente. ____ Retrouvez... Nile 03:13 <p>Le budget marketing représente le coût de l’ensemble des actions à mettre en place pour atteindre les objectifs business fixés. On a coutume de dire qu'il doit représenter entre 5 et 10% du chiffre d'affaires de l'année précédente. <p>____</p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : blog.agencenile.com/</p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux : www.linkedin.com/company/nile-age…-marketing-btob/</p> <p>twitter.com/Nile_agence</p> <p>www.facebook.com/agencenile/</p> <p>www.instagram.com/agencenile/</p> <p>Suivez notre podcast Industrial Growth : itunes.apple.com/fr/podcast/indus…d1344961919?mt=2</p> <p>@nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/comment-calculer-un-budget-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288172/28337601/086671196a47e5a46445b7dc99247001/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> ASKKARIM budget budgetiser CAC chiffre d'affaires com communication coût d'acquisition client inbound marketing marketing panier moyen plan actions podbean roi sales webmarketing http://videos.agencenile.com/comment-trouver-des-idees-pour-son-1 <p>Source:<br> <a href="https://www.podbean.com/media/share/pb-42443-9200c8">https://www.podbean.com/media/share/pb-42443-9200c8</a> <p>Pas facile de trouver de nouvelles idées de contenus pour son blog quand on est une PME industrielle.&nbsp;<br> Comment partager son expertise sans tomber dans l'autopromotion. C'est tout le challenge.</p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/comment-trouver-des-idees-pour-son-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288171/28337660/c44043ae6035e2b4d0f263999f25af4f/standard/download-5-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28337660 Sat, 26 May 2018 00:00:00 GMT Comment trouver des idées pour son blog industriel Source: https://www.podbean.com/media/share/pb-42443-9200c8 Pas facile de trouver de nouvelles idées de contenus pour son blog quand on est une PME industrielle. Comment partager son expertise sans tomber dans l'autopromotion. C'est tout le challenge. Source: https://www.podbean.com/media/share/pb-42443-9200c8 Pas facile de trouver de nouvelles idées de contenus pour son blog quand on est une PME industrielle. Comment partager son expertise sans tomber dans l'autopromotion. C'est tout le... Nile 02:26 <p>Source:<br> <a href="https://www.podbean.com/media/share/pb-42443-9200c8">https://www.podbean.com/media/share/pb-42443-9200c8</a> <p>Pas facile de trouver de nouvelles idées de contenus pour son blog quand on est une PME industrielle.&nbsp;<br> Comment partager son expertise sans tomber dans l'autopromotion. C'est tout le challenge.</p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/comment-trouver-des-idees-pour-son-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288171/28337660/c44043ae6035e2b4d0f263999f25af4f/standard/download-5-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> ASKKARIM podbean http://videos.agencenile.com/comment-foirer-un-premier-1 <p>Source:<br> <a href="https://www.podbean.com/media/share/pb-wvbjb-9200dc">https://www.podbean.com/media/share/pb-wvbjb-9200dc</a> <p>Vous mourez d'envie de travailler avec cette entreprise industrielle depuis trois mois et vous êtes enfin entré dans son radar, ouf ! Vous êtes pressé de pouvoir leur présenter vos solutions lors de votre rendez-vous commercial.<br> Malheureusement, dès le début de votre entretien, vous allez assister à un déclin d'enthousiasme. Vos interlocuteurs soulèvent problème sur problème et ils ne semblent plus si motivés qu'au début. C'est un symptôme courant.<br> <a href="https://blog.agencenile.com/comment-echouer-lors-dun-premier-rendez-vous-commercial-dans-l-industrie">https://blog.agencenile.com/comment-echouer-lors-dun-premier-rendez-vous-commercial-dans-l-industrie</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/comment-foirer-un-premier-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288170/28337657/2c487213a5b4bb345d142dc213b78a36/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28337657 Sat, 26 May 2018 00:00:00 GMT Comment foirer un premier rendez-vous commercial Source: https://www.podbean.com/media/share/pb-wvbjb-9200dc Vous mourez d'envie de travailler avec cette entreprise industrielle depuis trois mois et vous êtes enfin entré dans son radar, ouf ! Vous êtes pressé de pouvoir leur présenter vos solutions lors de votre rendez-vous commercial. Malheureusement, dès le début de votre entretien, vous allez assister à un déclin d'enthousiasme. Vos interlocuteurs soulèvent problème sur problème et ils ne semblent plus si motivés qu'au début. C'est un symptôme courant. https://blog.agencenile.com/comment-echouer-lors-dun-premier-rendez-vous-commercial-dans-l-industrie Source: https://www.podbean.com/media/share/pb-wvbjb-9200dc Vous mourez d'envie de travailler avec cette entreprise industrielle depuis trois mois et vous êtes enfin entré dans son radar, ouf ! Vous êtes pressé de pouvoir leur présenter vos... Nile 02:50 <p>Source:<br> <a href="https://www.podbean.com/media/share/pb-wvbjb-9200dc">https://www.podbean.com/media/share/pb-wvbjb-9200dc</a> <p>Vous mourez d'envie de travailler avec cette entreprise industrielle depuis trois mois et vous êtes enfin entré dans son radar, ouf ! Vous êtes pressé de pouvoir leur présenter vos solutions lors de votre rendez-vous commercial.<br> Malheureusement, dès le début de votre entretien, vous allez assister à un déclin d'enthousiasme. Vos interlocuteurs soulèvent problème sur problème et ils ne semblent plus si motivés qu'au début. C'est un symptôme courant.<br> <a href="https://blog.agencenile.com/comment-echouer-lors-dun-premier-rendez-vous-commercial-dans-l-industrie">https://blog.agencenile.com/comment-echouer-lors-dun-premier-rendez-vous-commercial-dans-l-industrie</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/comment-foirer-un-premier-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288170/28337657/2c487213a5b4bb345d142dc213b78a36/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> podbean http://videos.agencenile.com/5-conseils-pour-reussir-sa <p>Source:<br> <a href="https://www.podbean.com/media/share/pb-u5y74-9200d4">https://www.podbean.com/media/share/pb-u5y74-9200d4</a> <p>Faire de la vidéo en B2B demande d'être régulier et de tenir la distance en terme de production. En pratiquant régulièrement et à son rythme, cela permet de se corriger, d'apprendre en faisant et ainsi de trouver le bon ton pour son audience. Suite : <a href="https://blog.agencenile.com/linkedin-5-conseils-pour-faire-de-la-video-en-b2b">https://blog.agencenile.com/linkedin-5-conseils-pour-faire-de-la-video-en-b2b</a><br> &nbsp;<br> Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur :&nbsp;<a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a><br> Suivez-nous sur les réseaux sociaux :<br> <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a><br> <a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a><br> <a href="https://twitter.com/Nile_Agence">https://twitter.com/Nile_Agence</a><br> <a href="https://www.facebook.com/agencenile/">https://www.facebook.com/agencenile/</a><br> <a href="https://www.instagram.com/agencenile/">https://www.instagram.com/agencenile/</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/5-conseils-pour-reussir-sa"><img src="http://videos.agencenile.com/27288169/28337637/5079e3929ce90916fc01ed932e95edc1/standard/download-5-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28337637 Sat, 26 May 2018 00:00:00 GMT 5 conseils pour réussir sa stratégie vidéo sur Linkedin Source: https://www.podbean.com/media/share/pb-u5y74-9200d4 Faire de la vidéo en B2B demande d'être régulier et de tenir la distance en terme de production. En pratiquant régulièrement et à son rythme, cela permet de se corriger, d'apprendre en faisant et ainsi de trouver le bon ton pour son audience. Suite : https://blog.agencenile.com/linkedin-5-conseils-pour-faire-de-la-video-en-b2b Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur :https://blog.agencenile.com/ Suivez-nous sur les réseaux sociaux : https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/ https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie https://twitter.com/Nile_Agence https://www.facebook.com/agencenile/ https://www.instagram.com/agencenile/ Source: https://www.podbean.com/media/share/pb-u5y74-9200d4 Faire de la vidéo en B2B demande d'être régulier et de tenir la distance en terme de production. En pratiquant régulièrement et à son rythme, cela permet de se corriger, d'apprendre en... Nile 03:33 <p>Source:<br> <a href="https://www.podbean.com/media/share/pb-u5y74-9200d4">https://www.podbean.com/media/share/pb-u5y74-9200d4</a> <p>Faire de la vidéo en B2B demande d'être régulier et de tenir la distance en terme de production. En pratiquant régulièrement et à son rythme, cela permet de se corriger, d'apprendre en faisant et ainsi de trouver le bon ton pour son audience. Suite : <a href="https://blog.agencenile.com/linkedin-5-conseils-pour-faire-de-la-video-en-b2b">https://blog.agencenile.com/linkedin-5-conseils-pour-faire-de-la-video-en-b2b</a><br> &nbsp;<br> Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur :&nbsp;<a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a><br> Suivez-nous sur les réseaux sociaux :<br> <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a><br> <a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a><br> <a href="https://twitter.com/Nile_Agence">https://twitter.com/Nile_Agence</a><br> <a href="https://www.facebook.com/agencenile/">https://www.facebook.com/agencenile/</a><br> <a href="https://www.instagram.com/agencenile/">https://www.instagram.com/agencenile/</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/5-conseils-pour-reussir-sa"><img src="http://videos.agencenile.com/27288169/28337637/5079e3929ce90916fc01ed932e95edc1/standard/download-5-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> ASKKARIM podbean http://videos.agencenile.com/ce-quil-fallait-retenir-du-partner <p>Il y a quelques jours, avait lieu le Partner Day pour les agences partenaires HubSpot à Dublin. Au-delà des annonces produits qui ont été faites (et qui font l'objet d'un billet de blog sur les nouveautés), un élément central vient bouleverser la manière de vendre jusqu'alors. <p>Il faut cesser de voir le business comme un entonnoir traditionnel de vente et de marketing, mais plutôt comme une roue où vos clients sont le principal moteur qui attire de nouveaux prospects.</p> <p>La fin du traditionnel tunnel de conversion</p> <p>Le tunnel de conversion, tel qu'on le connaissait, consistait pour le lead de passer au travers des opérations marketing puis la partie commerciale prenait le relai afin de le convertir en client. Devenir client était donc une fin en soi.</p> <p>Dorénavant, le client est au centre de la réflexion. Pourquoi ? La raison est simple : votre client a bien plus de voix que celle que vous pourriez avoir sur les réseaux sociaux ou au travers de vos commerciaux.</p> <p>Place à un cercle vertueux (FlyWheel) !</p> <p>Le marketing, les ventes et vos services sont là pour amplifier la voix de votre client. Ces trois volets participent à générer des clients satisfaits. Ces ambassadeurs deviendront ainsi la voix de votre entreprise ! En bref, cette roue tourne au rythme de la satisfaction de vos clients.</p> <p>L'entonnoir était une excellente façon de penser votre entreprise, il y a 10 ans, c'est-à-dire lorsque ventes et marketing étaient la voix la plus forte sur le marché. Mais sur le marché d'aujourd'hui, la voix des clients est sans nul doute, plus forte que tous les moyens que vous pourrez mettre « artificiellement » en place. Le bouche à oreille et le succès client en btob sont la clef de votre succès.</p> <p>Ce changement dans la façon dont les professionnels prennent leurs décisions d'achat est la première grande raison pour laquelle il est urgent de changer votre manière de vendre dans l'industrie. En tant qu'agence partenaire HubSpot dans l'industrie, nous sommes convaincus que ces modifications sont le futur du business !</p> <p>_________________</p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux : <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a></p> <p><a href="https://twitter.com/Nile_agence">https://twitter.com/Nile_agence</a></p> <p>www.facebook.com/agencenile/</p> <p>www.instagram.com/agencenile/</p> <p>Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2</p> <p><a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/ce-quil-fallait-retenir-du-partner"><img src="http://videos.agencenile.com/27288171/28337678/9795fe76cee447fd758539f8bc7ef5f2/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28337678 Thu, 24 May 2018 00:00:00 GMT Ce qu'il fallait retenir du Partner Day 2018 de HubSpot Il y a quelques jours, avait lieu le Partner Day pour les agences partenaires HubSpot à Dublin. Au-delà des annonces produits qui ont été faites (et qui font l'objet d'un billet de blog sur les nouveautés), un élément central vient bouleverser la manière de vendre jusqu'alors. Il faut cesser de voir le business comme un entonnoir traditionnel de vente et de marketing, mais plutôt comme une roue où vos clients sont le principal moteur qui attire de nouveaux prospects. La fin du traditionnel tunnel de conversion Le tunnel de conversion, tel qu'on le connaissait, consistait pour le lead de passer au travers des opérations marketing puis la partie commerciale prenait le relai afin de le convertir en client. Devenir client était donc une fin en soi. Dorénavant, le client est au centre de la réflexion. Pourquoi ? La raison est simple : votre client a bien plus de voix que celle que vous pourriez avoir sur les réseaux sociaux ou au travers de vos commerciaux. Place à un cercle vertueux (FlyWheel) ! Le marketing, les ventes et vos services sont là pour amplifier la voix de votre client. Ces trois volets participent à générer des clients satisfaits. Ces ambassadeurs deviendront ainsi la voix de votre entreprise ! En bref, cette roue tourne au rythme de la satisfaction de vos clients. L'entonnoir était une excellente façon de penser votre entreprise, il y a 10 ans, c'est-à-dire lorsque ventes et marketing étaient la voix la plus forte sur le marché. Mais sur le marché d'aujourd'hui, la voix des clients est sans nul doute, plus forte que tous les moyens que vous pourrez mettre « artificiellement » en place. Le bouche à oreille et le succès client en btob sont la clef de votre succès. Ce changement dans la façon dont les professionnels prennent leurs décisions d'achat est la première grande raison pour laquelle il est urgent de changer votre manière de vendre dans l'industrie. En tant qu'agence partenaire HubSpot dans l'industrie, nous sommes convaincus que ces modifications sont le futur du business ! _________________ Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/ Suivez-nous sur les réseaux sociaux : https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/ https://twitter.com/Nile_agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2 https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie Il y a quelques jours, avait lieu le Partner Day pour les agences partenaires HubSpot à Dublin. Au-delà des annonces produits qui ont été faites (et qui font l'objet d'un billet de blog sur les nouveautés), un élément central vient bouleverser la... Nile 02:43 <p>Il y a quelques jours, avait lieu le Partner Day pour les agences partenaires HubSpot à Dublin. Au-delà des annonces produits qui ont été faites (et qui font l'objet d'un billet de blog sur les nouveautés), un élément central vient bouleverser la manière de vendre jusqu'alors. <p>Il faut cesser de voir le business comme un entonnoir traditionnel de vente et de marketing, mais plutôt comme une roue où vos clients sont le principal moteur qui attire de nouveaux prospects.</p> <p>La fin du traditionnel tunnel de conversion</p> <p>Le tunnel de conversion, tel qu'on le connaissait, consistait pour le lead de passer au travers des opérations marketing puis la partie commerciale prenait le relai afin de le convertir en client. Devenir client était donc une fin en soi.</p> <p>Dorénavant, le client est au centre de la réflexion. Pourquoi ? La raison est simple : votre client a bien plus de voix que celle que vous pourriez avoir sur les réseaux sociaux ou au travers de vos commerciaux.</p> <p>Place à un cercle vertueux (FlyWheel) !</p> <p>Le marketing, les ventes et vos services sont là pour amplifier la voix de votre client. Ces trois volets participent à générer des clients satisfaits. Ces ambassadeurs deviendront ainsi la voix de votre entreprise ! En bref, cette roue tourne au rythme de la satisfaction de vos clients.</p> <p>L'entonnoir était une excellente façon de penser votre entreprise, il y a 10 ans, c'est-à-dire lorsque ventes et marketing étaient la voix la plus forte sur le marché. Mais sur le marché d'aujourd'hui, la voix des clients est sans nul doute, plus forte que tous les moyens que vous pourrez mettre « artificiellement » en place. Le bouche à oreille et le succès client en btob sont la clef de votre succès.</p> <p>Ce changement dans la façon dont les professionnels prennent leurs décisions d'achat est la première grande raison pour laquelle il est urgent de changer votre manière de vendre dans l'industrie. En tant qu'agence partenaire HubSpot dans l'industrie, nous sommes convaincus que ces modifications sont le futur du business !</p> <p>_________________</p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux : <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a></p> <p><a href="https://twitter.com/Nile_agence">https://twitter.com/Nile_agence</a></p> <p>www.facebook.com/agencenile/</p> <p>www.instagram.com/agencenile/</p> <p>Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2</p> <p><a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/ce-quil-fallait-retenir-du-partner"><img src="http://videos.agencenile.com/27288171/28337678/9795fe76cee447fd758539f8bc7ef5f2/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> hubspot Inbound marketing http://videos.agencenile.com/3-cles-pour-reussir-lintegration-de <p>Caroline nous a rejoints, il y a plusieurs semaines, en tant que Business Developer. Depuis son arrivée, nous avons mis en place une formation pour son intégration. Cette méthode provient en réalité de HubSpot, dont les méthodes de coaching commercial ont été mis en place par Dan Tyre et David Weinhauss. <p>Les 3 points de succès de l'intégration de vos commerciaux, d'après Caroline sont les suivants :</p> <p>1. Dédier des temps au coaching<br> Dès l'arrivée de Caroline au sein de l'agence, nous avons instauré des temps hebdomadaires dédiés à son coaching. Le fait de se fixer des rendez-vous, permet de prendre le temps.. Il faut s'imposer un rythme régulier pour rendre la formation efficace. En effet, en échangeant entre 1 à 2h par semaine, nous pouvons faire le bilan sur la semaine écoulée et le programme à venir.</p> <p>---<br> L'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/3-points-de-succes-pour-reussir-integration-nouveau-commercial-industrie">https://blog.agencenile.com/3-points-de-succes-pour-reussir-integration-nouveau-commercial-industrie</a></p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux :<br> <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a><br> @nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie<br> twitter.com/Nile_Agence<br> www.facebook.com/agencenile/<br> www.instagram.com/agencenile/</p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/3-cles-pour-reussir-lintegration-de"><img src="http://videos.agencenile.com/27288171/28337836/6ae0f668b99917a748a53e61d65dd9b1/standard/download-5-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28337836 Wed, 14 Mar 2018 00:00:00 GMT 3 clés pour réussir l'intégration de votre nouveau commercial industriel Caroline nous a rejoints, il y a plusieurs semaines, en tant que Business Developer. Depuis son arrivée, nous avons mis en place une formation pour son intégration. Cette méthode provient en réalité de HubSpot, dont les méthodes de coaching commercial ont été mis en place par Dan Tyre et David Weinhauss. Les 3 points de succès de l'intégration de vos commerciaux, d'après Caroline sont les suivants : 1. Dédier des temps au coaching Dès l'arrivée de Caroline au sein de l'agence, nous avons instauré des temps hebdomadaires dédiés à son coaching. Le fait de se fixer des rendez-vous, permet de prendre le temps.. Il faut s'imposer un rythme régulier pour rendre la formation efficace. En effet, en échangeant entre 1 à 2h par semaine, nous pouvons faire le bilan sur la semaine écoulée et le programme à venir. --- L'article complet : https://blog.agencenile.com/3-points-de-succes-pour-reussir-integration-nouveau-commercial-industrie Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/ Suivez-nous sur les réseaux sociaux : https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/ @nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie twitter.com/Nile_Agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ Caroline nous a rejoints, il y a plusieurs semaines, en tant que Business Developer. Depuis son arrivée, nous avons mis en place une formation pour son intégration. Cette méthode provient en réalité de HubSpot, dont les méthodes de coaching... Nile 04:33 <p>Caroline nous a rejoints, il y a plusieurs semaines, en tant que Business Developer. Depuis son arrivée, nous avons mis en place une formation pour son intégration. Cette méthode provient en réalité de HubSpot, dont les méthodes de coaching commercial ont été mis en place par Dan Tyre et David Weinhauss. <p>Les 3 points de succès de l'intégration de vos commerciaux, d'après Caroline sont les suivants :</p> <p>1. Dédier des temps au coaching<br> Dès l'arrivée de Caroline au sein de l'agence, nous avons instauré des temps hebdomadaires dédiés à son coaching. Le fait de se fixer des rendez-vous, permet de prendre le temps.. Il faut s'imposer un rythme régulier pour rendre la formation efficace. En effet, en échangeant entre 1 à 2h par semaine, nous pouvons faire le bilan sur la semaine écoulée et le programme à venir.</p> <p>---<br> L'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/3-points-de-succes-pour-reussir-integration-nouveau-commercial-industrie">https://blog.agencenile.com/3-points-de-succes-pour-reussir-integration-nouveau-commercial-industrie</a></p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux :<br> <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a><br> @nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie<br> twitter.com/Nile_Agence<br> www.facebook.com/agencenile/<br> www.instagram.com/agencenile/</p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/3-cles-pour-reussir-lintegration-de"><img src="http://videos.agencenile.com/27288171/28337836/6ae0f668b99917a748a53e61d65dd9b1/standard/download-5-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> coaching coaching hubspot commercial commerciaux dan tyre david weinhaus former ses équipes hubspot Inbound marketing inbound sales sales http://videos.agencenile.com/pourquoi-vos-commerciaux-sont-en-1 <p>Sophie dirige une PME industrielle. Elle s'interroge sur l'intérêt d'avoir un outil pour faciliter la prise de commande à ses clients, directement en ligne. L'humain est-il toujours le plus important dans le parcours d'achat des clients dans l'industrie ? Le digital est-il un frein à la vente ? <p>--<br> L'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/pourquoi-vos-commerciaux-sont-des-points-de-friction-industrie">https://blog.agencenile.com/pourquoi-vos-commerciaux-sont-des-points-de-friction-industrie</a></p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux :<br> <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a><br> @nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie<br> twitter.com/Nile_Agence<br> www.facebook.com/agencenile/<br> www.instagram.com/agencenile/</p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/pourquoi-vos-commerciaux-sont-en-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288172/28337702/8a3956a7e5444d3872163695251ebf8d/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28337702 Wed, 14 Mar 2018 00:00:00 GMT Pourquoi vos commerciaux sont en réalité des points de friction avec vos... Sophie dirige une PME industrielle. Elle s'interroge sur l'intérêt d'avoir un outil pour faciliter la prise de commande à ses clients, directement en ligne. L'humain est-il toujours le plus important dans le parcours d'achat des clients dans l'industrie ? Le digital est-il un frein à la vente ? -- L'article complet : https://blog.agencenile.com/pourquoi-vos-commerciaux-sont-des-points-de-friction-industrie Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/ Suivez-nous sur les réseaux sociaux : https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/ @nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie twitter.com/Nile_Agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ Sophie dirige une PME industrielle. Elle s'interroge sur l'intérêt d'avoir un outil pour faciliter la prise de commande à ses clients, directement en ligne. L'humain est-il toujours le plus important dans le parcours d'achat des clients dans... Nile 01:49 <p>Sophie dirige une PME industrielle. Elle s'interroge sur l'intérêt d'avoir un outil pour faciliter la prise de commande à ses clients, directement en ligne. L'humain est-il toujours le plus important dans le parcours d'achat des clients dans l'industrie ? Le digital est-il un frein à la vente ? <p>--<br> L'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/pourquoi-vos-commerciaux-sont-des-points-de-friction-industrie">https://blog.agencenile.com/pourquoi-vos-commerciaux-sont-des-points-de-friction-industrie</a></p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux :<br> <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a><br> @nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie<br> twitter.com/Nile_Agence<br> www.facebook.com/agencenile/<br> www.instagram.com/agencenile/</p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/pourquoi-vos-commerciaux-sont-en-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288172/28337702/8a3956a7e5444d3872163695251ebf8d/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> hubspot Inbound marketing http://videos.agencenile.com/industrie-pourquoi-la-1 <p>Le problème que ce commercial rencontre est en réalité un problème courant chez les vendeurs et distributeurs de machines et de logiciels dans l'industrie. Si votre produit s'adapte bien au format de la démonstration, il se peut que vous soyez souvent solliciter pour vous déplacer chez vos prospects. Mais est-ce que cela vous permet de générer des ventes ou est-ce simplement pour les curieux... ?<br> <br> <br> Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux :<br> <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a><br> @nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie<br> twitter.com/Nile_Agence<br> www.facebook.com/agencenile/<br> www.instagram.com/agencenile/</p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/industrie-pourquoi-la-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288170/28337714/f1f5d49eda16bfe7b0e0faf40ffe78a7/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28337714 Tue, 06 Mar 2018 00:00:00 GMT Industrie : pourquoi la démonstration produit va vous tuer Le problème que ce commercial rencontre est en réalité un problème courant chez les vendeurs et distributeurs de machines et de logiciels dans l'industrie. Si votre produit s'adapte bien au format de la démonstration, il se peut que vous soyez souvent solliciter pour vous déplacer chez vos prospects. Mais est-ce que cela vous permet de générer des ventes ou est-ce simplement pour les curieux... ? Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/ Suivez-nous sur les réseaux sociaux : https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/ @nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie twitter.com/Nile_Agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ Le problème que ce commercial rencontre est en réalité un problème courant chez les vendeurs et distributeurs de machines et de logiciels dans l'industrie. Si votre produit s'adapte bien au format de la démonstration, il se peut que vous soyez... Nile 02:33 <p>Le problème que ce commercial rencontre est en réalité un problème courant chez les vendeurs et distributeurs de machines et de logiciels dans l'industrie. Si votre produit s'adapte bien au format de la démonstration, il se peut que vous soyez souvent solliciter pour vous déplacer chez vos prospects. Mais est-ce que cela vous permet de générer des ventes ou est-ce simplement pour les curieux... ?<br> <br> <br> Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux :<br> <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a><br> @nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie<br> twitter.com/Nile_Agence<br> www.facebook.com/agencenile/<br> www.instagram.com/agencenile/</p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/industrie-pourquoi-la-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288170/28337714/f1f5d49eda16bfe7b0e0faf40ffe78a7/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> b2b démonstration démo produit hubspot Inbound marketing ventes http://videos.agencenile.com/social-selling-du-buzzword-aux <p>Il y a beaucoup de buzz autour du social selling, beaucoup en parlent sur les réseaux sociaux professionnels et se présentent comme des spécialistes. C'est une méthode très « hype », notamment en B2B. Mais comme le chantait si bien Public Enemy en 1988 « Don’t Believe The Hype ». Le le social selling permet de créer des interactions, de l’attention, de développer votre audience, auprès de clients potentiels, mais à condition de réussir à franchir le fossé entre le virtuel, et la conversation réelle. C'est là que réside le défi pour votre activité commerciale. <p>Alors, comment transformer un « appel froid » en un échange constructif ? Et comment transformer une conversation en une réelle opportunité d'affaire ?</p> <p>--<br> Consulter l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/prospection-b2b-comment-transformer-un-appel-a-froid-en-un-appel-chaud">https://blog.agencenile.com/prospection-b2b-comment-transformer-un-appel-a-froid-en-un-appel-chaud</a></p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux :<br> www.linkedin.com/company/nile-age…-marketing-btob/<br> @nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie<br> twitter.com/Nile_Agence<br> www.facebook.com/agencenile/<br> www.instagram.com/agencenile/</p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/social-selling-du-buzzword-aux"><img src="http://videos.agencenile.com/27288172/28337848/04b17a817d265f371008d3ca553bee91/standard/download-5-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28337848 Wed, 28 Feb 2018 00:00:00 GMT Social selling : du buzzword aux résultats ! Il y a beaucoup de buzz autour du social selling, beaucoup en parlent sur les réseaux sociaux professionnels et se présentent comme des spécialistes. C'est une méthode très « hype », notamment en B2B. Mais comme le chantait si bien Public Enemy en 1988 « Don’t Believe The Hype ». Le le social selling permet de créer des interactions, de l’attention, de développer votre audience, auprès de clients potentiels, mais à condition de réussir à franchir le fossé entre le virtuel, et la conversation réelle. C'est là que réside le défi pour votre activité commerciale. Alors, comment transformer un « appel froid » en un échange constructif ? Et comment transformer une conversation en une réelle opportunité d'affaire ? -- Consulter l'article complet : https://blog.agencenile.com/prospection-b2b-comment-transformer-un-appel-a-froid-en-un-appel-chaud Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/ Suivez-nous sur les réseaux sociaux : www.linkedin.com/company/nile-age…-marketing-btob/ @nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie twitter.com/Nile_Agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ Il y a beaucoup de buzz autour du social selling, beaucoup en parlent sur les réseaux sociaux professionnels et se présentent comme des spécialistes. C'est une méthode très « hype », notamment en B2B. Mais comme le chantait si bien Public Enemy en... Nile 10:52 <p>Il y a beaucoup de buzz autour du social selling, beaucoup en parlent sur les réseaux sociaux professionnels et se présentent comme des spécialistes. C'est une méthode très « hype », notamment en B2B. Mais comme le chantait si bien Public Enemy en 1988 « Don’t Believe The Hype ». Le le social selling permet de créer des interactions, de l’attention, de développer votre audience, auprès de clients potentiels, mais à condition de réussir à franchir le fossé entre le virtuel, et la conversation réelle. C'est là que réside le défi pour votre activité commerciale. <p>Alors, comment transformer un « appel froid » en un échange constructif ? Et comment transformer une conversation en une réelle opportunité d'affaire ?</p> <p>--<br> Consulter l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/prospection-b2b-comment-transformer-un-appel-a-froid-en-un-appel-chaud">https://blog.agencenile.com/prospection-b2b-comment-transformer-un-appel-a-froid-en-un-appel-chaud</a></p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux :<br> www.linkedin.com/company/nile-age…-marketing-btob/<br> @nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie<br> twitter.com/Nile_Agence<br> www.facebook.com/agencenile/<br> www.instagram.com/agencenile/</p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/social-selling-du-buzzword-aux"><img src="http://videos.agencenile.com/27288172/28337848/04b17a817d265f371008d3ca553bee91/standard/download-5-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> appel à froid cold calling commercial consultant social selling hubspot Inbound marketing industrie linkedin marketing méthode social selling prospecter prospection commerciale réseaux sociaux selling social media social selling vendre http://videos.agencenile.com/3-raisons-pour-lesquelles-vos-3 <p>La question de la semaine m’a été posée par le directeur commercial d’un groupe qui fabrique des fours industriels : « malgré tout ce que nous avons mis en place en termes d’incentives pour dynamiser les ventes, nos commerciaux ont beaucoup de mal à atteindre leurs objectifs mensuels, que faire ? ».Il y a une multitude de causes qui peuvent expliquer que vos commerciaux dans l'industrie n’atteignent pas leurs quotas. En voici trois, que je rencontre très souvent, et qui correspondent à des choses relativement faciles à rectifier. <p>--</p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux :<br> www.linkedin.com/company/nile-age…-marketing-btob/<br> @nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie<br> twitter.com/Nile_Agence<br> www.facebook.com/agencenile/<br> www.instagram.com/agencenile/</p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/3-raisons-pour-lesquelles-vos-3"><img src="http://videos.agencenile.com/9826383/28337858/1001b2e8887e08933c659cda49f4fd35/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28337858 Wed, 21 Feb 2018 00:00:00 GMT 3 raisons pour lesquelles vos commerciaux dans l'industrie n'atteignent... La question de la semaine m’a été posée par le directeur commercial d’un groupe qui fabrique des fours industriels : « malgré tout ce que nous avons mis en place en termes d’incentives pour dynamiser les ventes, nos commerciaux ont beaucoup de mal à atteindre leurs objectifs mensuels, que faire ? ».Il y a une multitude de causes qui peuvent expliquer que vos commerciaux dans l'industrie n’atteignent pas leurs quotas. En voici trois, que je rencontre très souvent, et qui correspondent à des choses relativement faciles à rectifier. -- Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/ Suivez-nous sur les réseaux sociaux : www.linkedin.com/company/nile-age…-marketing-btob/ @nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie twitter.com/Nile_Agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ La question de la semaine m’a été posée par le directeur commercial d’un groupe qui fabrique des fours industriels : « malgré tout ce que nous avons mis en place en termes d’incentives pour dynamiser les ventes, nos commerciaux ont beaucoup de mal... Nile 02:57 <p>La question de la semaine m’a été posée par le directeur commercial d’un groupe qui fabrique des fours industriels : « malgré tout ce que nous avons mis en place en termes d’incentives pour dynamiser les ventes, nos commerciaux ont beaucoup de mal à atteindre leurs objectifs mensuels, que faire ? ».Il y a une multitude de causes qui peuvent expliquer que vos commerciaux dans l'industrie n’atteignent pas leurs quotas. En voici trois, que je rencontre très souvent, et qui correspondent à des choses relativement faciles à rectifier. <p>--</p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux :<br> www.linkedin.com/company/nile-age…-marketing-btob/<br> @nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie<br> twitter.com/Nile_Agence<br> www.facebook.com/agencenile/<br> www.instagram.com/agencenile/</p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/3-raisons-pour-lesquelles-vos-3"><img src="http://videos.agencenile.com/9826383/28337858/1001b2e8887e08933c659cda49f4fd35/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> b2b btob business commerce commercial hubspot Inbound marketing industrie technico-commerciaux ventes http://videos.agencenile.com/comment-convaincre-son-boss-4 <p>Aujourd'hui j'ai la question de Guillaume qui est Chargé de marketing dans une PME industrielle en Suisse et il est plutôt convaincu de l’inbound.<br> <br> Cela fait un an et demi qu’il passe du temps sur notre site internet et j'imagine qu'il a lu de nombreuses ressources (donc il est mature sur l’inbound). Il sait que c'est une méthodologie qui devrait permettre à son entreprise de générer plus de business, parce que aujourd'hui c'est une entreprise qui a une croissance assez faible (à peu près 1 à 2 % par an). <p>Leur Conseil d’Administration a décidé d'être un peu plus agressif en termes d'objectifs et qui risque d'imposer sur les prochains mois de passer à 10, 15, 20 % de chiffre d’affaires en plus... donc Guillaume est convaincu que c'est une belle opportunité pour passer à l’inbound marketing et je pense qu'il a entièrement raison.</p> <p>Le seul problème c’est qu’ il faut qu'il arrive à montrer la valeur de l’inbound marketing et la question qu’il m'a posé c’est : « comment faire pour essayer d'impliquer le boss, pour lui faire acter le fait qu'il faut faire de l’inbound marketing ? »</p> <p>1. Point de départ : les objectifs chiffrés de l'entreprise</p> <p>La première chose c'est de partir des objectifs de l’entreprise. S’ils sont agressifs c'est une très bonne chose parce que ça veut dire que vous allez être un très bon fit pour ce type de méthodologie.</p> <p>L’inbound produit des résultats à court et moyen termes (et surtout à long termes). Tout ce que vous allez mettre en place cette année va probablement porter ses fruits (en termes de retour sur investissement), d'ici une année peut-être un peu moins si vous êtes plus plus ambitieux.</p> <p>Il faut partir des objectifs et il faut essayer d'expliquer à votre direction au Conseil d’Administration que les plans habituels, les plans classiques, qu'on peut avoir en tête quand on veut aller chercher de la croissance, ne vont pas forcément être suffisants.</p> <p>Essayer de savoir combien de visites, de leads, de clients supplémentaires seront nécessaires (et souvent c'est ce qui permet de découvrir le « gap »). Si vous avez un site internet qui génère 300 visites par mois : ce n’est pas lui qui va vous permettre demain, dans la situation dans laquelle vous êtes, de générer les 200 ou 300 leads dont vous allez avoir besoin pour faire 10 % ou 20 % de business en plus derrière.</p> <p>2. Traduire le chiffre d'affaires en objectif de leads</p> <p>En partant des objectifs chiffrés (en termes de pourcentage de chiffre d’affaires), les décomposer, essayer de calculer son objectif de leads est primordial. Notre outil calculateur de leads devrait vraiment vous aider.</p> <p>3. Mettre en evidence la différence entre le point de départ et le point d'arrivée</p> <p>Ensuite, vous allez mettre en évidence le « gap » existant.</p> <p>Tout réside dans la différence entre le plan qui était prévu par votre Direction ou les plans habituels qu'on a en tête et l'objectif à atteindre. C'est là, que l’inbound marketing B2B va pouvoir vraiment apporter de la valeur dans votre stratégie parce que la méthodologie permet justement de combler ce « gap ».</p> <p>--<br> L'article complet est disponible ici : <a href="https://blog.agencenile.com/convaincre-son-boss-dinvestir-sur-linbound-marketing-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/convaincre-son-boss-dinvestir-sur-linbound-marketing-dans-lindustrie</a></p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur :<br> <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux :</p> <p><a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a><br> <a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a><br> <a href="https://twitter.com/Nile_Agence">https://twitter.com/Nile_Agence</a><br> <a href="https://www.facebook.com/agencenile/">https://www.facebook.com/agencenile/</a><br> <a href="https://www.instagram.com/agencenile/">https://www.instagram.com/agencenile/</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/comment-convaincre-son-boss-4"><img src="http://videos.agencenile.com/9826383/28337864/3bdacc70b8edb2b804c3b07205259997/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28337864 Thu, 11 Jan 2018 00:00:00 GMT Comment convaincre son boss d'investir sur l’inbound marketing dans... Aujourd'hui j'ai la question de Guillaume qui est Chargé de marketing dans une PME industrielle en Suisse et il est plutôt convaincu de l’inbound. Cela fait un an et demi qu’il passe du temps sur notre site internet et j'imagine qu'il a lu de nombreuses ressources (donc il est mature sur l’inbound). Il sait que c'est une méthodologie qui devrait permettre à son entreprise de générer plus de business, parce que aujourd'hui c'est une entreprise qui a une croissance assez faible (à peu près 1 à 2 % par an). Leur Conseil d’Administration a décidé d'être un peu plus agressif en termes d'objectifs et qui risque d'imposer sur les prochains mois de passer à 10, 15, 20 % de chiffre d’affaires en plus... donc Guillaume est convaincu que c'est une belle opportunité pour passer à l’inbound marketing et je pense qu'il a entièrement raison. Le seul problème c’est qu’ il faut qu'il arrive à montrer la valeur de l’inbound marketing et la question qu’il m'a posé c’est : « comment faire pour essayer d'impliquer le boss, pour lui faire acter le fait qu'il faut faire de l’inbound marketing ? » 1. Point de départ : les objectifs chiffrés de l'entreprise La première chose c'est de partir des objectifs de l’entreprise. S’ils sont agressifs c'est une très bonne chose parce que ça veut dire que vous allez être un très bon fit pour ce type de méthodologie. L’inbound produit des résultats à court et moyen termes (et surtout à long termes). Tout ce que vous allez mettre en place cette année va probablement porter ses fruits (en termes de retour sur investissement), d'ici une année peut-être un peu moins si vous êtes plus plus ambitieux. Il faut partir des objectifs et il faut essayer d'expliquer à votre direction au Conseil d’Administration que les plans habituels, les plans classiques, qu'on peut avoir en tête quand on veut aller chercher de la croissance, ne vont pas forcément être suffisants. Essayer de savoir combien de visites, de leads, de clients supplémentaires seront nécessaires (et souvent c'est ce qui permet de découvrir le « gap »). Si vous avez un site internet qui génère 300 visites par mois : ce n’est pas lui qui va vous permettre demain, dans la situation dans laquelle vous êtes, de générer les 200 ou 300 leads dont vous allez avoir besoin pour faire 10 % ou 20 % de business en plus derrière. 2. Traduire le chiffre d'affaires en objectif de leads En partant des objectifs chiffrés (en termes de pourcentage de chiffre d’affaires), les décomposer, essayer de calculer son objectif de leads est primordial. Notre outil calculateur de leads devrait vraiment vous aider. 3. Mettre en evidence la différence entre le point de départ et le point d'arrivée Ensuite, vous allez mettre en évidence le « gap » existant. Tout réside dans la différence entre le plan qui était prévu par votre Direction ou les plans habituels qu'on a en tête et l'objectif à atteindre. C'est là, que l’inbound marketing B2B va pouvoir vraiment apporter de la valeur dans votre stratégie parce que la méthodologie permet justement de combler ce « gap ». -- L'article complet est disponible ici : https://blog.agencenile.com/convaincre-son-boss-dinvestir-sur-linbound-marketing-dans-lindustrie Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/ Suivez-nous sur les réseaux sociaux : https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/ https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie https://twitter.com/Nile_Agence https://www.facebook.com/agencenile/ https://www.instagram.com/agencenile/ Aujourd'hui j'ai la question de Guillaume qui est Chargé de marketing dans une PME industrielle en Suisse et il est plutôt convaincu de l’inbound. Cela fait un an et demi qu’il passe du temps sur notre site internet et j'imagine qu'il a lu de... Nile 03:14 <p>Aujourd'hui j'ai la question de Guillaume qui est Chargé de marketing dans une PME industrielle en Suisse et il est plutôt convaincu de l’inbound.<br> <br> Cela fait un an et demi qu’il passe du temps sur notre site internet et j'imagine qu'il a lu de nombreuses ressources (donc il est mature sur l’inbound). Il sait que c'est une méthodologie qui devrait permettre à son entreprise de générer plus de business, parce que aujourd'hui c'est une entreprise qui a une croissance assez faible (à peu près 1 à 2 % par an). <p>Leur Conseil d’Administration a décidé d'être un peu plus agressif en termes d'objectifs et qui risque d'imposer sur les prochains mois de passer à 10, 15, 20 % de chiffre d’affaires en plus... donc Guillaume est convaincu que c'est une belle opportunité pour passer à l’inbound marketing et je pense qu'il a entièrement raison.</p> <p>Le seul problème c’est qu’ il faut qu'il arrive à montrer la valeur de l’inbound marketing et la question qu’il m'a posé c’est : « comment faire pour essayer d'impliquer le boss, pour lui faire acter le fait qu'il faut faire de l’inbound marketing ? »</p> <p>1. Point de départ : les objectifs chiffrés de l'entreprise</p> <p>La première chose c'est de partir des objectifs de l’entreprise. S’ils sont agressifs c'est une très bonne chose parce que ça veut dire que vous allez être un très bon fit pour ce type de méthodologie.</p> <p>L’inbound produit des résultats à court et moyen termes (et surtout à long termes). Tout ce que vous allez mettre en place cette année va probablement porter ses fruits (en termes de retour sur investissement), d'ici une année peut-être un peu moins si vous êtes plus plus ambitieux.</p> <p>Il faut partir des objectifs et il faut essayer d'expliquer à votre direction au Conseil d’Administration que les plans habituels, les plans classiques, qu'on peut avoir en tête quand on veut aller chercher de la croissance, ne vont pas forcément être suffisants.</p> <p>Essayer de savoir combien de visites, de leads, de clients supplémentaires seront nécessaires (et souvent c'est ce qui permet de découvrir le « gap »). Si vous avez un site internet qui génère 300 visites par mois : ce n’est pas lui qui va vous permettre demain, dans la situation dans laquelle vous êtes, de générer les 200 ou 300 leads dont vous allez avoir besoin pour faire 10 % ou 20 % de business en plus derrière.</p> <p>2. Traduire le chiffre d'affaires en objectif de leads</p> <p>En partant des objectifs chiffrés (en termes de pourcentage de chiffre d’affaires), les décomposer, essayer de calculer son objectif de leads est primordial. Notre outil calculateur de leads devrait vraiment vous aider.</p> <p>3. Mettre en evidence la différence entre le point de départ et le point d'arrivée</p> <p>Ensuite, vous allez mettre en évidence le « gap » existant.</p> <p>Tout réside dans la différence entre le plan qui était prévu par votre Direction ou les plans habituels qu'on a en tête et l'objectif à atteindre. C'est là, que l’inbound marketing B2B va pouvoir vraiment apporter de la valeur dans votre stratégie parce que la méthodologie permet justement de combler ce « gap ».</p> <p>--<br> L'article complet est disponible ici : <a href="https://blog.agencenile.com/convaincre-son-boss-dinvestir-sur-linbound-marketing-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/convaincre-son-boss-dinvestir-sur-linbound-marketing-dans-lindustrie</a></p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur :<br> <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>Suivez-nous sur les réseaux sociaux :</p> <p><a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a><br> <a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a><br> <a href="https://twitter.com/Nile_Agence">https://twitter.com/Nile_Agence</a><br> <a href="https://www.facebook.com/agencenile/">https://www.facebook.com/agencenile/</a><br> <a href="https://www.instagram.com/agencenile/">https://www.instagram.com/agencenile/</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/comment-convaincre-son-boss-4"><img src="http://videos.agencenile.com/9826383/28337864/3bdacc70b8edb2b804c3b07205259997/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> boss chiffre d'affaires contrat convaincre inbound marketing objectif signer stratégie marketing http://videos.agencenile.com/distributeurs-dans-lindustrie-1 <p>Trouver des fournisseurs dans l'industrie est une tâche compliquée, mais savoir se différencier pour un distributeur dans l'industrie n'est pas non plus facile. La concurrence est rude <p>La question du jour provient d'un distributeur d'une grande marque d'instruments de mesure pour le secteur industriel et qui vend ses produits principalement dans le sud de la France :</p> <p>"Il devient de plus en plus difficile d'obtenir l'attention des clients et le plus souvent nous nous battons uniquement sur le prix. Les appels que nous recevons concernent des gens qui veulent un devis, et une fois ce dernier envoyé, nous n'entendons plus parler d'eux. Nous sommes plutôt doués pour pitcher le produit mais on dira que cela ne fonctionne plus ces derniers temps. Comment pouvons-nous nous positionner (ou du moins la marque que nous distribuons) en tant que fournisseurs premium".</p> <p>--<br> Retrouvez l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/distributeurs-dans-industrie-devis-ne-reviennent-pas">https://blog.agencenile.com/distributeurs-dans-industrie-devis-ne-reviennent-pas</a></p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur :<br> <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>--<br> Suivez-nous sur les réseaux sociaux :<br> <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a><br> <a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a><br> <a href="https://twitter.com/Nile_Agence">https://twitter.com/Nile_Agence</a><br> <a href="https://www.facebook.com/agencenile/">https://www.facebook.com/agencenile/</a><br> <a href="https://www.instagram.com/agencenile/">https://www.instagram.com/agencenile/</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/distributeurs-dans-lindustrie-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288169/28337889/7b5f9a1bb7f2205144383cb1cd1efe39/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28337889 Thu, 21 Dec 2017 00:00:00 GMT Distributeurs dans l'industrie : voici pourquoi vos devis ne reviennent jamais Trouver des fournisseurs dans l'industrie est une tâche compliquée, mais savoir se différencier pour un distributeur dans l'industrie n'est pas non plus facile. La concurrence est rude La question du jour provient d'un distributeur d'une grande marque d'instruments de mesure pour le secteur industriel et qui vend ses produits principalement dans le sud de la France : "Il devient de plus en plus difficile d'obtenir l'attention des clients et le plus souvent nous nous battons uniquement sur le prix. Les appels que nous recevons concernent des gens qui veulent un devis, et une fois ce dernier envoyé, nous n'entendons plus parler d'eux. Nous sommes plutôt doués pour pitcher le produit mais on dira que cela ne fonctionne plus ces derniers temps. Comment pouvons-nous nous positionner (ou du moins la marque que nous distribuons) en tant que fournisseurs premium". -- Retrouvez l'article complet : https://blog.agencenile.com/distributeurs-dans-industrie-devis-ne-reviennent-pas Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/ -- Suivez-nous sur les réseaux sociaux : https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/ https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie https://twitter.com/Nile_Agence https://www.facebook.com/agencenile/ https://www.instagram.com/agencenile/ Trouver des fournisseurs dans l'industrie est une tâche compliquée, mais savoir se différencier pour un distributeur dans l'industrie n'est pas non plus facile. La concurrence est rude La question du jour provient d'un distributeur d'une grande... Nile 02:05 <p>Trouver des fournisseurs dans l'industrie est une tâche compliquée, mais savoir se différencier pour un distributeur dans l'industrie n'est pas non plus facile. La concurrence est rude <p>La question du jour provient d'un distributeur d'une grande marque d'instruments de mesure pour le secteur industriel et qui vend ses produits principalement dans le sud de la France :</p> <p>"Il devient de plus en plus difficile d'obtenir l'attention des clients et le plus souvent nous nous battons uniquement sur le prix. Les appels que nous recevons concernent des gens qui veulent un devis, et une fois ce dernier envoyé, nous n'entendons plus parler d'eux. Nous sommes plutôt doués pour pitcher le produit mais on dira que cela ne fonctionne plus ces derniers temps. Comment pouvons-nous nous positionner (ou du moins la marque que nous distribuons) en tant que fournisseurs premium".</p> <p>--<br> Retrouvez l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/distributeurs-dans-industrie-devis-ne-reviennent-pas">https://blog.agencenile.com/distributeurs-dans-industrie-devis-ne-reviennent-pas</a></p> <p>Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur :<br> <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p> <p>--<br> Suivez-nous sur les réseaux sociaux :<br> <a href="https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/">https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/</a><br> <a href="https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie">https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie</a><br> <a href="https://twitter.com/Nile_Agence">https://twitter.com/Nile_Agence</a><br> <a href="https://www.facebook.com/agencenile/">https://www.facebook.com/agencenile/</a><br> <a href="https://www.instagram.com/agencenile/">https://www.instagram.com/agencenile/</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/distributeurs-dans-lindustrie-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288169/28337889/7b5f9a1bb7f2205144383cb1cd1efe39/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> B2B concurrence devis distributeur distribution B2B hubspot Inbound marketing industrie prix stratégie marketing http://videos.agencenile.com/e-commerce-b2b-comment-lancer-et-2 <p>Il y a beaucoup d'entreprises industrielles, qui sont très tentées par la mise en place de nouveaux canaux de vente et notamment de canaux de type e-commerce. Ce n'est pas vraiment du e-commerce tel qu'on l'entend en BtoC. Évidemment, il va y avoir des différences importantes par rapport au modèle BtoB. <p>Article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-e-commerce-industrie-vente-en-b2b">https://blog.agencenile.com/video-e-commerce-industrie-vente-en-b2b</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/e-commerce-b2b-comment-lancer-et-2"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/28337843/5307e6b3c5996cbd3cb07bafa75ae79f/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28337843 Mon, 27 Nov 2017 00:00:00 GMT E-commerce B2B : comment lancer et réussir son site dans l'industrie Il y a beaucoup d'entreprises industrielles, qui sont très tentées par la mise en place de nouveaux canaux de vente et notamment de canaux de type e-commerce. Ce n'est pas vraiment du e-commerce tel qu'on l'entend en BtoC. Évidemment, il va y avoir des différences importantes par rapport au modèle BtoB. Article complet : https://blog.agencenile.com/video-e-commerce-industrie-vente-en-b2b Il y a beaucoup d'entreprises industrielles, qui sont très tentées par la mise en place de nouveaux canaux de vente et notamment de canaux de type e-commerce. Ce n'est pas vraiment du e-commerce tel qu'on l'entend en BtoC. Évidemment, il va y... Nile 04:24 <p>Il y a beaucoup d'entreprises industrielles, qui sont très tentées par la mise en place de nouveaux canaux de vente et notamment de canaux de type e-commerce. Ce n'est pas vraiment du e-commerce tel qu'on l'entend en BtoC. Évidemment, il va y avoir des différences importantes par rapport au modèle BtoB. <p>Article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-e-commerce-industrie-vente-en-b2b">https://blog.agencenile.com/video-e-commerce-industrie-vente-en-b2b</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/e-commerce-b2b-comment-lancer-et-2"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/28337843/5307e6b3c5996cbd3cb07bafa75ae79f/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> e-commerce hubspot Inbound marketing industrie vente en ligne http://videos.agencenile.com/pourquoi-vous-narrivez-pas-a-1 <p>Je vais répondre à la question du jour qui nous vient du Directeur Marketing d'une société spécialisée dans les dispositifs d'analyse de sang. Il se pose la question suivante : <p>"Notre objectif pour 2017 est d'augmenter le trafic du site web de 30%. Avez-vous des conseils sur la façon d'augmenter le trafic de notre site web pour un fabricant comme nous ?'</p> <p>Pour retrouver l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-pourquoi-votre-objectif-de-trafic-sur-votre-site-web-b2b">https://blog.agencenile.com/video-pourquoi-votre-objectif-de-trafic-sur-votre-site-web-b2b</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/pourquoi-vous-narrivez-pas-a-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288169/28337879/a457f9110ae80c5c12b94c747d42750e/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28337879 Mon, 13 Nov 2017 00:00:00 GMT Pourquoi vous n'arrivez pas à atteindre votre objectif de trafic sur votre... Je vais répondre à la question du jour qui nous vient du Directeur Marketing d'une société spécialisée dans les dispositifs d'analyse de sang. Il se pose la question suivante : "Notre objectif pour 2017 est d'augmenter le trafic du site web de 30%. Avez-vous des conseils sur la façon d'augmenter le trafic de notre site web pour un fabricant comme nous ?' Pour retrouver l'article complet : https://blog.agencenile.com/video-pourquoi-votre-objectif-de-trafic-sur-votre-site-web-b2b Je vais répondre à la question du jour qui nous vient du Directeur Marketing d'une société spécialisée dans les dispositifs d'analyse de sang. Il se pose la question suivante : "Notre objectif pour 2017 est d'augmenter le trafic du site web de... Nile 02:51 <p>Je vais répondre à la question du jour qui nous vient du Directeur Marketing d'une société spécialisée dans les dispositifs d'analyse de sang. Il se pose la question suivante : <p>"Notre objectif pour 2017 est d'augmenter le trafic du site web de 30%. Avez-vous des conseils sur la façon d'augmenter le trafic de notre site web pour un fabricant comme nous ?'</p> <p>Pour retrouver l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-pourquoi-votre-objectif-de-trafic-sur-votre-site-web-b2b">https://blog.agencenile.com/video-pourquoi-votre-objectif-de-trafic-sur-votre-site-web-b2b</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/pourquoi-vous-narrivez-pas-a-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288169/28337879/a457f9110ae80c5c12b94c747d42750e/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> hubspot Inbound marketing http://videos.agencenile.com/lerreur-a-ne-pas-faire-avec-une <p>Voici comment votre manque de stratégie nuit à votre entreprise et à votre blog ! Vous devez commencer par une stratégie éditoriale et pas par l'outil (le blog). Voici quelques principes qui peuvent vous aider à créer votre stratégie de contenu B2B. <p>Retrouvez d'autres conseils marketing pour l'industrie sur <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/lerreur-a-ne-pas-faire-avec-une"><img src="http://videos.agencenile.com/27288174/28337933/f82cf747c1b6b3d7ef12d0e692da6944/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28337933 Mon, 06 Nov 2017 00:00:00 GMT L'erreur à ne pas faire avec une stratégie de contenus Voici comment votre manque de stratégie nuit à votre entreprise et à votre blog ! Vous devez commencer par une stratégie éditoriale et pas par l'outil (le blog). Voici quelques principes qui peuvent vous aider à créer votre stratégie de contenu B2B. Retrouvez d'autres conseils marketing pour l'industrie sur https://blog.agencenile.com/ Voici comment votre manque de stratégie nuit à votre entreprise et à votre blog ! Vous devez commencer par une stratégie éditoriale et pas par l'outil (le blog). Voici quelques principes qui peuvent vous aider à créer votre stratégie de contenu... Nile 02:45 <p>Voici comment votre manque de stratégie nuit à votre entreprise et à votre blog ! Vous devez commencer par une stratégie éditoriale et pas par l'outil (le blog). Voici quelques principes qui peuvent vous aider à créer votre stratégie de contenu B2B. <p>Retrouvez d'autres conseils marketing pour l'industrie sur <a href="https://blog.agencenile.com/">https://blog.agencenile.com/</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/lerreur-a-ne-pas-faire-avec-une"><img src="http://videos.agencenile.com/27288174/28337933/f82cf747c1b6b3d7ef12d0e692da6944/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> blog hubspot Inbound marketing stratégie de contenu http://videos.agencenile.com/comment-vendre-des-produits-de-commodite-dans <p>De nombreux industriels sont réticents à se lancer dans une stratégie de contenu en B2B, du fait de la commodité même de leurs produits. Pourtant, commercialiser un produit "banal" dans l'industrie ne vous empêche pas d'apporter de la valeur ajoutée à vos clients.</p><p><a href="http://videos.agencenile.com/comment-vendre-des-produits-de-commodite-dans"><img src="http://videos.agencenile.com/9826383/28337897/568ca393e0d3e55ebb2daf078a5cffaf/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28337897 Mon, 30 Oct 2017 00:00:00 GMT Comment vendre des produits de commodité dans l'industrie ? De nombreux industriels sont réticents à se lancer dans une stratégie de contenu en B2B, du fait de la commodité même de leurs produits. Pourtant, commercialiser un produit "banal" dans l'industrie ne vous empêche pas d'apporter de la valeur ajoutée à vos clients. De nombreux industriels sont réticents à se lancer dans une stratégie de contenu en B2B, du fait de la commodité même de leurs produits. Pourtant, commercialiser un produit "banal" dans l'industrie ne vous empêche pas d'apporter de la valeur... Nile 04:20 <p>De nombreux industriels sont réticents à se lancer dans une stratégie de contenu en B2B, du fait de la commodité même de leurs produits. Pourtant, commercialiser un produit "banal" dans l'industrie ne vous empêche pas d'apporter de la valeur ajoutée à vos clients.</p><p><a href="http://videos.agencenile.com/comment-vendre-des-produits-de-commodite-dans"><img src="http://videos.agencenile.com/9826383/28337897/568ca393e0d3e55ebb2daf078a5cffaf/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> hubspot Inbound marketing http://videos.agencenile.com/pourquoi-vos-clients-passent-a-la-1 <p>Question de la semaine d’un fabricant de traitements chimiques dans le nord de la France. <p>"Nous fabriquons des produits chimiques pour les stations d'épuration et le traitement des eaux usées. Nous avons une équipe importante de commerciaux sur le terrain, qui appelle les municipalités et les grands comptes industriels. Notre équipe de marketing est très petite (1 personne) et elle est chargée de faire des brochures, de gérer notre participation aux salons et elle s'occupe du site. Depuis quelques mois, notre concurrent principal prend la part du lion !! Nous recevons beaucoup de demandes de devis, mais nous perdons même quand les prix du concurrent sont plus élevés. Lorsque nous demandons aux prospects pourquoi ils choisissent le concurrent, ils nous disent qu'ils ont l'impression que notre concurrent sait exactement de quoi il parle et ce qu'il fait ! Pourtant nos produits sont meilleurs et notre entreprise est plus ancienne, mais nous ne parvenons pas à le montrer. Comment pouvons-nous faire passer le message à nos prospects et reprendre nos parts de marché ? "</p> <p>L'article complet :<br> <a href="https://blog.agencenile.com/comment-eviter-que-vos-clients-btob-partent-chez-votre-concurrent">https://blog.agencenile.com/comment-eviter-que-vos-clients-btob-partent-chez-votre-concurrent</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/pourquoi-vos-clients-passent-a-la-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/28337964/2bc1fd7c222f283689258ead383d12e8/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28337964 Thu, 28 Sep 2017 00:00:00 GMT Pourquoi vos clients passent à la concurrence ? Question de la semaine d’un fabricant de traitements chimiques dans le nord de la France. "Nous fabriquons des produits chimiques pour les stations d'épuration et le traitement des eaux usées. Nous avons une équipe importante de commerciaux sur le terrain, qui appelle les municipalités et les grands comptes industriels. Notre équipe de marketing est très petite (1 personne) et elle est chargée de faire des brochures, de gérer notre participation aux salons et elle s'occupe du site. Depuis quelques mois, notre concurrent principal prend la part du lion !! Nous recevons beaucoup de demandes de devis, mais nous perdons même quand les prix du concurrent sont plus élevés. Lorsque nous demandons aux prospects pourquoi ils choisissent le concurrent, ils nous disent qu'ils ont l'impression que notre concurrent sait exactement de quoi il parle et ce qu'il fait ! Pourtant nos produits sont meilleurs et notre entreprise est plus ancienne, mais nous ne parvenons pas à le montrer. Comment pouvons-nous faire passer le message à nos prospects et reprendre nos parts de marché ? " L'article complet : https://blog.agencenile.com/comment-eviter-que-vos-clients-btob-partent-chez-votre-concurrent Question de la semaine d’un fabricant de traitements chimiques dans le nord de la France. "Nous fabriquons des produits chimiques pour les stations d'épuration et le traitement des eaux usées. Nous avons une équipe importante de commerciaux sur le... Nile 02:36 <p>Question de la semaine d’un fabricant de traitements chimiques dans le nord de la France. <p>"Nous fabriquons des produits chimiques pour les stations d'épuration et le traitement des eaux usées. Nous avons une équipe importante de commerciaux sur le terrain, qui appelle les municipalités et les grands comptes industriels. Notre équipe de marketing est très petite (1 personne) et elle est chargée de faire des brochures, de gérer notre participation aux salons et elle s'occupe du site. Depuis quelques mois, notre concurrent principal prend la part du lion !! Nous recevons beaucoup de demandes de devis, mais nous perdons même quand les prix du concurrent sont plus élevés. Lorsque nous demandons aux prospects pourquoi ils choisissent le concurrent, ils nous disent qu'ils ont l'impression que notre concurrent sait exactement de quoi il parle et ce qu'il fait ! Pourtant nos produits sont meilleurs et notre entreprise est plus ancienne, mais nous ne parvenons pas à le montrer. Comment pouvons-nous faire passer le message à nos prospects et reprendre nos parts de marché ? "</p> <p>L'article complet :<br> <a href="https://blog.agencenile.com/comment-eviter-que-vos-clients-btob-partent-chez-votre-concurrent">https://blog.agencenile.com/comment-eviter-que-vos-clients-btob-partent-chez-votre-concurrent</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/pourquoi-vos-clients-passent-a-la-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/28337964/2bc1fd7c222f283689258ead383d12e8/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> btob concurrence contenu hubspot Inbound marketing marketing stratégie de contenu http://videos.agencenile.com/3-questions-auxquelles-toute-pme-1 <p>J'obtiens seulement 50% de réponses à ces questions qui sont pourtant essentielles au développement de toute PME industrielle ! L'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-3-questions-auxquelles-les-pme-industrielles-devraient-savoir-repondre">https://blog.agencenile.com/video-3-questions-auxquelles-les-pme-industrielles-devraient-savoir-repondre</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/3-questions-auxquelles-toute-pme-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288171/28338031/42839b2cb135f157344cd1886e0640f6/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28338031 Thu, 07 Sep 2017 00:00:00 GMT 3 questions auxquelles toute PME Industrielle devrait savoir répondre ! J'obtiens seulement 50% de réponses à ces questions qui sont pourtant essentielles au développement de toute PME industrielle ! L'article complet : https://blog.agencenile.com/video-3-questions-auxquelles-les-pme-industrielles-devraient-savoir-repondre J'obtiens seulement 50% de réponses à ces questions qui sont pourtant essentielles au développement de toute PME industrielle ! L'article complet :... Nile 01:36 <p>J'obtiens seulement 50% de réponses à ces questions qui sont pourtant essentielles au développement de toute PME industrielle ! L'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-3-questions-auxquelles-les-pme-industrielles-devraient-savoir-repondre">https://blog.agencenile.com/video-3-questions-auxquelles-les-pme-industrielles-devraient-savoir-repondre</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/3-questions-auxquelles-toute-pme-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288171/28338031/42839b2cb135f157344cd1886e0640f6/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> hubspot Inbound marketing http://videos.agencenile.com/3-raisons-pour-lesquelles-vos-2 <p>La question de la semaine : "Je suis le directeur marketing d'une PME qui fabrique des éléments de signalisation pour l’industrie. Nous avons créé un ebook de 20 pages sur les différents types de signalétique, mais très peu de personnes le téléchargent. Nous savons que c'est un excellent contenu parce que quelques uns nous l’ont demandé. Qu'est-ce qui fonctionne mal? Quels sont les conseils pour obtenir plus d'engagement? Merci! ”<p></p> <p>Retrouvez l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-3-raisons-pour-lesquelles-votre-marketing-de-contenu-btob-ne-fonctionne-pas">https://blog.agencenile.com/video-3-raisons-pour-lesquelles-votre-marketing-de-contenu-btob-ne-fonctionne-pas</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/3-raisons-pour-lesquelles-vos-2"><img src="http://videos.agencenile.com/27288170/28338041/9ce6dd7f684c470f9091e8fea49d5994/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28338041 Tue, 05 Sep 2017 00:00:00 GMT 3 raisons pour lesquelles vos contenus ne fonctionnent pas La question de la semaine : "Je suis le directeur marketing d'une PME qui fabrique des éléments de signalisation pour l’industrie. Nous avons créé un ebook de 20 pages sur les différents types de signalétique, mais très peu de personnes le téléchargent. Nous savons que c'est un excellent contenu parce que quelques uns nous l’ont demandé. Qu'est-ce qui fonctionne mal? Quels sont les conseils pour obtenir plus d'engagement? Merci! ” Retrouvez l'article complet : https://blog.agencenile.com/video-3-raisons-pour-lesquelles-votre-marketing-de-contenu-btob-ne-fonctionne-pas La question de la semaine : "Je suis le directeur marketing d'une PME qui fabrique des éléments de signalisation pour l’industrie. Nous avons créé un ebook de 20 pages sur les différents types de signalétique, mais très peu de personnes le... Nile 02:05 <p>La question de la semaine : "Je suis le directeur marketing d'une PME qui fabrique des éléments de signalisation pour l’industrie. Nous avons créé un ebook de 20 pages sur les différents types de signalétique, mais très peu de personnes le téléchargent. Nous savons que c'est un excellent contenu parce que quelques uns nous l’ont demandé. Qu'est-ce qui fonctionne mal? Quels sont les conseils pour obtenir plus d'engagement? Merci! ”<p></p> <p>Retrouvez l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-3-raisons-pour-lesquelles-votre-marketing-de-contenu-btob-ne-fonctionne-pas">https://blog.agencenile.com/video-3-raisons-pour-lesquelles-votre-marketing-de-contenu-btob-ne-fonctionne-pas</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/3-raisons-pour-lesquelles-vos-2"><img src="http://videos.agencenile.com/27288170/28338041/9ce6dd7f684c470f9091e8fea49d5994/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> btob fabricant hubspot Inbound marketing industrie stratégie de contenu http://videos.agencenile.com/comment-vous-differencier-de-vos-1 <p>La question de la semaine est posée par un fabricant de matières plastiques de la région toulousaine : "Il est presque impossible de différencier notre service par rapport à nos concurrents, donc c'est presque toujours le prix qui fait la différence. (...) Pensez-vous que la stratégie de partager notre expertise pourrait aider mon entreprise à augmenter sa marge et ses revenus ? Personne d'autre ne pratique ce genre de marketing sur notre marché".<p></p> <p>Découvrez la réponse de Karim : <a href="https://blog.agencenile.com/comment-vous-differencier-de-vos-concurrents-autrement-que-par-le-prix">https://blog.agencenile.com/comment-vous-differencier-de-vos-concurrents-autrement-que-par-le-prix</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/comment-vous-differencier-de-vos-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/28338004/5ceb29e6a1e2b07ffe93e3894bdb25e2/standard/download-5-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28338004 Mon, 04 Sep 2017 00:00:00 GMT Comment vous différencier de vos concurrents autrement que par le prix ? La question de la semaine est posée par un fabricant de matières plastiques de la région toulousaine : "Il est presque impossible de différencier notre service par rapport à nos concurrents, donc c'est presque toujours le prix qui fait la différence. (...) Pensez-vous que la stratégie de partager notre expertise pourrait aider mon entreprise à augmenter sa marge et ses revenus ? Personne d'autre ne pratique ce genre de marketing sur notre marché". Découvrez la réponse de Karim : https://blog.agencenile.com/comment-vous-differencier-de-vos-concurrents-autrement-que-par-le-prix La question de la semaine est posée par un fabricant de matières plastiques de la région toulousaine : "Il est presque impossible de différencier notre service par rapport à nos concurrents, donc c'est presque toujours le prix qui fait la... Nile 02:10 <p>La question de la semaine est posée par un fabricant de matières plastiques de la région toulousaine : "Il est presque impossible de différencier notre service par rapport à nos concurrents, donc c'est presque toujours le prix qui fait la différence. (...) Pensez-vous que la stratégie de partager notre expertise pourrait aider mon entreprise à augmenter sa marge et ses revenus ? Personne d'autre ne pratique ce genre de marketing sur notre marché".<p></p> <p>Découvrez la réponse de Karim : <a href="https://blog.agencenile.com/comment-vous-differencier-de-vos-concurrents-autrement-que-par-le-prix">https://blog.agencenile.com/comment-vous-differencier-de-vos-concurrents-autrement-que-par-le-prix</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/comment-vous-differencier-de-vos-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/28338004/5ceb29e6a1e2b07ffe93e3894bdb25e2/standard/download-5-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> hubspot Inbound marketing marketing question de la semaine revenus http://videos.agencenile.com/3-approches-pour-gerer-vos-1 <p>Vous connaissez tous des distributeurs proches de la retraite avec des méthodes très traditionnelles ! Mais les clients ont changé et les méthodes marketing utilisées en 1980 ne sont plus du tout efficaces en 2017 ! Lire l'article : https://blog.agencenile.com/video-3-approches-pour-gerer-vos-distributeurs-dans-lindustrie-en-2017</p><p><a href="http://videos.agencenile.com/3-approches-pour-gerer-vos-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288174/28338055/592694f793d8334cc83058495644f70e/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28338055 Fri, 01 Sep 2017 00:00:00 GMT 3 approches pour gérer vos distributeurs dans l'industrie en 2017 Vous connaissez tous des distributeurs proches de la retraite avec des méthodes très traditionnelles ! Mais les clients ont changé et les méthodes marketing utilisées en 1980 ne sont plus du tout efficaces en 2017 ! Lire l'article : https://blog.agencenile.com/video-3-approches-pour-gerer-vos-distributeurs-dans-lindustrie-en-2017 Vous connaissez tous des distributeurs proches de la retraite avec des méthodes très traditionnelles ! Mais les clients ont changé et les méthodes marketing utilisées en 1980 ne sont plus du tout efficaces en 2017 ! Lire l'article :... Nile 03:48 <p>Vous connaissez tous des distributeurs proches de la retraite avec des méthodes très traditionnelles ! Mais les clients ont changé et les méthodes marketing utilisées en 1980 ne sont plus du tout efficaces en 2017 ! Lire l'article : https://blog.agencenile.com/video-3-approches-pour-gerer-vos-distributeurs-dans-lindustrie-en-2017</p><p><a href="http://videos.agencenile.com/3-approches-pour-gerer-vos-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288174/28338055/592694f793d8334cc83058495644f70e/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> btob Distributeurs hubspot Inbound marketing http://videos.agencenile.com/pourquoi-votre-blog-dans-lindustrie-ne-fonctionne <p>Voici le retour d'expérience d'un prospect qui s'est lancé dans une stratégie de blogging sans avoir réfléchi à une stratégie inbound marketing en amont ... Lire l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-ne-commencez-jamais-un-blog-sans-un-strat%C3%A9gie-inbound-marketing">https://blog.agencenile.com/video-ne-commencez-jamais-un-blog-sans-un-strat%C3%A9gie-inbound-marketing</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/pourquoi-votre-blog-dans-lindustrie-ne-fonctionne"><img src="http://videos.agencenile.com/27288174/28338020/bb73ec3e0f55d62f12cb72a23e434b37/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28338020 Thu, 31 Aug 2017 00:00:00 GMT Pourquoi votre blog dans l'industrie ne fonctionne t-il pas ? Voici le retour d'expérience d'un prospect qui s'est lancé dans une stratégie de blogging sans avoir réfléchi à une stratégie inbound marketing en amont ... Lire l'article complet : https://blog.agencenile.com/video-ne-commencez-jamais-un-blog-sans-un-strat%C3%A9gie-inbound-marketing Voici le retour d'expérience d'un prospect qui s'est lancé dans une stratégie de blogging sans avoir réfléchi à une stratégie inbound marketing en amont ... Lire l'article complet :... Nile 01:57 <p>Voici le retour d'expérience d'un prospect qui s'est lancé dans une stratégie de blogging sans avoir réfléchi à une stratégie inbound marketing en amont ... Lire l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-ne-commencez-jamais-un-blog-sans-un-strat%C3%A9gie-inbound-marketing">https://blog.agencenile.com/video-ne-commencez-jamais-un-blog-sans-un-strat%C3%A9gie-inbound-marketing</a></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/pourquoi-votre-blog-dans-lindustrie-ne-fonctionne"><img src="http://videos.agencenile.com/27288174/28338020/bb73ec3e0f55d62f12cb72a23e434b37/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> blog btob hubspot Inbound marketing marketing http://videos.agencenile.com/always-be-helping-le-nouvel-2 <p>La vente en BtoB, et notamment dans le secteur industriel, est de plus en plus complexe ! Vous devez vous positionner en tant que prescripteurs afin d'AIDER vos clients dans leur parcours d'achat. <p>L'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-always-be-helping-le-nouvel-imperatif-des-ventes-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/video-always-be-helping-le-nouvel-imperatif-des-ventes-dans-lindustrie</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/always-be-helping-le-nouvel-2"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/28338068/bf1ab9528718726c0235a1cdbbb86399/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28338068 Wed, 30 Aug 2017 00:00:00 GMT Always be Helping : le nouvel impératif des ventes dans l'industrie La vente en BtoB, et notamment dans le secteur industriel, est de plus en plus complexe ! Vous devez vous positionner en tant que prescripteurs afin d'AIDER vos clients dans leur parcours d'achat. L'article complet : https://blog.agencenile.com/video-always-be-helping-le-nouvel-imperatif-des-ventes-dans-lindustrie La vente en BtoB, et notamment dans le secteur industriel, est de plus en plus complexe ! Vous devez vous positionner en tant que prescripteurs afin d'AIDER vos clients dans leur parcours d'achat. L'article complet :... Nile 07:03 <p>La vente en BtoB, et notamment dans le secteur industriel, est de plus en plus complexe ! Vous devez vous positionner en tant que prescripteurs afin d'AIDER vos clients dans leur parcours d'achat. <p>L'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-always-be-helping-le-nouvel-imperatif-des-ventes-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/video-always-be-helping-le-nouvel-imperatif-des-ventes-dans-lindustrie</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/always-be-helping-le-nouvel-2"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/28338068/bf1ab9528718726c0235a1cdbbb86399/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> business hubspot Inbound marketing marketing ventes http://videos.agencenile.com/des-difficultes-pour-construire <p>Vous êtes un entrepreneur dans l'industrie ? Il n'est pas toujours facile de donner des directives précises pour votre business ! Voici des clés pour vous organiser ! <p>Lire l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/entrepreneur-dans-lindustrie-difficultes-pour-construire-votre-business">https://blog.agencenile.com/entrepreneur-dans-lindustrie-difficultes-pour-construire-votre-business</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/des-difficultes-pour-construire"><img src="http://videos.agencenile.com/9826383/28338026/b76534d347f748d7ea9d1dbc807f3382/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28338026 Tue, 29 Aug 2017 00:00:00 GMT Des difficultés pour construire votre business ? Lisez Traction ! Vous êtes un entrepreneur dans l'industrie ? Il n'est pas toujours facile de donner des directives précises pour votre business ! Voici des clés pour vous organiser ! Lire l'article complet : https://blog.agencenile.com/entrepreneur-dans-lindustrie-difficultes-pour-construire-votre-business Vous êtes un entrepreneur dans l'industrie ? Il n'est pas toujours facile de donner des directives précises pour votre business ! Voici des clés pour vous organiser ! Lire l'article complet :... Nile 01:29 <p>Vous êtes un entrepreneur dans l'industrie ? Il n'est pas toujours facile de donner des directives précises pour votre business ! Voici des clés pour vous organiser ! <p>Lire l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/entrepreneur-dans-lindustrie-difficultes-pour-construire-votre-business">https://blog.agencenile.com/entrepreneur-dans-lindustrie-difficultes-pour-construire-votre-business</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/des-difficultes-pour-construire"><img src="http://videos.agencenile.com/9826383/28338026/b76534d347f748d7ea9d1dbc807f3382/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> gino wickman hubspot inbound marketing traction http://videos.agencenile.com/3-mauvaises-raisons-de-ne-pas-1 <p>L'idée n'est pas forcément de choisir une agence inbound marketing au lieu de recruter, mais plutôt d'externaliser certaines missions pour plus d'efficacité. <p>Lire l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/3-mauvaises-raisons-de-ne-pas-externaliser-son-marketing-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/3-mauvaises-raisons-de-ne-pas-externaliser-son-marketing-dans-lindustrie</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/3-mauvaises-raisons-de-ne-pas-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288174/28338071/45cd70524d143de01e2b3883328e2258/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28338071 Thu, 06 Jul 2017 00:00:00 GMT 3 mauvaises raisons de ne pas externaliser son marketing dans l'industrie L'idée n'est pas forcément de choisir une agence inbound marketing au lieu de recruter, mais plutôt d'externaliser certaines missions pour plus d'efficacité. Lire l'article complet : https://blog.agencenile.com/3-mauvaises-raisons-de-ne-pas-externaliser-son-marketing-dans-lindustrie L'idée n'est pas forcément de choisir une agence inbound marketing au lieu de recruter, mais plutôt d'externaliser certaines missions pour plus d'efficacité. Lire l'article complet :... Nile 04:07 <p>L'idée n'est pas forcément de choisir une agence inbound marketing au lieu de recruter, mais plutôt d'externaliser certaines missions pour plus d'efficacité. <p>Lire l'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/3-mauvaises-raisons-de-ne-pas-externaliser-son-marketing-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/3-mauvaises-raisons-de-ne-pas-externaliser-son-marketing-dans-lindustrie</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/3-mauvaises-raisons-de-ne-pas-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288174/28338071/45cd70524d143de01e2b3883328e2258/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> agence marketing externaliser inbound marketing industrie marketing stratégie marketing http://videos.agencenile.com/quel-est-le-prix-dune-strategie <p>Une question qu'on me pose très souvent est : quel est l'investissement nécessaire à une stratégie inbound marketing dans l'industrie ? La réponse en vidéo<p></p> <p>L'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-quel-est-le-prix-inbound-marketing-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/video-quel-est-le-prix-inbound-marketing-dans-lindustrie</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/quel-est-le-prix-dune-strategie"><img src="http://videos.agencenile.com/27288172/28338037/0f31a8776ea5b8ff00410b00182f9af3/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28338037 Thu, 06 Jul 2017 00:00:00 GMT Quel est le prix d'une stratégie inbound marketing dans l'industrie ? Une question qu'on me pose très souvent est : quel est l'investissement nécessaire à une stratégie inbound marketing dans l'industrie ? La réponse en vidéo L'article complet : https://blog.agencenile.com/video-quel-est-le-prix-inbound-marketing-dans-lindustrie Une question qu'on me pose très souvent est : quel est l'investissement nécessaire à une stratégie inbound marketing dans l'industrie ? La réponse en vidéo L'article complet :... Nile 01:15 <p>Une question qu'on me pose très souvent est : quel est l'investissement nécessaire à une stratégie inbound marketing dans l'industrie ? La réponse en vidéo<p></p> <p>L'article complet : <a href="https://blog.agencenile.com/video-quel-est-le-prix-inbound-marketing-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/video-quel-est-le-prix-inbound-marketing-dans-lindustrie</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/quel-est-le-prix-dune-strategie"><img src="http://videos.agencenile.com/27288172/28338037/0f31a8776ea5b8ff00410b00182f9af3/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> inbound marketing prix http://videos.agencenile.com/le-parcours-dachat-dans-lindustrie <p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/le-parcours-dachat-dans-lindustrie"><img src="http://videos.agencenile.com/27288175/28338098/ed615e91a3ed1432c9d49caab7b03683/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28338098 Fri, 28 Apr 2017 00:00:00 GMT Le parcours d'achat dans l'industrie Nile 04:39 <p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/le-parcours-dachat-dans-lindustrie"><img src="http://videos.agencenile.com/27288175/28338098/ed615e91a3ed1432c9d49caab7b03683/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> hubspot Inbound marketing http://videos.agencenile.com/comment-vendre-des-services-a <p>Pour vendre des services à l'industrie, il y a deux choses que vous devez garder à l’esprit. <p>#1 une expertise qui apporte une valeur ajoutée</p> <p>La première chose à garder à l'esprit c’est que vous avez affaire à des experts dans leurs métiers. Et ces gens là ont besoin de parler à des experts.</p> <p>Le 1er conseil que je peux vous donner c'est de produire des contenus qui permettent de traduire votre expertise et qui apportent une vraie valeur ajoutée à vos cibles.<br> #2 maîtriser le process d'achat</p> <p>La deuxième chose essentielle dans votre stratégie marketing dans l'industrie est de connaître parfaitement les différents intervenants dans le process d’achat.</p> <p>Traditionnellement dans l’industrie on a 5 personnes qui influencent la décision d’achat. Ce chiffre peut varier selon le montant de l'achat et si le cycle de vente est long !</p> <p>Essayez de comprendre à qui vous avez affaire, de bien comprendre qui sont vos personas, ...</p> <p>Vous pouvez commencer en amont à proposer votre expertise à travers un blog, des livres blancs, qui permettront d’apporter des solutions et d’aider vos cibles à résoudre leurs problèmes.</p> <p>Afin de vous permettre de tout connaître sur les stratégies d'inbound marketing dans l'industrie qui fonctionnent, je vous suggère de télécharger notre guide consacré aux Inbound Sales : <a href="http://offres.agencenile.com/guide-inbound-sales-industrie">http://offres.agencenile.com/guide-inbound-sales-industrie</a></p> <p>Source : <a href="https://blog.agencenile.com/comment-vendre-des-services-a-lindustrie">https://blog.agencenile.com/comment-vendre-des-services-a-lindustrie</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/comment-vendre-des-services-a"><img src="http://videos.agencenile.com/27288172/28338120/b3ccd663a5e4e9d9af1cc72b6dd19819/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28338120 Mon, 13 Mar 2017 00:00:00 GMT Comment vendre des services à l'industrie ? Pour vendre des services à l'industrie, il y a deux choses que vous devez garder à l’esprit. #1 une expertise qui apporte une valeur ajoutée La première chose à garder à l'esprit c’est que vous avez affaire à des experts dans leurs métiers. Et ces gens là ont besoin de parler à des experts. Le 1er conseil que je peux vous donner c'est de produire des contenus qui permettent de traduire votre expertise et qui apportent une vraie valeur ajoutée à vos cibles. #2 maîtriser le process d'achat La deuxième chose essentielle dans votre stratégie marketing dans l'industrie est de connaître parfaitement les différents intervenants dans le process d’achat. Traditionnellement dans l’industrie on a 5 personnes qui influencent la décision d’achat. Ce chiffre peut varier selon le montant de l'achat et si le cycle de vente est long ! Essayez de comprendre à qui vous avez affaire, de bien comprendre qui sont vos personas, ... Vous pouvez commencer en amont à proposer votre expertise à travers un blog, des livres blancs, qui permettront d’apporter des solutions et d’aider vos cibles à résoudre leurs problèmes. Afin de vous permettre de tout connaître sur les stratégies d'inbound marketing dans l'industrie qui fonctionnent, je vous suggère de télécharger notre guide consacré aux Inbound Sales : http://offres.agencenile.com/guide-inbound-sales-industrie Source : https://blog.agencenile.com/comment-vendre-des-services-a-lindustrie Pour vendre des services à l'industrie, il y a deux choses que vous devez garder à l’esprit. #1 une expertise qui apporte une valeur ajoutée La première chose à garder à l'esprit c’est que vous avez affaire à des experts dans leurs métiers. Et ces... Nile 01:25 <p>Pour vendre des services à l'industrie, il y a deux choses que vous devez garder à l’esprit. <p>#1 une expertise qui apporte une valeur ajoutée</p> <p>La première chose à garder à l'esprit c’est que vous avez affaire à des experts dans leurs métiers. Et ces gens là ont besoin de parler à des experts.</p> <p>Le 1er conseil que je peux vous donner c'est de produire des contenus qui permettent de traduire votre expertise et qui apportent une vraie valeur ajoutée à vos cibles.<br> #2 maîtriser le process d'achat</p> <p>La deuxième chose essentielle dans votre stratégie marketing dans l'industrie est de connaître parfaitement les différents intervenants dans le process d’achat.</p> <p>Traditionnellement dans l’industrie on a 5 personnes qui influencent la décision d’achat. Ce chiffre peut varier selon le montant de l'achat et si le cycle de vente est long !</p> <p>Essayez de comprendre à qui vous avez affaire, de bien comprendre qui sont vos personas, ...</p> <p>Vous pouvez commencer en amont à proposer votre expertise à travers un blog, des livres blancs, qui permettront d’apporter des solutions et d’aider vos cibles à résoudre leurs problèmes.</p> <p>Afin de vous permettre de tout connaître sur les stratégies d'inbound marketing dans l'industrie qui fonctionnent, je vous suggère de télécharger notre guide consacré aux Inbound Sales : <a href="http://offres.agencenile.com/guide-inbound-sales-industrie">http://offres.agencenile.com/guide-inbound-sales-industrie</a></p> <p>Source : <a href="https://blog.agencenile.com/comment-vendre-des-services-a-lindustrie">https://blog.agencenile.com/comment-vendre-des-services-a-lindustrie</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/comment-vendre-des-services-a"><img src="http://videos.agencenile.com/27288172/28338120/b3ccd663a5e4e9d9af1cc72b6dd19819/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> hubspot Inbound marketing services en industrie http://videos.agencenile.com/faut-il-externaliser-son-marketing <p>Beaucoup d’entreprises se demandent "faut-il externaliser son marketing dans l'industrie ?" et finissent par se dire que stratégiquement il vaut mieux garder tout ça en interne. Sauf que si vous êtes une entreprise qui démarre en marketing digital, vous n'avez probablement pas encore lancé d’actions !<p></p> <p>Une expérience significative</p> <p>Le fait de passer par une agence va vous permettre de vous appuyer immédiatement sur quelque chose "d’activable" en direct et de bénéficier imédiatement de l’expérience accumulée par cette agence avec d’autres clients, souvent dans les mêmes secteurs que le vôtre.<br> Un gain de temps</p> <p>Travailler avec une agence c’est au contraire un gain de temps formidable qui ne vous empêchera pas de récupérer plus tard cette compétence en interne.</p> <p>Il faut savoir que la plupart des agences vont même vous accompagner à former vos collaborateurs et à lancer cette stratégie inbound marketing au sein de l’entreprise.</p> <p>Vous êtes convaincus de l'intérêt de collaborer avec une agence pour la mise en place de votre stratégie inbound marketing dans l'industrie ? N'hésitez pas à télécharger nos études de cas !<br> <a href="http://offres.agencenile.com/telechargez-les-etudes-de-cas-inbound-marketing-btob-nile">http://offres.agencenile.com/telechargez-les-etudes-de-cas-inbound-marketing-btob-nile</a></p> <p>Source : <a href="https://blog.agencenile.com/faut-il-externaliser-son-marketing-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/faut-il-externaliser-son-marketing-dans-lindustrie</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/faut-il-externaliser-son-marketing"><img src="http://videos.agencenile.com/27288170/28338061/5622c53bf3d7fe34a68448273e121fce/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28338061 Mon, 13 Mar 2017 00:00:00 GMT Faut-il externaliser son marketing dans l'industrie ? Beaucoup d’entreprises se demandent "faut-il externaliser son marketing dans l'industrie ?" et finissent par se dire que stratégiquement il vaut mieux garder tout ça en interne. Sauf que si vous êtes une entreprise qui démarre en marketing digital, vous n'avez probablement pas encore lancé d’actions ! Une expérience significative Le fait de passer par une agence va vous permettre de vous appuyer immédiatement sur quelque chose "d’activable" en direct et de bénéficier imédiatement de l’expérience accumulée par cette agence avec d’autres clients, souvent dans les mêmes secteurs que le vôtre. Un gain de temps Travailler avec une agence c’est au contraire un gain de temps formidable qui ne vous empêchera pas de récupérer plus tard cette compétence en interne. Il faut savoir que la plupart des agences vont même vous accompagner à former vos collaborateurs et à lancer cette stratégie inbound marketing au sein de l’entreprise. Vous êtes convaincus de l'intérêt de collaborer avec une agence pour la mise en place de votre stratégie inbound marketing dans l'industrie ? N'hésitez pas à télécharger nos études de cas ! http://offres.agencenile.com/telechargez-les-etudes-de-cas-inbound-marketing-btob-nile Source : https://blog.agencenile.com/faut-il-externaliser-son-marketing-dans-lindustrie Beaucoup d’entreprises se demandent "faut-il externaliser son marketing dans l'industrie ?" et finissent par se dire que stratégiquement il vaut mieux garder tout ça en interne. Sauf que si vous êtes une entreprise qui démarre en marketing... Nile 01:05 <p>Beaucoup d’entreprises se demandent "faut-il externaliser son marketing dans l'industrie ?" et finissent par se dire que stratégiquement il vaut mieux garder tout ça en interne. Sauf que si vous êtes une entreprise qui démarre en marketing digital, vous n'avez probablement pas encore lancé d’actions !<p></p> <p>Une expérience significative</p> <p>Le fait de passer par une agence va vous permettre de vous appuyer immédiatement sur quelque chose "d’activable" en direct et de bénéficier imédiatement de l’expérience accumulée par cette agence avec d’autres clients, souvent dans les mêmes secteurs que le vôtre.<br> Un gain de temps</p> <p>Travailler avec une agence c’est au contraire un gain de temps formidable qui ne vous empêchera pas de récupérer plus tard cette compétence en interne.</p> <p>Il faut savoir que la plupart des agences vont même vous accompagner à former vos collaborateurs et à lancer cette stratégie inbound marketing au sein de l’entreprise.</p> <p>Vous êtes convaincus de l'intérêt de collaborer avec une agence pour la mise en place de votre stratégie inbound marketing dans l'industrie ? N'hésitez pas à télécharger nos études de cas !<br> <a href="http://offres.agencenile.com/telechargez-les-etudes-de-cas-inbound-marketing-btob-nile">http://offres.agencenile.com/telechargez-les-etudes-de-cas-inbound-marketing-btob-nile</a></p> <p>Source : <a href="https://blog.agencenile.com/faut-il-externaliser-son-marketing-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/faut-il-externaliser-son-marketing-dans-lindustrie</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/faut-il-externaliser-son-marketing"><img src="http://videos.agencenile.com/27288170/28338061/5622c53bf3d7fe34a68448273e121fce/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> externaliser marketing hubspot Inbound marketing industrie http://videos.agencenile.com/comment-convaincre-son-boss-de <p>Si vous êtes un(e) responsable marketing et que vous voulez convaincre votre boss de passer à l'inbound marketing dans l'industrie, vous n’avez pas une mission facile. Pourquoi ?<br> La meilleure façon de commencer à vendre l’inbound à des dirigeants industriels c’est de le leur faire goûter.<br> Notre conseil : Commencez par lancer une petite campagne, sur laquelle on va mesurer les résultats de manière très précise et montrer-leur rapidement que l’on peut obtenir un retour sur investissement. <p>Le vocabulaire que comprend un dirigeant industriel aujourd’hui c’est celui du business et c’est celui du retour sur investissement.</p> <p>Ne parlez donc pas de branding ni de billets de blog, mais parlez lui de performances, de retour sur investissement, de nouveaux leads et de nouveaux clients.</p> <p>Justement, en parlant de ROI, je vous invite à utiliser gratuitement notre simulateur en ligne pour calculer le ROI que vous pourriez atteindre avec une stratégie Inbound Marketing solide !</p> <p><a href="http://offres.agencenile.com/calculateur-roi-calculez-votre-retour-sur-investissement-inbound">http://offres.agencenile.com/calculateur-roi-calculez-votre-retour-sur-investissement-inbound</a></p> <p>Source : <a href="https://blog.agencenile.com/comment-convaincre-son-boss-de-passer-a-linbound-marketing-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/comment-convaincre-son-boss-de-passer-a-linbound-marketing-dans-lindustrie</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/comment-convaincre-son-boss-de"><img src="http://videos.agencenile.com/27288172/28338056/5224fc17db9c538556b8c81d160d1bcb/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28338056 Mon, 13 Mar 2017 00:00:00 GMT Comment convaincre son boss de passer à l'inbound marketing dans l'industrie? Si vous êtes un(e) responsable marketing et que vous voulez convaincre votre boss de passer à l'inbound marketing dans l'industrie, vous n’avez pas une mission facile. Pourquoi ? La meilleure façon de commencer à vendre l’inbound à des dirigeants industriels c’est de le leur faire goûter. Notre conseil : Commencez par lancer une petite campagne, sur laquelle on va mesurer les résultats de manière très précise et montrer-leur rapidement que l’on peut obtenir un retour sur investissement. Le vocabulaire que comprend un dirigeant industriel aujourd’hui c’est celui du business et c’est celui du retour sur investissement. Ne parlez donc pas de branding ni de billets de blog, mais parlez lui de performances, de retour sur investissement, de nouveaux leads et de nouveaux clients. Justement, en parlant de ROI, je vous invite à utiliser gratuitement notre simulateur en ligne pour calculer le ROI que vous pourriez atteindre avec une stratégie Inbound Marketing solide ! http://offres.agencenile.com/calculateur-roi-calculez-votre-retour-sur-investissement-inbound Source : https://blog.agencenile.com/comment-convaincre-son-boss-de-passer-a-linbound-marketing-dans-lindustrie Si vous êtes un(e) responsable marketing et que vous voulez convaincre votre boss de passer à l'inbound marketing dans l'industrie, vous n’avez pas une mission facile. Pourquoi ? La meilleure façon de commencer à vendre l’inbound à des dirigeants... Nile 01:15 <p>Si vous êtes un(e) responsable marketing et que vous voulez convaincre votre boss de passer à l'inbound marketing dans l'industrie, vous n’avez pas une mission facile. Pourquoi ?<br> La meilleure façon de commencer à vendre l’inbound à des dirigeants industriels c’est de le leur faire goûter.<br> Notre conseil : Commencez par lancer une petite campagne, sur laquelle on va mesurer les résultats de manière très précise et montrer-leur rapidement que l’on peut obtenir un retour sur investissement. <p>Le vocabulaire que comprend un dirigeant industriel aujourd’hui c’est celui du business et c’est celui du retour sur investissement.</p> <p>Ne parlez donc pas de branding ni de billets de blog, mais parlez lui de performances, de retour sur investissement, de nouveaux leads et de nouveaux clients.</p> <p>Justement, en parlant de ROI, je vous invite à utiliser gratuitement notre simulateur en ligne pour calculer le ROI que vous pourriez atteindre avec une stratégie Inbound Marketing solide !</p> <p><a href="http://offres.agencenile.com/calculateur-roi-calculez-votre-retour-sur-investissement-inbound">http://offres.agencenile.com/calculateur-roi-calculez-votre-retour-sur-investissement-inbound</a></p> <p>Source : <a href="https://blog.agencenile.com/comment-convaincre-son-boss-de-passer-a-linbound-marketing-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/comment-convaincre-son-boss-de-passer-a-linbound-marketing-dans-lindustrie</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/comment-convaincre-son-boss-de"><img src="http://videos.agencenile.com/27288172/28338056/5224fc17db9c538556b8c81d160d1bcb/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> hubspot Inbound marketing Industrie ROI http://videos.agencenile.com/quel-profil-faut-il-embaucher-pour-1 <p>a première chose que j’ai envie de vous dire, c’est : arrêtez les stagiaires!<br> #1 Ne confiez pas la partie business à un stagiaire<p></p> <p>Ne prenez plus de stagiaire pour développer une stratégie marketing. Il s’agit de business.</p> <p>Le marketing digital est devenu central dans votre business. 80 % du parcours d’achat de vos clients s’effectue en ligne.</p> <p>Vous ne pouvez pas confier cela à un stagiaire qui est en alternance à l’école et qui est inexpérimenté d’un point de vue business.</p> <p>#2 Est-ce-qu’il faut recruter ? et qui faut-il recruter ?</p> <p>Si vous devez recruter un(e) responsable marketing, prenez quelqu’un qui soit résolument orienté performance.</p> <p>Il suffit pas d’avoir quelqu’un qui vous poste un billet de blog et qui anime vos réseau sociaux. Il faut quelqu’un qui soit en mesure d’aller suivre les performances de chacun de vos billets ou de vos CTA, de savoir si les publications sur les réseaux sociaux ont généré du business. C’est donc quelqu’un qui a plutôt une approche business.</p> <p>Et ça cela passe avant la formation classique dans le domaine de la communication.</p> <p>Il s’agit vraiment de parler business.</p> <p>Pour conclure, je vous conseille d'évitez le recrutement du stagiaire lorsqu'il faut parler business! Recrutez quelqu’un qui soit orienté performance et résultat. Même si la personne embauchée n'a pas une vision "marketing" , vous pourrez toujours la former aux différentes méthodologies,il existe des certifications qui vous permettent de le faire.</p> <p>Pour en savoir plus sur la méthodologie Inbound Marketing dans l'industrie, n'hésitez pas à télécharger notre guide !<br> <a href="http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie">http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie</a></p> <p>Source : <a href="https://blog.agencenile.com/quel-profil-faut-il-embaucher-pour-developper-une-strategie-marketing-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/quel-profil-faut-il-embaucher-pour-developper-une-strategie-marketing-dans-lindustrie</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/quel-profil-faut-il-embaucher-pour-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288174/28338124/c4feedc4d15d24dc3bfe9c59e4d42566/standard/download-5-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28338124 Fri, 10 Feb 2017 00:00:00 GMT Quel profil faut-il embaucher pour développer une stratégie marketing dans... a première chose que j’ai envie de vous dire, c’est : arrêtez les stagiaires! #1 Ne confiez pas la partie business à un stagiaire Ne prenez plus de stagiaire pour développer une stratégie marketing. Il s’agit de business. Le marketing digital est devenu central dans votre business. 80 % du parcours d’achat de vos clients s’effectue en ligne. Vous ne pouvez pas confier cela à un stagiaire qui est en alternance à l’école et qui est inexpérimenté d’un point de vue business. #2 Est-ce-qu’il faut recruter ? et qui faut-il recruter ? Si vous devez recruter un(e) responsable marketing, prenez quelqu’un qui soit résolument orienté performance. Il suffit pas d’avoir quelqu’un qui vous poste un billet de blog et qui anime vos réseau sociaux. Il faut quelqu’un qui soit en mesure d’aller suivre les performances de chacun de vos billets ou de vos CTA, de savoir si les publications sur les réseaux sociaux ont généré du business. C’est donc quelqu’un qui a plutôt une approche business. Et ça cela passe avant la formation classique dans le domaine de la communication. Il s’agit vraiment de parler business. Pour conclure, je vous conseille d'évitez le recrutement du stagiaire lorsqu'il faut parler business! Recrutez quelqu’un qui soit orienté performance et résultat. Même si la personne embauchée n'a pas une vision "marketing" , vous pourrez toujours la former aux différentes méthodologies,il existe des certifications qui vous permettent de le faire. Pour en savoir plus sur la méthodologie Inbound Marketing dans l'industrie, n'hésitez pas à télécharger notre guide ! http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie Source : https://blog.agencenile.com/quel-profil-faut-il-embaucher-pour-developper-une-strategie-marketing-dans-lindustrie a première chose que j’ai envie de vous dire, c’est : arrêtez les stagiaires! #1 Ne confiez pas la partie business à un stagiaire Ne prenez plus de stagiaire pour développer une stratégie marketing. Il s’agit de business. Le marketing digital est... Nile 01:48 <p>a première chose que j’ai envie de vous dire, c’est : arrêtez les stagiaires!<br> #1 Ne confiez pas la partie business à un stagiaire<p></p> <p>Ne prenez plus de stagiaire pour développer une stratégie marketing. Il s’agit de business.</p> <p>Le marketing digital est devenu central dans votre business. 80 % du parcours d’achat de vos clients s’effectue en ligne.</p> <p>Vous ne pouvez pas confier cela à un stagiaire qui est en alternance à l’école et qui est inexpérimenté d’un point de vue business.</p> <p>#2 Est-ce-qu’il faut recruter ? et qui faut-il recruter ?</p> <p>Si vous devez recruter un(e) responsable marketing, prenez quelqu’un qui soit résolument orienté performance.</p> <p>Il suffit pas d’avoir quelqu’un qui vous poste un billet de blog et qui anime vos réseau sociaux. Il faut quelqu’un qui soit en mesure d’aller suivre les performances de chacun de vos billets ou de vos CTA, de savoir si les publications sur les réseaux sociaux ont généré du business. C’est donc quelqu’un qui a plutôt une approche business.</p> <p>Et ça cela passe avant la formation classique dans le domaine de la communication.</p> <p>Il s’agit vraiment de parler business.</p> <p>Pour conclure, je vous conseille d'évitez le recrutement du stagiaire lorsqu'il faut parler business! Recrutez quelqu’un qui soit orienté performance et résultat. Même si la personne embauchée n'a pas une vision "marketing" , vous pourrez toujours la former aux différentes méthodologies,il existe des certifications qui vous permettent de le faire.</p> <p>Pour en savoir plus sur la méthodologie Inbound Marketing dans l'industrie, n'hésitez pas à télécharger notre guide !<br> <a href="http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie">http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie</a></p> <p>Source : <a href="https://blog.agencenile.com/quel-profil-faut-il-embaucher-pour-developper-une-strategie-marketing-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/quel-profil-faut-il-embaucher-pour-developper-une-strategie-marketing-dans-lindustrie</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/quel-profil-faut-il-embaucher-pour-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288174/28338124/c4feedc4d15d24dc3bfe9c59e4d42566/standard/download-5-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> hubspot Inbound marketing recruter marketing http://videos.agencenile.com/comment-devenir-leader-dopinion-1 <p>Devenir leader d'opinion dans l'industrie ? C'est probablement l'une des choses les plus difficiles. Dans l'industrie, tout le monde est très occupé et peu de personnes ont réellement le temps d'écrire des billets de blog ou de poster sur les réseaux sociaux.<p></p> <p>Pourtant vous avez des experts dans l’entreprise. Vous avez des gens qui savent de quoi ils parlent et qui sont reconnus pour ça.<br> Il faut réussir à faire comprendre à ces personnes que les gens ont besoin de leaders d’opinion.</p> <p>Quand vous êtes assis dans un aéroport à attendre votre vol et que vous surfer sur votre smartphone vous allez lire un blog post de Richard Bronson ou d’Elon Musk, vous ne lisez pas les articles du premier inconnu venu.</p> <p>Pourquoi ?</p> <p>Parce que vous identifiez la personne et que cette personne est reconnue pour son expertise. Construire aujourd’hui une expertise dans l'industrie, ça passe par une vraie volonté d’aider. Etre une célébrité, dans le sens de quelqu’un qui est reconnu pour aider les autres ça passe par chaque échelon de l’entreprise. Chacun doit être convaincu de sa mission qui consiste à aider les autres à résoudre leurs problèmes.<br> C’est en instaurant cette culture dans votre entreprise industrielle que vous arriverez vraiment à construire cette réputation d’expert dans l'industrie, cette réputation d’entreprise qui sait de quoi elle parle.<br> Gérénez des leads et faîtes grandir votre business avec LinkedIn : <a href="http://offres.agencenile.com/téléchargez-le-guide-linkedin-et-inbound-marketing-pour-lindustrie">http://offres.agencenile.com/téléchargez-le-guide-linkedin-et-inbound-marketing-pour-lindustrie</a></p> <p>Source : <a href="https://blog.agencenile.com/comment-devenir-leader-dopinion-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/comment-devenir-leader-dopinion-dans-lindustrie</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/comment-devenir-leader-dopinion-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288171/28338075/5fdad1064bb6986ecffbaa5d0674635e/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28338075 Fri, 10 Feb 2017 00:00:00 GMT Comment devenir leader d'opinion dans l'industrie ? Devenir leader d'opinion dans l'industrie ? C'est probablement l'une des choses les plus difficiles. Dans l'industrie, tout le monde est très occupé et peu de personnes ont réellement le temps d'écrire des billets de blog ou de poster sur les réseaux sociaux. Pourtant vous avez des experts dans l’entreprise. Vous avez des gens qui savent de quoi ils parlent et qui sont reconnus pour ça. Il faut réussir à faire comprendre à ces personnes que les gens ont besoin de leaders d’opinion. Quand vous êtes assis dans un aéroport à attendre votre vol et que vous surfer sur votre smartphone vous allez lire un blog post de Richard Bronson ou d’Elon Musk, vous ne lisez pas les articles du premier inconnu venu. Pourquoi ? Parce que vous identifiez la personne et que cette personne est reconnue pour son expertise. Construire aujourd’hui une expertise dans l'industrie, ça passe par une vraie volonté d’aider. Etre une célébrité, dans le sens de quelqu’un qui est reconnu pour aider les autres ça passe par chaque échelon de l’entreprise. Chacun doit être convaincu de sa mission qui consiste à aider les autres à résoudre leurs problèmes. C’est en instaurant cette culture dans votre entreprise industrielle que vous arriverez vraiment à construire cette réputation d’expert dans l'industrie, cette réputation d’entreprise qui sait de quoi elle parle. Gérénez des leads et faîtes grandir votre business avec LinkedIn : http://offres.agencenile.com/téléchargez-le-guide-linkedin-et-inbound-marketing-pour-lindustrie Source : https://blog.agencenile.com/comment-devenir-leader-dopinion-dans-lindustrie Devenir leader d'opinion dans l'industrie ? C'est probablement l'une des choses les plus difficiles. Dans l'industrie, tout le monde est très occupé et peu de personnes ont réellement le temps d'écrire des billets de blog ou de poster sur les... Nile 01:26 <p>Devenir leader d'opinion dans l'industrie ? C'est probablement l'une des choses les plus difficiles. Dans l'industrie, tout le monde est très occupé et peu de personnes ont réellement le temps d'écrire des billets de blog ou de poster sur les réseaux sociaux.<p></p> <p>Pourtant vous avez des experts dans l’entreprise. Vous avez des gens qui savent de quoi ils parlent et qui sont reconnus pour ça.<br> Il faut réussir à faire comprendre à ces personnes que les gens ont besoin de leaders d’opinion.</p> <p>Quand vous êtes assis dans un aéroport à attendre votre vol et que vous surfer sur votre smartphone vous allez lire un blog post de Richard Bronson ou d’Elon Musk, vous ne lisez pas les articles du premier inconnu venu.</p> <p>Pourquoi ?</p> <p>Parce que vous identifiez la personne et que cette personne est reconnue pour son expertise. Construire aujourd’hui une expertise dans l'industrie, ça passe par une vraie volonté d’aider. Etre une célébrité, dans le sens de quelqu’un qui est reconnu pour aider les autres ça passe par chaque échelon de l’entreprise. Chacun doit être convaincu de sa mission qui consiste à aider les autres à résoudre leurs problèmes.<br> C’est en instaurant cette culture dans votre entreprise industrielle que vous arriverez vraiment à construire cette réputation d’expert dans l'industrie, cette réputation d’entreprise qui sait de quoi elle parle.<br> Gérénez des leads et faîtes grandir votre business avec LinkedIn : <a href="http://offres.agencenile.com/téléchargez-le-guide-linkedin-et-inbound-marketing-pour-lindustrie">http://offres.agencenile.com/téléchargez-le-guide-linkedin-et-inbound-marketing-pour-lindustrie</a></p> <p>Source : <a href="https://blog.agencenile.com/comment-devenir-leader-dopinion-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/comment-devenir-leader-dopinion-dans-lindustrie</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/comment-devenir-leader-dopinion-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288171/28338075/5fdad1064bb6986ecffbaa5d0674635e/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> hubspot Inbound marketing industrie leader réseaux sociaux http://videos.agencenile.com/comment-convaincre-son-boss <p>S’ il y a quelque chose qui bloque les industriels par rapport à des investissement marketing, à mon avis c’est surtout une méconnaissance de ce que peut faire le digital pour le business. <p>On est à l’ère de l’industrie 4.0, l'industrie du futur, la production additive, la robotique, l'intelligence artificielle sont des choses très à la mode. Globalement tout le monde a donc compris que des choses sont en train de se passer, que l’on est en train de vivre une vraie révolution industrielle, mais par contre on a l’impression que d’un point de vue marketing, on reste avec les méthodes du siècle dernier.</p> <p>On a d'un côté des usines robotisées, des industriels qui mettent en place des stratégies LEAN performantes, et qui malgré tout ont encore des commerciaux avec un véhicule de fonction qui frappent à toute les portes pour essayer de ramener quelques clients.<br> Je pense que c’est une mauvaise façon de voir les choses.<br> Aujourd’hui vous avez des méthodologies marketing dans l'industrie comme l’Inbound Marketing qui permettent d’avoir une orientation vraiment business et performances.<br> Avec ce type d'approche on va réfléchir aux objectifs de l’entreprise, en terme de nouveaux business, en terme de chiffre d’affaires, de nombre de nouveaux clients à rentrer, et à partir de là on va être en mesure de construire un plan qui va vous permettre d’augmenter votre trafic et d’industrialiser la génération de leads grâce à votre site web.</p> <p>Je pense que quand on arrive à avoir ce discours là avec des dirigeants industriels on arrive à les convaincre assez facilement de l’interêt de ces stratégies. Parce qu’à la fin du compte la seule chose importante c’est le business.</p> <p>Si vous pouvez prouver le retour sur investissement, vous arrivez assez facilement à convaincre un dirigeant industriel qu’il a besoin d’un marketing beaucoup plus élaboré , beaucoup plus offensif.<br> <a href="http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie">http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie</a></p> <p>Source : <a href="https://blog.agencenile.com/comment-convaincre-les-dirigeants-industriels-de-passer-a-l-inbound-marketing">https://blog.agencenile.com/comment-convaincre-les-dirigeants-industriels-de-passer-a-l-inbound-marketing</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/comment-convaincre-son-boss"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/28338137/d81fc3b7d6e8cda82cbc543bb5f9b1a6/standard/download-7-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28338137 Fri, 03 Feb 2017 00:00:00 GMT Comment convaincre son Boss industriel de passer à l'inbound marketing ? S’ il y a quelque chose qui bloque les industriels par rapport à des investissement marketing, à mon avis c’est surtout une méconnaissance de ce que peut faire le digital pour le business. On est à l’ère de l’industrie 4.0, l'industrie du futur, la production additive, la robotique, l'intelligence artificielle sont des choses très à la mode. Globalement tout le monde a donc compris que des choses sont en train de se passer, que l’on est en train de vivre une vraie révolution industrielle, mais par contre on a l’impression que d’un point de vue marketing, on reste avec les méthodes du siècle dernier. On a d'un côté des usines robotisées, des industriels qui mettent en place des stratégies LEAN performantes, et qui malgré tout ont encore des commerciaux avec un véhicule de fonction qui frappent à toute les portes pour essayer de ramener quelques clients. Je pense que c’est une mauvaise façon de voir les choses. Aujourd’hui vous avez des méthodologies marketing dans l'industrie comme l’Inbound Marketing qui permettent d’avoir une orientation vraiment business et performances. Avec ce type d'approche on va réfléchir aux objectifs de l’entreprise, en terme de nouveaux business, en terme de chiffre d’affaires, de nombre de nouveaux clients à rentrer, et à partir de là on va être en mesure de construire un plan qui va vous permettre d’augmenter votre trafic et d’industrialiser la génération de leads grâce à votre site web. Je pense que quand on arrive à avoir ce discours là avec des dirigeants industriels on arrive à les convaincre assez facilement de l’interêt de ces stratégies. Parce qu’à la fin du compte la seule chose importante c’est le business. Si vous pouvez prouver le retour sur investissement, vous arrivez assez facilement à convaincre un dirigeant industriel qu’il a besoin d’un marketing beaucoup plus élaboré , beaucoup plus offensif. http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie Source : https://blog.agencenile.com/comment-convaincre-les-dirigeants-industriels-de-passer-a-l-inbound-marketing S’ il y a quelque chose qui bloque les industriels par rapport à des investissement marketing, à mon avis c’est surtout une méconnaissance de ce que peut faire le digital pour le business. On est à l’ère de l’industrie 4.0, l'industrie du futur,... Nile 02:18 <p>S’ il y a quelque chose qui bloque les industriels par rapport à des investissement marketing, à mon avis c’est surtout une méconnaissance de ce que peut faire le digital pour le business. <p>On est à l’ère de l’industrie 4.0, l'industrie du futur, la production additive, la robotique, l'intelligence artificielle sont des choses très à la mode. Globalement tout le monde a donc compris que des choses sont en train de se passer, que l’on est en train de vivre une vraie révolution industrielle, mais par contre on a l’impression que d’un point de vue marketing, on reste avec les méthodes du siècle dernier.</p> <p>On a d'un côté des usines robotisées, des industriels qui mettent en place des stratégies LEAN performantes, et qui malgré tout ont encore des commerciaux avec un véhicule de fonction qui frappent à toute les portes pour essayer de ramener quelques clients.<br> Je pense que c’est une mauvaise façon de voir les choses.<br> Aujourd’hui vous avez des méthodologies marketing dans l'industrie comme l’Inbound Marketing qui permettent d’avoir une orientation vraiment business et performances.<br> Avec ce type d'approche on va réfléchir aux objectifs de l’entreprise, en terme de nouveaux business, en terme de chiffre d’affaires, de nombre de nouveaux clients à rentrer, et à partir de là on va être en mesure de construire un plan qui va vous permettre d’augmenter votre trafic et d’industrialiser la génération de leads grâce à votre site web.</p> <p>Je pense que quand on arrive à avoir ce discours là avec des dirigeants industriels on arrive à les convaincre assez facilement de l’interêt de ces stratégies. Parce qu’à la fin du compte la seule chose importante c’est le business.</p> <p>Si vous pouvez prouver le retour sur investissement, vous arrivez assez facilement à convaincre un dirigeant industriel qu’il a besoin d’un marketing beaucoup plus élaboré , beaucoup plus offensif.<br> <a href="http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie">http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie</a></p> <p>Source : <a href="https://blog.agencenile.com/comment-convaincre-les-dirigeants-industriels-de-passer-a-l-inbound-marketing">https://blog.agencenile.com/comment-convaincre-les-dirigeants-industriels-de-passer-a-l-inbound-marketing</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/comment-convaincre-son-boss"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/28338137/d81fc3b7d6e8cda82cbc543bb5f9b1a6/standard/download-7-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> hubspot inbound industrie Inbound marketing marketing industrie http://videos.agencenile.com/quel-est-le-principal-danger-qui-1 <p>Le principal danger qui guette les pme industrielles et qu’elles devraient prendre en considération, ce n’est pas le marché, ce n’est pas la recherche de nouveaux clients, c’est vraiment la concurrence. <p>Les choses changent très vite et vous avez maintenant des concurrents qui s’intéressent à des techniques marketing pointues comme par exemple le marketing automation, l’inbound marketing ou le social selling. Et vous avez en face beaucoup d’industriels, notamment en France, qui restent sur des façons de vendre encore très (trop) traditionnelles.</p> <p>Le principal danger c’est donc bien de voir la concurrence prendre de l’avance grâce à ces nouvelles méthodes.</p> <p>S’il y a une chose que vous devriez considérer en tant qu’entreprise industrielle aujourd’hui, c’est vraiment de commencer à faire du marketing, de mettre en place des stratégies effectives parce que ce sont des stratégies qui prennent du temps du temps à produire leurs effets.</p> <p>On estime qu'une stratégie Inbound Marketing dans l'industrie prend entre 4 à 6 mois avant de vraiment générer une augmentation du trafic et de leads ainsi que de ROI.<br> Tout le temps pendant lequel vous hésitez ou réfléchissez à mettre en oeuvre ces stratégies inbound est du temps que vous laissez à vos concurrents pour prendre de l’avance.</p> <p>Quand un client me dit ça nous intéresse mais on va attendre encore un an ou deux et y aller tranquillement, je lui dit simplement : vous prenez un risque qui va vous coûter beaucoup plus cher que l’investissement nécessaire aujourd'hui parce que vous allez perdre des parts de marché et laisser une avance importante à vos concurrents qu'il sera difficile de rattraper.<br> <a href="http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie">http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie</a></p> <p>Source : <a href="https://blog.agencenile.com/quel-est-le-principal-danger-qui-guette-les-pme-industrielles">https://blog.agencenile.com/quel-est-le-principal-danger-qui-guette-les-pme-industrielles</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/quel-est-le-principal-danger-qui-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/28338142/f14726c3d2f0f6d05051bfc5b30f30f4/standard/download-5-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28338142 Mon, 30 Jan 2017 00:00:00 GMT Quel est le principal danger qui guette les PME industrielles ? Le principal danger qui guette les pme industrielles et qu’elles devraient prendre en considération, ce n’est pas le marché, ce n’est pas la recherche de nouveaux clients, c’est vraiment la concurrence. Les choses changent très vite et vous avez maintenant des concurrents qui s’intéressent à des techniques marketing pointues comme par exemple le marketing automation, l’inbound marketing ou le social selling. Et vous avez en face beaucoup d’industriels, notamment en France, qui restent sur des façons de vendre encore très (trop) traditionnelles. Le principal danger c’est donc bien de voir la concurrence prendre de l’avance grâce à ces nouvelles méthodes. S’il y a une chose que vous devriez considérer en tant qu’entreprise industrielle aujourd’hui, c’est vraiment de commencer à faire du marketing, de mettre en place des stratégies effectives parce que ce sont des stratégies qui prennent du temps du temps à produire leurs effets. On estime qu'une stratégie Inbound Marketing dans l'industrie prend entre 4 à 6 mois avant de vraiment générer une augmentation du trafic et de leads ainsi que de ROI. Tout le temps pendant lequel vous hésitez ou réfléchissez à mettre en oeuvre ces stratégies inbound est du temps que vous laissez à vos concurrents pour prendre de l’avance. Quand un client me dit ça nous intéresse mais on va attendre encore un an ou deux et y aller tranquillement, je lui dit simplement : vous prenez un risque qui va vous coûter beaucoup plus cher que l’investissement nécessaire aujourd'hui parce que vous allez perdre des parts de marché et laisser une avance importante à vos concurrents qu'il sera difficile de rattraper. http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie Source : https://blog.agencenile.com/quel-est-le-principal-danger-qui-guette-les-pme-industrielles Le principal danger qui guette les pme industrielles et qu’elles devraient prendre en considération, ce n’est pas le marché, ce n’est pas la recherche de nouveaux clients, c’est vraiment la concurrence. Les choses changent très vite et vous avez... Nile 02:04 <p>Le principal danger qui guette les pme industrielles et qu’elles devraient prendre en considération, ce n’est pas le marché, ce n’est pas la recherche de nouveaux clients, c’est vraiment la concurrence. <p>Les choses changent très vite et vous avez maintenant des concurrents qui s’intéressent à des techniques marketing pointues comme par exemple le marketing automation, l’inbound marketing ou le social selling. Et vous avez en face beaucoup d’industriels, notamment en France, qui restent sur des façons de vendre encore très (trop) traditionnelles.</p> <p>Le principal danger c’est donc bien de voir la concurrence prendre de l’avance grâce à ces nouvelles méthodes.</p> <p>S’il y a une chose que vous devriez considérer en tant qu’entreprise industrielle aujourd’hui, c’est vraiment de commencer à faire du marketing, de mettre en place des stratégies effectives parce que ce sont des stratégies qui prennent du temps du temps à produire leurs effets.</p> <p>On estime qu'une stratégie Inbound Marketing dans l'industrie prend entre 4 à 6 mois avant de vraiment générer une augmentation du trafic et de leads ainsi que de ROI.<br> Tout le temps pendant lequel vous hésitez ou réfléchissez à mettre en oeuvre ces stratégies inbound est du temps que vous laissez à vos concurrents pour prendre de l’avance.</p> <p>Quand un client me dit ça nous intéresse mais on va attendre encore un an ou deux et y aller tranquillement, je lui dit simplement : vous prenez un risque qui va vous coûter beaucoup plus cher que l’investissement nécessaire aujourd'hui parce que vous allez perdre des parts de marché et laisser une avance importante à vos concurrents qu'il sera difficile de rattraper.<br> <a href="http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie">http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie</a></p> <p>Source : <a href="https://blog.agencenile.com/quel-est-le-principal-danger-qui-guette-les-pme-industrielles">https://blog.agencenile.com/quel-est-le-principal-danger-qui-guette-les-pme-industrielles</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/quel-est-le-principal-danger-qui-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/28338142/f14726c3d2f0f6d05051bfc5b30f30f4/standard/download-5-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> automation hubspot Inbound marketing recherche de nouveaux clients social selling techniques marketing http://videos.agencenile.com/quels-sont-les-challenges-marketing <p>Nous répondrons chaque semaine à vos questions sur le marketing et les sales dans l'industrie. Nous inviterons régulièrement des responsables industriels, des reponsables marketing et des dirigeants pour partager avec vous ces problématiques et trouver ensemble des solutions.</p><p><a href="http://videos.agencenile.com/quels-sont-les-challenges-marketing"><img src="http://videos.agencenile.com/27288170/28338088/3e1dcb892f8f68fd97a21e4845cca010/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28338088 Mon, 30 Jan 2017 00:00:00 GMT Quels sont les challenges marketing & sales... dans l'industrie ? Nous répondrons chaque semaine à vos questions sur le marketing et les sales dans l'industrie. Nous inviterons régulièrement des responsables industriels, des reponsables marketing et des dirigeants pour partager avec vous ces problématiques et trouver ensemble des solutions. Nous répondrons chaque semaine à vos questions sur le marketing et les sales dans l'industrie. Nous inviterons régulièrement des responsables industriels, des reponsables marketing et des dirigeants pour partager avec vous ces problématiques et... Nile 00:21 <p>Nous répondrons chaque semaine à vos questions sur le marketing et les sales dans l'industrie. Nous inviterons régulièrement des responsables industriels, des reponsables marketing et des dirigeants pour partager avec vous ces problématiques et trouver ensemble des solutions.</p><p><a href="http://videos.agencenile.com/quels-sont-les-challenges-marketing"><img src="http://videos.agencenile.com/27288170/28338088/3e1dcb892f8f68fd97a21e4845cca010/standard/download-4-thumbnail.jpg" width="600" height="338"/></a></p> challenges marketing hubspot Inbound marketing industrie sales http://videos.agencenile.com/le-probleme-avec-la-refonte-des-2 <p>Hors budget, Hors scope, hors délais, et incapacité à prouver le ROI : ça vous parle ? Regardez cette vidéo ;-)<p></p> <p>Il y a un vrai problème avec la façon dont on aborde la refonte de sites web dans l'industrie. Ce problème c'est que vous allez passer souvent de 4 à 6 mois à rédiger un cahier des charges pour votre site web et c’est souvent un gros projet dans l’entreprise.</p> <p>Quand il s’agit d'engager la refonte, on va former un groupe de travail avec un chef de projet et tout un tas de personnes chargées de réflechir à ce que devrait être un bon site web pour l'entreprise, chacun y allant de son idée. Vous sélectionnez un certain nombre de prestataires, vous passez du temps à les auditionner, à étudier leurs offres, et vous démarrez enfin le développement qui va prendre entre 4 à 6 mois ... et au bout de 6 mois vous avez effectivement un nouveau site web.</p> <p>Le seul problème avec votre nouveau site web B2B, c’est que c’est un site que vous avez fait pour vous et vous n’avez aucun moyen de savoir si cette année que vous avez passé sur le projet va vous permettre d’obtenir un site performant, qui pourra vous apporter des résultats en terme de business, de génération de trafic, de génération de leads, et de nouveaux clients.</p> <p>C’est effectivement un vrai problème non ? Et c’est pour ça qu'il ne faut surtout pas négliger la refonte de son site web mais qu'il faut commencer par définir une stratégie inbound marketing B2B solide.</p> <p>Cette stratégie elle est finalement toute simple : on commence par réflechir à qui s’adresse le site, quels sont les personas que l’on veut viser. Une fois qu’on a cela en tête, on aura des orientations plus claires sur ce que doit contenir le site.</p> <p>Ensuite, il faut prioriser ! C’est à dire qu’il est inutile de se lancer sur des outils comme des configurateurs 3D ou des choses encore plus complexes si cela n’apporte pas de retour sur investissement et n'a pas d'impact sur la génération de leads et de business.</p> <p>Donc, la première chose : avoir une stratégie inbound marketing solide en ammont, commencer par adopter la méthode Inbound marketing, réflechir aux objectifs, à ce que vous attendez de votre site internet en terme de génération de trafic et de nombre de leads, aux personas, à l’experience utilisateur sur ce site.</p> <p>L’autre chose, c’est que quand vous passez 6 mois à travailler sur un projet de site internet, c'est 6 mois de perdu avant de pour pouvoir mesurer les résultats. Donc il y a un autre point qui me parait important. Plutôt que d’imaginer un gros projet commençons par faire quelque chose de très simple qu’on va mettre en ligne très rapidement, par exemple au bout d’un mois, qu’on met en ligne en fonction de la stratégie qu’on aura défini. Vous lancez ça et cela veut dire qu’au bout d’un mois vous commencez à récupérer des données , en mettant en place un tracking, en mesurant les taux de conversion sur les boutons, les menus, et cela va vous permettre dans le mois qui suit d’adapter le site internet et de la faire évoluer.</p> <p>Vous aurez donc un site internet vite mis en ligne, qui va évoluer mois après mois en fonction des résultats que vous obtenez avec votre stratégie, toujours à la recherche du pic de performance.</p> <p>Le dernier point, c’est qu’un site internet sans stratégie de contenus ne va pas vous servir à grand chose. Vous pouvez effectivement utiliser Adwords mais vous ne serez pas propriétaire de votre trafic. Il va falloir mettre en place des stratégies de contenus opérantes, effectives et efficaces qui vont vous permettre de récupérer un retour sur investissement sur cette refonte de site web.</p> <p>Pour en savoir plus sur cette approche du design web orientée performance et croissance, téléchargez gratuitement notre guide d'introduction au Growth Driven Design !<br> <a href="http://offres.agencenile.com/telechargez-le-guide-dintroduction-au-growth-driven-design">http://offres.agencenile.com/telechargez-le-guide-dintroduction-au-growth-driven-design</a></p> <p>Source : <a href="https://blog.agencenile.com/le-probleme-avec-la-refonte-de-sites-web-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/le-probleme-avec-la-refonte-de-sites-web-dans-lindustrie</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/le-probleme-avec-la-refonte-des-2"><img src="http://videos.agencenile.com/27288170/28338076/21c2a6cab3a1540d2b01e258b8dcd242/standard/download-5-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28338076 Mon, 30 Jan 2017 00:00:00 GMT Le problème avec la refonte des sites web dans l'industrie et comment y remédier Hors budget, Hors scope, hors délais, et incapacité à prouver le ROI : ça vous parle ? Regardez cette vidéo ;-) Il y a un vrai problème avec la façon dont on aborde la refonte de sites web dans l'industrie. Ce problème c'est que vous allez passer souvent de 4 à 6 mois à rédiger un cahier des charges pour votre site web et c’est souvent un gros projet dans l’entreprise. Quand il s’agit d'engager la refonte, on va former un groupe de travail avec un chef de projet et tout un tas de personnes chargées de réflechir à ce que devrait être un bon site web pour l'entreprise, chacun y allant de son idée. Vous sélectionnez un certain nombre de prestataires, vous passez du temps à les auditionner, à étudier leurs offres, et vous démarrez enfin le développement qui va prendre entre 4 à 6 mois ... et au bout de 6 mois vous avez effectivement un nouveau site web. Le seul problème avec votre nouveau site web B2B, c’est que c’est un site que vous avez fait pour vous et vous n’avez aucun moyen de savoir si cette année que vous avez passé sur le projet va vous permettre d’obtenir un site performant, qui pourra vous apporter des résultats en terme de business, de génération de trafic, de génération de leads, et de nouveaux clients. C’est effectivement un vrai problème non ? Et c’est pour ça qu'il ne faut surtout pas négliger la refonte de son site web mais qu'il faut commencer par définir une stratégie inbound marketing B2B solide. Cette stratégie elle est finalement toute simple : on commence par réflechir à qui s’adresse le site, quels sont les personas que l’on veut viser. Une fois qu’on a cela en tête, on aura des orientations plus claires sur ce que doit contenir le site. Ensuite, il faut prioriser ! C’est à dire qu’il est inutile de se lancer sur des outils comme des configurateurs 3D ou des choses encore plus complexes si cela n’apporte pas de retour sur investissement et n'a pas d'impact sur la génération de leads et de business. Donc, la première chose : avoir une stratégie inbound marketing solide en ammont, commencer par adopter la méthode Inbound marketing, réflechir aux objectifs, à ce que vous attendez de votre site internet en terme de génération de trafic et de nombre de leads, aux personas, à l’experience utilisateur sur ce site. L’autre chose, c’est que quand vous passez 6 mois à travailler sur un projet de site internet, c'est 6 mois de perdu avant de pour pouvoir mesurer les résultats. Donc il y a un autre point qui me parait important. Plutôt que d’imaginer un gros projet commençons par faire quelque chose de très simple qu’on va mettre en ligne très rapidement, par exemple au bout d’un mois, qu’on met en ligne en fonction de la stratégie qu’on aura défini. Vous lancez ça et cela veut dire qu’au bout d’un mois vous commencez à récupérer des données , en mettant en place un tracking, en mesurant les taux de conversion sur les boutons, les menus, et cela va vous permettre dans le mois qui suit d’adapter le site internet et de la faire évoluer. Vous aurez donc un site internet vite mis en ligne, qui va évoluer mois après mois en fonction des résultats que vous obtenez avec votre stratégie, toujours à la recherche du pic de performance. Le dernier point, c’est qu’un site internet sans stratégie de contenus ne va pas vous servir à grand chose. Vous pouvez effectivement utiliser Adwords mais vous ne serez pas propriétaire de votre trafic. Il va falloir mettre en place des stratégies de contenus opérantes, effectives et efficaces qui vont vous permettre de récupérer un retour sur investissement sur cette refonte de site web. Pour en savoir plus sur cette approche du design web orientée performance et croissance, téléchargez gratuitement notre guide d'introduction au Growth Driven Design ! http://offres.agencenile.com/telechargez-le-guide-dintroduction-au-growth-driven-design Source : https://blog.agencenile.com/le-probleme-avec-la-refonte-de-sites-web-dans-lindustrie Hors budget, Hors scope, hors délais, et incapacité à prouver le ROI : ça vous parle ? Regardez cette vidéo ;-) Il y a un vrai problème avec la façon dont on aborde la refonte de sites web dans l'industrie. Ce problème c'est que vous allez passer... Nile 03:43 <p>Hors budget, Hors scope, hors délais, et incapacité à prouver le ROI : ça vous parle ? Regardez cette vidéo ;-)<p></p> <p>Il y a un vrai problème avec la façon dont on aborde la refonte de sites web dans l'industrie. Ce problème c'est que vous allez passer souvent de 4 à 6 mois à rédiger un cahier des charges pour votre site web et c’est souvent un gros projet dans l’entreprise.</p> <p>Quand il s’agit d'engager la refonte, on va former un groupe de travail avec un chef de projet et tout un tas de personnes chargées de réflechir à ce que devrait être un bon site web pour l'entreprise, chacun y allant de son idée. Vous sélectionnez un certain nombre de prestataires, vous passez du temps à les auditionner, à étudier leurs offres, et vous démarrez enfin le développement qui va prendre entre 4 à 6 mois ... et au bout de 6 mois vous avez effectivement un nouveau site web.</p> <p>Le seul problème avec votre nouveau site web B2B, c’est que c’est un site que vous avez fait pour vous et vous n’avez aucun moyen de savoir si cette année que vous avez passé sur le projet va vous permettre d’obtenir un site performant, qui pourra vous apporter des résultats en terme de business, de génération de trafic, de génération de leads, et de nouveaux clients.</p> <p>C’est effectivement un vrai problème non ? Et c’est pour ça qu'il ne faut surtout pas négliger la refonte de son site web mais qu'il faut commencer par définir une stratégie inbound marketing B2B solide.</p> <p>Cette stratégie elle est finalement toute simple : on commence par réflechir à qui s’adresse le site, quels sont les personas que l’on veut viser. Une fois qu’on a cela en tête, on aura des orientations plus claires sur ce que doit contenir le site.</p> <p>Ensuite, il faut prioriser ! C’est à dire qu’il est inutile de se lancer sur des outils comme des configurateurs 3D ou des choses encore plus complexes si cela n’apporte pas de retour sur investissement et n'a pas d'impact sur la génération de leads et de business.</p> <p>Donc, la première chose : avoir une stratégie inbound marketing solide en ammont, commencer par adopter la méthode Inbound marketing, réflechir aux objectifs, à ce que vous attendez de votre site internet en terme de génération de trafic et de nombre de leads, aux personas, à l’experience utilisateur sur ce site.</p> <p>L’autre chose, c’est que quand vous passez 6 mois à travailler sur un projet de site internet, c'est 6 mois de perdu avant de pour pouvoir mesurer les résultats. Donc il y a un autre point qui me parait important. Plutôt que d’imaginer un gros projet commençons par faire quelque chose de très simple qu’on va mettre en ligne très rapidement, par exemple au bout d’un mois, qu’on met en ligne en fonction de la stratégie qu’on aura défini. Vous lancez ça et cela veut dire qu’au bout d’un mois vous commencez à récupérer des données , en mettant en place un tracking, en mesurant les taux de conversion sur les boutons, les menus, et cela va vous permettre dans le mois qui suit d’adapter le site internet et de la faire évoluer.</p> <p>Vous aurez donc un site internet vite mis en ligne, qui va évoluer mois après mois en fonction des résultats que vous obtenez avec votre stratégie, toujours à la recherche du pic de performance.</p> <p>Le dernier point, c’est qu’un site internet sans stratégie de contenus ne va pas vous servir à grand chose. Vous pouvez effectivement utiliser Adwords mais vous ne serez pas propriétaire de votre trafic. Il va falloir mettre en place des stratégies de contenus opérantes, effectives et efficaces qui vont vous permettre de récupérer un retour sur investissement sur cette refonte de site web.</p> <p>Pour en savoir plus sur cette approche du design web orientée performance et croissance, téléchargez gratuitement notre guide d'introduction au Growth Driven Design !<br> <a href="http://offres.agencenile.com/telechargez-le-guide-dintroduction-au-growth-driven-design">http://offres.agencenile.com/telechargez-le-guide-dintroduction-au-growth-driven-design</a></p> <p>Source : <a href="https://blog.agencenile.com/le-probleme-avec-la-refonte-de-sites-web-dans-lindustrie">https://blog.agencenile.com/le-probleme-avec-la-refonte-de-sites-web-dans-lindustrie</a></p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/le-probleme-avec-la-refonte-des-2"><img src="http://videos.agencenile.com/27288170/28338076/21c2a6cab3a1540d2b01e258b8dcd242/standard/download-5-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> design web Growth Driven Design hubspot Inbound marketing refonte de site site internet industrie http://videos.agencenile.com/4-raisons-pour-ne-pas-couper-son-1 <p>Quand les temps sont durs et que des coupes doivent être faites dans les budgets, le budget marketing dans l'industrie est très souvent le premier de la liste. Si en plus vous vous interrogez sur les résultats de vos efforts marketing actuels, alors la décision peut sembler encore plus facile à prendre et vous déciderez de dépenser l’argent sur un autre poste.<p></p> <p>Pourtant, ce n’est par forcément une décision judicieuse et il se peut que vous sous-estimiez l'importance et la valeur des efforts marketing pour votre business !</p> <p>#1 Réajuster votre audience peut faire la différence</p> <p>Vos efforts marketing sont inutiles si vous n’avez pas pris le temps de définir vos buyers personas. Mais le portrait robot du client idéal peut évoluer, tout comme vos clients eux-même évoluent dans leurs habitudes et leur comportement d’achat.</p> <p>C’est l’occasion de ré-évaluer chacune de vos cibles au regard de votre business.<br> Et parfois, cela peut signifier couper quelques branches et se débarasser des cibles qui ne sont plus intéressantes.</p> <p>En faisant cela vous concentrer vos efforts sur les cibles les plus rentables, celles qui vous permettrons d’obtenir un Retour sur Investissement (ROI) important.</p> <p>C’est aussi l’occasion de voir si de nouveaux segments sont apparus. Bref, quand il s’agit de trouver des clients, ne vous contentez pas de suppositions et ne sous-estimez pas certaines cibles.</p> <p>#2 Il est important d’investir quand vous êtes dans un creux</p> <p>Une erreur fréquente c’est de couper les budgets marketing quand on est dans le creux d’un cycle de vente ou d’une saison. Cela semble une bonne solution sur le moment, mais en fait, il est préférable de faire le contraire !</p> <p>Booster son marketing dans une période de recession, durant la saison basse, vous permet d’être en place lorsque les choses vont s’améliorer et d’en tirer profit !</p> <p>Là où la majorité des entreprises vont ralentir leur efforts et les redemarrer quand les choses s’amélioreront, de votre côté vous aurez investi plus tôt ce qui vous permettra de sortir en tête à la sortie du virage!</p> <p>En tout état de cause, cela vous permettra, même pendant la période creuses de battre encore plus facilement vos concurrents qui n’auront, eux , pas fait le bon choix.</p> <p>#3 Les réseaux sociaux sont un débouché prometteur</p> <p>La plupart des industriels en minimisent encore les bénéfices et ne sont pas à la pointe des dernières tendances du marketing digital. Pourtant avoir la bonne équipe marketing en place vous permettra de maximiser l’impact bénéfique et inévitable d’internet sur votre business.</p> <p>C’est vrai, vos client et vos prospects ne passent sans doute pas la journée sur twitter ou sur facebook, mais ils sont nombreux à échanger sur des groupes LinkedIn ou à suivre les dernières tendances de leurs secteur.</p> <p>Maintenir votre budget marketing vous permet de susciter l’intéret de vos cibles et de maintenir l’attention de votre audience sur ces medias.</p> <p>#4 Redefinir les actions marketing à votre avantage</p> <p>Rappelez vous comment vous faisiez du marketing il y a quelques années?<br> Les choses ont-elles évoluées depuis ? Qu’est ce qui a changé ? Que feriez vous différemment aujourd’hui ?</p> <p>Se poser ce genre de question vous permet de constater à quelle vitesse le marketing evolue.</p> <p>Les efforts marketing que vous déployez aujourd’hui porteront leurs fruits dans les prochains mois voire les prochaines années. Êtes vous sûr que c’est le moment de couper les budgets dans ces conditions ?<br> EN TOUT CAS, C’EST CERTAINEMENT LA MEILLEURE FAÇON DE PRENDRE DU RETARD SUR LA CONCURRENCE.</p> <p>Le marketing ne devrait pas être vu comme une variable d’ajustement. Au contraire, chacun de vos collaborateurs peut contribuer à vos efforts marketing. Le marketing c’est aussi un état d’esprit qui peut faire de chacun de vos salarié un ambassadeur de votre entreprise et de vos solutions.</p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/4-raisons-pour-ne-pas-couper-son-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/28338153/7dab91b1d956cf4d39f239ed51f946b5/standard/download-3-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28338153 Mon, 28 Mar 2016 00:00:00 GMT 4 raisons pour ne pas couper son budget marketing dans l'industrie Quand les temps sont durs et que des coupes doivent être faites dans les budgets, le budget marketing dans l'industrie est très souvent le premier de la liste. Si en plus vous vous interrogez sur les résultats de vos efforts marketing actuels, alors la décision peut sembler encore plus facile à prendre et vous déciderez de dépenser l’argent sur un autre poste. Pourtant, ce n’est par forcément une décision judicieuse et il se peut que vous sous-estimiez l'importance et la valeur des efforts marketing pour votre business ! #1 Réajuster votre audience peut faire la différence Vos efforts marketing sont inutiles si vous n’avez pas pris le temps de définir vos buyers personas. Mais le portrait robot du client idéal peut évoluer, tout comme vos clients eux-même évoluent dans leurs habitudes et leur comportement d’achat. C’est l’occasion de ré-évaluer chacune de vos cibles au regard de votre business. Et parfois, cela peut signifier couper quelques branches et se débarasser des cibles qui ne sont plus intéressantes. En faisant cela vous concentrer vos efforts sur les cibles les plus rentables, celles qui vous permettrons d’obtenir un Retour sur Investissement (ROI) important. C’est aussi l’occasion de voir si de nouveaux segments sont apparus. Bref, quand il s’agit de trouver des clients, ne vous contentez pas de suppositions et ne sous-estimez pas certaines cibles. #2 Il est important d’investir quand vous êtes dans un creux Une erreur fréquente c’est de couper les budgets marketing quand on est dans le creux d’un cycle de vente ou d’une saison. Cela semble une bonne solution sur le moment, mais en fait, il est préférable de faire le contraire ! Booster son marketing dans une période de recession, durant la saison basse, vous permet d’être en place lorsque les choses vont s’améliorer et d’en tirer profit ! Là où la majorité des entreprises vont ralentir leur efforts et les redemarrer quand les choses s’amélioreront, de votre côté vous aurez investi plus tôt ce qui vous permettra de sortir en tête à la sortie du virage! En tout état de cause, cela vous permettra, même pendant la période creuses de battre encore plus facilement vos concurrents qui n’auront, eux , pas fait le bon choix. #3 Les réseaux sociaux sont un débouché prometteur La plupart des industriels en minimisent encore les bénéfices et ne sont pas à la pointe des dernières tendances du marketing digital. Pourtant avoir la bonne équipe marketing en place vous permettra de maximiser l’impact bénéfique et inévitable d’internet sur votre business. C’est vrai, vos client et vos prospects ne passent sans doute pas la journée sur twitter ou sur facebook, mais ils sont nombreux à échanger sur des groupes LinkedIn ou à suivre les dernières tendances de leurs secteur. Maintenir votre budget marketing vous permet de susciter l’intéret de vos cibles et de maintenir l’attention de votre audience sur ces medias. #4 Redefinir les actions marketing à votre avantage Rappelez vous comment vous faisiez du marketing il y a quelques années? Les choses ont-elles évoluées depuis ? Qu’est ce qui a changé ? Que feriez vous différemment aujourd’hui ? Se poser ce genre de question vous permet de constater à quelle vitesse le marketing evolue. Les efforts marketing que vous déployez aujourd’hui porteront leurs fruits dans les prochains mois voire les prochaines années. Êtes vous sûr que c’est le moment de couper les budgets dans ces conditions ? EN TOUT CAS, C’EST CERTAINEMENT LA MEILLEURE FAÇON DE PRENDRE DU RETARD SUR LA CONCURRENCE. Le marketing ne devrait pas être vu comme une variable d’ajustement. Au contraire, chacun de vos collaborateurs peut contribuer à vos efforts marketing. Le marketing c’est aussi un état d’esprit qui peut faire de chacun de vos salarié un ambassadeur de votre entreprise et de vos solutions. Quand les temps sont durs et que des coupes doivent être faites dans les budgets, le budget marketing dans l'industrie est très souvent le premier de la liste. Si en plus vous vous interrogez sur les résultats de vos efforts marketing actuels,... Nile 03:19 <p>Quand les temps sont durs et que des coupes doivent être faites dans les budgets, le budget marketing dans l'industrie est très souvent le premier de la liste. Si en plus vous vous interrogez sur les résultats de vos efforts marketing actuels, alors la décision peut sembler encore plus facile à prendre et vous déciderez de dépenser l’argent sur un autre poste.<p></p> <p>Pourtant, ce n’est par forcément une décision judicieuse et il se peut que vous sous-estimiez l'importance et la valeur des efforts marketing pour votre business !</p> <p>#1 Réajuster votre audience peut faire la différence</p> <p>Vos efforts marketing sont inutiles si vous n’avez pas pris le temps de définir vos buyers personas. Mais le portrait robot du client idéal peut évoluer, tout comme vos clients eux-même évoluent dans leurs habitudes et leur comportement d’achat.</p> <p>C’est l’occasion de ré-évaluer chacune de vos cibles au regard de votre business.<br> Et parfois, cela peut signifier couper quelques branches et se débarasser des cibles qui ne sont plus intéressantes.</p> <p>En faisant cela vous concentrer vos efforts sur les cibles les plus rentables, celles qui vous permettrons d’obtenir un Retour sur Investissement (ROI) important.</p> <p>C’est aussi l’occasion de voir si de nouveaux segments sont apparus. Bref, quand il s’agit de trouver des clients, ne vous contentez pas de suppositions et ne sous-estimez pas certaines cibles.</p> <p>#2 Il est important d’investir quand vous êtes dans un creux</p> <p>Une erreur fréquente c’est de couper les budgets marketing quand on est dans le creux d’un cycle de vente ou d’une saison. Cela semble une bonne solution sur le moment, mais en fait, il est préférable de faire le contraire !</p> <p>Booster son marketing dans une période de recession, durant la saison basse, vous permet d’être en place lorsque les choses vont s’améliorer et d’en tirer profit !</p> <p>Là où la majorité des entreprises vont ralentir leur efforts et les redemarrer quand les choses s’amélioreront, de votre côté vous aurez investi plus tôt ce qui vous permettra de sortir en tête à la sortie du virage!</p> <p>En tout état de cause, cela vous permettra, même pendant la période creuses de battre encore plus facilement vos concurrents qui n’auront, eux , pas fait le bon choix.</p> <p>#3 Les réseaux sociaux sont un débouché prometteur</p> <p>La plupart des industriels en minimisent encore les bénéfices et ne sont pas à la pointe des dernières tendances du marketing digital. Pourtant avoir la bonne équipe marketing en place vous permettra de maximiser l’impact bénéfique et inévitable d’internet sur votre business.</p> <p>C’est vrai, vos client et vos prospects ne passent sans doute pas la journée sur twitter ou sur facebook, mais ils sont nombreux à échanger sur des groupes LinkedIn ou à suivre les dernières tendances de leurs secteur.</p> <p>Maintenir votre budget marketing vous permet de susciter l’intéret de vos cibles et de maintenir l’attention de votre audience sur ces medias.</p> <p>#4 Redefinir les actions marketing à votre avantage</p> <p>Rappelez vous comment vous faisiez du marketing il y a quelques années?<br> Les choses ont-elles évoluées depuis ? Qu’est ce qui a changé ? Que feriez vous différemment aujourd’hui ?</p> <p>Se poser ce genre de question vous permet de constater à quelle vitesse le marketing evolue.</p> <p>Les efforts marketing que vous déployez aujourd’hui porteront leurs fruits dans les prochains mois voire les prochaines années. Êtes vous sûr que c’est le moment de couper les budgets dans ces conditions ?<br> EN TOUT CAS, C’EST CERTAINEMENT LA MEILLEURE FAÇON DE PRENDRE DU RETARD SUR LA CONCURRENCE.</p> <p>Le marketing ne devrait pas être vu comme une variable d’ajustement. Au contraire, chacun de vos collaborateurs peut contribuer à vos efforts marketing. Le marketing c’est aussi un état d’esprit qui peut faire de chacun de vos salarié un ambassadeur de votre entreprise et de vos solutions.</p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/4-raisons-pour-ne-pas-couper-son-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/28338153/7dab91b1d956cf4d39f239ed51f946b5/standard/download-3-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> budget marketing industrie inbound marketing inbound marketing b2b inbound marketing industrie marketing industrie http://videos.agencenile.com/reconcilier-commercial-et-marketing-1 <p>Je rends souvent visite à des prospects dans l’industrie, et la plupart du temps on y trouve un service marketing. Enfin, un service … Disons plutôt qu'il y a une personne chargée d’envoyer les mailings, de s’occuper des plaquettes et du site web et de préparer le prochain salon. Parfois, cette fonction est même dédiée à être occupée éternellement par une stagiaire.<p></p> <p>Je suis sûr que vous savez de quoi je veux parler...<br> Je ne veux pas dire que s’occuper des plaquettes n’est pas important, non, bien au contraire, ce boulot doit être fait par quelqu’un de qualifié.<br> Ce qui m’étonne le plus c’est la déconnexion qu’il peut exister entre ces actions marketing et les ventes . AUtrement dit, l'absence de dialogue entre commerciale et marketing dans les pme.</p> <p>Cette situation est d’autant plus étonnante qu’elle génère de l’insatisfaction :<br> <br> du côté du dirigeant et des commerciaux, on se demande à quoi peut bien servir le marketing et on se dit parfois qu’en externalisant ces taches on économiserait pas mal.<br> du côté marketing on a le sentiment d’être constamment noyé dans le quotidien, à devoir gérer l’urgence sans pouvoir se concentrer sur ce qui pourrait vraiment être utile pour développer le business (ce qui entre nous est le rôle du marketing).</p> <p>Alors comment réconcilier commercial et marketing dans les PME industrielles ? Comment aligner les équipes commerciales et marketing dans les PME industrielles sur des objectifs communs et partagés ?<br> #1 Montrer comment le travail de l’un peut bénéficier à l’autre</p> <p>Le boulot du marketing c’est d’attirer des prospects qualifiés, grâce à un blog, au site web, aux réseaux sociaux et aussi aux salons. Celui du commercial c’est de fournir un feedback en notant les questions les plus fréquemment posées,les problématiques rencontrées par les prospects, et aussi en apportant leur expérience du terrain sur la manière dont les produits sont accueillis.<br> #2 Construire une connaissance poussée de chaque prospect et de chaque client</p> <p>Il ne suffit pas de décreter le passage à tel ou tel CRM pour que cela marche. C’est tout un état d’esprit qu’il faut développer au sein de l’entreprise. Il faut engager toutes les équipes à construire une connaissance poussée de chaque prospect et de chaque client. Le CRM est là pour ça, mais c’est véritablement une culture de la donnée client qu’il faut développer. Plus je connais mes prospects, leurs attentes, leurs challenges, plus je peux leur adresser des messages ciblés et pertinents.</p> <p>Cette démarche nécessite de briser les silos et de pousser les gens à travailler ensemble.<br> #3 Passage d’un marketing traditionnel à une démarche d’Inbound Marketing</p> <p>La meilleure manière d’impulser ce changement c’est certainement le passage d’un marketing traditionnel à une démarche d’Inbound Marketing. Celle-ci s’intéresse à l’ensemble du parcours client et permet de de générer des leads qualifiés que les équipes de ventes n’auront plus qu’à convaincre !</p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/reconcilier-commercial-et-marketing-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288174/28338158/e41e21920a0f322c27bf938e139c0281/standard/download-3-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28338158 Thu, 05 Nov 2015 00:00:00 GMT Réconcilier commercial et marketing dans les PME industrielles Je rends souvent visite à des prospects dans l’industrie, et la plupart du temps on y trouve un service marketing. Enfin, un service … Disons plutôt qu'il y a une personne chargée d’envoyer les mailings, de s’occuper des plaquettes et du site web et de préparer le prochain salon. Parfois, cette fonction est même dédiée à être occupée éternellement par une stagiaire. Je suis sûr que vous savez de quoi je veux parler... Je ne veux pas dire que s’occuper des plaquettes n’est pas important, non, bien au contraire, ce boulot doit être fait par quelqu’un de qualifié. Ce qui m’étonne le plus c’est la déconnexion qu’il peut exister entre ces actions marketing et les ventes . AUtrement dit, l'absence de dialogue entre commerciale et marketing dans les pme. Cette situation est d’autant plus étonnante qu’elle génère de l’insatisfaction : du côté du dirigeant et des commerciaux, on se demande à quoi peut bien servir le marketing et on se dit parfois qu’en externalisant ces taches on économiserait pas mal. du côté marketing on a le sentiment d’être constamment noyé dans le quotidien, à devoir gérer l’urgence sans pouvoir se concentrer sur ce qui pourrait vraiment être utile pour développer le business (ce qui entre nous est le rôle du marketing). Alors comment réconcilier commercial et marketing dans les PME industrielles ? Comment aligner les équipes commerciales et marketing dans les PME industrielles sur des objectifs communs et partagés ? #1 Montrer comment le travail de l’un peut bénéficier à l’autre Le boulot du marketing c’est d’attirer des prospects qualifiés, grâce à un blog, au site web, aux réseaux sociaux et aussi aux salons. Celui du commercial c’est de fournir un feedback en notant les questions les plus fréquemment posées,les problématiques rencontrées par les prospects, et aussi en apportant leur expérience du terrain sur la manière dont les produits sont accueillis. #2 Construire une connaissance poussée de chaque prospect et de chaque client Il ne suffit pas de décreter le passage à tel ou tel CRM pour que cela marche. C’est tout un état d’esprit qu’il faut développer au sein de l’entreprise. Il faut engager toutes les équipes à construire une connaissance poussée de chaque prospect et de chaque client. Le CRM est là pour ça, mais c’est véritablement une culture de la donnée client qu’il faut développer. Plus je connais mes prospects, leurs attentes, leurs challenges, plus je peux leur adresser des messages ciblés et pertinents. Cette démarche nécessite de briser les silos et de pousser les gens à travailler ensemble. #3 Passage d’un marketing traditionnel à une démarche d’Inbound Marketing La meilleure manière d’impulser ce changement c’est certainement le passage d’un marketing traditionnel à une démarche d’Inbound Marketing. Celle-ci s’intéresse à l’ensemble du parcours client et permet de de générer des leads qualifiés que les équipes de ventes n’auront plus qu’à convaincre ! Je rends souvent visite à des prospects dans l’industrie, et la plupart du temps on y trouve un service marketing. Enfin, un service … Disons plutôt qu'il y a une personne chargée d’envoyer les mailings, de s’occuper des plaquettes et du site web... Nile 02:51 <p>Je rends souvent visite à des prospects dans l’industrie, et la plupart du temps on y trouve un service marketing. Enfin, un service … Disons plutôt qu'il y a une personne chargée d’envoyer les mailings, de s’occuper des plaquettes et du site web et de préparer le prochain salon. Parfois, cette fonction est même dédiée à être occupée éternellement par une stagiaire.<p></p> <p>Je suis sûr que vous savez de quoi je veux parler...<br> Je ne veux pas dire que s’occuper des plaquettes n’est pas important, non, bien au contraire, ce boulot doit être fait par quelqu’un de qualifié.<br> Ce qui m’étonne le plus c’est la déconnexion qu’il peut exister entre ces actions marketing et les ventes . AUtrement dit, l'absence de dialogue entre commerciale et marketing dans les pme.</p> <p>Cette situation est d’autant plus étonnante qu’elle génère de l’insatisfaction :<br> <br> du côté du dirigeant et des commerciaux, on se demande à quoi peut bien servir le marketing et on se dit parfois qu’en externalisant ces taches on économiserait pas mal.<br> du côté marketing on a le sentiment d’être constamment noyé dans le quotidien, à devoir gérer l’urgence sans pouvoir se concentrer sur ce qui pourrait vraiment être utile pour développer le business (ce qui entre nous est le rôle du marketing).</p> <p>Alors comment réconcilier commercial et marketing dans les PME industrielles ? Comment aligner les équipes commerciales et marketing dans les PME industrielles sur des objectifs communs et partagés ?<br> #1 Montrer comment le travail de l’un peut bénéficier à l’autre</p> <p>Le boulot du marketing c’est d’attirer des prospects qualifiés, grâce à un blog, au site web, aux réseaux sociaux et aussi aux salons. Celui du commercial c’est de fournir un feedback en notant les questions les plus fréquemment posées,les problématiques rencontrées par les prospects, et aussi en apportant leur expérience du terrain sur la manière dont les produits sont accueillis.<br> #2 Construire une connaissance poussée de chaque prospect et de chaque client</p> <p>Il ne suffit pas de décreter le passage à tel ou tel CRM pour que cela marche. C’est tout un état d’esprit qu’il faut développer au sein de l’entreprise. Il faut engager toutes les équipes à construire une connaissance poussée de chaque prospect et de chaque client. Le CRM est là pour ça, mais c’est véritablement une culture de la donnée client qu’il faut développer. Plus je connais mes prospects, leurs attentes, leurs challenges, plus je peux leur adresser des messages ciblés et pertinents.</p> <p>Cette démarche nécessite de briser les silos et de pousser les gens à travailler ensemble.<br> #3 Passage d’un marketing traditionnel à une démarche d’Inbound Marketing</p> <p>La meilleure manière d’impulser ce changement c’est certainement le passage d’un marketing traditionnel à une démarche d’Inbound Marketing. Celle-ci s’intéresse à l’ensemble du parcours client et permet de de générer des leads qualifiés que les équipes de ventes n’auront plus qu’à convaincre !</p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/reconcilier-commercial-et-marketing-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288174/28338158/e41e21920a0f322c27bf938e139c0281/standard/download-3-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> aligner les équipes commerciales et marketing dans les pme industrielles commercial et marketing dans les pme commercial et marketing dans les pme industrielles Inbound Marketing (Industry) Marketing (Interest) Sales (Industry) http://videos.agencenile.com/peut-on-externaliser-les-contenus-1 <p>S’il y a une question qu’on me pose souvent c’est bien celle-ci «Comment allez vous faire pour écrire des billets de blog pour nous ? », sous entendu « On sait qu’on a besoin de vous pour écrire mais vous ne connaissez pas notre métier alors comment allez vous faire? »<p></p> <p>Alors peut-on externaliser les contenus pour les métiers de niche ?</p> <p>Chez Nile nous avons choisi de nous concentrer sur quelques secteurs en BtoB, en particulier ces métiers de niche :<br> <br> L’industrie : les fabricants d’équipements et de biens intermédiaires<br> Le secteur des Telecoms et de l’informatique<br> L’environnement et la chasse</p> <p>Nous utilisons ce que nous avons appris sur ces marchés pour l’appliquer à de nouveaux domaines. Sur ce type de marchés verticaux les questions sont souvent les mêmes : il s’agit de comprendre les clients, les stratégies marketing, la façon de développer le business et d’augmenter le chiffre d’affaires…</p> <p>Mais pour les choses que nous ne connaissons pas, les nuances propres à chaque métier, nous savons simplement comment effectuer nos recherches. Nous le faisons souvent et nous pouvons le faire très rapidement. Nous savons où chercher ce qui fait la particularité d’un business et cela nous aide à comprendre comment le vendre à vos clients et à vos prospects.</p> <p>Il y a quelques années, un client m’a demandé comment on pouvait reconnaître un bon marketeur. Je suis resté bloqué pendant 30 secondes (ce qui m’a paru une éternité) avant de tenter une réponse comme « C’est celui qui est le plus créatif », certainement la réponse que tout le monde donne.</p> <p>Si j’avais à répondre à cette question aujourd’hui, je pense que je répondrais « Pour être un bon marketeur, vous devez avoir de l’empathie ».<br> La clé du succès en Inbound Marketing, c’est de développer une vraie empathie pour le prospect.</p> <p>Nous ne pouvons pas simplement parler des sujets importants pour nous, nous devons comprendre les problèmes et les besoins des prospects au cours de leur parcours d’acheteur. Nous devons leur raconter ce qu’ils ont envie d’entendre, répondre à leurs questions et leur donner des éléments pour pouvoir comparer les solutions.</p> <p>L’objectif est de les amener à se dire « J’aime vos réponses, j’aime ce que vous racontez et comment vous le racontez, j’aime ce que vous proposez. Je sais qu’en achetant votre produit je serais tranquille. Je veux acheter votre produit »</p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/peut-on-externaliser-les-contenus-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/28338103/20da0d981c7f0156af1fbc4cf6cfae97/standard/download-3-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28338103 Thu, 05 Nov 2015 00:00:00 GMT Peut-on externaliser les contenus pour les métiers de niche ? S’il y a une question qu’on me pose souvent c’est bien celle-ci «Comment allez vous faire pour écrire des billets de blog pour nous ? », sous entendu « On sait qu’on a besoin de vous pour écrire mais vous ne connaissez pas notre métier alors comment allez vous faire? » Alors peut-on externaliser les contenus pour les métiers de niche ? Chez Nile nous avons choisi de nous concentrer sur quelques secteurs en BtoB, en particulier ces métiers de niche : L’industrie : les fabricants d’équipements et de biens intermédiaires Le secteur des Telecoms et de l’informatique L’environnement et la chasse Nous utilisons ce que nous avons appris sur ces marchés pour l’appliquer à de nouveaux domaines. Sur ce type de marchés verticaux les questions sont souvent les mêmes : il s’agit de comprendre les clients, les stratégies marketing, la façon de développer le business et d’augmenter le chiffre d’affaires… Mais pour les choses que nous ne connaissons pas, les nuances propres à chaque métier, nous savons simplement comment effectuer nos recherches. Nous le faisons souvent et nous pouvons le faire très rapidement. Nous savons où chercher ce qui fait la particularité d’un business et cela nous aide à comprendre comment le vendre à vos clients et à vos prospects. Il y a quelques années, un client m’a demandé comment on pouvait reconnaître un bon marketeur. Je suis resté bloqué pendant 30 secondes (ce qui m’a paru une éternité) avant de tenter une réponse comme « C’est celui qui est le plus créatif », certainement la réponse que tout le monde donne. Si j’avais à répondre à cette question aujourd’hui, je pense que je répondrais « Pour être un bon marketeur, vous devez avoir de l’empathie ». La clé du succès en Inbound Marketing, c’est de développer une vraie empathie pour le prospect. Nous ne pouvons pas simplement parler des sujets importants pour nous, nous devons comprendre les problèmes et les besoins des prospects au cours de leur parcours d’acheteur. Nous devons leur raconter ce qu’ils ont envie d’entendre, répondre à leurs questions et leur donner des éléments pour pouvoir comparer les solutions. L’objectif est de les amener à se dire « J’aime vos réponses, j’aime ce que vous racontez et comment vous le racontez, j’aime ce que vous proposez. Je sais qu’en achetant votre produit je serais tranquille. Je veux acheter votre produit » S’il y a une question qu’on me pose souvent c’est bien celle-ci «Comment allez vous faire pour écrire des billets de blog pour nous ? », sous entendu « On sait qu’on a besoin de vous pour écrire mais vous ne connaissez pas notre métier alors... Nile 02:42 <p>S’il y a une question qu’on me pose souvent c’est bien celle-ci «Comment allez vous faire pour écrire des billets de blog pour nous ? », sous entendu « On sait qu’on a besoin de vous pour écrire mais vous ne connaissez pas notre métier alors comment allez vous faire? »<p></p> <p>Alors peut-on externaliser les contenus pour les métiers de niche ?</p> <p>Chez Nile nous avons choisi de nous concentrer sur quelques secteurs en BtoB, en particulier ces métiers de niche :<br> <br> L’industrie : les fabricants d’équipements et de biens intermédiaires<br> Le secteur des Telecoms et de l’informatique<br> L’environnement et la chasse</p> <p>Nous utilisons ce que nous avons appris sur ces marchés pour l’appliquer à de nouveaux domaines. Sur ce type de marchés verticaux les questions sont souvent les mêmes : il s’agit de comprendre les clients, les stratégies marketing, la façon de développer le business et d’augmenter le chiffre d’affaires…</p> <p>Mais pour les choses que nous ne connaissons pas, les nuances propres à chaque métier, nous savons simplement comment effectuer nos recherches. Nous le faisons souvent et nous pouvons le faire très rapidement. Nous savons où chercher ce qui fait la particularité d’un business et cela nous aide à comprendre comment le vendre à vos clients et à vos prospects.</p> <p>Il y a quelques années, un client m’a demandé comment on pouvait reconnaître un bon marketeur. Je suis resté bloqué pendant 30 secondes (ce qui m’a paru une éternité) avant de tenter une réponse comme « C’est celui qui est le plus créatif », certainement la réponse que tout le monde donne.</p> <p>Si j’avais à répondre à cette question aujourd’hui, je pense que je répondrais « Pour être un bon marketeur, vous devez avoir de l’empathie ».<br> La clé du succès en Inbound Marketing, c’est de développer une vraie empathie pour le prospect.</p> <p>Nous ne pouvons pas simplement parler des sujets importants pour nous, nous devons comprendre les problèmes et les besoins des prospects au cours de leur parcours d’acheteur. Nous devons leur raconter ce qu’ils ont envie d’entendre, répondre à leurs questions et leur donner des éléments pour pouvoir comparer les solutions.</p> <p>L’objectif est de les amener à se dire « J’aime vos réponses, j’aime ce que vous racontez et comment vous le racontez, j’aime ce que vous proposez. Je sais qu’en achetant votre produit je serais tranquille. Je veux acheter votre produit »</p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/peut-on-externaliser-les-contenus-1"><img src="http://videos.agencenile.com/27288173/28338103/20da0d981c7f0156af1fbc4cf6cfae97/standard/download-3-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> Content (Website Category) externaliser les contenus pour les métiers de niche Inbound Marketing (Industry) Marketing (Interest) métiers de niche http://videos.agencenile.com/le-parcours-client-b2b-en-ligne-a-1 <p>Il n’y a pas si longtemps les choses étaient simples. Si je devais trouver un hôtel sur Paris pour un week-end, il me suffisait de consulter les pages jaunes. Je passais quelques coup de fil pour m’assurer des disponibilité et je réservais.<p></p> <p>Aujourd’hui, je pose la question à Google qui va me proposer une multitude de résultats.</p> <p>J’affine mon choix en précisant que je cherche un hôtel 4 étoiles proche de la défense.</p> <p>Je compare les prix, je lis les avis sur Tripadvisor ou sur Booking, je m’informe sur les lieux à voir à proximité … et finalement je réserve en ligne.</p> <p>Après mon week -end, mon parcours n’est pas terminé ! je donne mon avis ou je commente la fiche de l’hôtel pour louer la qualité de l’accueil ou au contraire râler sur les prestations.</p> <p>C’est ce qu’on appelle la digitalisation du parcours client BtoB en ligne .</p> <p>D’un chemin linéaire, horizontal, on est passé à un parcours complexe au cours duquel l’internaute passe par 3 étapes :<br> ☑La prise de conscience</p> <p>Il me faut un hébergement sur Paris<br> ☑La considération</p> <p>Hôtel, gite, location ... Quelle est la meilleure solution ?<br> ☑La décision</p> <p>Quelle différence entre ces deux hôtels ? Quel est le moins cher ?</p> <p>Certains n’ont pas vu arriver ces changements et cela leur à couté cher, le secteur de l’hôtellerie en est un bon exemple.<br> Si elle peut être déroutante, cette digitalisation du parcours client est aussi une formidable opportunité.</p> <p>Pour se différencier de la concurrence, il ne suffit plus d’avoir un joli site web ou de poster quelques photos sur Facebook.<br> Il me faut désormais être présent à toutes les étapes du parcours client en ligne.</p> <p>Comment ? En produisant et en diffusant des contenus qui répondent aux questions de mes cibles à chacune des ces trois étapes.<br> Il est inutile de parler prix à un visiteur quand sa première question est de s’informer des possibilités d ‘hébergement près de la défense.</p> <p>Cette digitalisation concerne bien le parcours client b2b en ligne. Pour choisir un moteur pour une machine, désormais l’ingénieur d’un bureau d’étude se documente, s’informe et compare les solutions sur internet.</p> <p>En Inbound Marketing BtoB, c’est le travail de votre agence : créer les bons contenus, et les diffuser aux bonnes personnes aux bon moment. C’est de cette manière que l’on convertit de simples visiteurs en prospects qualifiés sur son site web et c’est aujourd’hui la manière la plus intelligente de vendre.</p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/le-parcours-client-b2b-en-ligne-a-1"><img src="http://videos.agencenile.com/9826383/28338094/1b10a3a3b1ff585aea03b0855688d494/standard/download-3-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> http://videos.agencenile.com/photo/28338094 Thu, 05 Nov 2015 00:00:00 GMT Le parcours client b2b en ligne a changé, et vous ? Il n’y a pas si longtemps les choses étaient simples. Si je devais trouver un hôtel sur Paris pour un week-end, il me suffisait de consulter les pages jaunes. Je passais quelques coup de fil pour m’assurer des disponibilité et je réservais. Aujourd’hui, je pose la question à Google qui va me proposer une multitude de résultats. J’affine mon choix en précisant que je cherche un hôtel 4 étoiles proche de la défense. Je compare les prix, je lis les avis sur Tripadvisor ou sur Booking, je m’informe sur les lieux à voir à proximité … et finalement je réserve en ligne. Après mon week -end, mon parcours n’est pas terminé ! je donne mon avis ou je commente la fiche de l’hôtel pour louer la qualité de l’accueil ou au contraire râler sur les prestations. C’est ce qu’on appelle la digitalisation du parcours client BtoB en ligne . D’un chemin linéaire, horizontal, on est passé à un parcours complexe au cours duquel l’internaute passe par 3 étapes : ☑La prise de conscience Il me faut un hébergement sur Paris ☑La considération Hôtel, gite, location ... Quelle est la meilleure solution ? ☑La décision Quelle différence entre ces deux hôtels ? Quel est le moins cher ? Certains n’ont pas vu arriver ces changements et cela leur à couté cher, le secteur de l’hôtellerie en est un bon exemple. Si elle peut être déroutante, cette digitalisation du parcours client est aussi une formidable opportunité. Pour se différencier de la concurrence, il ne suffit plus d’avoir un joli site web ou de poster quelques photos sur Facebook. Il me faut désormais être présent à toutes les étapes du parcours client en ligne. Comment ? En produisant et en diffusant des contenus qui répondent aux questions de mes cibles à chacune des ces trois étapes. Il est inutile de parler prix à un visiteur quand sa première question est de s’informer des possibilités d ‘hébergement près de la défense. Cette digitalisation concerne bien le parcours client b2b en ligne. Pour choisir un moteur pour une machine, désormais l’ingénieur d’un bureau d’étude se documente, s’informe et compare les solutions sur internet. En Inbound Marketing BtoB, c’est le travail de votre agence : créer les bons contenus, et les diffuser aux bonnes personnes aux bon moment. C’est de cette manière que l’on convertit de simples visiteurs en prospects qualifiés sur son site web et c’est aujourd’hui la manière la plus intelligente de vendre. Il n’y a pas si longtemps les choses étaient simples. Si je devais trouver un hôtel sur Paris pour un week-end, il me suffisait de consulter les pages jaunes. Je passais quelques coup de fil pour m’assurer des disponibilité et je réservais.... Nile 02:50 <p>Il n’y a pas si longtemps les choses étaient simples. Si je devais trouver un hôtel sur Paris pour un week-end, il me suffisait de consulter les pages jaunes. Je passais quelques coup de fil pour m’assurer des disponibilité et je réservais.<p></p> <p>Aujourd’hui, je pose la question à Google qui va me proposer une multitude de résultats.</p> <p>J’affine mon choix en précisant que je cherche un hôtel 4 étoiles proche de la défense.</p> <p>Je compare les prix, je lis les avis sur Tripadvisor ou sur Booking, je m’informe sur les lieux à voir à proximité … et finalement je réserve en ligne.</p> <p>Après mon week -end, mon parcours n’est pas terminé ! je donne mon avis ou je commente la fiche de l’hôtel pour louer la qualité de l’accueil ou au contraire râler sur les prestations.</p> <p>C’est ce qu’on appelle la digitalisation du parcours client BtoB en ligne .</p> <p>D’un chemin linéaire, horizontal, on est passé à un parcours complexe au cours duquel l’internaute passe par 3 étapes :<br> ☑La prise de conscience</p> <p>Il me faut un hébergement sur Paris<br> ☑La considération</p> <p>Hôtel, gite, location ... Quelle est la meilleure solution ?<br> ☑La décision</p> <p>Quelle différence entre ces deux hôtels ? Quel est le moins cher ?</p> <p>Certains n’ont pas vu arriver ces changements et cela leur à couté cher, le secteur de l’hôtellerie en est un bon exemple.<br> Si elle peut être déroutante, cette digitalisation du parcours client est aussi une formidable opportunité.</p> <p>Pour se différencier de la concurrence, il ne suffit plus d’avoir un joli site web ou de poster quelques photos sur Facebook.<br> Il me faut désormais être présent à toutes les étapes du parcours client en ligne.</p> <p>Comment ? En produisant et en diffusant des contenus qui répondent aux questions de mes cibles à chacune des ces trois étapes.<br> Il est inutile de parler prix à un visiteur quand sa première question est de s’informer des possibilités d ‘hébergement près de la défense.</p> <p>Cette digitalisation concerne bien le parcours client b2b en ligne. Pour choisir un moteur pour une machine, désormais l’ingénieur d’un bureau d’étude se documente, s’informe et compare les solutions sur internet.</p> <p>En Inbound Marketing BtoB, c’est le travail de votre agence : créer les bons contenus, et les diffuser aux bonnes personnes aux bon moment. C’est de cette manière que l’on convertit de simples visiteurs en prospects qualifiés sur son site web et c’est aujourd’hui la manière la plus intelligente de vendre.</p></p><p><a href="http://videos.agencenile.com/le-parcours-client-b2b-en-ligne-a-1"><img src="http://videos.agencenile.com/9826383/28338094/1b10a3a3b1ff585aea03b0855688d494/standard/download-3-thumbnail.jpg" width="600" height="450"/></a></p> Inbound Marketing (Industry) parcours client btob en ligne recherches clients Web 2.0 (Industry)